采訪人 　任曉明、董蕾

　　2006年對於利德華福可謂是大豐收的一年。這一年，不僅高壓變頻器的銷量節節攀升，而且，累積銷量突破了800台；同時，利德華福也獲得了業界的一致好評，先後榮膺“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌（含港、澳、台）第一名”、“中國電氣工業成長力10強企業”等。如此輝煌的業績必然離不開一段艱辛的奮鬥曆程。為此
，本刊記者同讀者一起走進利德華福，解讀其成功背後的故事。

　　2000年初，伴隨公司第一台1000KW/6KV高壓大功率變頻調速係統（HARSVERT-A06/130）問世
，利德華福就專注於高壓變頻領域，並且立足在該領域做大做強。在利德華福看來，一切短視的、jigongjinlidejingyingxingwei
，yiqiebuguzishenshilihexingyetezhengdemangdongxingweidoushibufuzerendebiaoxian。tabujinwushikehudeliyi，gengbuliyugongsishenzhishizhenggexingyedejiankangfazhan。“經營企業如同規劃人生”。人生其實很簡單——定(ding)好(hao)大(da)目(mu)標(biao)，瞄(miao)準(zhun)大(da)目(mu)標(biao)
，每(mei)天(tian)向(xiang)目(mu)標(biao)邁(mai)進(jin)一(yi)步(bu)，最(zui)終(zhong)將(jiang)走(zou)向(xiang)成(cheng)功(gong)。同(tong)樣(yang)，企(qi)業(ye)也(ye)需(xu)要(yao)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)，或(huo)者(zhe)用(yong)當(dang)今(jin)流(liu)行(xing)的(de)說(shuo)法(fa)稱(cheng)其(qi)為(wei)願(yuan)景(jing)。企(qi)業(ye)的(de)目(mu)標(biao)實(shi)質(zhi)是(shi)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)目(mu)標(biao)
，是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)信(xin)任(ren)和(he)追(zhui)求(qiu)的(de)目(mu)標(biao)。它(ta)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)於(yu)讓(rang)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)明(ming)確(que)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，是(shi)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)的(de)靈(ling)魂(hun)。沒(mei)有(you)理(li)想(xiang)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)會(hui)成(cheng)為(wei)有(you)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)；沒有共同目標的隊伍也不會成為團結一心的隊伍。

　　在利德華福



，公司有目標，部門有目標，個人有目標
，並且人人都為一個共同的目標而努力——做高壓變頻領域的領航者。其實，目標製定的同時也是為了激勵自己，增強企業持續發展的動力。每年，利德華福都會進行短

、中、長期的目標分解。“就2007年來講
，我們近期將實現高壓變頻器累計銷量突破1000台大關，並在年底達到1500台。”這些數字對於許多同行可謂是望塵莫及

，但在周利國眼中，一切都是水到渠成，輝煌的業績也是多年積累的必然結果。

　　“不積跬步無以至千裏，不積小流無以成江海。”經過9年的風雨兼程
，利德華福打造出了一流的產品
，同時曆練出一支優秀的隊伍。“事在人為”是周利國經常提到的
，“把人的問題解決好，企業的很多困難也就迎刃而解。”從(cong)創(chuang)業(ye)至(zhi)今(jin)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)十(shi)分(fen)注(zhu)重(zhong)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)，善(shan)於(yu)發(fa)現(xian)員(yuan)工(gong)的(de)潛(qian)質(zhi)，並(bing)給(gei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)展(zhan)示(shi)的(de)舞(wu)台(tai)。從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)側(ce)麵(mian)看(kan)
，人(ren)才(cai)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)以(yi)公(gong)司(si)的(de)壯(zhuang)大(da)為(wei)前(qian)提(ti)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)也(ye)是(shi)伴(ban)隨(sui)著(zhe)規(gui)模(mo)的(de)擴(kuo)大(da)，而(er)不(bu)斷(duan)吸(xi)收(shou)新(xin)鮮(xian)的(de)血(xue)液(ye)。在(zai)選(xuan)擇(ze)人(ren)才(cai)上(shang)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)有(you)獨(du)到(dao)的(de)見(jian)解(jie)。目(mu)前(qian)


