——訪北京利德華福電氣技術有限公司董事長薑繼增
   薑繼增先生：生於1944年，遼寧人。1968年



，畢業於中國人民解放軍西安空軍工程學院機械工程係發動機專業；1991年，重返校園，就讀東北財經大學財政專業
，並於1993年獲得碩士學位。擁有工程師和經濟師雙職稱，具有多重任職背景。1968年10月～1975年5月，在航空兵十五師擔任機械師
、訓練參謀；1975年6月


，轉業回到遼寧
，從基層做起，擔任大連複縣銅伐口廠技術員、複縣經委幹事；1981年1月至1983年5月期間，擔任複縣陶瓷一廠廠長
；1983年6月，步入仕途，擔任複縣經委主任、複縣人民政府副縣長

、縣長

；1985年5月，擔任大連瓦房店市市長；1990年1月，升任大連市財政局局長
；1997年5月，擔當國家財政部農財司正司級巡視員，中國經濟開發信托公司總經理；2004年8月至今
，擔任鴻商產業控股集團有限公司董事、北京利德華福電氣技術有限公司董事長。

   當dang全quan球qiu性xing的de能neng源yuan危wei機ji一yi再zai敲qiao響xiang節jie能neng警jing鍾zhong的de時shi候hou，高gao壓ya變bian頻pin器qi，作zuo為wei一yi種zhong高gao效xiao節jie能neng的de設she備bei終zhong於yu在zai政zheng策ce的de東dong風feng中zhong迎ying來lai了le自zi身shen發fa展zhan的de黃huang金jin期qi。作zuo為wei該gai行xing業ye的de領ling軍jun企qi業ye
，利li德de華hua福fu在zai經jing過guo8年的市場磨練後，開始進入快速的發展階段。
   堅持自主創新，利德華福從“技術領先，品質優良
，服務到位”sanfangmianrushou，dazaoqiyedehexinjingzhengli，tishengpinpaidezongheyingxiangli，congershixianleqiyedekuaisufazhan。zaiyiyejishuohuadegaoyabianpinxingye
，lidehuafuzai2004年成功突破200台銷售業績打破國外品牌在中國高壓變頻器市場一統天下的局麵後，繼續穩紮穩打

，實現了產品銷量的節節攀升
，以每年50%以上的速度增長，連續三年成為國內市場高壓變頻器銷量第一的品牌。2005年，其銷售額達到2億元。目前已經累計銷售600台
，創造了業內平均3個月出貨100台的銷售奇跡。並相繼獲得了“2005年中國500最佳新產品之一”
、“2005年中國國產變頻器十大品牌”

、“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌第一名”等榮譽
，並因其良好的成長性首次入選電氣時代雜誌社評選的“中國電氣工業成長力10強”。
   “十一五”期qi間jian

，作zuo為wei電dian氣qi節jie能neng和he電dian力li係xi統tong技ji術shu創chuang新xin的de主zhu戰zhan場chang
，中zhong國guo市shi場chang的de競jing爭zheng形xing同tong國guo際ji市shi場chang的de競jing爭zheng。作zuo為wei國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin領ling域yu的de領ling航hang者zhe，在zai日ri益yi激ji烈lie的de市shi場chang環huan境jing中zhong，利li德de華hua福fu如ru何he確que保bao自zi身shen的de領ling先xian地di位wei
，如ru何he為wei中zhong國guo的de節jie能neng事shi業ye做zuo出chu更geng大da的de貢gong獻xian？帶dai著zhe這zhe些xie問wen題ti
，記ji者zhe走zou進jin利li德de華hua福fu位wei於yu陽yang坊fang工gong業ye區qu的de生sheng產chan基ji地di
，專zhuan訪fang了le北bei京jing利li德de華hua福fu電dian氣qi技ji術shu有you限xian公gong司si董dong事shi長chang薑jiang繼ji增zeng先xian生sheng。

把握市場規律  務求持續發展
   電氣時代：由於2006年上半年我國能耗係數不降反升，國家發改委隨即向30個省市和14家中央企業下了節能的“硬性指標”
，這反映出我國在節能降耗上的巨大決心。請就此談談您對我國節能形勢的認識。
   薑繼增：作為企業，我想談談自己在基層的感受。中國當前的節能形勢

