長chang期qi以yi來lai，小xiao型xing裝zhuang載zai機ji始shi終zhong處chu於yu被bei忽hu略lve的de地di位wei，政zheng府fu部bu門men沒mei有you對dui該gai行xing業ye進jin行xing規gui範fan管guan理li，知zhi名ming裝zhuang載zai機ji企qi業ye對dui此ci產chan品pin也ye是shi不bu屑xie一yi顧gu。但dan是shi，這zhe些xie並bing沒mei有you影ying響xiang小xiao型xing裝zhuang載zai機ji（以下簡稱小裝）的de迅xun猛meng發fa展zhan，而er今jin的de小xiao裝zhuang市shi場chang盡jin管guan以yi其qi巨ju大da的de市shi場chang需xu求qiu吸xi引yin了le諸zhu如ru龍long工gong這zhe樣yang的de工gong程cheng機ji械xie知zhi名ming企qi業ye參can與yu競jing爭zheng，在zai以yi農nong村cun為wei主zhu戰zhan場chang的de小xiao裝zhuang市shi場chang規gui模mo已yi經jing發fa展zhan到dao年nian產chan銷xiao4～5萬台
，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比
，小裝行業的發展可以用“計劃外”來lai形xing容rong，不bu僅jin政zheng府fu部bu門men沒mei有you製zhi定ding相xiang關guan的de產chan業ye政zheng策ce或huo發fa展zhan規gui劃hua，而er且qie至zhi今jin也ye沒mei有you徹che底di明ming確que行xing業ye歸gui屬shu問wen題ti，現xian實shi中zhong的de小xiao裝zhuang行xing業ye是shi橫heng跨kua工gong程cheng機ji械xie

、農nong業ye機ji械xie和he建jian築zhu機ji械xie等deng三san個ge行xing業ye的de灰hui色se地di帶dai。盡jin管guan
，小xiao裝zhuang市shi場chang一yi片pian繁fan榮rong景jing象xiang，但dan所suo有you的de小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye和he代dai理li商shang都dou不bu能neng回hui避bi橫heng亙gen在zai整zheng個ge行xing業ye麵mian前qian的de諸zhu多duo發fa展zhan障zhang礙ai。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9Tzhijiandechanpin
，yechengzhiweiweixingzhuangzaiji。youyuxingyeguishubumingque
，xiaozhuangchanpinzhijinmeiyoutongyideguojiajishuzhiliangbiaozhun，juedaduoshuxiaozhuangchanpindoushizaisiluntuolajidejichushangkaifachulaide。ciwaixiaozhuangchanpinmuqiansuoshiyongdepeitaojianzhuyaolaiyuanyutuolajiheqingka
，meiyouxiaozhuangsuoxuyaodedisuzhongfuhezhuanyongqiao、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低，導致行業門檻非常低，成為事實上的“不設防”的行業，任何人、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州、泰安、濰坊、河南洛陽

、福建泉州等地，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數

，多數小裝企業的年產銷量在200台以下，因此對於小裝生產企業而言，成立與倒閉同樣容易。

　　正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)十(shi)分(fen)有(you)限(xian)，產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)又(you)不(bu)高(gao)，導(dao)致(zhi)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)在(zai)參(can)與(yu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)采(cai)取(qu)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)單(dan)一(yi)手(shou)段(duan)
，以(yi)售(shou)出(chu)產(chan)品(pin)為(wei)目(mu)的(de)，而(er)不(bu)考(kao)慮(lv)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)的(de)事(shi)情(qing)。在(zai)大(da)裝(zhuang)行(xing)業(ye)常(chang)見(jian)的(de)信(xin)用(yong)
、服務
、品牌等競爭手段
，小裝行業基本上都沒有
，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　yinweixiaozhuangchanpindeyonghuyinongcunyonghuweizhu，ernenggoufugainongcunyonghudezhiyounongjixiaoshouwangluo
，jianzhujixiehegongchengjixiexiaoshouwangluodouzhinengbufenfugainongcun。hedazhuangxiaoshoufangshixiangsi
，xiaozhuangchanpinyeyaoqiudailishanghuojingxiaoshangnenggouzhudongxiangyonghuxiaoshouchanpinhexiangyonghutigongguifanzhoudaodeshouhoufuwu

，ernongjijingxiaoshangduoxiguanzuodianjingying，meiyouzhuanmendexiaoshouduiwu

，yemeiyouzhuanmendefuwuduiwu，gengnanshewangshichangcehua、客ke戶hu管guan理li等deng。建jian築zhu機ji械xie經jing銷xiao商shang與yu農nong機ji經jing銷xiao商shang也ye有you很hen多duo的de相xiang似si性xing，而er工gong程cheng機ji械xie經jing銷xiao商shang又you不bu習xi慣guan與yu農nong村cun用yong戶hu打da交jiao道dao。因yin此ci，小xiao裝zhuang市shi場chang沒mei有you成cheng熟shu的de銷xiao售shou網wang絡luo，在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang了le市shi場chang成cheng熟shu進jin程cheng
，一yi方fang麵mian不bu能neng實shi現xian對dui用yong戶hu的de引yin導dao作zuo用yong，另ling一yi方fang麵mian又you不bu能neng實shi現xian對dui廠chang家jia的de促cu進jin作zuo用yong。作zuo業ye環huan境jing和he使shi用yong習xi慣guan的de不bu同tong

