世界組織行為學大師、領導力大師保羅-赫塞博士(DrPaulHersey)曾經說過：成功企業的經驗和研究結論表明，“執行力”問題就是“領導力”問題
，這裏的領導力是指企業領導層做為“伯樂”對“千裏馬”的選拔能力、企業的規劃能力、方案的策劃能力、決策能力、考核執行能力。

　　有you力li的de執zhi行xing有you時shi比bi好hao方fang案an還hai重zhong要yao


，營ying銷xiao真zhen正zheng的de競jing爭zheng力li就jiu是shi方fang法fa正zheng確que後hou有you高gao效xiao的de執zhi行xing力li。沒mei有you一yi支zhi優you秀xiu的de團tuan隊dui
，沒mei有you高gao效xiao的de執zhi行xing力li，將jiang是shi企qi業ye最zui大da的de營ying銷xiao成cheng本ben
，近jin年nian來lai，“執行力”的重要性被越來越多的企業所重視，執行力也成為眾多管理類書刊和管理界權威人士所熱門的研究課題
，而“執行力不強”是許多企業麵臨的共性難題
，能否提高執行力成為決定企業經營成敗的重要因素之一。

　　但我們大部分企業領導總把“執行力不強”的原因歸結為是管理環節過多、管理鏈長、員工綜合素質不高
、缺乏自動自發意識
、工作沒有激情、工作沒有責任心等原因。因此
，大部分企業把造成執行力差的原因簡單地歸結為是員工單一方麵責任。

　　的de確que
，執zhi行xing力li因yin人ren而er易yi，不bu同tong的de員yuan工gong做zuo同tong樣yang的de工gong作zuo
，其qi結jie果guo往wang往wang是shi不bu同tong的de，所suo以yi許xu多duo專zhuan業ye培pei訓xun機ji構gou對dui執zhi行xing力li的de培pei訓xun更geng多duo的de是shi針zhen對dui員yuan工gong
，針zhen對dui勵li誌zhi方fang麵mian，用yong的de是shi唯wei心xin論lun，通tong過guo大da幅fu度du的de宣xuan揚yang“自動自發”、“無條件執行”、通過培訓課上大聲呐喊“我是最棒的，隻要我想到，我就一定能得到”
，“太棒了，這麼大的困難居然落到我頭上”
，期qi望wang以yi此ci來lai達da到dao提ti高gao執zhi行xing力li的de目mu的de，但dan事shi實shi並bing非fei如ru此ci
，影ying響xiang員yuan工gong執zhi行xing力li的de因yin素su很hen多duo
，排pai除chu其qi他ta客ke觀guan因yin素su，員yuan工gong主zhu觀guan意yi識shi的de確que在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang到dao執zhi行xing力li，但dan其qi實shi並bing非fei僅jin僅jin如ru此ci
，本ben文wen我wo們men拋pao除chu員yuan工gong主zhu觀guan方fang麵mian因yin素su

，僅jin從cong其qi他ta客ke觀guan的de因yin素su之zhi一yi的de領ling導dao力li來lai分fen析xi執zhi行xing力li問wen題ti。

　　我們從“遊戲規則的製定能力和遊戲規則的執行能力”等兩方麵來闡述領導力決定執行力。

　　提高執行力首先要提高遊戲規則的製訂能力，這裏的“遊戲規則”是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)，企(qi)業(ye)的(de)良(liang)性(xing)經(jing)營(ying)要(yao)靠(kao)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)來(lai)保(bao)障(zhang)
，但(dan)如(ru)何(he)建(jian)立(li)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，是(shi)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)力(li)的(de)體(ti)現(xian)
，我(wo)們(men)試(shi)想(xiang)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)連(lian)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)都(dou)沒(mei)有(you)，談(tan)何(he)員(yuan)工(gong)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)？我(wo)們(men)一(yi)再(zai)強(qiang)調(tiao)是(shi)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，既(ji)然(ran)是(shi)完(wan)善(shan)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)那(na)麼(me)就(jiu)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)製(zhi)度(du)的(de)可(ke)執(zhi)行(xing)性(xing)。

　　youxiudecehuafanganyaoyikaohenqiangdezhixinglilaishixian，fouze，zaihaodefanganyedoujiangshikewangerbukeji，dantongshi


，zaiyouxiudecehuafangan，ruguomeiyoukezhixingxing
，namezheyangdefangancongcehuakaishijiuzhudingqihuishibai
，yinweifanganbenshenkezhixingxingbuqiang
，fanganzhongdemubiao、過程、考核都是企業領導者個人純理想化意誌的體現
，是一個純理論性方案，沒有結合市場狀況
、沒有結合企業自身現狀、沒有結合員工的實際情況來設計。再則，我們許多企業編製年度目標時，沒有做市場的前景分析
、沒有做競品分析

、沒mei有you結jie合he企qi業ye自zi身shen現xian狀zhuang，沒mei有you做zuo應ying急ji預yu案an，甚shen至zhi沒mei有you開kai會hui討tao論lun，僅jin憑ping領ling導dao層ceng拍pai腦nao袋dai拍pai出chu來lai的de，這zhe種zhong目mu標biao如ru空kong中zhong樓lou閣ge，可ke望wang而er不bu可ke求qiu
，最zui終zhong的de結jie果guo隻zhi能neng是shi在zai年nian度du總zong結jie時shi將jiang目mu標biao的de落luo空kong歸gui結jie為wei員yuan工gong執zhi行xing力li不bu強qiang。