，可以用8個字概括：刻不容緩，任重道遠。因為當前在中國的GDPzhong
，gaohaonengchanpindechanzhirengranzhanlehendabizhong
，nengyuanjinquebiranyanzhongzhiyuejingjidefazhan。jienengshidashisuoqu，erqieshijingjichixukuaisufazhandebixu。suoyi，congzhegejiaodukan，xianzaiguojiacaiqurenhecuoshidoubuweiguo。
   但是，從政策實施的效果看，仍然不盡人意。一方麵節能政策還不完善，缺少配套措施，在各地政府往往還停留在製定規劃的階段
；另一方麵，從節能主體企業的角度看，沒能形成“浪費形同犯罪”的de認ren識shi
，主zhu動dong節jie能neng的de意yi識shi也ye還hai沒mei有you占zhan到dao主zhu導dao地di位wei。此ci外wai，新xin的de節jie能neng機ji製zhi
，如ru合he同tong能neng源yuan，雖sui然ran從cong模mo式shi上shang看kan，是shi符fu合he市shi場chang規gui律lv的de有you效xiao的de機ji製zhi



，但dan是shi在zai中zhong國guo現xian在zai的de市shi場chang環huan境jing中zhong，必bi須xu考kao慮lv客ke戶hu群qun，受shou到dao客ke戶hu誠cheng信xin度du的de製zhi約yue
，效xiao果guo也ye不bu理li想xiang。
   作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)高(gao)科(ke)技(ji)的(de)節(jie)能(neng)產(chan)品(pin)，相(xiang)信(xin)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)價(jia)值(zhi)會(hui)在(zai)未(wei)來(lai)得(de)到(dao)更(geng)大(da)的(de)體(ti)現(xian)。尤(you)其(qi)是(shi)隨(sui)著(zhe)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)的(de)上(shang)漲(zhang)，具(ju)體(ti)而(er)言(yan)是(shi)隨(sui)著(zhe)電(dian)價(jia)的(de)上(shang)漲(zhang)（在生產企業的電價格提升至1元/度，高壓變頻器投入運行一年就可以基本收回投資成本），以在關鍵設備負載上高達30%的節電率乘以15年的使用壽命，高壓變頻器創造的節能價值將是巨大的。
   電氣時代：在國內
，高壓變頻行業已經走過了10年的發展曆程，您認為目前行業的發展規模、速度和市場秩序是怎麼樣的？
   薑繼增：高壓變頻器這個行業在中國從無到有，也就十來年的曆史。如果從產業化的角度看，實際上是從利德華福開始的
，也就是5～6年(nian)的(de)曆(li)史(shi)。我(wo)認(ren)為(wei)，從(cong)行(xing)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)的(de)諸(zhu)多(duo)特(te)點(dian)看(kan)，目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)仍(reng)然(ran)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，要(yao)達(da)到(dao)成(cheng)熟(shu)階(jie)段(duan)還(hai)有(you)很(hen)長(chang)的(de)一(yi)段(duan)路(lu)要(yao)走(zou)。雖(sui)然(ran)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)每(mei)年(nian)都(dou)以(yi)30%的增速發展，被人們普遍看好。但是因為行業本身具有填補空白的性質
，行業的基數小
，所以即使是30%的發展速度，其反映的市場總量和規模，實際上還是很小的。到目前為止，行業一年的銷售量也就1000多台，折算一下就是10duoyiyuaneryi。gaikuoeryan，gaoyabianpinxingyefazhandesuduhenkuai，guimohezongliangqueyouxian，guoneichangjiazengchanghenkuai
，guowaizhimingpinpaijieyijinru，shichangjingzhengshifenjilie。napazhiyou1～2台設備招標，也會引來少則2、3家
，多達7
、8家企業的競標。
   所suo以yi，從cong高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang供gong需xu關guan係xi看kan，目mu前qian仍reng然ran是shi供gong大da於yu求qiu。這zhe就jiu導dao致zhi了le企qi業ye從cong價jia格ge上shang做zuo文wen章zhang，低di價jia銷xiao售shou，無wu序xu競jing爭zheng。現xian在zai，有you的de企qi業ye報bao價jia最zui低di的de時shi候hou，大da概gai600元/kW，jibenshangyijingjiejinchanpindewuliaochengbenjia。shuomingyouyuqiyeguofenkanzhonghouxushichang
，taijiyuhuodeyunyingyeji
，erxishenglekechixufazhandenengli。chulelidehuafuzhiwai，kongpadaduoshuguoneiqiyeshizaibaobenjingyinghuokuisunjingying。name，congqiyefazhandejiaodukan，jiuyiweizhemeiyoukechixufazhandenengli。ruguoyigexingyezhongdaduoshuqiyedouchuyuzhezhongzhuangtai，xingyenayouqiantukeyan
？！反(fan)推(tui)回(hui)來(lai)
，扣(kou)除(chu)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)的(de)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，目(mu)前(qian)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)定(ding)價(jia)明(ming)顯(xian)是(shi)背(bei)離(li)原(yuan)則(ze)的(de)。因(yin)為(wei)，高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)采(cai)用(yong)的(de)幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)都(dou)在(zai)漲(zhang)價(jia)，價(jia)格(ge)能(neng)夠(gou)維(wei)持(chi)不(bu)變(bian)就(jiu)已(yi)經(jing)不(bu)容(rong)易(yi)了(le)，而(er)事(shi)實(shi)上(shang)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)價(jia)格(ge)卻(que)一(yi)直(zhi)在(zai)下(xia)降(jiang)！我相信
，違背規律的事物早晚會失敗，對於利德華福而言，要有定力，把握自己的方向，逐步走向成功。

