北京中達菱科電氣科技有限公司（以下簡稱“菱科電氣”）是由韓國加林(國際)touzijituan
，touzikongguguanlidebeijingshizhongdiangaoxinkejiqiye。lingkepaibianpinqizaiduanduanjiniandeshijianliyizhanlingledaliangdeguoneishichang，xiaoshouyejijiaoren，fazhanqianjingxiren，6月(yue)份(fen)更(geng)是(shi)與(yu)朝(chao)鮮(xian)政(zheng)府(fu)機(ji)構(gou)達(da)成(cheng)變(bian)頻(pin)器(qi)出(chu)口(kou)朝(chao)鮮(xian)的(de)協(xie)議(yi)，為(wei)今(jin)後(hou)產(chan)品(pin)的(de)出(chu)口(kou)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。近(jin)日(ri)，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)有(you)幸(xing)采(cai)訪(fang)到(dao)了(le)菱(ling)科(ke)電(dian)氣(qi)總(zong)經(jing)理(li)陳(chen)偉(wei)先(xian)生(sheng)，請(qing)他(ta)為(wei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)菱(ling)科(ke)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)。

   Gkong：陳(chen)先(xian)生(sheng)

，您(nin)好(hao)。感(gan)謝(xie)您(nin)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)接(jie)受(shou)我(wo)們(men)的(de)采(cai)訪(fang)。首(shou)先(xian)恭(gong)喜(xi)貴(gui)公(gong)司(si)與(yu)朝(chao)鮮(xian)政(zheng)府(fu)機(ji)構(gou)達(da)成(cheng)變(bian)頻(pin)器(qi)出(chu)口(kou)朝(chao)鮮(xian)的(de)協(xie)議(yi)。作(zuo)為(wei)接(jie)到(dao)的(de)首(shou)次(ci)出(chu)口(kou)訂(ding)單(dan)，您(nin)是(shi)怎(zen)麼(me)看(kan)待(dai)的(de)
？它(ta)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)哪(na)裏(li)
？菱(ling)科(ke)未(wei)來(lai)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)開(kai)拓(tuo)計(ji)劃(hua)又(you)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)？

   陳總：這zhe是shi菱ling科ke公gong司si開kai創chuang以yi來lai的de首shou次ci出chu口kou任ren務wu，我wo們men非fei常chang珍zhen惜xi這zhe次ci機ji會hui。一yi方fang麵mian，我wo們men高gao興xing的de是shi菱ling科ke產chan品pin已yi得de到dao市shi場chang的de認ren可ke，菱ling科ke公gong司si實shi力li的de不bu斷duan壯zhuang大da使shi一yi些xie國guo外wai的de公gong司si開kai始shi關guan注zhu我wo們men
；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，菱(ling)科(ke)變(bian)頻(pin)器(qi)能(neng)進(jin)入(ru)到(dao)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)是(shi)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)慶(qing)祝(zhu)的(de)
，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)不(bu)是(shi)以(yi)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)取(qu)勝(sheng)
，菱(ling)科(ke)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)國(guo)外(wai)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)相(xiang)比(bi)還(hai)存(cun)在(zai)著(zhe)一(yi)定(ding)的(de)差(cha)距(ju)，優(you)勢(shi)僅(jin)僅(jin)表(biao)現(xian)在(zai)性(xing)價(jia)比(bi)方(fang)麵(mian)
，特(te)定(ding)的(de)環(huan)境(jing)創(chuang)造(zao)了(le)特(te)定(ding)的(de)機(ji)會(hui)，不(bu)過(guo)我(wo)們(men)會(hui)努(nu)力(li)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)已(yi)走(zou)出(chu)了(le)第(di)一(yi)步(bu)，為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)業(ye)爭(zheng)回(hui)一(yi)次(ci)零(ling)的(de)突(tu)破(po)。

   就現在的實力而言，菱科並不具備開拓國際市場的能力。因為近二年來
，國內的變頻器需求量急速上升；同(tong)時(shi)，國(guo)際(ji)上(shang)半(ban)導(dao)體(ti)材(cai)料(liao)緊(jin)缺(que)
，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)公(gong)司(si)采(cai)用(yong)的(de)日(ri)本(ben)三(san)菱(ling)模(mo)塊(kuai)更(geng)是(shi)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)，以(yi)致(zhi)我(wo)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)產(chan)量(liang)上(shang)不(bu)去(qu)，遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)法(fa)滿(man)足(zu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。因(yin)此(ci)，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)首(shou)要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)滿(man)足(zu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。對(dui)於(yu)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)主(zhu)動(dong)開(kai)發(fa)，采(cai)取(qu)有(you)訂(ding)單(dan)就(jiu)根(gen)據(ju)產(chan)能(neng)配(pei)給(gei)方(fang)式(shi)，產(chan)能(neng)上(shang)不(bu)去(qu)了(le)就(jiu)以(yi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)為(wei)首(shou)要(yao)滿(man)足(zu)對(dui)象(xiang)。

