杭hang州zhou華hua新xin機ji電dian工gong程cheng有you限xian公gong司si是shi中zhong國guo華hua電dian集ji團tuan下xia屬shu主zhu營ying起qi重zhong設she備bei電dian氣qi機ji械xie製zhi造zao的de高gao新xin技ji術shu企qi業ye。其qi經jing營ying開kai發fa與yu項xiang目mu管guan理li機ji製zhi類lei似si於yu歐ou美mei發fa達da國guo家jia的de技ji術shu工gong程cheng公gong司si，以yi科ke研yan開kai發fa、產品設計為先導，可提供製造、安裝及調試一條龍服務，市場的開發、設計、製造及安裝全過程均按照GB/T19001:2000質量管理體係的要求進行管理。橋式起重機、四卷筒牽引橋式抓鬥卸船機、集裝箱岸橋、港口門座機、裝卸橋等機電一體化
，具有自主知識產權的高科技含量係列產品在電力
、冶金和港口等行業廣泛使用，並出口東南亞。

      見到杭州華新機電工程有限公司董事長劉建勝的時候，風塵仆仆的他剛從印尼的項目視察回來，13台卸船機
，10餘台橋機的海外項目正在有條不紊的進展中，這位中國起重機行業的技術專家對華新機電的海外市場躊躇滿誌。“經過十餘年的茁壯成長，華新機電的卸船機能力從小噸位逐步達到2 100 t/h，橋機單鉤由80 t躍升為600 t
，在國內起重機行業實現了技術領先。堅持誠信經營的理念
、堅持質量第一的宗旨；在(zai)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)，公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)量(liang)從(cong)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)的(de)幾(ji)百(bai)萬(wan)元(yuan)，發(fa)展(zhan)到(dao)目(mu)前(qian)的(de)幾(ji)億(yi)元(yuan)。公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)與(yu)業(ye)績(ji)越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)肯(ken)定(ding)。”探tan尋xun華hua新xin機ji電dian短duan短duan十shi餘yu年nian崛jue起qi於yu中zhong國guo起qi重zhong機ji行xing業ye的de成cheng功gong曆li程cheng
，我wo們men發fa現xian，一yi位wei盟meng友you一yi直zhi堅jian定ding地di屹yi立li在zai它ta背bei後hou
，那na就jiu是shi西xi門men子zi工gong廠chang自zi動dong化hua工gong程cheng有you限xian公gong司si（以下簡稱SFAE）。

聯合 提速發展步伐
      謀略講究縱橫聯合。如果說，具備高度市場化的意識和行為
，銳意創新
，使華新機電抓住了機遇；那麼

，積極開拓高端市場，提升自身在起重機行業的製造能力
，華新機電則借助聯合的力量。

      杭州華新機電工程有限公司隸屬於國電機械設計研究所，20世紀90年代

，邁著科研院所改製
、技術及管理創新的步伐
，華新機電轉型進軍起重機領域。“華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)由(you)研(yan)究(jiu)院(yuan)轉(zhuan)製(zhi)後(hou)
，一(yi)改(gai)過(guo)去(qu)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)怕(pa)承(cheng)擔(dan)風(feng)險(xian)，不(bu)願(yuan)意(yi)技(ji)術(shu)更(geng)新(xin)的(de)弊(bi)病(bing)，堅(jian)持(chi)走(zou)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)，在(zai)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)安(an)全(quan)基(ji)礎(chu)上(shang)

，鼓(gu)勵(li)創(chuang)新(xin)，不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)設(she)計(ji)提(ti)升(sheng)整(zheng)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)。” 杭州華新機電工程有限公司電氣總工程師嚴律明說，通過對國外起重機技術進口設備進行引進、消化吸收，華新機電開創了兩個國內領先的專利產品：一是四卷筒牽引式卸船機，二是無小車架橋式起重機。1993年
，挾兩大機型的技術優勢，華新機電在國內起重領域嶄露頭角。
      SFAE作zuo為wei西xi門men子zi在zai自zi動dong化hua領ling域yu成cheng立li的de第di一yi家jia運yun營ying公gong司si
，在zai德de國guo總zong部bu強qiang大da的de技ji術shu支zhi持chi下xia，通tong過guo對dui國guo際ji上shang先xian進jin技ji術shu的de消xiao化hua吸xi收shou