堅持自主創新 提升品牌競爭力
   電氣時代：高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)一(yi)種(zhong)高(gao)科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)，技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)成(cheng)為(wei)影(ying)響(xiang)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。請(qing)就(jiu)此(ci)談(tan)談(tan)您(nin)對(dui)企(qi)業(ye)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的(de)看(kan)法(fa)？
   薑繼增：高gao壓ya變bian頻pin器qi是shi一yi個ge高gao科ke技ji產chan品pin，而er且qie到dao目mu前qian為wei止zhi不bu是shi一yi個ge完wan全quan成cheng熟shu的de產chan品pin

，還hai需xu要yao根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu進jin行xing持chi續xu不bu斷duan的de改gai進jin
，進jin行xing一yi些xie個ge性xing化hua的de改gai進jin。因yin此ci，技ji術shu研yan發fa和he創chuang新xin，才cai是shi企qi業ye發fa展zhan，形xing成cheng市shi場chang競jing爭zheng力li的de關guan鍵jian和he基ji礎chu，這zhe才cai是shi企qi業ye應ying該gai重zhong點dian關guan注zhu和he把ba握wo的de。技ji術shu創chuang新xin之zhi於yu我wo們men，好hao比bi是shi營ying養yang之zhi於yu嬰ying兒er。但dan如ru果guo先xian天tian不bu足zu
，後hou天tian的de營ying養yang又you跟gen不bu上shang
，那na麼me它ta必bi死si無wu疑yi。
   因此
，利德華福從企業創建之初就堅定了走自主創新的道路
，大力發展自己的研發能力，我們的基本觀念是：要(yao)創(chuang)建(jian)行(xing)業(ye)內(nei)一(yi)流(liu)的(de)企(qi)業(ye)

，首(shou)先(xian)必(bi)須(xu)創(chuang)建(jian)行(xing)業(ye)內(nei)無(wu)論(lun)在(zai)數(shu)量(liang)上(shang)還(hai)是(shi)素(su)質(zhi)上(shang)都(dou)屬(shu)一(yi)流(liu)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)。因(yin)為(wei)現(xian)代(dai)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)
，歸(gui)根(gen)到(dao)底(di)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)競(jing)爭(zheng)
，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)經(jing)驗(yan)和(he)體(ti)會(hui)，總(zong)結(jie)起(qi)來(lai)，主(zhu)要(yao)有(you)如(ru)下(xia)幾(ji)點(dian)：
   第(di)一(yi)

，在(zai)研(yan)發(fa)上(shang)舍(she)得(de)投(tou)入(ru)

