時間來到2008年nian
，日ri益yi豐feng富fu的de銷xiao售shou經jing驗yan使shi徐xu工gong深shen感gan產chan品pin研yan發fa工gong作zuo的de重zhong要yao性xing。研yan發fa關guan係xi到dao產chan品pin的de質zhi量liang
，如ru果guo研yan發fa做zuo得de不bu好hao，產chan品pin功gong能neng不bu夠gou強qiang大da，即ji使shi銷xiao售shou人ren員yuan口kou吐tu蓮lian花hua，客ke戶hu在zai貨huo比bi三san家jia下xia也ye會hui做zuo出chu自zi己ji正zheng確que的de判pan斷duan。

　　這些年《世紀星組態軟件》在zai研yan發fa方fang麵mian狠hen下xia苦ku功gong
，吸xi收shou了le當dang前qian國guo內nei外wai先xian進jin組zu態tai軟ruan件jian的de優you秀xiu成cheng果guo，根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu開kai發fa出chu多duo種zhong版ban本ben。而er徐xu工gong作zuo為wei銷xiao售shou人ren員yuan對dui世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian圖tu形xing設she計ji、軟件界麵的分辨率轉換
、語音報警、組態報表係統等先進功能更是如數家珍
，因為在他心裏世紀星的每個功能都代表著與客戶間一段值得回味的故事。

   最離奇的客戶

   “我之所以選中你們的軟件就看中了你們演示工程的畫麵”

　　對dui於yu很hen多duo第di一yi次ci接jie觸chu組zu態tai軟ruan件jian的de客ke戶hu來lai說shuo，製zhi作zuo畫hua麵mian的de美mei觀guan至zhi關guan重zhong要yao。這zhe好hao比bi談tan戀lian愛ai，第di一yi印yin象xiang可ke能neng左zuo右you你ni的de最zui終zhong選xuan擇ze。徐xu工gong有you一yi個ge湖hu北bei襄xiang樊fan的de客ke戶hu，當dang初chu就jiu是shi僅jin憑ping軟ruan件jian的de界jie麵mian選xuan擇ze了le世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian，而er原yuan本ben推tui薦jian給gei客ke戶hu的de其qi實shi是shi另ling外wai一yi款kuan組zu態tai軟ruan件jian。

　　一般人都是“做熟不做生”，為何客戶會選擇從沒合作過的世紀星呢
？

　　原來，當時客戶的項目選用三菱的PLC，於(yu)是(shi)向(xiang)代(dai)理(li)商(shang)順(shun)便(bian)谘(zi)詢(xun)上(shang)位(wei)機(ji)控(kong)製(zhi)軟(ruan)件(jian)的(de)選(xuan)擇(ze)
，代(dai)理(li)商(shang)推(tui)薦(jian)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)國(guo)產(chan)的(de)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)，並(bing)且(qie)在(zai)電(dian)腦(nao)上(shang)進(jin)行(xing)演(yan)示(shi)
，圖(tu)文(wen)並(bing)茂(mao)的(de)熱(re)力(li)推(tui)銷(xiao)幾(ji)乎(hu)讓(rang)客(ke)戶(hu)決(jue)定(ding)購(gou)買(mai)。這(zhe)時(shi)
，代(dai)理(li)商(shang)電(dian)腦(nao)裏(li)另(ling)外(wai)一(yi)款(kuan)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)注(zhu)意(yi)，抱(bao)著(zhe)貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)的(de)心(xin)理(li)
，客(ke)戶(hu)讓(rang)代(dai)理(li)商(shang)同(tong)樣(yang)進(jin)行(xing)演(yan)示(shi)
，結(jie)果(guo)對(dui)方(fang)連(lian)忙(mang)推(tui)脫(tuo)自(zi)己(ji)不(bu)太(tai)會(hui)使(shi)用(yong)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)
，並(bing)且(qie)認(ren)為(wei)這(zhe)款(kuan)軟(ruan)件(jian)的(de)價(jia)格(ge)很(hen)高(gao)，不(bu)適(shi)合(he)客(ke)戶(hu)。

　　代理商的奇怪反應讓客戶心生疑惑，於是決定把這款軟件的光盤拿回去看看再做給代理商答複。

　　這zhe張zhang光guang盤pan便bian是shi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian的de安an裝zhuang盤pan，也ye就jiu是shi開kai發fa版ban軟ruan件jian。客ke戶hu安an裝zhuang完wan軟ruan件jian之zhi後hou，點dian擊ji演yan示shi工gong程cheng運yun行xing，精jing美mei的de畫hua麵mian與yu之zhi前qian代dai理li商shang推tui薦jian軟ruan件jian的de粗cu糙cao畫hua麵mian形xing成cheng鮮xian明ming對dui比bi
，理li所suo當dang然ran地di客ke戶hu放fang棄qi代dai理li商shang推tui薦jian的de組zu態tai軟ruan件jian品pin牌pai