，結jie合he中zhong國guo本ben地di實shi際ji情qing況kuang
，在zai中zhong國guo起qi重zhong機ji市shi場chang上shang特te別bie是shi一yi些xie高gao端duan起qi重zhong機ji產chan品pin占zhan有you重zhong要yao的de一yi席xi之zhi地di。華hua新xin機ji電dian和heSFAE在起重機領域中的合作從最重要的機型——電廠抓鬥卸船機開始。2004年
，SFAE和華新機電公司簽訂了第一個起重機項目，江蘇太倉環保電廠2台1 500 t /h抓鬥卸船機項目，這個項目對兩家企業都意義重大。 這是華新第一次做如此大噸位的卸船機項目，“當時在國內市場，隻有振華和大連重工•起重兩家企業具備1 500 t/h的製造能力。華新機電800 t/h
、1 000 /ht的項目是采取采購產品（包括西門子的硬件）
，自己設計製造的模式。而在1500 t/h項目中，客戶對可靠性、自動化程度、使用及操作維護等方麵的要求極大地提高，所以選擇合作夥伴共同研發
，選擇亦非常慎重。”劉建勝說。當時，在國內市場，大型卸船機的電控配套係統幾乎還為進口產品所壟斷，但西門子已經看到中國起重市場的巨大潛力，從2001年開始引進德國先進技術的SFAE迅速成長為國內起重工程電控配套能力最強的公司之一。在和華新的緊密接觸中，其本土化的優勢和服務得到了華新的認可
，“國外的技術雖好

，但在溝通與及時服務上，畢竟存在著一些問題。
      另外
，我們的產品都是非標的，SFAE設計的功能符合中國用戶的思維方式及操作習慣
，這是其最大的優勢。”太倉環保電廠項目的成功離不開雙方緊密溝通和肩並肩的戰鬥。SFAE工程部經理王吉明回憶，太倉環保電廠卸船機項目是SFAE和華新合作的第一個卸船機項目
，也是SFAE第一次涉足卸船機電氣控製係統設計、製造與調試
，加上工期比較緊張
，項目組壓力非常大，這時
，合作雙方各自的企業優勢在該項目充分體現出來，SFAE不(bu)僅(jin)對(dui)西(xi)門(men)子(zi)產(chan)品(pin)熟(shu)悉(xi)而(er)且(qie)有(you)來(lai)自(zi)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)強(qiang)大(da)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，華(hua)新(xin)公(gong)司(si)對(dui)卸(xie)船(chuan)機(ji)工(gong)藝(yi)非(fei)常(chang)熟(shu)悉(xi)，雙(shuang)方(fang)技(ji)術(shu)積(ji)極(ji)協(xie)商(shang)和(he)大(da)力(li)配(pei)合(he)
，特(te)別(bie)是(shi)華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)前(qian)電(dian)氣(qi)總(zong)工(gong)程(cheng)師(shi)杜(du)青(qing)秀(xiu)總(zong)工(gong)為(wei)了(le)便(bian)於(yu)電(dian)氣(qi)工(gong)程(cheng)師(shi)對(dui)卸(xie)船(chuan)機(ji)運(yun)行(xing)工(gong)藝(yi)的(de)理(li)解(jie)，親(qin)自(zi)畫(hua)圖(tu)對(dui)機(ji)構(gou)動(dong)作(zuo)進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)，提(ti)出(chu)分(fen)析(xi)建(jian)議(yi)，經(jing)雙(shuang)方(fang)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)，該(gai)項(xiang)目(mu)最(zui)終(zhong)順(shun)利(li)地(di)完(wan)成(cheng)調(tiao)試(shi)驗(yan)收(shou)。事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，太(tai)倉(cang)環(huan)保(bao)電(dian)廠(chang)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)功(gong)運(yun)作(zuo)使(shi)華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)躋(ji)身(shen)中(zhong)國(guo)大(da)型(xing)卸(xie)船(chuan)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)領(ling)域(yu)，目(mu)前(qian)
，大(da)噸(dun)位(wei)卸(xie)船(chuan)機(ji)項(xiang)目(mu)已(yi)經(jing)占(zhan)據(ju)華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)的(de)90%。