，最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)都(dou)有(you)相(xiang)當(dang)數(shu)量(liang)的(de)資(zi)金(jin)用(yong)於(yu)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)
，表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)似(si)影(ying)響(xiang)了(le)企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利(li)
，實(shi)際(ji)上(shang)則(ze)保(bao)持(chi)企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)的(de)能(neng)力(li)，在(zai)當(dang)期(qi)財(cai)務(wu)上(shang)看(kan)是(shi)盈(ying)利(li)的(de)減(jian)法(fa)，從(cong)企(qi)業(ye)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)是(shi)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)的(de)加(jia)法(fa)；第二，與國內的科研院所實現強強聯合，公司與清華大學電機係
、北京交通大學電氣工程學院先後建立了戰略合作夥伴關係
，雙方在科研項目合作開發、技術信息交流、研究生聯合培養、學生實習等多方麵展開合作；disan

，zhuzhongyanfarencaideyinjinheyanfaduiwudejianshe，yuduosuodaxuejianlirencaiyinjinqudao，xiyinyouxiudebiyeshengjiameng
，jiansheyizhijuyouhuolidewendingxingyanfaduiwu；第四，建立以項目管理為基礎的現代研發管理體係，保證研發項目的高效進展和快速轉化；第五，在研發係統專門成立預研部和中試部
，預研部跟蹤國內外技術發展的最新動態
，保持技術的持續領先
；中試部連接產品開發和生產部門
，提高了創新產品的轉化效率；第六，產品生產工藝和品質保證體係的建立，保障了研發產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創新產品的規模化生產；第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售後工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。
   電氣時代：請介紹利德華福在開發2500kW功率等級以上高壓變頻器方麵的進展，及針對市場和客戶的特點
，公司新的研發目標
？
薑繼增：xianggaogonglvjinjun，shilidehuafufazhandefangxiang。shijishang，jiushiyaojinjunrengranweiguowaipinpaiduzhandelingyuzhongqu，yulanggongwu。xianzaiyonghuzaizhaobiaodeshihou，wangwanggaoyu2000kW功率的高壓變頻器就不允許國內廠家參與競標。那麼
，作為行業排頭兵，利德華福進軍更高功率是義不容辭的。自2004年底，利德華福第一台2500kW投入運行後
，2006年5月，利德華福首批3400kW變頻器也投入運行，且一次安裝調試成功
，平均節電效果達30%以上，客戶非常滿意；5000kW變頻器已經著手試製樣機，力爭年末實現運行，明年實現銷售。此外，利德華福的首台同步電機變頻調速係統已於2006年4月份投入運行
；真正無速度傳感器矢量控製的高壓變頻器，也於今年7月份順利投入運行。
   我們的定位是做“節能、環保的設備提供商和服務提供商”
，目前也已開始研究節能
、環保產品涉及和應用的相關領域，利用電力電子技術對傳統設備進行智能化的改造，在與高壓變頻器技術相似、工藝相近的產品上尋求突破，順應社會對節能環保產品的需求，開發出多種產品。

根植市場前沿  打造節能服務商
   電氣時代：自2004年利德華福高壓變頻器銷量突破200台
，成為國產品牌打破外資品牌壟斷的標誌性事件之後，利德華福的銷量一再攀升。請問這主要得益於什麼？
   薑繼增：首先，得益於廣闊的市場需求和發展前景，得益於產品本身高效節能的特性。利德華福的產品銷量近幾年實現了快速的突破。自2000年，利德華福試製了第一台大容量高壓變頻器後，經過整整4年的時間，累計銷售達到100台；隨後
，由於市場環境的轉好，銷售業績的增加，我們用了一年的時間突破了200台的銷售業績；根據我們的統計，突破第3個100台用了8個月，突破第4個100台用了6個月，突破第5個100台用了4個月，到第6個100台、第7個100台，基本已經接近3個月出貨100台的速度
；今年上半年，累計銷售突破600台
，現在已經達到700台，今年年末預計能達到800tai。woburenweixiaoliangdezengjiadeyiyulidehuafuyoushenmegaomingdexiaoshoucelve
，eryinggaiguijieweiqiyezonghepinpailihehexinjingzhenglidezhubutisheng。jutieryan，deyiyusangefangmiandenuli：
   一yi，保bao持chi產chan品pin技ji術shu的de領ling先xian性xing。利li德de華hua福fu至zhi始shi至zhi終zhong重zhong視shi產chan品pin的de持chi續xu改gai進jin，重zhong視shi技ji術shu的de突tu破po和he創chuang新xin。我wo們men產chan品pin研yan發fa有you一yi個ge嚴yan格ge的de從cong立li項xiang到dao實shi驗yan，從cong樣yang機ji評ping審shen到dao運yun行xing考kao驗yan，從cong局ju部bu設she備bei試shi用yong到dao推tui廣guang的de過guo程cheng。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，根gen據ju客ke戶hu的de需xu要yao
，不bu斷duan進jin行xing改gai進jin
，保bao證zheng技ji術shu的de領ling先xian性xing
；同時
，跟蹤技術的發展趨勢，保持技術的適度超前。
   二、品pin質zhi優you良liang

