英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳

，電子屏上跳動著一串數字0805，這是公司的專利技術數量，比業內平均水平要高出許多，而且這個數字還在不斷增加。這家2002 年才創立的公司，如同它的創始人
、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。

從創立至今，英威騰在短短的十五年時間裏

，已經曆過兩次經濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年
，英威騰發展勢頭不錯，2006 年銷售額破億
，但當時因為金融危機暫停了IPO
，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環境的變化誰，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路
，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化，再來提供相應的產品和服務。”

站在風口

，主動求變

《中國製造2025》提(ti)出(chu)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)走(zou)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)之(zhi)路(lu)，向(xiang)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)邁(mai)進(jin)。生(sheng)產(chan)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)英(ying)威(wei)騰(teng)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)，一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)自(zi)身(shen)開(kai)刀(dao)，在(zai)蘇(su)州(zhou)和(he)深(shen)圳(zhen)打(da)造(zao)了(le)兩(liang)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)
，建(jian)立(li)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)；另一方麵主動應對客戶需求的變化
，從原來賣單一的產品，轉變為提供整體解決方案。

黃申力學的是自動化專業，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個風口上，機會有了，現在要想辦法抓住它。”

jinguanhenduokehusuozaidexingyeyudaolezanshidekunnan，danyixieyuanlailirunbijiaohao，huoshilongduanxingdexingyekehu，douzaifenfenxuanzezhuanxingshengji。yingweitengdedangebujian、單dan個ge產chan品pin已yi經jing不bu能neng滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu
，他ta們men需xu要yao能neng夠gou提ti供gong更geng多duo附fu加jia值zhi的de解jie決jue方fang案an。察cha覺jiao到dao這zhe一yi變bian化hua，英ying威wei騰teng主zhu動dong出chu擊ji，首shou先xian在zai組zu織zhi結jie構gou上shang做zuo出chu調tiao整zheng
，成cheng立li了le專zhuan門men做zuo解jie決jue方fang案an的de部bu門men。

做產品隻要做好產品的性能、價格
、質量、品牌等方麵就可以，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 月(yue)底(di)，英(ying)威(wei)騰(teng)攜(xie)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，參(can)加(jia)了(le)深(shen)圳(zhen)機(ji)械(xie)展(zhan)覽(lan)會(hui)
，而(er)參(can)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)，不(bu)光(guang)了(le)解(jie)機(ji)床(chuang)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)了(le)解(jie)他(ta)的(de)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。

“以前是產品經濟，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟
，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變

，去了解客戶的需求。我們一方麵盡量滿意客戶已經存在的需求；另一方麵，對於客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們
，主動推薦給他們。”

提ti供gong解jie決jue方fang案an並bing不bu是shi簡jian單dan把ba產chan品pin組zu合he到dao一yi起qi就jiu可ke以yi了le，相xiang對dui要yao求qiu技ji術shu麵mian更geng寬kuan廣guang，對dui具ju體ti工gong藝yi有you深shen入ru了le解jie，架jia構gou思si路lu更geng加jia清qing晰xi。比bi如ru做zuo變bian頻pin器qi產chan品pin，隻zhi需xu要yao掌zhang握wo控kong製zhi技ji術shu
、驅動技術、電力電子技術、結構設計等
，但如果要做自動化解決方案
，除了變頻器，還要擴展到電機、控製、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以後，形成一個係統，產品與產品
、產(chan)品(pin)與(yu)係(xi)統(tong)的(de)關(guan)係(xi)都(dou)需(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)。英(ying)威(wei)騰(teng)在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)到(dao)按(an)照(zhao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)來(lai)設(she)計(ji)，或(huo)者(zhe)為(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)做(zuo)準(zhun)備(bei)，預(yu)先(xian)留(liu)一(yi)個(ge)接(jie)口(kou)，方(fang)便(bian)以(yi)後(hou)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)組(zu)合(he)起(qi)來(lai)。

占據技術“高地”

目前，英威騰抓住中國多項有利於工業自動化及能源電力領域的政策、規劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發展，在電氣傳動、工業控製、能源電力
、軌道交通、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背後，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。

2010 年

，看到國內地鐵牽引係統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域
，研發具有自主知識產權的軌交牽引係統。這項研發曆時5 年
，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產權方麵共獲得45 項授權

，其中包括37 項專利和8 項軟件著作權。

正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)有(you)技(ji)術(shu)的(de)延(yan)伸(shen)，英(ying)威(wei)騰(teng)才(cai)得(de)以(yi)把(ba)產(chan)業(ye)延(yan)伸(shen)到(dao)其(qi)它(ta)領(ling)域(yu)。比(bi)如(ru)英(ying)威(wei)騰(teng)布(bu)局(ju)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)業(ye)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)業(ye)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)
、控製技術、信息化技術等關鍵技術，在這個基礎上來做延伸，就顯得很輕鬆。黃申力強調“ ：womenshixianyoujishu

，houyouchanpin。yingweitengjinrujiqirenlingyu，bingbushitoujixingwei。shiyongjiqirenxianzaishiyigebirandequshi

，womenyijingzhangwolejichujishu，yanfachulejiqirenkongzhixitong，yihouwomenkeyizaiwangzhuanyehuashenruyidian，jiaruyixiewulianwangjishu，buchongyixiechanpin
，bujintigongshebeijijiejuefangan
，haikeyitigongchejianjijiejuefangan
，shenzhitigonggongsijijiejuefangan，wanggongye4.0 上遊延伸。盡管現在我們有一些欠缺，但是以後都是有可能的。”

看準趨勢再轉型

世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看？

黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構
、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長、更艱苦。經濟“新常態”並不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化，外部環境
、客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這麼多年的發展，中國企業不管是在產品質量

、技術積累
、工藝等方麵都有了很大的提升，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。

世界經理人：您對行業前景如何看？

黃申力：以前我們的行業用戶

，更多的是關注產品的成本，並沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械、半(ban)機(ji)械(xie)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)生(sheng)產(chan)，甚(shen)至(zhi)用(yong)人(ren)工(gong)生(sheng)產(chan)。人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)提(ti)高(gao)以(yi)後(hou)，這(zhe)種(zhong)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)難(nan)以(yi)為(wei)繼(ji)
，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)轉(zhuan)向(xiang)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)水(shui)平(ping)。產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)，對(dui)整(zheng)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)。

世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什麼？

黃申力：現xian在zai很hen多duo企qi業ye在zai做zuo轉zhuan型xing升sheng級ji
，我wo給gei他ta們men的de建jian議yi，一yi是shi不bu要yao為wei轉zhuan型xing而er轉zhuan型xing，轉zhuan型xing前qian一yi定ding要yao看kan準zhun趨qu勢shi
，找zhao準zhun轉zhuan型xing的de方fang向xiang
，順shun勢shi而er為wei。二er是shi量liang力li而er為wei。掌zhang握wo好hao節jie奏zou，包bao括kuo資zi金jin、資源、人才、jishudeng，tiaozhengzhuanxingdefuduhekuadu。keyishezhiyigelvegaoyidiandemubiao
，danshibunenggaotaiduo
，fouzebianchenglefudan。sanshiyaozuohaofengxiankongzhi。zhuanxinghuidailaifengxian，suoyiyaotiqianzuofengxiankongzhi
，bakenengcunzaidefengxiankongzhizijidekechengshoufanweizhinei。