      曆數華新機電和SFAE合he作zuo的de十shi個ge項xiang目mu，雙shuang方fang經jing曆li了le共gong同tong創chuang新xin和he成cheng長chang。針zhen對dui不bu同tong項xiang目mu對dui電dian氣qi係xi統tong提ti出chu的de新xin要yao求qiu，雙shuang方fang都dou在zai不bu斷duan地di提ti升sheng技ji術shu水shui平ping。由you於yu早zao期qi的de抓zhua鬥dou卸xie船chuan機ji控kong製zhi係xi統tong為wei直zhi流liu控kong製zhi係xi統tong，但dan直zhi流liu係xi統tong作zuo業ye時shi對dui電dian網wang諧xie波bo和he功gong率lv因yin數shu影ying響xiang較jiao大da，直zhi流liu電dian動dong機ji維wei護hu成cheng本ben較jiao高gao，SFAE和he華hua新xin機ji電dian技ji術shu人ren員yuan再zai次ci進jin行xing技ji術shu合he作zuo，摒bing棄qi相xiang對dui成cheng熟shu的de舊jiu的de直zhi流liu驅qu動dong技ji術shu，大da膽dan將jiang全quan交jiao流liu變bian頻pin技ji術shu應ying用yong到dao卸xie船chuan機ji上shang，在zai後hou續xu的de項xiang目mu上shang如ru江jiang蘇su南nan通tong電dian廠chang1×1500 t/h卸船機使用西門子AFE（主動前端）整流回饋單元和逆頻器6SE70quanjiaoliukongzhixitong
，jingguodajiajishugongguan
，tiaoshiwanbitourushiyongyilai，xitonggongzuowending，weihujiandan，jieyuenengyuan，zuoyexiaolvgaoershenshouyonghuhaoping。suizheyonghuduiqizhongjizhuangxiexiaolvjianquanxingyaoqiuyulaiyugao，yixiexianjindezidonghuajishuluxuzaiqizhongjishangdoudedaoguangfandeyingyong，rufenbushizongxiankongzhijishu、光纖通信技術及矢量控製驅動技術
，電子防搖等，這些新技術都在和華新機電合作項目被成功運用。如西門子新推出的SINAMICS S120交流驅動係統及SIMOCRANE全新起重機控製係統
，以在華新福建鴻山電廠2台1 500 t/h抓鬥卸船機項目、江蘇鎮江諫壁電廠1台1 250 t/h抓鬥卸船機項目和江蘇常熟電廠2台1 500 t/h抓鬥卸船機項目成功應用。

      如(ru)今(jin)，華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)公(gong)司(si)從(cong)降(jiang)低(di)牽(qian)引(yin)式(shi)卸(xie)船(chuan)機(ji)的(de)鋼(gang)繩(sheng)耗(hao)量(liang)及(ji)降(jiang)低(di)自(zi)重(zhong)兩(liang)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)，開(kai)發(fa)的(de)適(shi)合(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)四(si)卷(juan)筒(tong)牽(qian)引(yin)機(ji)房(fang)下(xia)置(zhi)橋(qiao)式(shi)抓(zhua)鬥(dou)卸(xie)船(chuan)機(ji)，卸(xie)船(chuan)機(ji)最(zui)大(da)生(sheng)產(chan)率(lv)達(da)1 850 t/h，承接老卸船機的改造及整機供貨業務

