近年來，在中國多個重大項目如：青藏線、三峽工程、烏(wu)魯(lu)木(mu)齊(qi)供(gong)熱(re)係(xi)統(tong)等(deng)，都(dou)不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)貝(bei)加(jia)萊(lai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)身(shen)影(ying)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，貝(bei)加(jia)萊(lai)與(yu)中(zhong)國(guo)多(duo)個(ge)高(gao)校(xiao)合(he)作(zuo)建(jian)立(li)了(le)實(shi)驗(yan)室(shi)，設(she)立(li)多(duo)個(ge)培(pei)訓(xun)中(zhong)心(xin)
，可(ke)以(yi)說(shuo)
，B&R中國公司已經發展成為自動化行業的技術領導者與全球合作夥伴，在不遺餘力地為中國的發展與建設貢獻著自己的力量。

貝加萊銷售經理蔣明華先生

   在2006中zhong國guo國guo際ji工gong業ye博bo覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe采cai訪fang到dao了le貝bei加jia萊lai銷xiao售shou經jing理li蔣jiang明ming華hua先xian生sheng，在zai交jiao談tan中zhong蔣jiang先xian生sheng侃kan侃kan而er談tan，詼hui諧xie風feng趣qu的de談tan吐tu，使shi我wo們men參can展zhan幾ji天tian來lai的de疲pi憊bei減jian輕qing不bu少shao
，談tan話hua在zai和he諧xie的de氣qi氛fen中zhong展zhan開kai。

   GKONG:能介紹貝加萊過程自動化產品及特點嗎？
   蔣明華：貝加萊的過程自動化產品主要包括：DCS（B&R APROL係列）
、SCADA(B&R PCC的組合)、分布式I/O（B&R X20係列）等。這些產品最顯著的特點就是開放性，特別是貝加萊的APROL係列產品完全突破了傳統DCS的概念和約束
，我們的合作夥伴可以在這個開放的平台上結合不同的應用需求開發出各種頗具特點的行業應用方案
；貝加萊X20係列具備創新的人性化設計，它可以自成體係，也可以純粹作為I/O產品很方便地融入第三方的控製係統，所以開放性在X20這zhe個ge產chan品pin係xi列lie中zhong也ye得de到dao了le完wan美mei的de體ti現xian。較jiao高gao的de技ji術shu內nei涵han和he產chan品pin的de高gao可ke靠kao性xing也ye是shi貝bei加jia萊lai各ge係xi列lie產chan品pin的de典dian型xing特te點dian，而er這zhe恰qia恰qia滿man足zu了le過guo程cheng自zi動dong化hua應ying用yong最zui為wei重zhong要yao的de需xu求qiu。

貝加萊展位

   GKONG:zaixingyejiejuefanganzhong
，beijialaiyizhidouyiwanmeizhucheng，zhiqianzaijixiezidonghuafangmian
，beijialaidechanpinhuodelewanmeideyingyong，namezaiguochengzidonghualingyu，beijialairuhexunqiutupo？
   蔣明華：貝加萊一致倡導的都是“完美自動化”理念
，在機械自動化是，在過程自動化中同樣也是。所不同的是在不同的行業這個“完美”有具體不同的體現。在機械自動化中,貝bei加jia萊lai通tong過guo與yu眾zhong多duo歐ou洲zhou知zhi名ming機ji械xie製zhi造zao商shang的de合he作zuo
，在zai機ji械xie製zhi造zao領ling域yu積ji累lei了le許xu多duo寶bao貴gui的de經jing驗yan。同tong時shi，通tong過guo長chang期qi的de研yan發fa與yu創chuang新xin，形xing成cheng了le麵mian向xiang機ji械xie控kong製zhi的de完wan整zheng的de產chan品pin係xi列lie。進jin入ru中zhong國guo以yi來lai
，貝bei加jia萊lai一yi直zhi致zhi力li於yu成cheng為wei中zhong國guo民min族zu製zhi造zao業ye的de戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，努nu力li將jiang自zi身shen積ji累lei的de技ji術shu經jing驗yan和he歐ou洲zhou先xian進jin的de設she計ji理li念nian介jie紹shao給gei處chu於yu起qi步bu階jie段duan的de中zhong國guo製zhi造zao企qi業ye。隨sui著zhe中zhong國guo製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，貝bei加jia萊lai在zai中zhong國guo機ji械xie自zi動dong化hua領ling域yu取qu得de了le長chang足zu的de發fa展zhan。
   貝加萊的“過程自動化全麵解決方案”也體現了這一宗旨，它具有兩層含義：第一是貝加萊從驅動係統，到控製係統，到人機界麵一直到軟件平台和上位SCADA軟件，乃至貝加萊新穎的DCS係統-APROL，都能夠給工業自動化應用領域提供成套的方案；第二是從方案開始議定選型，到方案實施的技術支持與售後服務，貝加萊一直以夥伴的形式參與其中。
   在(zai)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)上(shang)


，機(ji)械(xie)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)直(zhi)銷(xiao)為(wei)主(zhu)。在(zai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)主(zhu)要(yao)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，兩(liang)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)也(ye)保(bao)證(zheng)了(le)貝(bei)加(jia)萊(lai)產(chan)品(pin)在(zai)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)長(chang)足(zu)的(de)發(fa)展(zhan)。

