談plc產品低價於服務背後的潛規則

說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場，PLC的(de)市(shi)場(chang)多(duo)以(yi)代(dai)理(li)商(shang)和(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)加(jia)上(shang)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)模(mo)式(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)推(tui)行(xing)
，而(er)且(qie)也(ye)是(shi)很(hen)成(cheng)功(gong)的(de)一(yi)種(zhong)市(shi)場(chang)模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)西(xi)門(men)子(zi)和(he)三(san)菱(ling)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)兩(liang)家(jia)。代(dai)理(li)商(shang)以(yi)低(di)折(zhe)扣(kou)價(jia)模(mo)式(shi)行(xing)銷(xiao)全(quan)國(guo)
，而(er)分(fen)銷(xiao)商(shang)則(ze)是(shi)從(cong)代(dai)理(li)商(shang)拿(na)貨(huo)捆(kun)綁(bang)區(qu)域(yu)關(guan)係(xi)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分(fen)銷(xiao)，而(er)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)也(ye)是(shi)從(cong)代(dai)理(li)商(shang)拿(na)貨(huo)進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)
，而(er)產(chan)品(pin)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)以(yi)核(he)心(xin)代(dai)理(li)商(shang)技(ji)術(shu)為(wei)主(zhu)，產(chan)品(pin)廠(chang)商(shang)為(wei)輔(fu)，這(zhe)裏(li)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)，方(fang)案(an)
，技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)

，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)。其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)市(shi)場(chang)鏈(lian)。但(dan)因(yin)為(wei)此(ci)兩(liang)種(zhong)PLC產chan品pin市shi場chang需xu求qiu巨ju大da
，所suo以yi一yi時shi間jian風feng起qi雲yun湧yong在zai市shi場chang上shang冒mao出chu來lai很hen多duo超chao低di價jia西xi門men子zi和he三san菱ling產chan品pin，一yi般ban核he心xin代dai理li商shang的de折zhe扣kou都dou是shi差cha不bu多duo的de，所suo以yi銷xiao售shou價jia格ge很hen透tou明ming，基ji本ben上shang就jiu是shi幾ji十shi元yuan的de差cha別bie
，但dan是shi這zhe些xie低di價jia廠chang商shang往wang往wang會hui比bi核he心xin代dai理li商shang價jia格ge低di出chu百bai元yuan以yi上shang，這zhe就jiu讓rang很hen多duo係xi統tong集ji成cheng商shang和he分fen銷xiao商shang以yi及ji客ke戶hu視shi如ru珍zhen寶bao，而er那na些xie以yi技ji術shu增zeng值zhi服fu務wu的de核he心xin代dai理li商shang就jiu會hui感gan覺jiao很hen痛tong苦ku。而er那na些xie超chao低di價jia經jing銷xiao商shang

，其qi實shi大da致zhi分fen為wei以yi下xia三san種zhong：
1、OEM大客戶
，這些經銷商是從那些國內大量使用oem plc企業內以項目方式進貨，價格非常低
，但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全，以內國內oem客戶並不要西門子全套產品，所以客戶判斷這樣經銷商隻要多詢問一些不常用的卡件或者cpu類型，看一看價格就能清楚了。
2、海hai外wai水shui貨huo客ke戶hu，這zhe些xie經jing銷xiao商shang利li用yong國guo外wai的de一yi些xie非fei正zheng規gui渠qu道dao和he資zi源yuan，從cong國guo外wai直zhi接jie進jin貨huo然ran後hou通tong過guo私si下xia運yun入ru國guo內nei，這zhe些xie經jing銷xiao商shang的de價jia格ge也ye是shi比bi較jiao低di的de，所suo以yi客ke戶hu判pan斷duan這zhe樣yang的de經jing銷xiao商shang時shi候hou隻zhi要yao問wen一yi下xia貨huo期qi就jiu可ke以yi發fa現xian供gong貨huo時shi間jian比bi較jiao長chang
，而er且qie不bu能neng大da量liang進jin貨huo。
3、盜版客戶，這些經銷商是比較黑心的
，因為現在市麵上充斥很多兼容西門子和三菱的plc的國內PLC產品，這些經銷商就從國內兼容PLC廠商進貨然後私下塗改logoheyinshua，ranhouchushougeikehu
，suoyikehupanduanzheyangjingxiaoshangzhiyaorangximenzizhayixiadinghuohao，jiukeyizhidaoshijiade

，ruguojiaodezhegefangfabijiaomafan，yekeyizhijiexunwen400的cpu和高端觸摸屏的價格就可以判斷出來，比如這家io或者連接器等輔件很便宜，但是400 cpu和正規代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣基本上是假貨。
這(zhe)三(san)種(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)慢(man)慢(man)的(de)擾(rao)亂(luan)一(yi)個(ge)正(zheng)規(gui)的(de)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)，肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)之(zhi)若(ruo)鶩(wu)
，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)要(yao)提(ti)醒(xing)大(da)家(jia)，以(yi)上(shang)三(san)種(zhong)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)帶(dai)來(lai)以(yi)下(xia)兩(liang)種(zhong)隱(yin)患(huan)：
1、質保期