，產品已廣泛用於火力
、水力發電廠。四卷筒差動牽引卸船機已逐步延伸到冶金鋼廠原料碼頭、交通港口碼頭。在冶金領域
，五六年間向江蘇沙鋼集團提供不同規格的卸船機共計23套
，並常年為該企業做好產品的大修
、維護保養及設備移裝等售後服務，獲得了用戶的好評。華新機電的新型橋式起重機研製始於1991年，目前已開發成係列產品，已具備單鉤承載600 t，整機承載1 000 t的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，進(jin)入(ru)國(guo)內(nei)大(da)型(xing)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)。電(dian)站(zhan)橋(qiao)機(ji)也(ye)從(cong)水(shui)電(dian)站(zhan)擴(kuo)展(zhan)到(dao)火(huo)電(dian)廠(chang)，還(hai)應(ying)用(yong)於(yu)核(he)電(dian)及(ji)重(zhong)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)業(ye)。在(zai)進(jin)行(xing)抓(zhua)鬥(dou)橋(qiao)式(shi)卸(xie)船(chuan)機(ji)和(he)橋(qiao)機(ji)兩(liang)大(da)主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)研(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)、製造的同時，注重非標設備、橋機台吊平衡梁及電氣成套設備的研製和開發。一些延伸的產品線如卸船機兩用機、寬厚鋼板吊、集裝箱岸橋和港口門座機等其他港口裝卸設備也在進一步完善，市場拓展力度也在進一步加大。SFAE也成長為西門子起重機三大工程能力中心之一，並與西門子總部實現技術共享，成為西門子全球起重機控製技術的重要組成部分，SFAE起重機團隊負責起重機的工程設計

，調試
，服務
，成功向用戶提供了集裝箱橋吊
、集裝箱輪胎吊、抓鬥式卸船機
、大型造船龍門起重機、大型鋼廠鑄造吊、鋼廠幹熄焦起重機、堆取料機及裝船機等起重機電氣係統的設計、調試。目前數百台裝有SFAE電控係統的起重機在各行各業發揮重要作用。

溯源 剖析競爭力之本
      推根溯源，華新機電和SFAE相xiang似si的de工gong程cheng技ji術shu公gong司si背bei景jing使shi得de雙shuang方fang擁yong有you諸zhu多duo的de共gong同tong點dian
，在zai價jia值zhi觀guan和he發fa展zhan理li念nian上shang也ye有you更geng多duo的de認ren同tong點dian。品pin質zhi決jue定ding了le企qi業ye的de競jing爭zheng力li之zhi本ben，企qi業ye完wan善shan的de技ji術shu流liu程cheng和he管guan理li體ti係xi保bao障zhang著zhe企qi業ye產chan品pin的de高gao品pin質zhi，是shi企qi業ye最zui終zhong製zhi勝sheng的de不bu二er法fa寶bao。

作為技術性的工程公司
，華新機電打造了一支經驗豐富，精通專業技術的產品設計隊伍，設計計算手段先進；項目管理隊伍實力雄厚
，實踐經驗豐富。公司有健全的質量保證體係
，2002年5月通過ISO9001質保體係2000版的改版認證
，項目管理按質量保證體係
，指導和控製合同設備的設計、製造
、采購、外協、裝配、中間試驗、安裝調試、設備交付及售後服務的全過程。