　　其次
，要想讓員工有很強的執行力，領導者首先要有很強的考核執行力
，要做到“有法必依
、違法必究
、執法必嚴”，然而
，在許多企業，可能做到了有法可依，但無法做到“有法必依


、違法必究、執法必嚴”。

　　規gui章zhang製zhi度du原yuan本ben是shi對dui事shi不bu對dui人ren，但dan在zai許xu多duo企qi業ye卻que正zheng好hao相xiang反fan
，規gui章zhang製zhi度du是shi對dui人ren不bu對dui事shi，在zai執zhi行xing考kao核he時shi總zong允yun許xu存cun在zai許xu多duo特te例li，考kao核he時shi總zong是shi對dui人ren不bu對dui事shi
，這zhe種zhong因yin對dui人ren不bu對dui事shi的de處chu理li方fang法fa所suo造zao成cheng的de特te例li，其qi實shi是shi在zai縱zong容rong那na些xie執zhi行xing力li差cha的de員yuan工gong，在zai鼓gu勵li他ta們men去qu為wei業ye績ji差cha找zhao理li由you，找zhao借jie口kou，我wo們men試shi想xiang，如ru果guo能neng為wei失shi敗bai找zhao借jie口kou總zong是shi有you許xu多duo借jie口kou的de，如ru果guo能neng為wei不bu成cheng功gong找zhao理li由you那na也ye總zong是shi有you一yi堆dui理li由you

，這zhe種zhong對dui人ren不bu對dui事shi的de處chu理li方fang式shi隻zhi會hui打da擊ji那na些xie執zhi行xing力li強qiang的de員yuan工gong。

　　congguanlijiaoduchufa，qiyesuozhidingdeguizhangzhidushiduiquanjufuze

，shimianshangdewenti

，erbushidianshangdewenti，ruguokaolvdaosuoyoudianshangdewenti
，name
，zheyangdeguizhangzhidudengyumeiyouzhiding

，yinweirenheguanliwenjiananliyinggaishizaibaozhenggongsiliangxingjingying
、在保護大多數人利益

、同(tong)時(shi)在(zai)影(ying)響(xiang)到(dao)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)人(ren)利(li)益(yi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)製(zhi)訂(ding)的(de)
，所(suo)以(yi)，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)層(ceng)的(de)領(ling)導(dao)們(men)，應(ying)該(gai)對(dui)全(quan)局(ju)負(fu)責(ze)，而(er)不(bu)是(shi)對(dui)個(ge)體(ti)負(fu)責(ze)，不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)個(ge)案(an)而(er)將(jiang)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)推(tui)翻(fan)，更(geng)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)個(ge)案(an)而(er)影(ying)響(xiang)全(quan)局(ju)。

　　比如，某企業為了完成某月的銷售目標
，策劃了一個對全國各分公司競賽的方案
，對當月能完成任務且排名前5名的分公司給予分公司總經理獎勵5000元，對於不能完成銷售任務且排名在倒數前5名的分公司給予全國通報批評並給予分公司總經理處罰3000元yuan。我wo們men以yi這zhe個ge方fang案an為wei例li來lai分fen析xi
，首shou先xian，該gai企qi業ye要yao考kao慮lv任ren務wu製zhi訂ding的de合he理li性xing以yi及ji被bei處chu罰fa人ren員yuan的de承cheng受shou能neng力li，所suo以yi

，在zai下xia達da任ren務wu前qian
，首shou先xian要yao對dui下xia達da的de任ren務wu進jin行xing可ke行xing性xing分fen析xi，要yao根gen據ju去qu年nian同tong期qi的de銷xiao售shou數shu量liang

、今年自身品牌銷售累計增長率
、行業平均增長率
、企業自身產品供應情況、yuqimubiaodengduoxiangshujujinxingfenxiguina，zuihouzhidingchumubiaorenwu，tongshiyaokaolvchufajinezaifengongsizongjinglidangyuepingjungongzizhongdebili，chongfenkaolvqichengshounengli。qici，gaiqiyezaijingsaihuodongjieshuhouyaoyangeanfanganjinxingjiangcheng
，bunengyinweimoufengongsishuokehushengbingzhuyuanmeishijianbanhuokuan
、也不能因為雨水多生意不好等等理由而允許有特例產生
，因為隻要有第一個特例就有第二個
、第三個…….最(zui)後(hou)該(gai)方(fang)案(an)的(de)考(kao)核(he)就(jiu)無(wu)法(fa)執(zhi)行(xing)。並(bing)且(qie)有(you)了(le)第(di)一(yi)次(ci)特(te)例(li)，以(yi)後(hou)的(de)製(zhi)度(du)方(fang)案(an)剛(gang)出(chu)台(tai)，員(yuan)工(gong)還(hai)沒(mei)去(qu)努(nu)力(li)，沒(mei)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)，就(jiu)有(you)人(ren)會(hui)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)為(wei)不(bu)能(neng)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)找(zhao)好(hao)了(le)理(li)由(you)，因(yin)為(wei)，反(fan)正(zheng)到(dao)時(shi)候(hou)有(you)特(te)例(li)
，所(suo)以(yi)這(zhe)種(zhong)員(yuan)工(gong)執(zhi)行(xing)力(li)弱(ruo)是(shi)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)自(zi)身(shen)執(zhi)行(xing)力(li)弱(ruo)造(zao)成(cheng)的(de)。

　　縱上所述，要提高員工的執行力首先從提高領導層的方案策劃能力以及考核的執行能力開始，從提高領導力開始。（王國智）