長chang期qi以yi來lai，小xiao型xing裝zhuang載zai機ji始shi終zhong處chu於yu被bei忽hu略lve的de地di位wei，政zheng府fu部bu門men沒mei有you對dui該gai行xing業ye進jin行xing規gui範fan管guan理li，知zhi名ming裝zhuang載zai機ji企qi業ye對dui此ci產chan品pin也ye是shi不bu屑xie一yi顧gu。但dan是shi，這zhe些xie並bing沒mei有you影ying響xiang小xiao型xing裝zhuang載zai機ji（以下簡稱小裝）的de迅xun猛meng發fa展zhan
，而er今jin的de小xiao裝zhuang市shi場chang盡jin管guan以yi其qi巨ju大da的de市shi場chang需xu求qiu吸xi引yin了le諸zhu如ru龍long工gong這zhe樣yang的de工gong程cheng機ji械xie知zhi名ming企qi業ye參can與yu競jing爭zheng，在zai以yi農nong村cun為wei主zhu戰zhan場chang的de小xiao裝zhuang市shi場chang規gui模mo已yi經jing發fa展zhan到dao年nian產chan銷xiao4～5萬台，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比，小裝行業的發展可以用“計劃外”laixingrong，bujinzhengfubumenmeiyouzhidingxiangguandechanyezhengcehuofazhanguihua，erqiezhijinyemeiyouchedimingquexingyeguishuwenti，xianshizhongdexiaozhuangxingyeshihengkuagongchengjixie、農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)和(he)建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)等(deng)三(san)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)灰(hui)色(se)地(di)帶(dai)。盡(jin)管(guan)
，小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)一(yi)片(pian)繁(fan)榮(rong)景(jing)象(xiang)，但(dan)所(suo)有(you)的(de)小(xiao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)和(he)代(dai)理(li)商(shang)都(dou)不(bu)能(neng)回(hui)避(bi)橫(heng)亙(gen)在(zai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)麵(mian)前(qian)的(de)諸(zhu)多(duo)發(fa)展(zhan)障(zhang)礙(ai)。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9Tzhijiandechanpin，yechengzhiweiweixingzhuangzaiji。youyuxingyeguishubumingque，xiaozhuangchanpinzhijinmeiyoutongyideguojiajishuzhiliangbiaozhun，juedaduoshuxiaozhuangchanpindoushizaisiluntuolajidejichushangkaifachulaide。ciwaixiaozhuangchanpinmuqiansuoshiyongdepeitaojianzhuyaolaiyuanyutuolajiheqingka，meiyouxiaozhuangsuoxuyaodedisuzhongfuhezhuanyongqiao、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低
，導致行業門檻非常低，成為事實上的“不設防”的行業，任何人、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州
、泰安、濰坊、河南洛陽
、福建泉州等地，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數
，多數小裝企業的年產銷量在200台以下，因此對於小裝生產企業而言，成立與倒閉同樣容易。

　　zhengshiyouyuxiaozhuangqiyedeshilishifenyouxian

，chanpinjishuhanliangyoubugao，daozhijuedaduoshuqiyezaicanyushichangjingzhengdeguochengzhongjibenshangdoushicaiqujiagejingzhengdanyishouduan，yishouchuchanpinweimude
，erbukaolvweilaishichangdeshiqing。zaidazhuangxingyechangjiandexinyong、服務

、品牌等競爭手段
，小裝行業基本上都沒有，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　因(yin)為(wei)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)以(yi)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)為(wei)主(zhu)，而(er)能(neng)夠(gou)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)的(de)隻(zhi)有(you)農(nong)機(ji)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)和(he)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)都(dou)隻(zhi)能(neng)部(bu)分(fen)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)。和(he)大(da)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)相(xiang)似(si)
，小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)也(ye)要(yao)求(qiu)代(dai)理(li)商(shang)或(huo)經(jing)銷(xiao)商(shang)能(neng)夠(gou)主(zhu)動(dong)向(xiang)用(yong)戶(hu)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)和(he)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)規(gui)範(fan)周(zhou)到(dao)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，而(er)農(nong)機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)多(duo)習(xi)慣(guan)坐(zuo)店(dian)經(jing)營(ying)
，沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)，也(ye)沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)服(fu)務(wu)隊(dui)伍(wu)，更(geng)難(nan)奢(she)望(wang)市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)、kehuguanlideng。jianzhujixiejingxiaoshangyunongjijingxiaoshangyeyouhenduodexiangsixing，ergongchengjixiejingxiaoshangyoubuxiguanyunongcunyonghudajiaodao。yinci，xiaozhuangshichangmeiyouchengshudexiaoshouwangluo，zaihendachengdushangyingxiangleshichangchengshujincheng
，yifangmianbunengshixianduiyonghudeyindaozuoyong，lingyifangmianyoubunengshixianduichangjiadecujinzuoyong。zuoyehuanjingheshiyongxiguandebutong，daozhiquefafeizhuanyongpeitaojiandexiaozhuangchanpingenbennanyimanzuyonghudeshijigongzuoxuyao，zengjiafuwuchengbendetongshi
，tigaoyonghumanyidujihuchengweibukenengwanchengderenwu。 [page_break]