      大(da)型(xing)起(qi)重(zhong)機(ji)械(xie)屬(shu)於(yu)特(te)種(zhong)機(ji)械(xie)
，一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)事(shi)故(gu)，後(hou)果(guo)不(bu)堪(kan)設(she)想(xiang)，對(dui)安(an)全(quan)監(jian)控(kong)要(yao)求(qiu)極(ji)高(gao)，華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)生(sheng)產(chan)的(de)卸(xie)船(chuan)機(ji)整(zheng)機(ji)設(she)備(bei)對(dui)鋼(gang)結(jie)構(gou)及(ji)配(pei)套(tao)電(dian)控(kong)設(she)備(bei)設(she)定(ding)了(le)嚴(yan)格(ge)的(de)安(an)全(quan)標(biao)準(zhun)來(lai)管(guan)控(kong)質(zhi)量(liang)。華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)從(cong)源(yuan)頭(tou)上(shang)開(kai)始(shi)嚴(yan)控(kong)質(zhi)量(liang)
，對(dui)起(qi)重(zhong)機(ji)的(de)設(she)計(ji)
、製(zhi)造(zao)各(ge)環(huan)節(jie)有(you)一(yi)整(zheng)套(tao)嚴(yan)格(ge)的(de)設(she)計(ji)標(biao)準(zhun)和(he)完(wan)善(shan)的(de)檢(jian)驗(yan)體(ti)係(xi)。嚴(yan)律(lv)明(ming)表(biao)示(shi)，在(zai)設(she)計(ji)上(shang)，華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)國(guo)家(jia)規(gui)範(fan)設(she)計(ji)
，從(cong)最(zui)初(chu)的(de)設(she)計(ji)到(dao)最(zui)終(zhong)的(de)產(chan)品(pin)驗(yan)收(shou)應(ying)進(jin)行(xing)嚴(yan)格(ge)的(de)監(jian)控(kong)
；在管理上，設立技術委員會對階段性重大節點及重大的創新項目進行專家的評審驗收
；在生產上，從采購、驗(yan)收(shou)到(dao)安(an)裝(zhuang)，全(quan)麵(mian)監(jian)控(kong)
，嚴(yan)把(ba)質(zhi)量(liang)關(guan)。把(ba)安(an)全(quan)滲(shen)透(tou)到(dao)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)，嚴(yan)抓(zhua)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)來(lai)保(bao)證(zheng)整(zheng)機(ji)係(xi)統(tong)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)。華(hua)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)委(wei)員(yuan)頗(po)具(ju)特(te)色(se)
，由(you)近(jin)20位華新資深的技術人員組成
，而作為華新機電電氣專家的嚴律明擔任委員會的主任

，“重大改變項目
，一是指設計方案從理念上有大變動
；還hai有you就jiu是shi噸dun位wei提ti高gao，或huo者zhe生sheng產chan力li提ti高gao了le，其qi中zhong比bi較jiao關guan鍵jian的de設she計ji部bu分fen，來lai自zi華hua新xin內nei部bu的de技ji術shu委wei員yuan會hui審shen查zha後hou
，還hai要yao接jie受shou來lai自zi外wai部bu客ke戶hu的de審shen查zha。”