，打da質zhi量liang牌pai。由you於yu高gao壓ya變bian頻pin器qi是shi應ying用yong在zai客ke戶hu關guan鍵jian設she備bei的de負fu載zai上shang
，產chan品pin的de穩wen定ding性xing和he可ke靠kao性xing尤you為wei重zhong要yao。如ru果guo出chu了le問wen題ti
，不bu但dan將jiang對dui客ke戶hu的de生sheng產chan運yun營ying造zao成cheng嚴yan重zhong影ying響xiang

，對dui於yu生sheng產chan高gao壓ya變bian頻pin器qi的de廠chang家jia也ye無wu疑yi是shi自zi砸za招zhao牌pai，自zi毀hui前qian程cheng。質zhi量liang就jiu是shi品pin牌pai
，就jiu是shi企qi業ye賴lai以yi生sheng存cun的de基ji礎chu。利li德de華hua福fu在zai這zhe方fang麵mian，一yi直zhi高gao標biao準zhun嚴yan要yao求qiu
，以yi一yi種zhong戰zhan戰zhan兢jing兢jing，精jing益yi求qiu精jing的de態tai度du
，通tong過guo嚴yan格ge的de質zhi量liang管guan理li，過guo程cheng控kong製zhi和he供gong應ying鏈lian的de品pin質zhi檢jian查zha，足zu夠gou的de技ji術shu支zhi持chi，確que保bao產chan品pin質zhi量liang的de穩wen定ding和he可ke靠kao。
   三
、服fu務wu到dao位wei。服fu務wu是shi產chan品pin銷xiao售shou的de延yan續xu

，是shi企qi業ye持chi續xu增zeng長chang的de基ji礎chu。因yin為wei高gao壓ya變bian頻pin器qi的de高gao科ke技ji含han量liang和he複fu雜za性xing，必bi然ran要yao求qiu生sheng產chan廠chang家jia必bi須xu為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye化hua的de、全套的優質服務。工程技術支持是利德華福運營管理的重要組成部分，包括售前

、售中和售後三個環節的技術支持。並成立了“技術成套部”，著手研究成套技術，力求逐步達到為客戶提供成套的技術解決方案（或者說變頻節能方案）的能力；同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)還(hai)調(tiao)集(ji)精(jing)兵(bing)強(qiang)將(jiang)組(zu)建(jian)綜(zong)合(he)技(ji)術(shu)部(bu)，專(zhuan)門(men)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)研(yan)究(jiu)，將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)性(xing)能(neng)研(yan)究(jiu)與(yu)用(yong)戶(hu)現(xian)場(chang)的(de)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)結(jie)合(he)
，解(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)現(xian)場(chang)的(de)各(ge)種(zhong)“疑難雜症”，以此貼近用戶

，貼近實際。
   目前
，技術工程服務支持工程師已達50人ren，招zhao收shou有you專zhuan業ye技ji術shu背bei景jing
，經jing過guo公gong司si一yi定ding時shi間jian的de嚴yan格ge培pei訓xun和he上shang崗gang前qian考kao試shi定ding級ji，才cai能neng充chong實shi到dao技ji術shu工gong程cheng隊dui伍wu中zhong來lai
，在zai工gong作zuo期qi間jian
，還hai要yao不bu斷duan接jie受shou公gong司si技ji術shu升sheng級ji培pei訓xun

