加大投資，提升中國公司規格

　　其實
，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處
，開始全麵拓展中國市場。2011年3月
，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元
，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措

，知崎喜之表示：“這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)心(xin)並(bing)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)的(de)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)。首(shou)先(xian)
，從(cong)名(ming)字(zi)上(shang)來(lai)說(shuo)

，我(wo)們(men)從(cong)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)嘉(jia)興(xing)升(sheng)級(ji)為(wei)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)中(zhong)國(guo)，地(di)理(li)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)更(geng)大(da)，嘉(jia)興(xing)畢(bi)竟(jing)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)代(dai)表(biao)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)公(gong)司(si)。隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)的(de)加(jia)大(da)
，更(geng)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)抱(bao)有(you)更(geng)大(da)的(de)信(xin)心(xin)。此(ci)外(wai)，隨(sui)著(zhe)更(geng)名(ming)為(wei)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)中(zhong)國(guo)，日(ri)本(ben)總(zong)部(bu)把(ba)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)的(de)級(ji)別(bie)提(ti)升(sheng)了(le)
，提(ti)供(gong)的(de)資(zi)源(yuan)會(hui)更(geng)多(duo)
，這(zhe)也(ye)有(you)利(li)於(yu)我(wo)們(men)的(de)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資
，並不僅僅是追加注冊資本



，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)以(yi)外(wai)
，運(yun)輸(shu)交(jiao)貨(huo)期(qi)也(ye)較(jiao)長(chang)，大(da)概(gai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)。河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)建(jian)立(li)之(zhi)後(hou)
，無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)還(hai)是(shi)交(jiao)貨(huo)期(qi)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)很(hen)大(da)的(de)改(gai)善(shan)。”

　　知崎喜之特別強調：“河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)一(yi)旦(dan)投(tou)產(chan)
，生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)和(he)日(ri)本(ben)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，在(zai)日(ri)本(ben)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)也(ye)會(hui)體(ti)現(xian)。從(cong)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)
，河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)立(li)，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)，將(jiang)來(lai)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)供(gong)應(ying)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。”

 　　“在zai工gong廠chang規gui模mo上shang來lai說shuo

，我wo們men未wei來lai還hai將jiang擴kuo建jian河he南nan工gong廠chang的de規gui模mo，在zai工gong廠chang周zhou邊bian我wo們men有you優you先xian選xuan擇ze地di皮pi的de權quan利li。而er且qie

，必bi須xu承cheng認ren中zhong國guo麵mian積ji太tai大da
，物wu流liu費fei用yong較jiao高gao
，因yin此ci
，我wo們men還hai在zai考kao察cha、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比
，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但dan誠cheng懇ken的de講jiang，我wo們men的de銷xiao售shou額e與yu一yi些xie大da廠chang相xiang比bi
，還hai比bi較jiao低di，隨sui著zhe銷xiao售shou額e基ji數shu的de提ti高gao
，要yao連lian續xu五wu年nian實shi現xian翻fan番fan的de目mu標biao

，我wo們men需xu要yao做zuo的de事shi情qing還hai有you很hen多duo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產
，擴充銷售團隊，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　zhengshikaolvdaozhongguofuyuanguangkuo，danpinggongsidelilianghennanchuchuguji，suoyiridonggongyetongyangyejiangfazhanqudaodailishangzuoweijinniandeyigezhongyaogongzuokaizhan。zhiqixizhijieshao，muqianridonggongyechuleyuanyoudehezuodailishangyiwai，zuijinzaibeijingyouqianshuleliangjiadadehezuodailishang
，zaishanghaiyeyousandaosijiazhengchuyutantaojieduan。ridonggongyejihuayibeijing、上海的大代理商為主
，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率
，這是日東工業實施的銷售策略。

　　更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，在(zai)知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)看(kan)來(lai)，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)素(su)以(yi)高(gao)素(su)質(zhi)著(zhu)稱(cheng)，市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)麵(mian)向(xiang)的(de)也(ye)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，因(yin)此(ci)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，是(shi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)製(zhi)勝(sheng)法(fa)寶(bao)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)表(biao)示(shi)
，日(ri)東(dong)產(chan)品(pin)在(zai)抗(kang)震(zhen)、節能、塗裝等方麵一直領先業界
，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)思(si)路(lu)，倡(chang)導(dao)與(yu)人(ren)類(lei)和(he)諧(xie)共(gong)存(cun)的(de)綠(lv)色(se)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)

，這(zhe)一(yi)理(li)念(nian)體(ti)現(xian)在(zai)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)各(ge)個(ge)層(ceng)麵(mian)上(shang)。比(bi)如(ru)從(cong)設(she)計(ji)角(jiao)度(du)

，力(li)爭(zheng)做(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)體(ti)積(ji)更(geng)小(xiao)

、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、交jiao通tong行xing業ye也ye是shi日ri東dong工gong業ye做zuo得de較jiao好hao的de領ling域yu。此ci外wai，對dui於yu近jin年nian來lai發fa展zhan迅xun速su的de數shu據ju中zhong心xin市shi場chang，知zhi崎qi喜xi之zhi認ren為wei，這zhe將jiang為wei日ri東dong工gong業ye帶dai來lai大da量liang的de機ji會hui，因yin為wei在zai中zhong國guo一yi些xie大da的de數shu據ju中zhong心xin
、大型租賃托管中心，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)，我(wo)們(men)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)沒(mei)有(you)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)來(lai)競(jing)爭(zheng)，而(er)且(qie)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)上(shang)考(kao)慮(lv)的(de)又(you)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)

，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)容(rong)納(na)夠(gou)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)參(can)與(yu)。”

　　“zhongguodejingjifazhanhenkuai，womenduizhongguoshichangbaoyouhendadexinxin。womengongsizaizhongguoshichangshangdefenehaibijiaoxiao，ridonggongyeshigeshenzhongdeqiye，tamuqiandetouziguihua，yijichangyuandefazhanguihuadouduizhongguobaoyouhendadeqiwang。tongguojiadatouzi，jiaqiangbendihua，wanshanqudaohetixi

，woxiangxin，womenjiangweizhongguokehutigonggengduogengyouzhi
、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。