，選xuan擇ze了le世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian。對dui此ci客ke戶hu對dui徐xu工gong坦tan言yan：“如果連廠商自己做出來的演示工程都如此粗糙，自己就更難把圖形界麵做好。”

　　事後
，麵對徐工的感謝，客戶還半開玩笑地說：“自己之所以選中你們的軟件就看中你們演示工程的畫麵
，應該要好好感謝做演示工程人員。”

　　當dang然ran，留liu給gei客ke戶hu的de第di一yi印yin象xiang很hen重zhong要yao，但dan是shi最zui終zhong起qi決jue定ding作zuo用yong的de還hai是shi產chan品pin的de綜zong合he實shi力li。客ke戶hu告gao訴su徐xu工gong
，自zi己ji最zui初chu雖sui然ran是shi通tong過guo畫hua麵mian決jue定ding購gou買mai世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian
，但dan後hou來lai使shi用yong之zhi後hou，發fa現xian操cao作zuo比bi代dai理li商shang推tui薦jian的de軟ruan件jian更geng容rong易yi上shang手shou，所suo以yi即ji使shi花hua費fei高gao一yi點dian也ye值zhi得de
，這zhe樣yang不bu僅jin給gei自zi己ji提ti供gong方fang便bian
，同tong時shi也ye節jie約yue大da量liang的de時shi間jian，客ke戶hu表biao示shi自zi己ji下xia一yi步bu工gong作zuo便bian是shi向xiang全quan廠chang推tui廣guang使shi用yong世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian。

   “用國外組態軟件就太麻煩了”

　　突出的產品特點是客戶識別同類產品的標誌
，下麵是一個關於世紀星組態軟件報表功能的故事。

　　nashi，xugongzhengzaichangchunchucha

，turanjiedaolaizishenyangdedianhua，xiwangnengxiangtaqingjiaoshijixingzutairuanjianbaobiaofangmiandegongneng。tongguoduifangdeziwojieshaoxugongzhidao，zhegekehuyiqianyizhishiyongguowaidezutairuanjian

，zhecizenmeturangaibianxuanzelene？

　　原來
，客戶這次要給一家生產性的企業做項目
，需要用到大量的報表，有日報表、月報表、年報表、還有班次報表、每mei天tian是shi三san班ban兩liang倒dao或huo者zhe是shi四si班ban三san倒dao
，可ke以yi由you用yong戶hu自zi己ji選xuan擇ze，做zuo起qi來lai比bi較jiao複fu雜za。國guo外wai組zu態tai軟ruan件jian在zai報bao表biao功gong能neng上shang很hen繁fan瑣suo
，以yi前qian用yong世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian時shi報bao表biao功gong能neng給gei對dui方fang留liu下xia深shen刻ke印yin象xiang，這zhe次ci很hen自zi然ran就jiu便bian想xiang到dao世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian。

　　對(dui)方(fang)原(yuan)本(ben)想(xiang)去(qu)北(bei)京(jing)當(dang)麵(mian)請(qing)教(jiao)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，得(de)知(zhi)徐(xu)工(gong)正(zheng)好(hao)人(ren)在(zai)長(chang)春(chun)
，當(dang)天(tian)就(jiu)坐(zuo)車(che)從(cong)沈(shen)陽(yang)趕(gan)到(dao)長(chang)春(chun)
，並(bing)且(qie)在(zai)徐(xu)工(gong)賓(bin)館(guan)隔(ge)壁(bi)訂(ding)好(hao)房(fang)間(jian)，準(zhun)備(bei)好(hao)好(hao)討(tao)教(jiao)一(yi)番(fan)。然(ran)而(er)
，出(chu)乎(hu)對(dui)方(fang)意(yi)料(liao)的(de)是(shi)，辦(ban)完(wan)事(shi)回(hui)到(dao)賓(bin)館(guan)的(de)徐(xu)工(gong)用(yong)僅(jin)僅(jin)一(yi)個(ge)多(duo)小(xiao)時(shi)便(bian)解(jie)決(jue)了(le)所(suo)有(you)問(wen)題(ti)。

　　後記：很hen明ming顯xian
，能neng讓rang客ke戶hu最zui後hou決jue定ding采cai用yong組zu態tai軟ruan件jian甚shen至zhi進jin行xing全quan廠chang推tui廣guang

，僅jin靠kao超chao強qiang的de圖tu形xing製zhi作zuo功gong能neng或huo者zhe報bao表biao功gong能neng是shi不bu可ke能neng有you如ru此ci影ying響xiang力li
，但dan是shi隻zhi要yao客ke戶hu有you一yi次ci選xuan擇ze使shi用yong世shi紀ji星xing軟ruan件jian，我wo們men就jiu有you機ji會hui讓rang其qi感gan受shou到dao世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian更geng多duo的de先xian進jin性xing功gong能neng和he高gao效xiao的de售shou後hou
，以yi及ji更geng多duo專zhuan業ye和he優you質zhi的de全quan方fang位wei服fu務wu體ti驗yan。