，由於西門子提供的官方質保期是出廠18個(ge)月(yue)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)產(chan)品(pin)從(cong)出(chu)庫(ku)開(kai)始(shi)算(suan)起(qi)，就(jiu)開(kai)始(shi)計(ji)算(suan)質(zhi)保(bao)期(qi)，上(shang)述(shu)前(qian)兩(liang)種(zhong)由(you)於(yu)供(gong)貨(huo)期(qi)和(he)運(yun)輸(shu)周(zhou)期(qi)以(yi)及(ji)壓(ya)貨(huo)周(zhou)期(qi)算(suan)上(shang)，基(ji)本(ben)上(shang)到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)質(zhi)保(bao)期(qi)已(yi)經(jing)快(kuai)到(dao)期(qi)了(le)
，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)在(zai)現(xian)場(chang)使(shi)用(yong)當(dang)中(zhong)出(chu)現(xian)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)，西(xi)門(men)子(zi)將(jiang)不(bu)對(dui)此(ci)負(fu)責(ze)，可(ke)以(yi)有(you)償(chang)維(wei)修(xiu)但(dan)價(jia)格(ge)很(hen)貴(gui)，最(zui)後(hou)一(yi)種(zhong)客(ke)戶(hu)更(geng)別(bie)提(ti)了(le)一(yi)旦(dan)查(zha)出(chu)來(lai)是(shi)仿(fang)冒(mao)的(de)卡(ka)件(jian)不(bu)但(dan)沒(mei)有(you)質(zhi)保(bao)期(qi)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)被(bei)訴(su)訟(song)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)！大家可以看看合信和西門子關於200PLC之戰
，雖然西門子選擇和解但也是說明西門子中國開始打擊仿製品和維護自己的版權了。
2、技ji術shu支zhi持chi，上shang述shu那na些xie低di價jia經jing銷xiao商shang基ji本ben上shang都dou是shi商shang務wu運yun作zuo，也ye就jiu是shi說shuo他ta們men有you可ke能neng根gen本ben不bu懂dong買mai的de這zhe些xie東dong西xi，對dui於yu客ke戶hu他ta們men要yao求qiu你ni需xu要yao提ti供gong訂ding貨huo號hao，比bi如ru西xi門men子zi的de就jiu是shi6ES7……等等，他們一般是把PLC當(dang)做(zuo)白(bai)菜(cai)來(lai)銷(xiao)售(shou)，對(dui)於(yu)選(xuan)型(xing)，方(fang)案(an)，配(pei)置(zhi)都(dou)是(shi)不(bu)了(le)解(jie)的(de)，另(ling)外(wai)他(ta)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)提(ti)供(gong)任(ren)何(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，很(hen)多(duo)集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)都(dou)是(shi)從(cong)這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)采(cai)購(gou)東(dong)西(xi)
，找(zhao)核(he)心(xin)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)配(pei)置(zhi)和(he)方(fang)案(an)，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)出(chu)了(le)任(ren)何(he)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)現(xian)場(chang)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)時(shi)候(hou)
，因(yin)為(wei)你(ni)並(bing)沒(mei)有(you)從(cong)核(he)心(xin)代(dai)理(li)商(shang)那(na)采(cai)購(gou)所(suo)以(yi)自(zi)然(ran)人(ren)家(jia)不(bu)會(hui)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)集(ji)成(cheng)商(shang)也(ye)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)痛(tong)苦(ku)。

zhejiushidajiagezhanshangjiahedajishuzhandeshangjiayigeshusibodoudeshichangjumian，mianduizheyangdeyigeshichangzuoweikehuyougairuhejintuine
？wojiaodezuoweikehubuyaobalirunzhifangzaichanpinjiageshang

，yingaibalirunfangzaizijikaifachanpinhuozheshebeidezengzhihanliangdangzhong。zhiyouzijibahexinliruntigaoshanglai，caishiqiyeyunxingzhigenben。zuoweikehuyiweizhuiqiudijiagedailaideshishenmene？meiyoujishubaozhengdechanpin，meiyouyouliangfuwudeshouhou，kexiangerzhishangjialianlirundouyasuodekuaimeiyoulenayoukongjianhelirungeinizuozhichihefuwune
？zhejiushiguoneiqiyeheguowaiqiyedefenbie，guowaiqiyeyizhizaizhuiqiuruhechuangxinzaiyanfashangzhuiqiulirun，erguoneiqiyeyizhizaixiangruhezaizhongduoshebeizhongfangzaogongnenghejiangdijiage。yigehaodezikongchangshangfazhanzhidaoshilianhezishenhegongyingshangshuangyinglaifazhan，congdailishangnadaohaodechanpin，jishushangbangzhujiejuehetupoyingyongnanti，ranhoutishengzijichanpinhexiangmudepinzhihejiagequebaozijishichangdiweihelirun，suoyiPLC市場上低價格和技術保障您會怎麼選擇呢？