——《控製與傳動》訪利德華福副總經理兼總工程師倚鵬

前言：
    提(ti)到(dao)國(guo)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)想(xiang)到(dao)的(de)首(shou)先(xian)就(jiu)是(shi)利(li)德(de)華(hua)福(fu)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)由(you)於(yu)其(qi)技(ji)術(shu)難(nan)度(du)大(da)，製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)要(yao)求(qiu)高(gao)，資(zi)金(jin)回(hui)收(shou)周(zhou)期(qi)長(chang)，而(er)且(qie)受(shou)目(mu)前(qian)世(shi)界(jie)上(shang)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)器(qi)件(jian)耐(nai)壓(ya)水(shui)平(ping)的(de)限(xian)製(zhi)等(deng)問(wen)題(ti)的(de)困(kun)擾(rao)，研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)的(de)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)長(chang)期(qi)被(bei)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)所(suo)壟(long)斷(duan)。但(dan)隨(sui)著(zhe)1998年nian利li德de華hua福fu成cheng立li，這zhe種zhong壟long斷duan的de局ju麵mian逐zhu漸jian被bei打da破po了le，八ba年nian的de發fa展zhan曆li程cheng，它ta所suo取qu得de的de成cheng績ji

，以yi及ji對dui國guo內nei高gao壓ya變bian頻pin器qi的de發fa展zhan所suo起qi到dao的de作zuo用yong都dou是shi有you口kou皆jie碑bei的de。我wo們men可ke以yi毫hao不bu諱hui言yan地di說shuo，利li德de華hua福fu的de發fa展zhan見jian證zheng了le國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin器qi品pin牌pai的de成cheng長chang。
    wocaifangguohenduoguochantongyongbianpinqiqiye
，shenshentihuidaoletamenchuangyezhichudejiannan，woxiangzaigaoyalingyudefazhanyinggaigengweibuyi，zuoweimeiti
，womenxiangranggengduoderenlejielidehuafu，congerzhichilidehuafu，zhichiwomendeminzupinpai。weici

，wotebiecaifanglelidehuafufuzongjinglijianzonggongchengshiyipeng。
    《控製與傳動》在zai市shi場chang環huan境jing下xia
，我wo們men的de產chan品pin必bi須xu適shi應ying市shi場chang的de需xu求qiu
，您nin認ren為wei今jin天tian高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang需xu求qiu與yu前qian幾ji年nian相xiang比bi起qi了le怎zen麼me樣yang的de變bian化hua？這zhe樣yang的de變bian化hua是shi否fou也ye將jiang引yin導dao高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin的de升sheng級ji換huan代dai？
    倚鵬：與yu前qian幾ji年nian相xiang比bi，高gao壓ya變bian頻pin市shi場chang需xu求qiu確que實shi發fa生sheng了le很hen大da的de轉zhuan變bian
，這zhe種zhong變bian化hua主zhu要yao體ti現xian在zai兩liang方fang麵mian。一yi個ge最zui重zhong要yao的de體ti現xian是shi用yong戶hu對dui高gao壓ya變bian頻pin器qi這zhe種zhong產chan品pin的de認ren知zhi度du有you了le非fei常chang大da的de提ti高gao
，不bu用yong再zai象xiang最zui初chu推tui廣guang那na樣yang困kun難nan
，要yao和he用yong戶hu講jiang解jie何he為wei高gao壓ya變bian頻pin器qi
，它ta有you什shen麼me特te點dian、有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)廣(guang)闊(kuo)前(qian)景(jing)等(deng)基(ji)本(ben)常(chang)識(shi)。目(mu)前(qian)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)已(yi)很(hen)熟(shu)悉(xi)並(bing)認(ren)可(ke)
，即(ji)使(shi)目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)使(shi)用(yong)
，那(na)也(ye)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)時(shi)機(ji)不(bu)成(cheng)熟(shu)或(huo)是(shi)受(shou)資(zi)金(jin)所(suo)限(xian)等(deng)外(wai)在(zai)原(yuan)因(yin)
，使(shi)用(yong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)問(wen)題(ti)；另ling外wai還hai有you一yi個ge變bian化hua是shi用yong戶hu對dui國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin企qi業ye的de認ren識shi更geng加jia深shen刻ke
，唯wei進jin口kou產chan品pin不bu用yong的de心xin態tai已yi減jian少shao很hen多duo，當dang然ran還hai有you部bu分fen用yong戶hu對dui國guo產chan產chan品pin性xing能neng存cun在zai懷huai疑yi態tai度du，特te別bie是shi在zai如ru上shang海hai、北(bei)京(jing)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)城(cheng)市(shi)。但(dan)隨(sui)著(zhe)利(li)德(de)華(hua)福(fu)的(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)，產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)，市(shi)場(chang)的(de)長(chang)期(qi)考(kao)驗(yan)，用(yong)戶(hu)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)接(jie)納(na)我(wo)們(men)，也(ye)信(xin)任(ren)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。盡(jin)管(guan)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)和(he)國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)相(xiang)比(bi)還(hai)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)差(cha)距(ju)
，但(dan)我(wo)們(men)在(zai)交(jiao)貨(huo)期(qi)
、售後服務

