chengshiyingxiaodezuizhongmubiaojiushiweilefazhanchengshidejingji
，zhaoshangyinziduidaidongjingjifazhanyouzhebuketidaidezuoyong，yinci，dangyigechengshidepinpaidingweiqueliyihou，ruhegenjuchengshidetedianheziyuanyoushijinxingzhaoshang
，daidongjingjifazhan，zaofudangdibaixing，zhecaishijianyanchengshiyingxiaochengbaidebiaozhun。

　　zhaoshangyinziyeshiyigeyingxiaoguocheng，yingxiaodezhutijiushijiangyigechengshidenenggouxiyintouzifangdedongxizhanxianchulai。jiranshiyingxiao
，kendingyemianlinzhejingzhengwenti。zhaoshangyinzidejingzhengjiushichengshiyingxiaoshouduandejingzheng。

　　從營銷學分析，城市招商引資競爭已經擴展到營銷學中營銷手段(產品、媒介、促銷、渠道)的所有方麵
，目前常用的手段有：

　　1
、創造優良的投資環境，改善投資硬件，提升投資軟件。新建擴建開發區和工業區
、旅遊度假區；投入巨資改善基礎設施，包括交通、能源
、通信等。

　　2
、出台具有誘惑力的優惠政策。在地方政府有限的權力範圍內，減免稅費，降低地價。

　　3、招商開始促銷。政府和開發區投入大量廣告宣傳費用
、舉辦各種各樣的招商會、派遣投資促進團
、招商人員上門等。

　　4、zhaoshangyijingkaishijianlitonglu。zhengfuchenglizhuanmenjigou
，qizhinengbujinshishenpiwaizi，yecongshizhaoshang。chuxianlezhiyehuadezhaoshangrenyuan。zhaoshangyinziqudaoduoyanghua
，zhongjiejigouhedailirendouchengweixiyinwaizidegongju。

　　但是當所有的地方都使用這些手段進行招商時，而且各種條件大致相當時
，由於地理上、管理上、人才聚集上等因素的差異，出現內陸城市比不上沿海城市、小城市比不過大城市、地級城市比不過省會城市的情況也就見怪不怪了。那麼處於“弱勢”的內陸城市
、小城市、地級城市與之相對應的“強勢”對手競爭時就沒有了機會嗎？當然不是，隻要操作得當，機會還不少。

　　首shou選xuan是shi市shi場chang定ding位wei的de問wen題ti，一yi種zhong產chan品pin不bu可ke能neng賣mai給gei所suo有you的de人ren，換huan句ju話hua說shuo
，不bu是shi所suo有you的de人ren都dou能neng接jie受shou同tong一yi種zhong產chan品pin。城cheng市shi也ye一yi樣yang，其qi本ben身shen的de特te性xing也ye隻zhi能neng針zhen對dui一yi部bu分fen目mu標biao客ke戶hu群qun體ti，比bi如ru杭hang州zhou的de嫵wu媚mei柔rou和he，適shi應ying於yu娛yu樂le行xing業ye投tou資zi，北bei京jing中zhong關guan村cun的de的de高gao科ke技ji形xing象xiang隻zhi能neng是shi科ke技ji行xing業ye項xiang目mu投tou資zi，上shang海hai的de新xin江jiang灣wan城cheng，中zhong央yang智zhi力li區qu，吸xi引yin的de都dou是shi知zhi識shi分fen子zi。其qi實shi這zhe些xie也ye是shi營ying銷xiao的de體ti現xian。城cheng市shi集ji中zhong有you效xiao資zi源yuan
，通tong過guo資zi源yuan整zheng合he，在zai某mou個ge點dian上shang體ti現xian自zi己ji的de優you勢shi競jing爭zheng力li，同tong時shi針zhen對dui性xing吸xi引yin投tou資zi。這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu，不bu僅jin政zheng府fu節jie省sheng了le資zi源yuan，而er投tou資zi者zhe利li用yong同tong行xing業ye品pin牌pai及ji資zi本ben聚ju集ji的de環huan境jing可ke以yi快kuai速su啟qi動dong市shi場chang。手shou套tao名ming城cheng山shan東dong嘉jia祥xiang，手shou套tao產chan業ye群qun已yi成cheng規gui模mo，並bing成cheng立li了le手shou套tao協xie會hui，共gong同tong分fen析xi、探討
、yingduiqiyezaifazhanzhongdewenti
，gongtongchengdanfengxian
，zaijingzhengzhongxiezuo，zaihezuozhongjingzheng，xingchengliangxingfazhanjizhi，zhebiyigeqiyezaijiliedejingzhenghuanjingzhongdandadudoudekangfengxiannengliyaoqiangdeduo。

　　lingwai
，yixieneiluchengshi，youyulianjialaodonglibijiaoduo
，bufangliangliangzhezhangpai，zhengfuyebuyaopabierenyishuonilaodonglilianjia
，jiujiaodezijimeiyoudiqi，jiujiaodedirenyideng，bierenshuoshenmebuzhongyao，guanjianshininengbunengrangjingjifazhanqilai，ranglaobaixingriziguodegengfuyuxie。youqishijinnian，youyushengchanchengbendetigao
，yixieqiyeyijingkaishicongshenzhen
、上海等城市向其它城市轉移了，對內陸城市和小城市來說，機會來了，就看這城市領導怎麼去做了。

　　shichangdingweibenshenyeshichengshipinpaixingxiangzaizaogongcheng，bixuchongfenshenshichengshidexianzhuang
，zhaodaofuheshichangxuqiubingqubieyuqitachengshideteseyoushiziyuan，tongguoshulihezhenghezhihou，yichongfenliyongzhi。

