談plc產品低價於服務背後的潛規則

說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場，PLCdeshichangduoyidailishanghefenxiaoshangjiashangxitongjichengshangdemoshizaizhongguotuixing，erqieyeshihenchenggongdeyizhongshichangmoshi
，biruximenzihesanlingweidaibiaodeliangjia。dailishangyidizhekoujiamoshixingxiaoquanguo

，erfenxiaoshangzeshicongdailishangnahuokunbangquyuguanxikehujinxingfenxiao，erxitongjichengshangyeshicongdailishangnahuojinxingxitongjicheng，erchanpindefuwushiyihexindailishangjishuweizhu
，chanpinchangshangweifu
，zhelidejishufuwubaokuoxuanxing，fangan，jishuzhichi
，jishufuwu。qishizheshiyigebucuodeshichanglian。danyinweiciliangzhongPLCchanpinshichangxuqiujuda，suoyiyishijianfengqiyunyongzaishichangshangmaochulaihenduochaodijiaximenzihesanlingchanpin，yibanhexindailishangdezhekoudoushichabuduode

，suoyixiaoshoujiagehentouming，jibenshangjiushijishiyuandechabie，danshizhexiedijiachangshangwangwanghuibihexindailishangjiagedichubaiyuanyishang

，zhejiuranghenduoxitongjichengshanghefenxiaoshangyijikehushiruzhenbao
，ernaxieyijishuzengzhifuwudehexindailishangjiuhuiganjiaohentongku。ernaxiechaodijiajingxiaoshang，qishidazhifenweiyixiasanzhong：
1、OEM大客戶
，這些經銷商是從那些國內大量使用oem plc企業內以項目方式進貨，價格非常低
，但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全
，以內國內oem客戶並不要西門子全套產品，所以客戶判斷這樣經銷商隻要多詢問一些不常用的卡件或者cpu類型，看一看價格就能清楚了。
2、haiwaishuihuokehu
，zhexiejingxiaoshangliyongguowaideyixiefeizhengguiqudaoheziyuan，congguowaizhijiejinhuoranhoutongguosixiayunruguonei，zhexiejingxiaoshangdejiageyeshibijiaodide，suoyikehupanduanzheyangdejingxiaoshangshihouzhiyaowenyixiahuoqijiukeyifaxiangonghuoshijianbijiaochang
，erqiebunengdaliangjinhuo。
3、盜版客戶，這些經銷商是比較黑心的

，因為現在市麵上充斥很多兼容西門子和三菱的plc的國內PLC產品，這些經銷商就從國內兼容PLC廠商進貨然後私下塗改logo和(he)印(yin)刷(shua)，然(ran)後(hou)出(chu)售(shou)給(gei)客(ke)戶(hu)
，所(suo)以(yi)客(ke)戶(hu)判(pan)斷(duan)這(zhe)樣(yang)經(jing)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)要(yao)讓(rang)西(xi)門(men)子(zi)查(zha)一(yi)下(xia)訂(ding)貨(huo)號(hao)
，就(jiu)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)是(shi)假(jia)的(de)，如(ru)果(guo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，也(ye)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)詢(xun)問(wen)400的cpu和高端觸摸屏的價格就可以判斷出來
，比如這家io或者連接器等輔件很便宜，但是400 cpu和正規代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣基本上是假貨。
這zhe三san種zhong經jing銷xiao商shang在zai慢man慢man的de擾rao亂luan一yi個ge正zheng規gui的de市shi場chang
，因yin為wei係xi統tong集ji成cheng商shang和he分fen銷xiao商shang為wei了le追zhui求qiu利li潤run最zui大da化hua
，肯ken定ding是shi趨qu之zhi若ruo鶩wu，但dan是shi在zai這zhe裏li要yao提ti醒xing大da家jia，以yi上shang三san種zhong的de經jing銷xiao商shang帶dai來lai的de產chan品pin會hui帶dai來lai以yi下xia兩liang種zhong隱yin患huan：
1、質保期

