在德國漢諾威工業博覽會現場，台達作為台灣最大的參展廠商，以全係列智能、節能的工業與建築應用係統及產品讓參觀者感受到了台達不懈創新的技術特色和“Smarter. Greener. Together. 共創智能綠生活”的de品pin牌pai精jing神shen。記ji者zhe現xian場chang通tong過guo與yu台tai達da電dian子zi工gong業ye股gu份fen有you限xian公gong司si董dong事shi長chang海hai英ying俊jun先xian生sheng的de交jiao流liu，在zai他ta娓wei娓wei道dao來lai之zhi中zhong又you體ti會hui到dao台tai達da邁mai出chu每mei一yi步bu的de努nu力li及ji對dui於yu未wei來lai趨qu勢shi的de洞dong察cha。

台達電子工業股份有限公司董事長 海英俊

從零到整，客戶需求是基礎

    過(guo)去(qu)，如(ru)果(guo)將(jiang)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)粗(cu)略(lve)的(de)劃(hua)分(fen)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)看(kan)到(dao)零(ling)部(bu)件(jian)廠(chang)商(shang)與(yu)綜(zong)合(he)係(xi)統(tong)廠(chang)商(shang)兩(liang)個(ge)方(fang)陣(zhen)，他(ta)們(men)之(zhi)間(jian)雖(sui)然(ran)不(bu)是(shi)涇(jing)渭(wei)分(fen)明(ming)
，但(dan)是(shi)在(zai)有(you)交(jiao)集(ji)的(de)同(tong)時(shi)更(geng)多(duo)還(hai)是(shi)關(guan)注(zhu)於(yu)各(ge)自(zi)善(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)。而(er)近(jin)幾(ji)年(nian)
，兩(liang)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)距(ju)卻(que)越(yue)發(fa)難(nan)以(yi)界(jie)定(ding)：做zuo綜zong合he解jie決jue方fang案an的de廠chang商shang鑽zuan研yan起qi細xi分fen產chan品pin，曾zeng經jing的de產chan品pin提ti供gong者zhe卻que致zhi力li於yu尋xun求qiu向xiang解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang轉zhuan型xing，上shang下xia求qiu索suo成cheng為wei一yi種zhong趨qu勢shi，而er台tai達da正zheng是shi後hou者zhe一yi個ge的de成cheng功gong例li證zheng。

    海英俊先生表示
，無論哪種改變都不應該是廠商的臆斷，而是順應市場的需求變化做出的戰略調整。“就(jiu)像(xiang)台(tai)達(da)
，以(yi)前(qian)是(shi)純(chun)粹(cui)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)商(shang)，產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)之(zhi)後(hou)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)商(shang)網(wang)絡(luo)走(zou)向(xiang)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)端(duan)
，我(wo)們(men)不(bu)與(yu)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)。而(er)這(zhe)其(qi)中(zhong)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)不(bu)接(jie)近(jin)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，同(tong)樣(yang)是(shi)變(bian)頻(pin)器(qi)或(huo)伺(si)服(fu)馬(ma)達(da)產(chan)品(pin)
，鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)和(he)紡(fang)織(zhi)廠(chang)的(de)訴(su)求(qiu)點(dian)是(shi)有(you)差(cha)別(bie)的(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)推(tui)動(dong)台(tai)達(da)去(qu)做(zuo)集(ji)成(cheng)化(hua)方(fang)案(an)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。”

    海董告訴記者
，從單獨產品向集成係統的過程需要解決兩個問題。“其(qi)一(yi)是(shi)技(ji)術(shu)，企(qi)業(ye)要(yao)具(ju)備(bei)雄(xiong)厚(hou)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)，能(neng)很(hen)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)所(suo)要(yao)求(qiu)的(de)技(ji)術(shu)規(gui)格(ge)和(he)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)。其(qi)二(er)是(shi)應(ying)用(yong)，真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)所(suo)關(guan)注(zhu)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，有(you)豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)積(ji)累(lei)，應(ying)用(yong)甚(shen)至(zhi)比(bi)技(ji)術(shu)更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)。”經過20多年的發展，台達的創新能力與技術實力已經通過了自動化市場的嚴格考驗，其橫跨控製
、驅動
、運動
、傳動、電能質量產品的全係列工業自動化產品線為實現完整的工業自動化控製及綜合節能管理解決方案奠定基礎。“在應用方麵
，台達從已經有相當積累的電子行業、以及紡織、塑化、造紙、食品
、電梯、起重行業入手，借助自身優勢逐一突破。”其實集成是很廣的範疇，做集成係統即使會麵臨很多的競爭和挑戰

