對接華爾街

　　2007年8月的一天，中國化工集團大廈9層會議室
，一場中國企業國際化常見的一幕正在上演：會議桌的一側坐著急需華爾街資金的東方企業家：任建新
，以及藍星集團副總經理陸曉寶和一名翻譯；對麵則是希望介入中國經濟從而分享成長的西方投資者：美國私募股權基金黑石集團高級經理陳楚(Chinh E. Chu)、高級執行董事Ben Jenkins和不久前擔任其中國區主席的香港特別行政區前財政司司長梁錦鬆。

　　“今天的談判太不對等了，你們都是國際量級的。”仍不習慣西裝革履的任建新坐下來後開玩笑說
，“這還有辦法談嗎

？還沒談我就輸了一半。”

　　事後證明這確實是一次艱苦的腦力和體力的對抗。在談判的最後一天，雙方在入股價格上仍陷入僵局
，有時候談10分鍾就得停下來，雙方走出會議室，和自己的中介機構團隊進行核算。“woyichulaidajiahuadijiuweishanglai，woshuochuduifangdebaojia，zhongjiejigoujiupipipapadikaishisuan，daozuihounaozidoukuaikongbaile，ganjiaosuoyoudexibaodouyongwanle
，meiyoule。”任建新告訴《環球企業家》。

　　談判從早上8點一直持續到晚上8點
，除了中午兩個小時的用餐時間，在這整整10個小時裏，雙方不停爭論、報價、計算，每個人的神經和腦力都在這場戰鬥中用到極限。

　　直到最後

，任建新站起身來，走到黑板前一擦，改了下數字

，然後把手伸向黑石：“成交了！”

　　但是
，陳楚沒有馬上伸手。

　　愣了半天
，陳楚才把任建新的手一握。中方人員首先鼓掌慶賀，但任建新注意到
，陳楚沒笑，旁邊的梁錦鬆也沒笑。任建新馬上就說：“如果你們覺得這個談判結果不滿意，我們可以重新談，任何協議都必須是雙贏的。”

　　不(bu)過(guo)，黑(hei)石(shi)最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)認(ren)可(ke)了(le)任(ren)建(jian)新(xin)提(ti)出(chu)的(de)交(jiao)易(yi)價(jia)。這(zhe)就(jiu)是(shi)隨(sui)後(hou)向(xiang)外(wai)界(jie)公(gong)布(bu)的(de)轟(hong)動(dong)一(yi)時(shi)的(de)黑(hei)石(shi)注(zhu)資(zi)藍(lan)星(xing)的(de)交(jiao)易(yi)案(an)
，此(ci)舉(ju)也(ye)是(shi)黑(hei)石(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)作(zuo)出(chu)的(de)首(shou)筆(bi)投(tou)資(zi)。梁(liang)錦(jin)鬆(song)和(he)黑(hei)石(shi)亞(ya)太(tai)私(si)募(mu)股(gu)權(quan)基(ji)金(jin)負(fu)責(ze)人(ren)張(zhang)昆(kun)也(ye)依(yi)約(yue)成(cheng)為(wei)藍(lan)星(xing)集(ji)團(tuan)的(de)董(dong)事(shi)會(hui)成(cheng)員(yuan)。

　　直到後來，陳楚才告訴任建新當時他遲疑和沒有露出笑容的原因：成交價格與黑石的預算價格是有一定差距的。但不管怎樣，任建新得到了他想要的：通向華爾街資金機器的渠道。

　　不為人所知的是
，任建新早在2003年就認識了陳楚，雙方的此次股權交易也從很早時就開始談了。

　　2003年中國爆發SARSyiqingshi


，renjianxinshouwodunshangxueyuandeyaoqingdaomeiguoquyanjiang。dangshi，lanxingyijingkaishicehuazhengtishangshi
，huodongjieshuhou，renjianxinjiuzaidangshilanxingfuzongcaizhaosushan(收購雙龍汽車就是她的提議)的陪同下，去華爾街逐家拜訪投資銀行。“當時紐約正下著大雨，我就戴著口罩挨家挨戶地敲銀行的門

，當時幾乎所有的投行都去拜訪了

，其中就有黑石。”任建新說。

　　經過這次“陌生拜訪”，他開始與華爾街眾多的投行建立聯係。“彙豐、摩根士丹利
、德意誌銀行、ING荷蘭銀行、渣打等都有我的朋友，現在公司幾乎天天都有投行的人來，藍星CFO就是渣打銀行中國區總裁的同學，是她給我推薦過來的。”任建新說。而很多投資銀行家來訪問中國化工集團時
，任建新就常常請他們吃“馬蘭拉麵”——這是任建新為解決員工家屬和分流員工就業而經營的第三產業。

