zhizaoyechanyeshengjibiaozhizhediduanzidonghuachanpinshidaidejieshu
，jiasulezidonghuazhengtishichangjiangchaozhezhonggaoduanfangxiangqianjin。zidonghuaqiyeyejiangjinruxinyilundezhanlvetiaozhengyubuju，taidabujinqidongleyizhonggaoduanshichangweihexinde、從產品創新轉向整體解決方案的發展路線，而且在行業拓展

、營銷渠道及品牌理念等方麵全方位提升
，清晰的勾勒出台達自動化麵向未來工業的布局拚圖。

    可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)的(de)是(shi)
，未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)將(jiang)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，導(dao)致(zhi)改(gai)變(bian)的(de)原(yuan)因(yin)一(yi)方(fang)麵(mian)由(you)於(yu)近(jin)兩(liang)年(nian)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)
，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)由(you)於(yu)我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)型(xing)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)。台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)資(zi)深(shen)副(fu)總(zong)裁(cai)暨(ji)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)群(qun)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)訓(xun)海(hai)先(xian)生(sheng)在(zai)與(yu)gongkong CEO李小勇先生交流時，講到：“這種改變與中國製造業產業升級有關。過去由於自動化應用處於低端需求，歐美
、日ri係xi及ji本ben土tu自zi動dong化hua廠chang商shang由you於yu市shi場chang定ding位wei的de不bu同tong，所suo以yi企qi業ye與yu企qi業ye之zhi間jian有you各ge自zi的de市shi場chang。但dan是shi現xian在zai中zhong國guo自zi動dong化hua市shi場chang隨sui著zhe製zhi造zao業ye需xu求qiu向xiang上shang發fa展zhan，低di端duan設she備bei越yue來lai越yue少shao了le，整zheng個ge產chan業ye開kai始shi由you低di端duan向xiang中zhong高gao端duan移yi動dong，這zhe就jiu勢shi必bi帶dai來lai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng。”為適應市場的發展需求，使企業在激烈的市場競爭中保持領先的優勢，台達在產品&解決方案
、營銷渠道、行業拓展及品牌理念方麵進行了全麵積極的調整。

    從產品創新到解決方案：實現用戶價值最大化

    當人們還在討論奧巴馬提出的“回歸製造業”能否讓美國製造業迎來第二春或者將對“中國製造”產(chan)生(sheng)怎(zen)樣(yang)的(de)影(ying)響(xiang)時(shi)，張(zhang)訓(xun)海(hai)先(xian)生(sheng)卻(que)從(cong)中(zhong)看(kan)到(dao)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)層(ceng)含(han)義(yi)，並(bing)為(wei)企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)方(fang)麵(mian)尋(xun)找(zhao)到(dao)機(ji)遇(yu)。他(ta)認(ren)為(wei)，美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)回(hui)歸(gui)需(xu)要(yao)麵(mian)臨(lin)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)形(xing)式(shi)，過(guo)去(qu)的(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)已(yi)經(jing)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)需(xu)求(qiu)
，需(xu)要(yao)實(shi)現(xian)機(ji)器(qi)化(hua)的(de)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)。很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)反(fan)問(wen)，過(guo)去(qu)機(ji)器(qi)化(hua)管(guan)理(li)生(sheng)產(chan)已(yi)經(jing)存(cun)在(zai)
，現(xian)在(zai)做(zuo)還(hai)有(you)什(shen)麼(me)意(yi)義(yi)

？張(zhang)總(zong)坦(tan)言(yan)：“以前機器化生產又笨又重而且價格又貴，未來需要機器人應該具有智慧型
、輕便、有學習能力或判斷力，能夠與人實現互動，以實現智慧型彈性生產線。” 針對智慧型生產，台達在機器人解決方案方麵進行了布局 。台達將切進工業機器臂市場，將推出與機器人相關的機器人解決方案

，主要麵向電子、食品

、包裝
、醫療等行業，實現用戶對小型化、輕量化
、智能化的產品需求。

    除此之外
，台達為布局中高端市場，在產品上不斷推陳出新
，相繼推出AH500中型PLC、ASDA-M係列伺服

、C2000 690V變頻器、ISPSoft軟件Ver.2.00dengzhuduochuangxinchanpin，budanwanshanleqichanpinxiandebuju
，erqieshixianleweiyonghutigongzhonggaoduanzidonghuajiejuefangan。guoqu，taidagongyezidonghuafazhanzhuyaotongguoduibianpinqi、PLC等產品的研發和布局，側重於產品的銷售與推廣。張總表示：“過去台達的發展曆程都是從產品出發