，企業隻要謹記“為客戶提供最恰當的產品及服務”依然會尋到自己的空間。

    ciwai，taidayutongleichangshangxiangbihaijubeidutedeyoushi，najiushichulegongyezidonghuayewuhaiyouyongyoufengfudelvnengjienengchanpinxilie。taidaxiwangbujinnengtigonggongyezidonghuadezonghejiejuefangan，weilaihaikeyishixianzidonghuayulvneng、節能相關業務的完美整合

，覆蓋領域之廣是其他工業自動化廠商很難跨越的。

聚焦細分市場，挖掘行業機遇

    caifangguochengzhong，haiyingjunxianshenghaiyujizhefenxiangletaidadelianggechenggonganli。qizhongyigeshidiantinengyuanhuishouxitong，zaidiantixiajiangguochengzhongkeyijiangweinengzhuanhuaweidianneng
，binghuikuidianwang
，shixianfeichanglianghaodejienengxiaoguo。erlingyigeanlizeshitaidaquanqiulingxiandequanshuzihuafenbushituxiangkongzhixitongDVCS為工業企業調度中心DLP大屏幕係統提供優化解決方案

，很好地克服了傳統圖形處理器信號處理能力不足
、大量信號源無法實時顯示的缺陷，得到了用戶的廣泛認可。太原火車站安裝的全國最大的DLP大屏幕就是采用台達DVCS。

    erchulezhanshizaizhexiejiyoushichangqudedechengji，taidaduiyujiezhuzishenyoushixiangqianzaishichangyanshenyeyouguihua
，gongyejiqirenshichangjiangshitaidadexiayigegaodian。haiyingjunxianshengrenwei，zhongguorenkouhonglizhengzhujianxiaoshi
，guoquyilianjialaodonglilaihuoqulirundemoshijiangbufucunzai，erzuoweishijiegongchangdezhongguoruoxiangzaixindefazhanhuanjingxiajixubaochishenzhizengqiangzaiquanqiushichangdediwei，bixucongfazhanmoshi
，chanyejiegoushangjinxingtiaozheng，conggenbenshangtishengzhizaoyeshengchanliyujingzhengli。“zhegeguochengzhonggongyejiqirenhuojixieshoubiwuyihuifahuizhongyaodezuoyong。jiqirenbudankeyijianggengduoderenlicongjiandanfanfudegongzuozhongjiefangchulai
，qucongshigengjuchuangzaoxingdegongzuo，erqiejigezhongxianjinzidonghuajishuweiyishendejiqirenbudannengxianzhutishengshengchanxiaolvbingyouyiyushengchanxiandepinzhiguanli。”事shi實shi上shang這zhe一yi觀guan點dian已yi經jing得de到dao業ye界jie的de印yin證zheng。據ju悉xi
，當dang前qian僅jin大da陸lu地di區qu就jiu有you上shang百bai家jia企qi業ye投tou入ru到dao機ji械xie臂bi的de研yan發fa。海hai英ying俊jun先xian生sheng認ren為wei自zi動dong化hua元yuan件jian廠chang商shang及ji機ji器qi人ren的de使shi用yong端duan是shi其qi中zhong兩liang股gu重zhong要yao力li量liang。自zi動dong化hua廠chang商shang擁yong有you的de伺si服fu、馬ma達da以yi及ji視shi覺jiao等deng係xi統tong本ben身shen是shi機ji器qi人ren的de主zhu要yao部bu件jian，所suo以yi他ta們men很hen容rong易yi切qie入ru這zhe一yi市shi場chang，而er使shi用yong端duan更geng理li解jie市shi場chang的de真zhen實shi需xu求qiu，他ta們men對dui於yu機ji器qi人ren的de發fa展zhan更geng為wei迫po切qie。

    同時具備兩種身份角色的台達，是工業機器人的發展積參與者和推動者，今年台達自動化公司正式成立，它主要聚焦3C電子、食品及輕工業組裝取放等領域的小型化
、輕量化、智能化應用與需求
，成為台達發力工業機器臂市場的排頭兵。當然機器人市場將是一場硬仗，相信已充分備戰的台達不會讓市場失望。