   Gkong：muqianguojishichangshangyouxuduodapaidebianpinqishengchanchangshang，chaoxianzhengfuxuanzegenlingkehezuoyidingyoutadeyongyi，ninrenweilingkebianpinqinafangmiandeyoushixiyinleduifang？

   陳總：首先：我們在語言方麵占有很大的優勢。事實上, 中達菱科電氣公司是由韓國加林(國際)投資集團投資、控(kong)股(gu)並(bing)管(guan)理(li)的(de)重(zhong)點(dian)高(gao)新(xin)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)，內(nei)部(bu)有(you)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)能(neng)說(shuo)一(yi)口(kou)流(liu)利(li)的(de)朝(chao)鮮(xian)語(yu)。良(liang)好(hao)的(de)溝(gou)通(tong)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)最(zui)好(hao)開(kai)始(shi)。其(qi)次(ci)是(shi)區(qu)域(yu)優(you)勢(shi)。中(zhong)朝(chao)兩(liang)國(guo)是(shi)友(you)好(hao)鄰(lin)邦(bang)，北(bei)京(jing)又(you)正(zheng)好(hao)是(shi)朝(chao)鮮(xian)最(zui)易(yi)到(dao)達(da)的(de)地(di)方(fang), 他們產品的首選地當然最好是北京了,這也是雙方能夠洽談成功的原因之一。第三，朝方最看好的是菱科公司對產品的獨立研發能力、產品外觀、性價比

、以及良好的質量支持，如，能否對其技術人員進行培訓
；能否在一定時期內把現有的變頻器技術輸出到朝鮮等

，這些靈活的合作方式都是大品牌沒法做到的
，菱科可以做到。

   Gkong：菱科最近推出最新一代LK500係變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪裏？產品性能是什麼？

   陳總：LK500係變頻器是菱科公司最新力推的優秀變頻器
，該係列變頻器公率範圍為單相、220V0.4-2.2KW，三相
、380V0.75-110KW。

   主要特點：外觀設計小巧

，造型新穎。比LK600係列節省50%的安裝空間。性能更加完善。
   LK500係列采用日本三菱公司生產的高性能IPM智能模塊（3.7KW以下
，5.5KW以上為三菱公司的IGBT模塊）
，減少內部電路的複雜性，對產品質量穩定性起到主導作用。控製芯片采用日立16位電機專用高速處理器、在運算和過電流保護方麵更有傑出的表現。軟件設計方麵趨向人性化和客戶為中心特點

、如ru獨du特te的de變bian頻pin器qi運yun行xing時shi間jian累lei計ji

，定ding時shi停ting止zhi功gong能neng，軟ruan件jian鎖suo定ding功gong能neng
，在zai很hen多duo客ke戶hu為wei變bian頻pin售shou出chu而er擔dan心xin不bu能neng及ji時shi收shou回hui貨huo款kuan時shi，此ci功gong能neng使shi他ta們men不bu處chu於yu被bei動dong了le
，客ke戶hu不bu能neng及ji時shi付fu款kuan

，可ke以yi設she定ding運yun行xing時shi間jian累lei計ji到dao時shi變bian頻pin自zi動dong停ting止zhi，且qie任ren何he人ren在zai沒mei有you密mi碼ma的de情qing況kuang下xia變bian頻pin不bu能neng開kai啟qi，所suo有you功gong能neng不bu受shou停ting電dian影ying響xiang。
產品特性：
*采用日立16位電機專用驅動芯片，實時響應速度快，輸出諧波分量小
；
*采用空間電壓矢量(SVPWM)控製方式、轉矩功能強；
*外觀設計精巧；
*內置多段速功能，實現8段速度自由設定
；
*手動/自動轉矩提升功能，多種V/F曲線可調；
*軟件自由升級，可根據用戶要求定製專用軟件。

   Gkong：菱科今年5月份推出了免費的變頻器維修培訓班，學員可以不受時間限製，隨到隨學，學員通過學習能單獨掌握變頻器的現場安裝、參數調整、周(zhou)邊(bian)電(dian)氣(qi)電(dian)路(lu)原(yuan)理(li)實(shi)現(xian)係(xi)統(tong)性(xing)掌(zhang)握(wo)。請(qing)您(nin)談(tan)一(yi)下(xia)菱(ling)科(ke)開(kai)展(zhan)免(mian)費(fei)變(bian)頻(pin)器(qi)維(wei)修(xiu)培(pei)訓(xun)班(ban)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？現(xian)在(zai)培(pei)訓(xun)班(ban)的(de)培(pei)訓(xun)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)樣(yang)
？學(xue)員(yuan)反(fan)映(ying)如(ru)何(he)？預(yu)計(ji)這(zhe)種(zhong)免(mian)費(fei)培(pei)訓(xun)班(ban)會(hui)持(chi)續(xu)多(duo)久(jiu)？