，從變頻器、PLC到HMI、伺si服fu



，人ren們men看kan到dao的de都dou是shi產chan品pin。但dan是shi大da概gai在zai五wu年nian前qian
，製zhi造zao業ye需xu求qiu已yi經jing開kai始shi由you低di端duan向xiang中zhong高gao端duan方fang向xiang發fa展zhan，客ke戶hu需xu要yao的de是shi企qi業ye提ti供gong經jing濟ji有you效xiao的de解jie決jue方fang案an。”

    用(yong)戶(hu)對(dui)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)需(xu)求(qiu)，實(shi)際(ji)上(shang)意(yi)味(wei)著(zhe)對(dui)不(bu)同(tong)控(kong)製(zhi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。因(yin)此(ci)，為(wei)實(shi)現(xian)用(yong)戶(hu)最(zui)大(da)化(hua)價(jia)值(zhi)，滿(man)足(zu)製(zhi)造(zao)業(ye)整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)
，台(tai)達(da)對(dui)控(kong)製(zhi)器(qi)技(ji)術(shu)進(jin)行(xing)了(le)創(chuang)新(xin)。台(tai)達(da)HMC控製器，突破傳統思路，以HMI內置PLC及Motion(運動)控製器，通過DMCNet總線完美地搭配台達伺服驅動器，輕鬆實現高效精準控製和多軸運動控製，在工業控製係統與分布式架構中可充分發揮功能強大、開發簡便的優勢，是首選的專業運動控製器。值得一提的是
，其 “顯控一體 簡捷高效”的特色
，尤其得到了包裝行業客戶的認可。據張總介紹，台達將著力構建PC base、PLC base及(ji)專(zhuan)用(yong)機(ji)的(de)集(ji)成(cheng)控(kong)製(zhi)器(qi)，搭(da)配(pei)高(gao)速(su)通(tong)訊(xun)，能(neng)夠(gou)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)可(ke)靠(kao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)麵(mian)
，台(tai)達(da)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)加(jia)強(qiang)軟(ruan)件(jian)及(ji)設(she)備(bei)通(tong)訊(xun)
，並(bing)大(da)力(li)推(tui)廣(guang)其(qi)CNC係統，讓台達自動化向著更加智能的方向發展。

    市場布局：貼近用戶需求，實現跨越式發展

    受國際國內經濟增速放緩影響，自動化行業市場也受到了不同程度的影響。據gongkong 2013年自動化行業季度監測報告顯示，2013年上半年OEM市場自動化用戶采購同比增長2.3%，市場小幅回暖，其中電梯、橡膠機械、紡織機械、風電
、食品機械、包裝機械、暖通空調、電子製造設備等行業同比增長；項目型自動化市場增長的行業主要有化工、市政、公共設施
、石化、建材、石油及電力，同比增長了4.5%。

    台(tai)達(da)站(zhan)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)立(li)場(chang)，結(jie)合(he)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)性(xing)能(neng)優(you)勢(shi)，對(dui)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)了(le)部(bu)署(shu)。在(zai)電(dian)子(zi)半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)，台(tai)達(da)積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)市(shi)場(chang)經(jing)驗(yan)，未(wei)來(lai)為(wei)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)其(qi)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)；包裝印刷、醫療領域、shipinjiagongdengxingyeyingyong，taidazaichanpinjijishufanganshangyijingjinxinglejijidechubei。yizhiyilai，taidafeichangzhongshijienenghuanbaofazhan
，weijianxingjienenglinian，taidaduiqigongchangshixingKPI考(kao)核(he)，每(mei)年(nian)對(dui)工(gong)廠(chang)實(shi)現(xian)的(de)節(jie)能(neng)量(liang)進(jin)行(xing)了(le)規(gui)定(ding)，並(bing)設(she)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)節(jie)能(neng)診(zhen)斷(duan)團(tuan)隊(dui)為(wei)工(gong)廠(chang)節(jie)能(neng)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)。因(yin)此(ci)
，未(wei)來(lai)台(tai)達(da)還(hai)將(jiang)節(jie)能(neng)產(chan)業(ye)中(zhong)的(de)工(gong)廠(chang)節(jie)能(neng)作(zuo)為(wei)重(zhong)點(dian)布(bu)局(ju)的(de)行(xing)業(ye)。