、性價比方麵的優勢是不容忽視的。
    從最初的不信任、不選擇、不bu使shi用yong到dao目mu前qian對dui國guo產chan產chan品pin的de認ren可ke，我wo們men感gan到dao非fei常chang欣xin喜xi，但dan令ling我wo們men憂you慮lv的de一yi個ge問wen題ti也ye漸jian漸jian凸tu現xian出chu來lai
，那na就jiu是shi有you些xie用yong戶hu對dui國guo產chan產chan品pin過guo於yu信xin任ren
，認ren為wei產chan品pin性xing能neng都dou差cha別bie不bu大da，選xuan擇ze低di價jia位wei的de產chan品pin比bi較jiao劃hua算suan，而er部bu分fen廠chang家jia其qi產chan品pin的de穩wen定ding性xing沒mei有you得de到dao充chong分fen驗yan證zheng就jiu以yi低di價jia參can與yu競jing爭zheng
，這zhe對dui整zheng個ge行xing業ye的de規gui範fan發fa展zhan極ji為wei不bu利li。
    隨著用戶對產品的認可和了解越來越深入，用戶對產品的性能

、可靠性
、適shi用yong性xing以yi及ji售shou後hou服fu務wu就jiu會hui越yue來lai越yue高gao，這zhe是shi近jin幾ji年nian高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang需xu求qiu與yu前qian幾ji年nian相xiang比bi所suo起qi的de變bian化hua
，這zhe些xie市shi場chang特te性xing使shi得de對dui產chan品pin的de升sheng級ji要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao
，這zhe樣yang的de好hao處chu是shi使shi得de高gao壓ya變bian頻pin設she備bei的de技ji術shu越yue來lai越yue完wan善shan，生sheng產chan廠chang家jia的de生sheng產chan服fu務wu越yue來lai越yue規gui範fan。
    《控製與傳動》lidehuafuzaishichangpeiyufangmianzuolehendadegongzuo
，muqianshiyongguochangaoyabianpinqiyijingshihenduoshejiyuanhezuizhongyonghudeshouxuan，ninrenweizheshifougenguigongsiyizhituixingdelinianyouguan
？jinhouguisizaikaituoxindeshichangfangmianjianghuicongnalizheshou？
    倚鵬：利德華福生產的高壓變頻器之所以得到設計院和用戶的認可，除了對自身產品技術性能努力提高之外，還有幾個外在方麵的原因：一yi方fang麵mian是shi以yi用yong戶hu實shi際ji需xu要yao為wei出chu發fa點dian，宣xuan傳chuan高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin的de優you點dian
，使shi節jie能neng的de理li念nian深shen入ru人ren心xin，同tong時shi邀yao請qing用yong戶hu參can加jia利li德de華hua福fu的de培pei訓xun課ke程cheng
，讓rang他ta們men去qu工gong廠chang參can觀guan生sheng產chan過guo程cheng，了le解jie利li德de華hua福fu變bian頻pin器qi的de研yan發fa、生產過程，帶他們到應用現場去感受，培養用戶對我們產品的信心；另ling一yi方fang麵mian，要yao得de到dao用yong戶hu的de認ren可ke
，還hai得de同tong設she計ji院yuan交jiao流liu
，因yin為wei他ta們men在zai設she計ji中zhong了le解jie用yong戶hu對dui高gao壓ya變bian頻pin器qi有you怎zen樣yang的de要yao求qiu，在zai產chan品pin推tui廣guang方fang麵mian與yu用yong戶hu形xing成cheng一yi種zhong交jiao流liu與yu互hu動dong
；此外，由於國家相關節能政策的出台
，加上高壓變頻器有“節能
、環保”作用，設計院在方案設計過程中要充分考慮節能和環保技術，這為我們的產品在得到市場認可方麵提供了製度保障。
    在開拓新的市場方麵，利德華福主張穩中求進，先練內功

