編者語：金融危機對於機械行業的影響是深刻的。曾有人說，汽車行業去年有三分之一的經銷商“死亡”。工程機械行業雖然尚未聽到如此驚悚的數字

，但經銷商如何在金融危機中謀求發展機遇是我們不能忽視的問題。

　　中國的工程機械市場是目前世界上最活躍的市場之一
，中國的工程機械經銷商也是最活躍的市場參與者。曾有經銷商創造過進入中國500強企業的曆史；不少外資品牌世界銷量第一的經銷商就在中國……這些都不由讓人們對工程機械經銷商刮目相看。

　　建議之一：大力開展租賃業務

　　昆(kun)明(ming)天(tian)曉(xiao)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)門(men)者(zhe)說(shuo)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)巨(ju)大(da)
，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)租(zu)賃(lin)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)卻(que)非(fei)常(chang)有(you)限(xian)。以(yi)他(ta)們(men)公(gong)司(si)為(wei)例(li)

，今(jin)年(nian)的(de)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)基(ji)本(ben)與(yu)去(qu)年(nian)持(chi)平(ping)
，基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)感(gan)受(shou)到(dao)太(tai)大(da)影(ying)響(xiang)。他(ta)說(shuo)
，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)並(bing)非(fei)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)。實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)，在(zai)銷(xiao)售(shou)領(ling)域(yu)，由(you)於(yu)部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)力(li)下(xia)降(jiang)
，使(shi)得(de)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)有(you)所(suo)下(xia)滑(hua)

，一(yi)些(xie)囊(nang)中(zhong)羞(xiu)澀(se)的(de)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)移(yi)到(dao)租(zu)賃(lin)領(ling)域(yu)來(lai)
，提(ti)高(gao)了(le)租(zu)賃(lin)領(ling)域(yu)的(de)購(gou)買(mai)力(li)。

　　menzherenwei
，suizhejichusheshijianshededaliangshangma，gongchengjixiezulinyejiangyinglaifazhandegaofeng。yigonglujiansheweili，yiduangonglujianshewanchenghou，qizhoubiandechengshihecunzhuangdouhuishouyi。zhexiediqu，tebieshikaojingongludejumin
，jiangluxuzhankaiyixiexiaoxingdegaizaogongcheng。zhexiegaizaogongchengsuoshejidelingyufeichangxiao
，qiyonghuduigongchengjixiedezhuyaoxuqiufangshijiushizulin。

　　目前中國工程機械租賃市場的用戶方有如下兩個特點：一是散戶居多
，在租賃業務中
，大多數用戶租賃機器的台數基本都是每種機器各一台；二是機器的噸位、馬ma力li較jiao小xiao
，這zhe是shi由you於yu用yong戶hu的de作zuo業ye用yong途tu大da都dou為wei小xiao範fan圍wei內nei的de改gai造zao活huo動dong導dao致zhi的de。門men者zhe說shuo，目mu前qian昆kun明ming地di區qu從cong事shi工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin業ye務wu的de企qi業ye還hai非fei常chang少shao，經jing銷xiao商shang在zai開kai展zhan經jing營ying業ye務wu外wai基ji本ben沒mei有you開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu的de，個ge別bie專zhuan門men從cong事shi租zu賃lin業ye務wu的de企qi業ye規gui模mo也ye較jiao小xiao。隨sui著zhe市shi場chang的de進jin一yi步bu發fa展zhan

，建jian立li完wan善shan的de工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin網wang絡luo迫po在zai眉mei睫jie。

　　此ci外wai，據ju門men者zhe介jie紹shao，開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu，可ke以yi為wei二er手shou工gong程cheng機ji械xie找zhao到dao更geng好hao的de使shi用yong渠qu道dao，並bing比bi銷xiao售shou二er手shou機ji器qi獲huo取qu更geng高gao的de利li潤run。事shi實shi上shang在zai國guo外wai，主zhu機ji廠chang涉she及ji租zu賃lin業ye務wu已yi經jing越yue來lai越yue普pu遍bian。卡ka特te彼bi勒le早zao在zai2001年就在北美
、歐洲等地開設了450餘家租賃公司，其利用電子商務平台開展租賃業務，效果非常顯著。

　　建議之二：存貨壓力可否減小

　　據ju了le解jie，目mu前qian有you許xu多duo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye在zai市shi場chang上shang的de存cun貨huo壓ya力li非fei常chang大da。以yi至zhi於yu出chu現xian從cong主zhu機ji廠chang報bao上shang來lai的de產chan銷xiao數shu據ju非fei常chang喜xi人ren，但dan在zai市shi場chang上shang卻que未wei必bi真zhen的de銷xiao量liang良liang好hao的de脫tuo節jie現xian象xiang。尤you其qi是shi土tu石shi方fang機ji械xie

、gongyecheliangdengchanpin，zhiqiandeshichangxuqiuliangfeichangda。weilebaozhangshichanggonghuoshunchang，jingxiaoshangchangchangxuyaozishenxianbeizuhuoyuan，raner
，jinrongweijituranlaixi
，lingsuoyouqiyedoucuobujifang。zhenduilumianjixiechanpinmianlindegaocunhuowenti，tangshanlutegongchengjixieyouxiangongsichenchunjingyouzijideyitaojiejuebanfa。“現在在整個唐山地區，壓路機的需求量大約為每年50台
，平均到各個品牌