　　目前不少地方政府忙於具體招商引資事宜
，較少去思考本地究竟真正適合何種類型的投資者，缺乏準確的目標市場研究；或盲目認為自己適合所有的投資者
，無需定位目標市場，而投資者是有選擇的。

　　一yi些xie政zheng府fu在zai招zhao商shang時shi通tong常chang犯fan兩liang個ge錯cuo誤wu
，一yi是shi以yi我wo為wei主zhu，盲mang目mu向xiang投tou資zi者zhe推tui銷xiao當dang地di的de所suo謂wei優you勢shi，不bu管guan外wai界jie是shi否fou認ren同tong
，也ye不bu考kao慮lv與yu投tou資zi者zhe的de需xu求qiu是shi否fou吻wen合he
；二是缺乏明確的招商目標定位
，隻要投錢就行，各地開發區中許多已陷入雷同化、無wu特te色se的de境jing地di，無wu法fa滿man足zu投tou資zi者zhe的de不bu同tong需xu求qiu，加jia劇ju了le競jing爭zheng混hun亂luan程cheng度du，也ye給gei生sheng態tai環huan境jing帶dai來lai了le災zai難nan

，結jie果guo經jing濟ji還hai沒mei有you發fa展zhan起qi來lai，百bai姓xing的de生sheng存cun環huan境jing卻que到dao嚴yan重zhong威wei協xie。

　　yingxiaojiuyaolejiegukexuqiu

，yinweiyingxiaoshimanzugukexuqiudedongtaixingwei
，yigukeweizhongxin。tongli，zhaoshangyinzijiranshichengshiyingxiaojiubixunenggouchongfenmanzutouzigukedexuqiu
，tigongbianjiexingdezhengzhizhinengfuwu，quebaotouzizhejilaizhi，zeanzhi。yibandejiangzhengfuzaiyingxiaozhongdouyijingxingchenglezheyangdezhineng，daiban，daili

，daizhadengfuwu，quebaozijindaoweihouanjihua、anshijianjinruliudongzhuangtai。danfuwubujinyaozhexiechengxuhuadefuwu
，zhengfuhaiyinggaitigongpinpaipeiyufuwu，ziyuanzhenghefuwu，chuangzaofazhanjiyudefuwu
，zhejiushiwomenshuodefuwujuedingyingxiaochengbaidegainian。chengshizhaoshanggongzuobujinshizhenduichengshizhengtieryan，haiyinggaigenjutouzidetexingeryan，duiyixiepinpaiyinggaitigongxiangguandezixunhegenzongfuwu

，weitouzikehutigongbiyaodeshichangxinxi，yiquebaoshixiantouziqiyedejiankangkuaisufazhan。

　　生(sheng)活(huo)中(zhong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)是(shi)共(gong)贏(ying)為(wei)目(mu)的(de)的(de)
，招(zhao)商(shang)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)以(yi)多(duo)贏(ying)為(wei)目(mu)的(de)，城(cheng)市(shi)要(yao)獲(huo)得(de)發(fa)展(zhan)
，投(tou)資(zi)者(zhe)獲(huo)得(de)贏(ying)利(li)，城(cheng)市(shi)的(de)居(ju)民(min)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)機(ji)會(hui)，是(shi)個(ge)多(duo)贏(ying)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。多(duo)贏(ying)結(jie)果(guo)又(you)是(shi)大(da)家(jia)齊(qi)心(xin)協(xie)力(li)更(geng)好(hao)的(de)支(zhi)持(chi)招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)的(de)開(kai)展(zhan)，創(chuang)造(zao)更(geng)好(hao)的(de)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)。

　　目mu前qian國guo內nei城cheng市shi間jian爭zheng奪duo外wai資zi的de競jing爭zheng相xiang當dang劇ju烈lie
，加jia之zhi個ge別bie地di方fang政zheng府fu目mu標biao追zhui求qiu的de異yi化hua
，誘you發fa惡e性xing競jing爭zheng。有you的de地di方fang不bu惜xi代dai價jia吸xi引yin投tou資zi者zhe
，無wu疑yi是shi背bei離li了le招zhao商shang引yin資zi的de本ben意yi。

　　城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)已(yi)經(jing)獲(huo)得(de)了(le)長(chang)足(zu)發(fa)展(zhan)，而(er)在(zai)國(guo)內(nei)確(que)實(shi)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)。在(zai)結(jie)合(he)中(zhong)國(guo)特(te)色(se)的(de)政(zheng)治(zhi)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，研(yan)究(jiu)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)已(yi)是(shi)城(cheng)市(shi)獲(huo)得(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)要(yao)條(tiao)件(jian)。國(guo)內(nei)的(de)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)就(jiu)進(jin)入(ru)了(le)慘(can)烈(lie)競(jing)爭(zheng)階(jie)段(duan)，說(shuo)明(ming)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)要(yao)想(xiang)跟(gen)進(jin)時(shi)代(dai)的(de)步(bu)伐(fa)必(bi)須(xu)有(you)所(suo)創(chuang)新(xin)和(he)突(tu)破(po)
，必(bi)須(xu)能(neng)夠(gou)深(shen)入(ru)到(dao)城(cheng)市(shi)運(yun)營(ying)和(he)核(he)心(xin)係(xi)統(tong)裏(li)去(qu)才(cai)能(neng)發(fa)揮(hui)巨(ju)大(da)效(xiao)益(yi)。城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)時(shi)代(dai)的(de)快(kuai)速(su)到(dao)來(lai)，也(ye)該(gai)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)驚(jing)喜(xi)。探(tan)討(tao)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)已(yi)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。

　　來源：北京紅年國際城市營銷機構