   陳總：bianpinqijinjinianzaiguoneigexinggeyedaliangyingyong
，ermuqianguoneinengquanmianshulianshiyongbianpinqidejigongtebiejinque，lingkegongsizhenduiyuzheyinanti，yingshixuqiutuichuzhexianghuodong，zhizaiweizhongguobianpinqijishudefazhanyuyingyongzuoyidiangongxian
，zhuyaoyouyixiaergemude：

   一
、tongguozhexianghuodong
，ranggengduoderenlejielingkebianpinqi，yizaipeiyuwomendeqianzaikehu。tongguopeixun
，huiyougengduoderenduilingkedebianpindianlujiegouheruanjianyingyongdengfangmiangengquanmiandeshulianzhangwo；另外，我們菱科公司也可以通過這次活動認識更多的行業精英、電氣技術工程師
、電氣電路設計人員等。這些學員中的很大一部分會是菱科未來的潛在客戶。我們意在讓他們了解菱科產品的優勢、菱科公司的技術實力以及菱科公司傑出的人文文化。

   二、變bian頻pin器qi維wei修xiu工gong程cheng師shi目mu前qian國guo內nei相xiang當dang緊jin缺que，以yi至zhi很hen多duo變bian頻pin器qi損sun壞huai都dou要yao找zhao廠chang商shang維wei修xiu，這zhe樣yang一yi來lai，終zhong端duan用yong戶hu不bu僅jin從cong時shi間jian上shang耗hao不bu起qi
，也ye會hui影ying響xiang生sheng產chan。這zhe就jiu是shi促cu使shi我wo們men舉ju辦ban“活力菱科

，真情回報”活(huo)動(dong)的(de)原(yuan)因(yin)
，當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)也(ye)想(xiang)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)來(lai)建(jian)立(li)建(jian)全(quan)菱(ling)科(ke)產(chan)品(pin)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)。當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)條(tiao)件(jian)培(pei)訓(xun)每(mei)一(yi)位(wei)學(xue)員(yuan)，菱(ling)科(ke)公(gong)司(si)有(you)許(xu)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)維(wei)修(xiu)工(gong)程(cheng)師(shi)，他(ta)們(men)把(ba)以(yi)往(wang)的(de)維(wei)修(xiu)經(jing)驗(yan)編(bian)寫(xie)成(cheng)冊(ce)，以(yi)教(jiao)材(cai)的(de)標(biao)準(zhun)把(ba)技(ji)術(shu)傳(chuan)授(shou)給(gei)學(xue)員(yuan)，學(xue)員(yuan)們(men)通(tong)過(guo)培(pei)訓(xun)，免(mian)費(fei)獲(huo)得(de)了(le)變(bian)頻(pin)器(qi)維(wei)修(xiu)技(ji)術(shu)
，回(hui)去(qu)後(hou)就(jiu)有(you)義(yi)務(wu)成(cheng)為(wei)菱(ling)科(ke)產(chan)品(pin)在(zai)當(dang)地(di)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)商(shang)，技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)商(shang)，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)好(hao)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)主(zhu)力(li)軍(jun)。

   第一期，我們共培訓了132名學員，其中一部分隻學習了變頻器安裝調試的課程，另外的86名學習了變頻器的維修課程。有些學員返回後迅速投入市場運作
，條件好的還開創了“菱科變頻器維修中心”，對當地的變頻器維修和應用起到了主導作用；dangran，tamenyehuodeleyidingdejingjixiaoyi。tongshi
，duiyuwomenlingkegongsilaishuo，yedadatigaopinpaidezhimingduheshouhoufuwuzhiliang，qudelegengduokehudexinlai。

   既ji然ran效xiao果guo如ru此ci理li想xiang，我wo想xiang我wo們men會hui一yi直zhi開kai辦ban下xia去qu，直zhi到dao市shi場chang沒mei需xu求qiu，即ji菱ling科ke產chan品pin售shou後hou服fu務wu終zhong端duan建jian立li完wan善shan為wei止zhi。當dang然ran，我wo們men也ye要yao更geng好hao地di完wan善shan我wo們men自zi身shen條tiao件jian和he不bu足zu，通tong過guo上shang一yi期qi的de運yun作zuo，我wo們men發fa現xian在zai活huo動dong中zhong還hai存cun在zai不bu少shao問wen題ti，如ru教jiao室shi不bu夠gou專zhuan業ye、容納不了太多學員、吃飯沒有員工餐廳等。在此
，我說明一下，菱科公司的新辦公大樓8月25即ji將jiang落luo成cheng，到dao時shi配pei套tao員yuan工gong餐can廳ting
，專zhuan用yong教jiao學xue大da廳ting，可ke同tong時shi容rong納na一yi百bai多duo人ren上shang課ke。菱ling科ke最zui終zhong的de目mu標biao就jiu是shi更geng好hao的de服fu務wu用yong戶hu
，我wo們men也ye為wei此ci在zai不bu斷duan努nu力li著zhe。