，以yi此ci滿man足zu高gao壓ya變bian頻pin設she備bei技ji術shu的de不bu斷duan更geng新xin
，保bao證zheng產chan品pin的de可ke靠kao安an全quan運yun行xing。
電氣時代：冒(mao)昧(mei)地(di)問(wen)一(yi)下(xia)
，您(nin)的(de)多(duo)重(zhong)任(ren)職(zhi)背(bei)景(jing)和(he)閱(yue)曆(li)與(yu)利(li)德(de)華(hua)福(fu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)有(you)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)？並(bing)請(qing)談(tan)談(tan)您(nin)對(dui)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)的(de)看(kan)法(fa)。
   薑繼增：“官僚能否管理企業？”——我wo想xiang，這zhe樣yang的de疑yi問wen，是shi外wai界jie對dui我wo的de任ren職zhi背bei景jing感gan興xing趣qu的de原yuan因yin。對dui我wo而er言yan，我wo很hen喜xi歡huan富fu有you挑tiao戰zhan性xing的de工gong作zuo。我wo認ren為wei，人ren生sheng的de財cai富fu，不bu在zai於yu金jin錢qian的de多duo少shao，而er無wu非fei是shi一yi種zhong感gan受shou和he經jing曆li。工gong作zuo才cai能neng實shi現xian人ren的de價jia值zhi，使shi人ren有you所suo收shou益yi。有you挑tiao戰zhan
，有you競jing爭zheng，有you發fa展zhan，有you規gui劃hua，有you需xu要yao解jie決jue的de問wen題ti
，這zhe是shi我wo選xuan擇ze利li德de華hua福fu的de原yuan因yin。
之(zhi)前(qian)的(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)對(dui)於(yu)我(wo)從(cong)事(shi)現(xian)在(zai)的(de)工(gong)作(zuo)
，應(ying)該(gai)說(shuo)
，有(you)利(li)有(you)弊(bi)，利(li)大(da)於(yu)弊(bi)。越(yue)是(shi)年(nian)輕(qing)的(de)企(qi)業(ye)，年(nian)輕(qing)的(de)產(chan)品(pin)
，要(yao)在(zai)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)中(zhong)逐(zhu)步(bu)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，都(dou)需(xu)要(yao)其(qi)領(ling)導(dao)者(zhe)有(you)宏(hong)觀(guan)思(si)維(wei)的(de)能(neng)力(li)，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)有(you)長(chang)遠(yuan)的(de)思(si)考(kao)和(he)規(gui)劃(hua)，需(xu)要(yao)其(qi)領(ling)導(dao)者(zhe)不(bu)但(dan)有(you)具(ju)體(ti)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)能(neng)力(li)，還(hai)要(yao)有(you)整(zheng)體(ti)觀(guan)，大(da)局(ju)觀(guan)。現(xian)在(zai)的(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)的(de)行(xing)業(ye)，本(ben)身(shen)企(qi)業(ye)也(ye)年(nian)輕(qing)，員(yuan)工(gong)也(ye)年(nian)輕(qing)（平均年齡不到30歲）。在將年輕的產品推向市場的過程中，要接觸到方方麵麵的問題
，最後還是離不開領導者對宏觀、整體的認識，這些方麵吻合了我任職的經曆
，有可以借鑒的經驗。
電氣時代：據了解
，貴公司將於2010年實現累計銷量3000台的目標，為此公司將采取哪些戰略措施？
   薑繼增：到2010年，利德華福的高壓變頻器的銷售總量要達到3000台的目標
，這可能會有一定難度
，但我們將全力以赴。因為，作為一個領軍企業
，如果在4、5年後不能達到這個目標，我們也難以與自身在行業的地位相符。這是企業發展的必須。我認為，要在這個行業站住腳
，從現在開始，到2020年，我們需要達到10000台的銷售業績。這10000台的後繼的產品更換和整個售後維護
，都將成為企業的增長點，助力利德華福實現單純的設備提供商向係統服務商轉變。
   這其中
，需要做的工作
，主要還是強化核心競爭力，以“技術領先、品質優良，服務到位”來贏得市場。至於資本運做、兼jian並bing聯lian合he等deng措cuo施shi，我wo認ren為wei都dou需xu要yao根gen據ju企qi業ye發fa展zhan的de形xing勢shi和he規gui律lv來lai定ding，不bu可ke強qiang求qiu。況kuang且qie，目mu前qian這zhe個ge行xing業ye暫zan時shi還hai沒mei有you達da到dao通tong過guo兼jian並bing擴kuo大da企qi業ye市shi場chang份fen額e和he規gui模mo的de時shi機ji。