，由於西門子提供的官方質保期是出廠18個(ge)月(yue)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)產(chan)品(pin)從(cong)出(chu)庫(ku)開(kai)始(shi)算(suan)起(qi)，就(jiu)開(kai)始(shi)計(ji)算(suan)質(zhi)保(bao)期(qi)，上(shang)述(shu)前(qian)兩(liang)種(zhong)由(you)於(yu)供(gong)貨(huo)期(qi)和(he)運(yun)輸(shu)周(zhou)期(qi)以(yi)及(ji)壓(ya)貨(huo)周(zhou)期(qi)算(suan)上(shang)，基(ji)本(ben)上(shang)到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)質(zhi)保(bao)期(qi)已(yi)經(jing)快(kuai)到(dao)期(qi)了(le)
，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)在(zai)現(xian)場(chang)使(shi)用(yong)當(dang)中(zhong)出(chu)現(xian)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)，西(xi)門(men)子(zi)將(jiang)不(bu)對(dui)此(ci)負(fu)責(ze)，可(ke)以(yi)有(you)償(chang)維(wei)修(xiu)但(dan)價(jia)格(ge)很(hen)貴(gui)，最(zui)後(hou)一(yi)種(zhong)客(ke)戶(hu)更(geng)別(bie)提(ti)了(le)一(yi)旦(dan)查(zha)出(chu)來(lai)是(shi)仿(fang)冒(mao)的(de)卡(ka)件(jian)不(bu)但(dan)沒(mei)有(you)質(zhi)保(bao)期(qi)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)被(bei)訴(su)訟(song)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)！大家可以看看合信和西門子關於200PLC之戰
，雖然西門子選擇和解但也是說明西門子中國開始打擊仿製品和維護自己的版權了。
2、技ji術shu支zhi持chi
，上shang述shu那na些xie低di價jia經jing銷xiao商shang基ji本ben上shang都dou是shi商shang務wu運yun作zuo，也ye就jiu是shi說shuo他ta們men有you可ke能neng根gen本ben不bu懂dong買mai的de這zhe些xie東dong西xi
，對dui於yu客ke戶hu他ta們men要yao求qiu你ni需xu要yao提ti供gong訂ding貨huo號hao，比bi如ru西xi門men子zi的de就jiu是shi6ES7……等等
，他們一般是把PLCdangzuobaicailaixiaoshou
，duiyuxuanxing，fangan，peizhidoushibulejiede
，lingwaitamenyebuhuitigongrenhejishuzhichihejishufuwu，henduojichengshanghefenxiaoshangdoushicongzhexiejingxiaoshangcaigoudongxi
，zhaohexindailishangzuopeizhihefangan，danshiyidanchulerenhejishuwentihuozhexuyaoxianchangjiejuedewentishihou，yinweinibingmeiyouconghexindailishangnacaigousuoyiziranrenjiabuhuitigongjishuzhichi，suoyihenduofenxiaoshanghejichengshangyeyouzheyangdetongku。

這zhe就jiu是shi打da價jia格ge戰zhan商shang家jia和he打da技ji術shu戰zhan的de商shang家jia一yi個ge殊shu死si搏bo鬥dou的de市shi場chang局ju麵mian，麵mian對dui這zhe樣yang的de一yi個ge市shi場chang作zuo為wei客ke戶hu又you該gai如ru何he進jin退tui呢ne？我wo覺jiao得de作zuo為wei客ke戶hu不bu要yao把ba利li潤run隻zhi放fang在zai產chan品pin價jia格ge上shang，因yin該gai把ba利li潤run放fang在zai自zi己ji開kai發fa產chan品pin或huo者zhe設she備bei的de增zeng值zhi含han量liang當dang中zhong。隻zhi有you自zi己ji把ba核he心xin利li潤run提ti高gao上shang來lai，才cai是shi企qi業ye運yun行xing之zhi根gen本ben。作zuo為wei客ke戶hu一yi味wei追zhui求qiu低di價jia格ge帶dai來lai的de是shi什shen麼me呢ne？沒mei有you技ji術shu保bao證zheng的de產chan品pin，沒mei有you優you良liang服fu務wu的de售shou後hou，可ke想xiang而er知zhi商shang家jia連lian利li潤run都dou壓ya縮suo的de快kuai沒mei有you了le哪na有you空kong間jian和he利li潤run給gei你ni作zuo支zhi持chi和he服fu務wu呢ne？這zhe就jiu是shi國guo內nei企qi業ye和he國guo外wai企qi業ye的de分fen別bie，國guo外wai企qi業ye一yi直zhi在zai追zhui求qiu如ru何he創chuang新xin在zai研yan發fa上shang追zhui求qiu利li潤run
，而er國guo內nei企qi業ye一yi直zhi在zai想xiang如ru何he在zai眾zhong多duo設she備bei中zhong仿fang造zao功gong能neng和he降jiang低di價jia格ge。一yi個ge好hao的de自zi控kong廠chang商shang發fa展zhan之zhi道dao是shi聯lian合he自zi身shen和he供gong應ying商shang雙shuang贏ying來lai發fa展zhan
，從cong代dai理li商shang拿na到dao好hao的de產chan品pin
，技ji術shu上shang幫bang助zhu解jie決jue和he突tu破po應ying用yong難nan題ti，然ran後hou提ti升sheng自zi己ji產chan品pin和he項xiang目mu的de品pin質zhi和he價jia格ge確que保bao自zi己ji市shi場chang地di位wei和he利li潤run，所suo以yiPLC市場上低價格和技術保障您會怎麼選擇呢
？