　　而任建新與黑石集團的接觸最早是因為他的一次沒有實現的並購。2003年，經過多方麵考察
，任建新希望(16.00,-0.72,-4.31%,吧)從黑石手中收購德國化工企業塞拉尼斯(Celanese)的子公司泰科納(Ticona)，泰科納號稱塞拉尼斯“皇冠上的明珠”
，公司規模不大
，隻有10多duo億yi美mei元yuan資zi產chan
，但dan卻que掌zhang握wo化hua工gong行xing業ye的de高gao端duan技ji術shu。就jiu這zhe樣yang，任ren建jian新xin與yu陳chen楚chu建jian立li了le聯lian絡luo
，當dang時shi陳chen楚chu還hai在zai擔dan任ren塞sai拉la尼ni斯si的de董dong事shi，但dan黑hei石shi已yi經jing準zhun備bei從cong塞sai拉la尼ni斯si退tui出chu了le。

　　“陳楚說，這一交易有些困難，但可以與黑石更廣泛地談一些合作，於是我們開始談把黑石作為戰略投資者引進藍星。”任建新說。當時除了黑石
，藍星也與TPG、KKR等基金進行過接觸和談判
，但是比較下來
，黑石具有在化工行業的豐富投資經驗，這一點讓任建新動心。

　　其時
，陳楚也問任建新，藍星為什麼要引進戰略投資者
？任建新的回答是，缺資金是一個方麵；第di二er就jiu是shi希xi望wang引yin進jin戰zhan略lve投tou資zi者zhe來lai證zheng明ming藍lan星xing是shi個ge有you價jia值zhi的de公gong司si。任ren建jian新xin始shi終zhong覺jiao得de
，市shi場chang是shi檢jian驗yan企qi業ye的de唯wei一yi標biao準zhun，誰shui說shuo它ta好hao或huo者zhe壞huai都dou沒mei用yong，就jiu看kan市shi場chang掏tao不bu掏tao錢qian
，“黑石是全球最大的私募基金

，它能拿出真金白銀來買我
，說明藍星非常有價值”。

　　最重要的是
，任建新希望借助外部戰略投資者來改變藍星的治理結構。在任建新看來
，雖然現在許多員工都是跟他打拚多年的“老戰士”，但是靠樸素感情來保障這個企業是不夠的，必須要有製度
，最重要的就是產權製度明晰，形成多元投資
，激勵製約有效。

　　實際上，在這個過程中任建新還有另外一層考慮。2004年5月9日，經上級主管部門批準，在藍星集團和中國昊華化工(集團)總(zong)公(gong)司(si)等(deng)原(yuan)化(hua)工(gong)部(bu)直(zhi)屬(shu)企(qi)業(ye)重(zhong)組(zu)基(ji)礎(chu)上(shang)，新(xin)設(she)成(cheng)立(li)了(le)中(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)集(ji)團(tuan)。在(zai)任(ren)建(jian)新(xin)看(kan)來(lai)

，這(zhe)是(shi)繼(ji)藍(lan)星(xing)把(ba)總(zong)部(bu)遷(qian)入(ru)北(bei)京(jing)後(hou)
，他(ta)邁(mai)過(guo)的(de)第(di)二(er)道(dao)關(guan)鍵(jian)門(men)檻(kan)，但(dan)因(yin)為(wei)有(you)了(le)“中”字(zi)頭(tou)的(de)名(ming)稱(cheng)，到(dao)西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)收(shou)購(gou)一(yi)些(xie)資(zi)產(chan)的(de)時(shi)候(hou)卻(que)可(ke)能(neng)因(yin)身(shen)份(fen)問(wen)題(ti)遇(yu)到(dao)反(fan)對(dui)聲(sheng)音(yin)。而(er)引(yin)入(ru)黑(hei)石(shi)加(jia)入(ru)藍(lan)星(xing)董(dong)事(shi)會(hui)
，則(ze)可(ke)以(yi)向(xiang)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)傳(chuan)遞(di)這(zhe)樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)：藍星是一家經過國際資本市場考驗的公司

，也是充分市場化的中國企業。

　　毫無疑問，任建新還希望黑石能在今後的海外收購行動中扮演更重要的角色。去年11月，藍星對澳大利亞最大的農用化工品生產商新農公司(Nufarm Ltd.)發出收購提議，但由於交易價格未談攏而暫停。在此次收購行動中，就出現了黑石的身影——今後這樣的聯合行動，估計還會更多發生。

　　任(ren)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)，把(ba)中(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)集(ji)團(tuan)打(da)造(zao)成(cheng)像(xiang)美(mei)國(guo)杜(du)邦(bang)一(yi)樣(yang)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)。而(er)頻(pin)繁(fan)地(di)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)獲(huo)得(de)新(xin)材(cai)料(liao)和(he)特(te)種(zhong)化(hua)學(xue)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，則(ze)是(shi)任(ren)建(jian)新(xin)的(de)主(zhu)要(yao)路(lu)線(xian)圖(tu)。

　　來源：環球企業家