，導dao致zhi缺que乏fa非fei專zhuan用yong配pei套tao件jian的de小xiao裝zhuang產chan品pin根gen本ben難nan以yi滿man足zu用yong戶hu的de實shi際ji工gong作zuo需xu要yao，增zeng加jia服fu務wu成cheng本ben的de同tong時shi，提ti高gao用yong戶hu滿man意yi度du幾ji乎hu成cheng為wei不bu可ke能neng完wan成cheng的de任ren務wu。 [page_break]


　市場分化加劇

　　yuqianliangnianbutongshi，guanyuxiaozhuangyoumeiyoushichangqiantudeyilvjibenshangmeiyoule。danshi，dangxiaozhuangmianduiyouxinnongcunjianshedailaidepangdaqianzaishichangxuqiushi，wulunshichanpinbenshen，haishichanyefazhanshuiping
，xianrandoubunengmanzu。

　　在內因和外因的雙重影響下
，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　danchunyikaojiagejingzhengshouduan，bingbunengshixiaozhuangxingyededaoliangxingfazhan。shishishang
，zhengshiyouyuguodujiagejingzheng，daozhixiaozhuangqiyepubianyinglinenglidixia，xiaoliangshangdefanrongbingbunengyangaizhenggexingyedeshengcunweiji。shaoshuxianzhixianjiaodexiaozhuangqiyeyijingkaishiqidongle“革新計劃”，在對產品進行升級換代的同時
，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗
，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡
，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化，直接帶動了小裝企業的分化
，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能，避免利用電控、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升），而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力，2006年底，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　xiaozhuangyoujudadeqianzaishichangxuqiu，danzhiyouzuodaomanzuyonghuxuqiuheyindaoyonghuxuqiu，xiaozhuangcaihuiyouchijiudeshengmingli。xianyouxiaozhuangqiyeyijingmianlinzhuangzaijizhimingqiyejieruxiaozhuangshengchanlingyuhebufenxiaozhuangyonghuzhuanxianggoumaidazhuanghuoxiaoxingwajuejidengqitatidaichanpindeshuangzhongweiji，yincixiaozhuangshengchanqiyezhudongshengjicainenggouweizijiyingdegengduodeshijianhegengdadeshichangkongjian。

　　renheyigechanyedefazhandoulibukaishichangjingzhenghezhengfuguifanliangfangmiandeyinsu。jiuxiaozhuangxingyexianzhuangeryan，shichangjingzhengguoduerzhengfuguifanqueshi，shidezhenggechanyezaiyigehendidecengcishangyunxingfazhan
，eryigequefafazhanhoujindechanyewangwanghuizhujianweisuo
，shenzhixiaoshi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題

，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”，youzhuanmendechanpinhengliangbiaozhun。jinguanxianjieduanxiaozhuangyonghuquntizhuyaojizhongzainongcunshichang，danweilaishichangfugaimiankendingshichengshiyunongcunjianyou，zheshiyinweixiaozhuangkeyiguangfanyongyushizhengweihu、園林建設
、建築施工、井下裝卸等領域。

　　qici
，tigaoxingyezhunrumenkanbushiweiyigekexingdebanfa。xiaozhuangxingyekeyijiejiandazhuangxingyetuixingdezhizaoxukezhengzhidu，zaiqiyeshengchanzizhifangmiangeiyushidangdexianzhi，tigaozhenggechanyedezhizaoshuiping。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域，如龍工、徐工、山工等
，但大多並未真正生產1噸(dun)以(yi)下(xia)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)，阻(zu)礙(ai)他(ta)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)中(zhong)高(gao)檔(dang)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)不(bu)足(zu)。但(dan)是(shi)
，這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)留(liu)給(gei)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)並(bing)不(bu)太(tai)多(duo)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)在(zai)較(jiao)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)，從(cong)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)、產chan品pin理li念nian到dao營ying銷xiao理li念nian全quan方fang位wei自zi我wo革ge新xin，把ba自zi身shen改gai造zao成cheng為wei一yi個ge具ju有you長chang遠yuan發fa展zhan目mu標biao和he現xian代dai市shi場chang競jing爭zheng意yi識shi的de製zhi造zao企qi業ye
，並bing獲huo得de較jiao大da的de銷xiao量liang規gui模mo
，那na麼me在zai未wei來lai與yu裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye的de競jing爭zheng中zhong勝sheng出chu的de可ke能neng就jiu很hen小xiao。