   GKONG:近幾年，過程自動化領域發展很快
，在麵對與貝加萊同樣是綜合性自動化產品的供應商時，您是如何看待這樣的市場挑戰
？
  蔣明華：坦tan率lv地di講jiang，在zai當dang今jin自zi動dong化hua領ling域yu還hai沒mei有you哪na一yi家jia能neng壟long斷duan市shi場chang。那na麼me，各ge家jia都dou在zai力li圖tu將jiang市shi場chang這zhe塊kuai蛋dan糕gao長chang期qi地di分fen多duo一yi點dian給gei自zi己ji，激ji烈lie的de競jing爭zheng是shi不bu可ke避bi免mian的de了le。貝bei加jia萊lai在zai定ding位wei自zi己ji的de產chan品pin時shi，自zi然ran是shi在zai優you秀xiu的de性xing能neng價jia格ge比bi上shang下xia工gong夫fu。鋪pu開kai攤tan子zi甩shuai賣mai不bu是shi貝bei加jia萊lai公gong司si的de產chan品pin可ke以yi做zuo的de。更geng明ming確que地di舉ju例li說shuo明ming，假jia如ru客ke戶hu僅jin僅jin是shi想xiang用yongPLClaidaitiyuanlaishebeidejidianqisuowanchengdegongneng，namebeijialaidechanpinjiuweibishilixiangdexuanze。beijialaihuobeijialaidechanpingengduodeshifuyukehudeshebeihuochanpinyidudaodegexing，youliangdexingneng。duikehulaishuo，beijialaishiyigekeyichangqixinlaidezidonghuahezuohuoban，erkehudechanpinyeyincijuyoutuchudemaidian。　　
   貝bei加jia萊lai一yi直zhi致zhi力li於yu協xie助zhu用yong戶hu取qu得de屬shu於yu他ta們men自zi己ji的de成cheng功gong。針zhen對dui客ke戶hu特te定ding的de自zi動dong化hua項xiang目mu，提ti供gong靈ling活huo的de係xi統tong
，不bu斷duan的de創chuang新xin也ye保bao證zheng了le貝bei加jia萊lai的de客ke戶hu時shi時shi處chu在zai競jing爭zheng的de優you勢shi地di位wei。所suo以yi，貝bei加jia萊lai不bu單dan純chun是shi一yi個ge工gong業ye自zi動dong化hua的de專zhuan業ye設she備bei供gong應ying商shang，更geng是shi客ke戶hu真zhen誠cheng的de合he作zuo夥huo伴ban，貝bei加jia萊lai從cong客ke戶hu的de設she想xiang和he問wen題ti出chu發fa
，力li求qiu為wei客ke戶hu提ti供gong完wan美mei的de方fang案an，並bing為wei方fang案an的de實shi施shi提ti供gong有you力li的de技ji術shu支zhi持chi和he保bao證zheng。　

   GKONG:如何看待過程自動化產品的應用前景，貝加萊目前的產品市場反響如何？
   蔣明華：中國自動化的市場處在高速增長期
，國內企業經過引進消化、合資合作

，自主研發能力逐步提高。一批國內製造商在DCS係統
、IPC、儀器儀表
、zidonghuaruanjiandengfangmianzhanlutoujiao，bingzaijubushichangzhongyoubusudeyejibiaoxian。dan，xiangduiyuzhongguozidonghuachanpinshichangdefanrong，gegongyexingyedezidonghuayingyongshuipingrengchuyucanchabuqidezhuangkuang。jichuzidonghuarengranshizhongduoguoneiqiyesuojixujiejuedeshouyaowenti。youqishizhizaoyeshangchufazhanchuqi，gengxuyaoyouguandejishurenyuanjiechufuzaodexintai，xizhidizuohaozidonghuachanpindeercikaifa
，bangzhuzhongguodeminzuzhizaoyebawozhudangqiandejiyu，shengchanchugengduode“中國製造”的精品。
   在過程自動化領域中，貝加萊從1996年進入中國市場
，就一直提供這個方麵的產品
，但是在由於市場策略
，成本控製等多方麵因素
，在市場推廣上沒進行很大的投入，從2004年7月開始，公司的組織結構相繼發生調整，貝加萊引進了在歐洲成功運作的產品，同時也做了一些改進工作，比如說漢化、開發新模塊
、新版本等，如今貝加萊過程自動化產品在中國多個重大項目如：青藏線
、三峽工程、烏魯木齊供熱係統等，都有完美的應用。
   在自動化市場，貝加萊會不斷的吸收、引進一些新的概念
，本著革新求變的原則設計公司技術的未來，我們的願景就是“全球不可缺少的、可信賴的自動化夥伴！”。

筆者和蔣明華先生

   采cai訪fang結jie束shu了le，回hui憶yi起qi采cai訪fang的de細xi節jie
，深shen刻ke的de感gan受shou到dao貝bei加jia萊lai人ren工gong作zuo的de細xi致zhi與yu一yi絲si不bu苟gou，深shen擔dan銷xiao售shou經jing理li重zhong任ren的de蔣jiang先xian生sheng
，在zai采cai訪fang過guo程cheng中zhong幾ji次ci婉wan謝xie了le客ke戶hu的de約yue見jian和he其qi它ta媒mei體ti的de訪fang問wen
，就jiu正zheng如ru蔣jiang先xian生sheng說shuo的de做zuo任ren何he一yi件jian事shi就jiu應ying該gai專zhuan注zhu的de將jiang它ta作zuo好hao，這zhe也ye許xu正zheng好hao印yin證zheng了le貝bei加jia萊lai“完美自動化”的理念吧！