      無獨有偶，同為工程技術公司
，SFAE在技術管理方麵
，也心有靈犀
，公司2002年(nian)成(cheng)立(li)了(le)獨(du)立(li)的(de)技(ji)術(shu)委(wei)員(yuan)會(hui)來(lai)評(ping)估(gu)項(xiang)目(mu)技(ji)術(shu)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)，設(she)計(ji)審(shen)核(he)
，技(ji)術(shu)管(guan)理(li)的(de)職(zhi)能(neng)。對(dui)於(yu)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)攻(gong)關(guan)項(xiang)目(mu)，要(yao)求(qiu)首(shou)先(xian)提(ti)交(jiao)技(ji)術(shu)委(wei)員(yuan)會(hui)評(ping)估(gu)
，並(bing)由(you)技(ji)術(shu)委(wei)員(yuan)會(hui)組(zu)織(zhi)相(xiang)關(guan)專(zhuan)家(jia)團(tuan)隊(dui)實(shi)現(xian)技(ji)術(shu)攻(gong)關(guan)。技(ji)術(shu)委(wei)員(yuan)會(hui)從(cong)一(yi)個(ge)側(ce)麵(mian)反(fan)映(ying)了(le)SFAE工gong程cheng部bu團tuan隊dui建jian設she的de嚴yan謹jin和he完wan善shan。總zong所suo周zhou知zhi，工gong程cheng團tuan隊dui的de建jian設she直zhi接jie關guan係xi到dao執zhi行xing項xiang目mu的de工gong程cheng能neng力li，王wang吉ji明ming認ren為wei，工gong程cheng能neng力li建jian設she主zhu要yao在zai於yu人ren的de管guan理li和he團tuan隊dui建jian設she，以yi及ji貫guan徹che執zhi行xing公gong司si企qi業ye文wen化hua的de建jian設she。SFAE工(gong)程(cheng)團(tuan)隊(dui)的(de)文(wen)化(hua)經(jing)過(guo)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)建(jian)設(she)，建(jian)立(li)了(le)係(xi)列(lie)的(de)規(gui)範(fan)流(liu)程(cheng)，保(bao)障(zhang)能(neng)力(li)得(de)以(yi)延(yan)續(xu)和(he)加(jia)強(qiang)，對(dui)新(xin)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)培(pei)養(yang)采(cai)取(qu)傳(chuan)幫(bang)帶(dai)，鼓(gu)勵(li)師(shi)傅(fu)帶(dai)徒(tu)弟(di)，迅(xun)速(su)達(da)到(dao)提(ti)高(gao)新(xin)人(ren)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)目(mu)的(de)
；發揚團隊分享精神，做好項目總結
，將項目中遇到的問題編寫詳細項目總結報告，並定期舉辦技術講座，使大家能夠將經驗分享；注重工程師職業發展

，將工程師按技術能力和軟技巧分為5級
，即助理工程師、工程師、高級工程師、專家級工程師和高級專家。使工程師發展道路清晰，並增強榮譽感，資深專家級工程師則成為技術委員會委員；標準化製度。通過標準化避免重複勞動
，提高效率，降低成本；注重技術積累。通過項目歸檔和文檔的形式將技術以文字的形式保留，使技術保留在團隊
，提升團隊整體實力。目前，一支優秀的SFAE 工程部隊伍分布在北京、上海和沈陽，執行公司係統解決方案項目的工程執行，即電氣工程項目的係統設計
、調試和質保期的售後服務。 華新機電和SFAE在設計、製造各環節的層層嚴控共同打造了行業的良好口碑和競爭優勢，“基於品質和技術創新方麵的極大優勢，華新機電得到用戶高度的認可，2011年
，永鋼一個項目的合同額就達到1.784億，華新機電和重要的戰略性客戶建立了長久牢固的合作夥伴關係
，在起重機行業的優勢地位持續得到鞏固。”劉建勝說。

      如今
，SFAE已與多家起重機製造商如華新機電、振華重工、太原重工、諾爾（Noell）起重
、上海港機、大連重工•起重、華電重工及青島海西重機等建立了良好合作關係，進一步奠定了其在中國起重機特別是高端起重機市場上重要的位置。

      華新機電和SFAE長chang期qi良liang好hao的de合he作zuo提ti升sheng了le公gong司si間jian戰zhan略lve夥huo伴ban關guan係xi
，雙shuang方fang高gao層ceng進jin行xing互hu訪fang，並bing舉ju辦ban管guan理li論lun壇tan
，進jin行xing深shen層ceng次ci的de交jiao流liu，共gong同tong進jin步bu。在zai實shi際ji項xiang目mu合he作zuo中zhong，除chu了le可ke以yi看kan到daoSFAE管(guan)理(li)層(ceng)和(he)華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)領(ling)導(dao)在(zai)起(qi)重(zhong)機(ji)領(ling)域(yu)高(gao)瞻(zhan)遠(yuan)矚(zhu)的(de)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)合(he)作(zuo)外(wai)
，在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)具(ju)體(ti)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，華(hua)新(xin)機(ji)電(dian)工(gong)程(cheng)師(shi)中(zhong)的(de)全(quan)麵(mian)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)，嚴(yan)謹(jin)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)以(yi)及(ji)和(he)SFAE工程師良好的合作氛圍令人印象深刻
，這些因素一起為西門子與華新機電在過去
、現在以及將來的長期合作奠定了非常堅實的基礎。