，不(bu)少(shao)公(gong)司(si)在(zai)招(zhao)聘(pin)時(shi)都(dou)很(hen)看(kan)中(zhong)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)
、行業背景。但利德華福卻恰恰相反。“womenrenweizaiyigexingyemopagundataijiu
，nanmianhuixingchengyizhonggudingdesiweimoshi，danzhezhongmoshibuyidingshihelidehuafudefazhan。erqiesixiangdejianghuayeyingxiangyuangongjijixingdetiaodong。”

　　先進的技術是多年積累的結果；人才的儲備也並非一日之功。因此，利德華福堅持與國家重點院校開展長期合作。目前，公司大部分研發人員都來自於清華大學。2006年初，利德華福又分別在清華大學電機工程與應用電子技術係
、北京交通大學電氣工程學院設立了“利德華福電氣”獎學金，廣泛吸收優秀人才，同時也充分表明公司在研發上的投入力度，以及致力於高壓變頻領航者的重大決心。

　　總之，利德華福能取得如此輝煌的業績不隻是單純的靠營銷手段

，而是始終堅持“技術領先
、品質優良、服務到位”的經營理念的結果
；也是不斷滿足用戶需求，不斷深化企業管理

，不斷研究市場規律的結果。

　　如果說2003年nian利li德de華hua福fu高gao壓ya變bian頻pin器qi累lei計ji銷xiao量liang突tu破po百bai台tai
，完wan成cheng了le中zhong國guo高gao壓ya變bian頻pin調tiao速su設she備bei產chan業ye化hua一yi次ci裏li程cheng碑bei式shi的de跨kua越yue。那na麼me，在zai不bu久jiu後hou即ji將jiang突tu破po千qian台tai大da關guan，將jiang掀xian開kai中zhong國guo高gao壓ya變bian頻pin曆li史shi的de新xin篇pian章zhang。

　　fanshidoushicongliangbiandaozhibiandeguocheng
，meiyicizhidefeiyuedoulaiyuanyuliangdejilei。dangranjileibingbushijiandandeduiqi，ershizaibianhuazhongbuduanjixuxinliliang。qishi，suoweidefazhanmubiao、營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)以(yi)及(ji)公(gong)司(si)現(xian)狀(zhuang)所(suo)製(zhi)定(ding)的(de)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)每(mei)年(nian)初(chu)都(dou)會(hui)對(dui)上(shang)一(yi)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)
，並(bing)且(qie)對(dui)今(jin)後(hou)的(de)形(xing)勢(shi)作(zuo)出(chu)預(yu)測(ce)，適(shi)時(shi)提(ti)出(chu)新(xin)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)、方法。在繼承成熟經營模式的同時，不斷創新，通過創新求發展，這也是利德華福處於高壓變頻領航者的關鍵。周利國認為：開發新產品是創新的重要內容

，但並不是創新內涵的全部。創新還包括銷售創新
、管理創新以及服務創新。

　　銷售創新包括銷售的理念
、手段的創新。作為生產總監出身的周利國總是把自己的隊伍稱作“遊擊隊”，其實他們早已完成了“正規軍”的de蛻tui變bian。目mu前qian，利li德de華hua福fu培pei養yang出chu一yi大da批pi優you秀xiu的de營ying銷xiao人ren才cai
，其qi中zhong不bu少shao都dou並bing不bu是shi銷xiao售shou出chu身shen。並bing且qie公gong司si在zai全quan國guo範fan圍wei內nei構gou建jian了le完wan善shan的de營ying銷xiao網wang絡luo
，到dao去qu年nian為wei止zhi，利li德de華hua福fu在zai國guo內nei已yi建jian立li了le近jin20個營銷服務網絡，另外還成立了海外市場部。在打造了紮實的“硬件”基礎的同時
，利德華福更加重視“軟件”的更新。尤其當前國內高壓變頻正處於群雄並起的戰國時代
，采取單一的營銷模式很難適應市場的需求。“正規軍”同樣講究戰略戰術
，不同地區，不同領域都存在自身的特點。例如
，煤炭、石化﹑冶(ye)金(jin)等(deng)行(xing)業(ye)都(dou)要(yao)求(qiu)變(bian)頻(pin)器(qi)具(ju)備(bei)更(geng)高(gao)的(de)防(fang)護(hu)等(deng)級(ji)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)。高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)雖(sui)說(shuo)也(ye)可(ke)以(yi)算(suan)做(zuo)通(tong)用(yong)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)
，但(dan)相(xiang)對(dui)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)而(er)言(yan)具(ju)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)訂(ding)製(zhi)含(han)量(liang)。麵(mian)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)市(shi)場(chang)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)因(yin)地(di)製(zhi)宜(yi)，適(shi)時(shi)選(xuan)擇(ze)迂(yu)回(hui)、跨越或是擱置的策略，保持企業穩健的發展。