，就非常少了。”但截至目前
，今年陳春敬的公司已經銷售了10台各類路麵機械產品
，與去年同期的4taixiangbi，shangzhanglebushao。youyulumianjixiechanpindeshichangzongxuqiuliangbijiaodi，zhujiqiyemeiyoubiyaotiqianzhunbeidaliangcunhuo。qizhuyaodexiaoshoufangshidoushidailishangxianjiedaodingdan
，zainazhedingdandaozhujiqiyetihuo。zhezhongmoshinengfoushiyongyuqitadegongchengjixiechanpinshangne？jinrongweijiyilai
，bufenqiyedecunhuoliangjugaobuxia，zhexiecunhuobujinbaokuozhujiqiyemeiyoufachudehuo
，yebaokuojingxiaoshangshouzhongdecunhuo。julejie，yougebiejingxiaoshangjiumianlinzhexiaoshoufali，danshigenjuxieyiyoubudebujixucongzhujiqiyetihuodeliangnankunjing。chenchunjingshuo，jutalejie，muqianyouxieqiyezhuangzaijichanpindebeihuogaofengshidadao30taizhiduo。zaizhexiechanpinfangmianshixingxiannadaodingdanzaitihuosihubutaixianshi。tajianyimianduidangqiandeshichangxingshi

，jingxiaoshangruguonengyuzhujiqiyexieshang，caiqugengweilinghuodebeihuofangshi
，erbuyikaodanchundingqitihuo，kenenggengyouliyujingxiaoshangdefazhan。

　　建議之三：基建項目盡早落實

　　四si川chuan是shi今jin年nian基ji礎chu設she施shi建jian設she投tou資zi的de重zhong點dian地di區qu之zhi一yi，其qi工gong程cheng機ji械xie市shi場chang引yin起qi了le中zhong外wai諸zhu多duo廠chang家jia的de角jiao逐zhu。四si川chuan省sheng長chang城cheng工gong程cheng機ji械xie公gong司si劉liu俊jun說shuo，形xing成cheng這zhe種zhong局ju麵mian有you三san個ge原yuan因yin，一yi是shi災zai後hou重zhong建jian
，汶wen川chuan地di震zhen給gei省sheng內nei一yi些xie地di區qu帶dai來lai了le非fei常chang嚴yan重zhong的de打da擊ji，這zhe部bu分fen地di區qu的de重zhong建jian項xiang目mu非fei常chang多duo；二是西部大開發，四川在西南地區扮演著交通樞紐等重要角色
；三是擴大內需政策對四川地區的帶動很大。雖然有著這麼多良好的發展機遇
，作為2008年韓國現代挖掘機全球銷量第一的經銷商，劉俊卻告訴記者，前不久，他們剛剛把銷售目標從1050台下調到850台tai。他ta說shuo，下xia調tiao這zhe個ge目mu標biao的de原yuan因yin在zai於yu，一yi些xie預yu期qi的de工gong程cheng項xiang目mu並bing未wei像xiang他ta們men當dang初chu想xiang的de那na樣yang迅xun速su開kai工gong。比bi如ru，災zai後hou重zhong建jian中zhong，有you這zhe樣yang一yi條tiao
，每mei個ge省sheng幫bang扶fu四si川chuan一yi個ge縣xian進jin行xing災zai後hou重zhong建jian工gong作zuo

，但dan這zhe些xie項xiang目mu的de推tui進jin速su度du比bi他ta預yu想xiang的de要yao慢man。據ju了le解jie，這zhe些xie項xiang目mu的de實shi施shi，需xu要yao各ge個ge省sheng份fen的de財cai政zheng撥bo款kuan到dao位wei，有you些xie地di方fang的de財cai政zheng撥bo款kuan已yi經jing部bu分fen到dao位wei
，但dan這zhe些xie資zi金jin可ke能neng僅jin夠gou支zhi付fu民min工gong的de工gong資zi
，還hai無wu力li購gou買mai工gong程cheng機ji械xie產chan品pin。劉liu俊jun說shuo，在zai可ke以yi預yu見jian的de將jiang來lai，這zhe些xie項xiang目mu必bi將jiang為wei工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de銷xiao售shou創chuang造zao出chu高gao峰feng，作zuo為wei經jing銷xiao商shang
，大da家jia非fei常chang期qi待dai這zhe些xie項xiang目mu盡jin早zao落luo到dao實shi處chu。

　　去年年底，小鬆（中國）投資有限公司總經理王子光曾預計
，基建項目從政策製訂到實施，至少需要半年時間

，也就是說今年的5、6月yue份fen將jiang有you望wang迎ying來lai項xiang目mu開kai工gong的de高gao峰feng期qi。但dan去qu年nian年nian底di到dao今jin年nian年nian初chu，部bu分fen地di區qu的de施shi工gong項xiang目mu此ci起qi彼bi伏fu，現xian在zai卻que有you進jin入ru平ping緩huan發fa展zhan期qi的de趨qu勢shi，的de確que令ling企qi業ye感gan到dao市shi場chang有you後hou繼ji乏fa力li的de壓ya力li。這zhe些xie因yin素su，對dui於yu國guo內nei的de工gong程cheng機ji械xie經jing銷xiao商shang來lai說shuo，都dou是shi值zhi得de細xi細xi考kao量liang的de。