時(shi)間(jian)就(jiu)像(xiang)流(liu)水(shui)，總(zong)是(shi)在(zai)不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)悄(qiao)然(ran)流(liu)逝(shi)。進(jin)入(ru)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)繼(ji)續(xu)上(shang)升(sheng)，但(dan)是(shi)各(ge)大(da)區(qu)間(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)開(kai)始(shi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，為(wei)此(ci)，公(gong)司(si)決(jue)定(ding)將(jiang)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)由(you)原(yuan)來(lai)的(de)全(quan)國(guo)“百花齊放”轉為局部“重點進攻”


，jihuazaizhongdiandiqushelibanshichuhejishuzhichifuwuzhongxin
，shouxianyaojianliyishanghaiweizhongxindehuadongdiqufuwuwang

，dangshihuadongquyewuliangyijingzhanjuzhenggegongsidexiaoshouede40%以上
，為了更好地鞏固市場以及為客戶提供完善的服務，公司決定要加強上海辦事處的服務力量（早上2001年我們就在上海成立了辦事處），為此公司也在人事上作出些調整，目的是把最合適的人放到最需要的工作崗位上
，徐工有幸作為優秀員工與另外三人（兩名銷售人員和一名技術支持）被選派到上海辦事處工作，從此徐工離開了東北市場
，去麵對新的挑戰。

　　時間是在2003年的後半年

，“非典”已漸漸淡出大家的視線，整個行業在經過“非典風暴”後(hou)一(yi)直(zhi)處(chu)於(yu)一(yi)種(zhong)萬(wan)籟(lai)俱(ju)寂(ji)的(de)時(shi)刻(ke)，公(gong)司(si)堅(jian)信(xin)百(bai)廢(fei)待(dai)興(xing)的(de)時(shi)候(hou)應(ying)該(gai)來(lai)臨(lin)了(le)。上(shang)海(hai)對(dui)於(yu)徐(xu)工(gong)來(lai)說(shuo)總(zong)有(you)種(zhong)特(te)殊(shu)的(de)感(gan)覺(jiao)，她(ta)擁(yong)有(you)全(quan)國(guo)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)基(ji)地(di)，最(zui)大(da)的(de)外(wai)貿(mao)港(gang)口(kou)
，有(you)超(chao)過(guo)2000萬wan人ren居ju住zhu和he生sheng活huo在zai那na裏li。做zuo為wei南nan方fang人ren徐xu工gong一yi直zhi對dui上shang海hai有you著zhe濃nong厚hou的de興xing趣qu，公gong司si委wei任ren徐xu工gong到dao上shang海hai工gong作zuo，徐xu工gong信xin心xin十shi足zu。徐xu工gong離li開kai公gong司si總zong部bu的de那na天tian，同tong事shi們men都dou出chu來lai相xiang送song，那na一yi刻ke他ta感gan慨kai萬wan千qian，徐xu工gong在zai心xin裏li對dui自zi己ji說shuo

，我wo一yi定ding要yao在zai上shang海hai打da拚pin出chu新xin的de天tian地di，這zhe樣yang才cai能neng不bu辜gu負fu同tong事shi們men的de關guan懷huai和he公gong司si的de期qi望wang。

　　danghuochehuanhuanshijinshanghaizhandeshihou，shanghaijiezhandetongshizaozaichuzhankouyingjiexugong
，xugongshenshendihuxileyikoushanghaidekongqi，youzhesizengxiangshideweidao，yougujiaxiangkongqideganjiao，zhanzaishanghaizhandeguangchangshang，yaobushisizhoudoushigaoloudashahaizhenyiweihuidaoanhuilaojia。yilushangtongshigeixugongtamenjieshaozhezhoubiandehuanjing，zheshishenmedasha
，shenmegongsizaizhegedashali，zhegediqujizhongzheshenmekehu
，nagediquyougongsinaxiekehu。youleshanghaitongshixiangxidejiangjie，xugongtamenduishanghaidehuanjingyebuzainamemosheng，yeweixugongzaishanghaijinhoudegongzuodailaizhongduofangbian。