    基於產品戰略及行業布局的調整，台達對其銷售戰略進行了改變。張總指出：“由於客戶需求的改變
，渠道商在內容上也要進行改變，台達要成立自己的行業團隊，麵向大的機械製造業，為其提供解決方案。”此(ci)外(wai)，互(hu)聯(lian)網(wang)等(deng)新(xin)興(xing)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)興(xing)起(qi)也(ye)對(dui)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)頗(po)有(you)影(ying)響(xiang)，張(zhang)總(zong)坦(tan)言(yan)，台(tai)達(da)正(zheng)著(zhe)力(li)布(bu)局(ju)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)結(jie)合(he)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，將(jiang)盡(jin)量(liang)避(bi)免(mian)新(xin)興(xing)模(mo)式(shi)對(dui)現(xian)有(you)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)權(quan)益(yi)的(de)衝(chong)擊(ji)
，並(bing)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)現(xian)有(you)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)能(neng)力(li)。

    銷售模式的改變對企業服務能力提出了新的需求。之前台達推行“售前售後服務”，在全國設有41個分支機構、64個技術服務網點與12個維修網點，把“就近服務”理念發揮到極致。未來，台達將著重提供主動式、顧問型服務，結合之前布局的服務網絡，力爭在最短時間為客戶提供優質、快捷的服務。

    品牌理念：走在變化之前

    對企業經營者而言
，在製定和規劃未來發展藍圖的發展過程中，除了對產品、銷售
、行業
、服務進行調整之外，建立一個趨同的品牌理念至關重要。2012年台達正式公布了其品牌承諾——“Smarter. Greener. Together. 共創智能綠生活”。張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)，該(gai)理(li)念(nian)的(de)提(ti)出(chu)是(shi)台(tai)達(da)緊(jin)跟(gen)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)版(ban)圖(tu)變(bian)化(hua)及(ji)能(neng)耗(hao)和(he)環(huan)境(jing)挑(tiao)戰(zhan)，所(suo)做(zuo)出(chu)的(de)全(quan)新(xin)定(ding)位(wei)。在(zai)內(nei)部(bu)經(jing)過(guo)了(le)很(hen)多(duo)過(guo)程(cheng)，這(zhe)關(guan)係(xi)著(zhe)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)至(zhi)少(shao)十(shi)年(nian)內(nei)做(zuo)事(shi)的(de)思(si)維(wei)和(he)指(zhi)導(dao)方(fang)針(zhen)
，而(er)且(qie)要(yao)具(ju)有(you)可(ke)執(zhi)行(xing)性(xing)。 

    具體而言，台達將推動節電、節水、減少廠房麵積使用等節能環保技術的研發和應用，要做到這些，就要使用智能型的技術和產品
；工業化帶給人們的價值是更舒服
、更自在的生活，因此台達考慮怎樣讓自動化更經濟有效地提供這樣的價值給大家，這就是“Smarter”。由於在工業化的過程中常常會造成環境汙染、地球資源大量消耗， “Greener”越來越重要，在自動化領域

，台達將在製造過程中減少汙染

、減少資源消耗等方麵做到“Greener”；並通過多年的積澱，把節能型的技術帶進來，讓機器更小


、更高效、更低能耗，以此引領國內工業走向“Greener”。需要實現該理念，台達需要整合大量資源共同開發，由此提出了“Together”，台達要與供貨商
、客戶、研究機構
、渠道夥伴等上下遊企業齊心協力、共同發展。從合作的角度來說
，張總認為

，‘Smarter. Greener. Together’已經不局限於理念的指導
，也為未來實現跨越式發展的提供了思路。

    在自動化領域，台達機電事業群在集團品牌理念的基礎上，提出了“創變新未來”的發展目標。張總解釋：“台tai達da在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，通tong過guo創chuang新xin的de技ji術shu給gei用yong戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an或huo產chan品pin，尤you其qi為wei用yong戶hu提ti供gong精jing簡jian有you效xiao的de解jie決jue方fang案an，以yi幫bang助zhu最zui終zhong用yong戶hu實shi現xian更geng經jing濟ji
、效率更高
、節約資源、保護環境。”

    雖然從近期我國自動化市場表現來看
，銀根緊縮、市場投資趨於謹慎，但是從長遠來看
，我國整體製造業發展仍存在無限機遇。麵對未來工業自動化市場，台達已經逐步完成了產品戰略、銷售策略及管理理念的整體布局，也為未來實現跨越式的增長積蓄了厚積薄發的力量。

台達電子資深副總裁暨機電事業群總經理 張訓海先生