整合  共贏高端市場

      華新機電和SFAEsuiransuochuxingyebutong
，suoxiaoshoudechanpinbutong，danshuangfangdazaogezilingyudejingzhengshili，youshihubu，jingguoziyuandeyouxiaozhenghe，youhuaziyuanpeizhi，gongyinggaoduanshichang。

       “術業有專攻，華新機電作為主機廠商，優勢在於機械方麵，SFAE作zuo為wei電dian控kong配pei套tao廠chang商shang，在zai電dian氣qi控kong製zhi方fang麵mian具ju有you絕jue對dui的de領ling先xian地di位wei。多duo年nian來lai雙shuang方fang合he作zuo交jiao流liu很hen暢chang通tong。在zai開kai發fa市shi場chang的de過guo程cheng中zhong，雙shuang方fang都dou有you各ge自zi優you勢shi的de銷xiao售shou渠qu道dao，但dan也ye有you關guan聯lian的de業ye務wu，我wo們men在zai跟gen我wo們men的de用yong戶hu溝gou通tong的de時shi候hou，會hui把baSFAE的係統加入其中；SFAE在開拓市場的時候
，也會推薦華新機電的優勢產品
，雙方整合資源，聯合互相促進業務的良性循環

，從而實現共贏。” 劉建勝說。

      西門子的控製係統與驅動技術在工業自動化領域包括起重機上有著非常廣泛的應用，源於工業技術始終處於世界領先水平的世界500強企業之一德國西門子的產品穩定性及係統先進性得到市場的公認。 “西門子公司在技術領域非常開放，我們也可以用西門子的產品構建出可靠的係統，但費時良久
，未必是最佳的。”嚴律明說：“西門子產品標準化，功能模塊化的優勢就顯現出來。SFAE的工程技術人員會從西門子的眾多產品中針對我們的需求選擇一套性價比合理的最佳解決方案。” 在起重機領域

，西門子開發出一套全新的SIMOCRANE起重機控製平台，該平台除了比以往係統功能強大，體積更加緊湊外，還將起重機所有常用功能模塊化、biaozhunhua，zhixuyaoanzhaoshijixiangmuxuqiuduigongnengjinxingzuhe，lianjiejike，dadajianqinglexiangmushangjishukaifachengben，yeweixiangmujieyuelebaoguidexiangmushijian。dangran，SFAE的服務還不僅限於此
，“他(ta)們(men)還(hai)會(hui)在(zai)滿(man)足(zu)基(ji)本(ben)功(gong)能(neng)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，基(ji)於(yu)他(ta)們(men)國(guo)內(nei)外(wai)成(cheng)熟(shu)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)，提(ti)出(chu)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)功(gong)能(neng)，給(gei)我(wo)們(men)搭(da)配(pei)一(yi)個(ge)最(zui)優(you)化(hua)的(de)係(xi)統(tong)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)有(you)進(jin)步(bu)的(de)空(kong)間(jian)，同(tong)時(shi)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)的(de)能(neng)力(li)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，華(hua)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)，這(zhe)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，尤(you)其(qi)在(zai)開(kai)拓(tuo)新(xin)領(ling)域(yu)時(shi)，助(zhu)益(yi)良(liang)多(duo)。”2009年，雙方合作開發福建羅源灣港1台40 t集裝箱岸橋項目，得益於SFAE在zai岸an橋qiao項xiang目mu上shang成cheng熟shu的de技ji術shu及ji豐feng富fu的de經jing驗yan
，促cu使shi華hua新xin機ji電dian進jin入ru集ji裝zhuang箱xiang岸an橋qiao領ling域yu伊yi始shi就jiu站zhan在zai了le較jiao高gao的de起qi點dian
，具ju有you競jing爭zheng優you勢shi的de產chan品pin為wei華hua新xin機ji電dian贏ying得de更geng大da的de市shi場chang。