　　到上海後作了短暫休息

，下午徐工即刻開會安排下一步的工作，上海的“第一戰役”mashangjiuyaodaxiang。xugongdeshouxianrenwushiqubaifangnaxiezailaishanghaizhiqianlianxihaodelaokehu，qulejietamenmuqianshiyongruanjiandezhuangkuang
，yijixiayibudecaigoujihuahuoxiaoshoujihua。kehuzhidaoshijixingjiaqiangleshanghaidefuwulilianghouyehenshouguwu，ganjiaodaotamende“救兵”daole，fuwulilianggengjiachongzudeshanghaibanshichujiushitamendehoudun，yudaowentihexindexuqiuzhiyaoyigedianhua
，xugongtamenjiunengdiyishijiangandaotamendegongsihuozhexianchangle。shenzhixugongnengyijishuzhichideshenfenhetamengongtongqubaifangyixiekehu
，gongtongfuwuyujiafang
，zheyangbujinjiangdiletamendexiaoshouhetuiguangchengben，hairanggengduorenlejiedaoshijixingrendezhuanyejingshen。

　　xugongshichanghetongshimenzaiyiqishishangtangegefangmiandegongzuojihua，shichangqudailishangnalishangtanjinyibudeshichangtuiguangjihua，xiezhudailishangzuohaoshichangtuiguanggongzuo
，yijihedailishangyiqigongtongfenxikehudexuqiu，zhaodaojiejuewentidebanfa。tongguodailishangdeguanxihewomendejishugongtongfuwuyukehu。

　　這zhe和he徐xu工gong以yi前qian在zai東dong北bei市shi場chang工gong作zuo方fang式shi完wan全quan不bu一yi樣yang，以yi前qian是shi在zai北bei京jing做zuo東dong北bei市shi場chang開kai拓tuo工gong作zuo
，大da家jia有you明ming確que的de分fen工gong，徐xu工gong主zhu要yao通tong過guo電dian話hua聯lian係xi客ke戶hu，了le解jie需xu求qiu，然ran後hou由you銷xiao售shou人ren員yuan去qu現xian場chang做zuo服fu務wu
，拜bai訪fang客ke戶hu，或huo由you公gong司si的de技ji術shu人ren員yuan給gei客ke戶hu解jie決jue方fang案an
，一yi般ban很hen少shao去qu跑pao客ke戶hu。到dao了le上shang海hai更geng多duo的de是shi靠kao自zi己ji，整zheng天tian要yao和he不bu同tong的de客ke戶hu在zai一yi起qi溝gou通tong，經jing常chang是shi從cong一yi個ge城cheng市shi到dao另ling一yi個ge城cheng市shi奔ben波bo去qu拜bai訪fang客ke戶hu，這zhe就jiu要yao求qiu自zi己ji要yao擁yong有you全quan麵mian的de技ji術shu，到dao客ke戶hu這zhe裏li，我wo們men就jiu是shi自zi動dong化hua領ling域yu的de專zhuan家jia
，不bu僅jin僅jin是shi組zu態tai軟ruan件jian的de使shi用yong專zhuan家jia。經jing常chang要yao自zi己ji給gei客ke戶hu演yan示shi軟ruan件jian還hai要yao給gei他ta們men做zuo方fang案an，設she計ji係xi統tong，如ru遇yu到dao其qi他ta問wen題ti，就jiu向xiang公gong司si的de技ji術shu支zhi持chi尋xun求qiu幫bang助zhu，在zai技ji術shu人ren員yuan的de電dian話hua協xie助zhu下xia完wan全quan客ke戶hu的de需xu求qiu，看kan到dao客ke戶hu們men滿man意yi的de笑xiao容rong，他ta的de心xin中zhong也ye充chong滿man了le溫wen暖nuan和he自zi傲ao。

　　後記：在采訪時徐工感慨萬千：正(zheng)是(shi)有(you)了(le)這(zhe)段(duan)工(gong)作(zuo)經(jing)曆(li)使(shi)徐(xu)工(gong)的(de)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)也(ye)得(de)到(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)，同(tong)時(shi)也(ye)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，後(hou)來(lai)徐(xu)工(gong)離(li)開(kai)上(shang)海(hai)調(tiao)回(hui)北(bei)京(jing)工(gong)作(zuo)
，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)還(hai)希(xi)望(wang)徐(xu)工(gong)能(neng)經(jing)常(chang)回(hui)上(shang)海(hai)看(kan)看(kan)他(ta)們(men)
，那(na)已(yi)是(shi)以(yi)心(xin)換(huan)心(xin)的(de)友(you)誼(yi)，已(yi)經(jing)超(chao)越(yue)客(ke)戶(hu)買(mai)賣(mai)的(de)關(guan)係(xi)範(fan)疇(chou)，徐(xu)工(gong)十(shi)分(fen)感(gan)謝(xie)那(na)麼(me)多(duo)華(hua)東(dong)客(ke)戶(hu)對(dui)他(ta)及(ji)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)厚(hou)愛(ai)和(he)支(zhi)持(chi)，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)客(ke)戶(hu)們(men)祝(zhu)福(fu)!■