　市場分化加劇

　　yuqianliangnianbutongshi，guanyuxiaozhuangyoumeiyoushichangqiantudeyilvjibenshangmeiyoule。danshi
，dangxiaozhuangmianduiyouxinnongcunjianshedailaidepangdaqianzaishichangxuqiushi，wulunshichanpinbenshen
，haishichanyefazhanshuiping，xianrandoubunengmanzu。

　　在內因和外因的雙重影響下
，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　danchunyikaojiagejingzhengshouduan，bingbunengshixiaozhuangxingyededaoliangxingfazhan。shishishang，zhengshiyouyuguodujiagejingzheng，daozhixiaozhuangqiyepubianyinglinenglidixia，xiaoliangshangdefanrongbingbunengyangaizhenggexingyedeshengcunweiji。shaoshuxianzhixianjiaodexiaozhuangqiyeyijingkaishiqidongle“革新計劃”，在對產品進行升級換代的同時，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡
，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化
，直接帶動了小裝企業的分化，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能
，避免利用電控、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升）

，而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力，2006年底，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　xiaozhuangyoujudadeqianzaishichangxuqiu，danzhiyouzuodaomanzuyonghuxuqiuheyindaoyonghuxuqiu，xiaozhuangcaihuiyouchijiudeshengmingli。xianyouxiaozhuangqiyeyijingmianlinzhuangzaijizhimingqiyejieruxiaozhuangshengchanlingyuhebufenxiaozhuangyonghuzhuanxianggoumaidazhuanghuoxiaoxingwajuejidengqitatidaichanpindeshuangzhongweiji，yincixiaozhuangshengchanqiyezhudongshengjicainenggouweizijiyingdegengduodeshijianhegengdadeshichangkongjian。

　　renheyigechanyedefazhandoulibukaishichangjingzhenghezhengfuguifanliangfangmiandeyinsu。jiuxiaozhuangxingyexianzhuangeryan，shichangjingzhengguoduerzhengfuguifanqueshi，shidezhenggechanyezaiyigehendidecengcishangyunxingfazhan，eryigequefafazhanhoujindechanyewangwanghuizhujianweisuo，shenzhixiaoshi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”，有you專zhuan門men的de產chan品pin衡heng量liang標biao準zhun。盡jin管guan現xian階jie段duan小xiao裝zhuang用yong戶hu群qun體ti主zhu要yao集ji中zhong在zai農nong村cun市shi場chang
，但dan未wei來lai市shi場chang覆fu蓋gai麵mian肯ken定ding是shi城cheng市shi與yu農nong村cun兼jian有you，這zhe是shi因yin為wei小xiao裝zhuang可ke以yi廣guang泛fan用yong於yu市shi政zheng維wei護hu
、園林建設
、建築施工
、井下裝卸等領域。

　　其qi次ci，提ti高gao行xing業ye準zhun入ru門men檻kan不bu失shi為wei一yi個ge可ke行xing的de辦ban法fa。小xiao裝zhuang行xing業ye可ke以yi借jie鑒jian大da裝zhuang行xing業ye推tui行xing的de製zhi造zao許xu可ke證zheng製zhi度du，在zai企qi業ye生sheng產chan資zi質zhi方fang麵mian給gei予yu適shi當dang的de限xian製zhi
，提ti高gao整zheng個ge產chan業ye的de製zhi造zao水shui平ping。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域
，如龍工
、徐工、山工等，但大多並未真正生產1噸(dun)以(yi)下(xia)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)
，阻(zu)礙(ai)他(ta)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)中(zhong)高(gao)檔(dang)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)不(bu)足(zu)。但(dan)是(shi)，這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)留(liu)給(gei)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)並(bing)不(bu)太(tai)多(duo)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)在(zai)較(jiao)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)
，從(cong)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)、chanpinliniandaoyingxiaolinianquanfangweiziwogexin，bazishengaizaochengweiyigejuyouchangyuanfazhanmubiaohexiandaishichangjingzhengyishidezhizaoqiye
，binghuodejiaodadexiaoliangguimo，namezaiweilaiyuzhuangzaijizhimingqiyedejingzhengzhongshengchudekenengjiuhenxiao。