      為wei了le提ti高gao西xi門men子zi服fu務wu水shui平ping
，更geng好hao滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu
，西xi門men子zi在zai新xin的de公gong司si結jie構gou調tiao整zheng中zhong把ba服fu務wu職zhi能neng單dan獨du劃hua分fen出chu來lai，將jiang服fu務wu作zuo為wei一yi種zhong獨du立li業ye務wu進jin行xing管guan理li，這zhe樣yang，西xi門men子zi服fu務wu從cong原yuan先xian單dan一yi的de售shou後hou服fu務wu到dao現xian在zai對dui客ke戶hu西xi門men子zi產chan品pin維wei護hu

、技術培訓
、備件管理及應急維修等一條龍服務。SFAE和華新機電的工程師經常進行交流和培訓。SFAE售shou前qian服fu務wu非fei常chang完wan善shan，新xin的de技ji術shu及ji方fang案an一yi推tui出chu市shi場chang，有you針zhen對dui性xing的de把ba新xin產chan品pin應ying用yong到dao現xian有you設she備bei中zhong的de更geng高gao性xing價jia比bi的de推tui薦jian方fang案an馬ma上shang會hui通tong過guo新xin的de培pei訓xun展zhan示shi到dao客ke戶hu的de麵mian前qian，“通過這些，一是我們馬上能夠熟悉新產品，學到新技術；二是雙方溝通更充分
，相互關係更融洽。”嚴律明說，每當有新技術、新產品及新的解決方案，SFAE的de展zhan示shi卡ka車che就jiu會hui開kai到dao華hua新xin機ji電dian公gong司si的de樓lou下xia來lai，雙shuang方fang工gong程cheng師shi進jin行xing進jin行xing麵mian對dui麵mian的de新xin產chan品pin展zhan示shi交jiao流liu
，方fang便bian客ke戶hu。而er每mei個ge項xiang目mu做zuo完wan之zhi後hou，雙shuang方fang按an慣guan例li進jin行xing的de項xiang目mu交jiao流liu總zong結jie更geng讓rang雙shuang方fang工gong程cheng師shi都dou受shou益yi良liang多duo。

      致力於做精品，做高端
，實現穩定發展的華新機電跟SFAE也是不謀而合
，作為企業的決策者，劉建勝對雙方的合作前景充滿信心，“起重機的種類有很多，目前，華新機電在卸船機和橋機領域已經有了很好的位置，未來
，在別的領域我們也在不斷深入拓展市場
， SFAE豐feng富fu的de經jing驗yan結jie合he華hua新xin機ji電dian技ji術shu的de創chuang新xin，我wo們men有you信xin心xin共gong同tong生sheng產chan出chu世shi界jie一yi流liu的de產chan品pin，打da造zao華hua新xin機ji電dian起qi重zhong領ling域yu的de領ling先xian優you勢shi。而er在zai起qi重zhong機ji之zhi外wai
，華hua新xin機ji電dian亦yi有you籌chou謀mou，在zai雙shuang方fang都dou沒mei有you涉she獵lie過guo的de新xin領ling域yu
，會hui進jin行xing共gong同tong研yan發fa。像xiang最zui近jin華hua新xin機ji電dian在zai研yan發fa的de環huan保bao係xi列lie新xin產chan品pin，可ke以yi肯ken定ding，電dian氣qi控kong製zhi部bu分fen我wo們men會hui考kao慮lv和heSFAE進行合作，共謀未來。"

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