　　管理創新是企業的發展的客觀要求。伴隨隊伍的壯大，公司人員的管理方式也必須相應的變化。引入更加嚴謹
、規範、先進的管理模式、程(cheng)序(xu)和(he)製(zhi)度(du)，同(tong)時(shi)每(mei)一(yi)名(ming)員(yuan)工(gong)都(dou)保(bao)持(chi)積(ji)極(ji)進(jin)取(qu)的(de)心(xin)態(tai)，為(wei)共(gong)同(tong)的(de)目(mu)標(biao)而(er)努(nu)力(li)。正(zheng)如(ru)前(qian)麵(mian)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)
，企(qi)業(ye)的(de)目(mu)標(biao)實(shi)質(zhi)是(shi)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)目(mu)標(biao)，沒(mei)有(you)共(gong)同(tong)目(mu)標(biao)的(de)隊(dui)伍(wu)也(ye)不(bu)會(hui)成(cheng)為(wei)團(tuan)結(jie)一(yi)心(xin)的(de)隊(dui)伍(wu)，而(er)共(gong)同(tong)目(mu)標(biao)的(de)建(jian)立(li)必(bi)須(xu)以(yi)人(ren)人(ren)信(xin)服(fu)為(wei)基(ji)礎(chu)。

　　服務創新是國內品牌的重要競爭手段。在短短幾年內，高壓變頻國內品牌之所以能夠最大程度的占領市場
，尤其是功率等級2000KW以(yi)下(xia)的(de)產(chan)品(pin)，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)占(zhan)據(ju)了(le)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，這(zhe)與(yu)一(yi)流(liu)的(de)服(fu)務(wu)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)。實(shi)踐(jian)證(zheng)明(ming)
，適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)的(de)高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)，不(bu)僅(jin)要(yao)經(jing)受(shou)中(zhong)國(guo)各(ge)類(lei)用(yong)戶(hu)、各種現場的嚴格考驗，更要從各類用戶、各種現場收集信息來審視和改進我們的產品。利德華福本著甘作用戶配角的“乙方”心態，將服務意識貫穿整個銷售活動的全過程。其中，售前：公司銷售、技術工程師了解現場運行工況及用戶需求；製定可行性方案。售中：專人與用戶進行設計聯絡；根據用戶的不同特點完善和改進設計方案
，量身定做。專業技術工程人員快捷的現場安裝、調試
、培訓。售後：實現服務8小時內快速響應；提供產品遠程監控和技術支持；定期進行產品質量詢訪和跟蹤；建立詳盡的客戶檔案，等等。

　　創新在一定程度上可以看作是一種做事態度、積極麵對新機遇、xintiaozhandetaidu。dangqian，guojiajienenghuanbaogongzuozhubutuijin，xiangguanzhengcebuduanchutai，guojiafagaiweigengshiduizhongdianqiyexiadalejienengjianghaodeyingxingzhibiao。zhetongshiweiguoneibianpinqiqiyedefazhantigonglexindeqiji。

　　節能市場的“大蛋糕”renrenyoufen。mianduizhuduoyouhuo，lidehuafugengjiajianchibazhuyilifangdaozishendefazhanshang，jiaotashidibazijideshiqingzuohao

，yichuangxinbaozhengqiyedechijiujingzhengli。zaiweilaiyiliangnianli，womenjiangshenruduigaoyabianpinqizaitongbudiandongjishangyingyongdekaifa；加強DSP控製的研究
；提高工藝水平和加工能力；繼續提升功率等級，特別是在6000KW以上的產品，力爭與國際品牌抗衡。

　　muqian，lidehuafuyijinruguimohuadefazhanjieduan，tongguoguimohuadeshengchanshixianguimohuadexiaoyi。jinnian
，xinchangfangjiangzaidisanjiduluocheng。daonashi

，gongsishengchannenglijiangkuodayibei

，lidehuafujiangyigenggaodeqidian，genggaodeyaoqiu，pandenggaoyabianpinxindegaofeng！