；不斷改進
，提高質量；拓寬
、提升產品線
，把自己的產品做大做強，然後逐步涉及其他領域，如礦井提升機領域等。一步步走來
，功率等級覆蓋範圍也在逐漸擴大：2002年11月，利德華福生產的國內第一台1800kW高壓變頻器投入運行；2004年8月，2500kW高壓變頻器實現順利銷售
；2006年5月，國內第一台3400kW/6kV高壓變頻器又順利投運，今年下半年我們還會爭取把國內第一台5000kW的高壓變頻器推向市場。而今年3yuewomenshengchandekeyongyutongbujitiaosudebianpinqi，qixianchangyingyongdelianghaoxiaoguogengshishuomingwomendeshiyongfanweiyouyibujiyiguodudaotongbuji。womendemubiaoshizaixianyou600多台銷售業績的基礎上，爭取到明年上半年，累計銷售達到1000台
，對此我們非常自信。
    《控製與傳動》高壓變頻器的技術模式有很多種，您認為這幾種技術之間今後將會融合嗎
？貴司產品的生命力體現在什麼地方？
    倚鵬：在zai高gao壓ya變bian頻pin器qi領ling域yu，業ye內nei人ren士shi總zong結jie下xia來lai主zhu要yao有you四si種zhong技ji術shu模mo式shi，從cong我wo個ge人ren觀guan點dian來lai看kan這zhe幾ji種zhong模mo式shi暫zan時shi是shi不bu可ke能neng融rong合he的de。他ta們men分fen別bie是shi羅luo賓bin康kang模mo式shi、AB（羅克韋爾）的電流源型
、西門子和ABB的三電平，還有一個是成都佳靈的直接串聯模式。AB的電流源模式目前已逐漸淡出中國市場；西門子的三電平方式目前做的更多的是3-4kV的電壓輸出，通常在電壓不敏感、帶矢量控製的特殊場合如軋鋼機上用得較多，而我們利德華福高壓變頻器的優勢在於輸出電壓能力高
，6-10kV電壓都可直接輸出

，產品穩定性較高，且目前國內項目多是對已建項目進行改造，所以說相比較而言，我們的產品更適應國情需要。
    利(li)德(de)華(hua)福(fu)產(chan)品(pin)的(de)強(qiang)大(da)生(sheng)命(ming)力(li)在(zai)於(yu)產(chan)品(pin)穩(wen)定(ding)性(xing)較(jiao)好(hao)，對(dui)用(yong)戶(hu)負(fu)責(ze)，用(yong)戶(hu)的(de)口(kou)碑(bei)好(hao)。我(wo)們(men)非(fei)常(chang)關(guan)注(zhu)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)跟(gen)蹤(zong)服(fu)務(wu)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)。現(xian)在(zai)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)的(de)差(cha)距(ju)在(zai)縮(suo)小(xiao)，高(gao)壓(ya)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)肯(ken)定(ding)會(hui)演(yan)變(bian)到(dao)與(yu)低(di)壓(ya)市(shi)場(chang)一(yi)樣(yang)的(de)趨(qu)勢(shi)，但(dan)對(dui)於(yu)競(jing)爭(zheng)我(wo)們(men)從(cong)來(lai)都(dou)是(shi)樂(le)於(yu)接(jie)受(shou)，這(zhe)對(dui)於(yu)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)有(you)極(ji)大(da)的(de)好(hao)處(chu)。我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)自(zi)信(xin)地(di)說(shuo)，目(mu)前(qian)利(li)德(de)華(hua)福(fu)做(zuo)得(de)還(hai)很(hen)不(bu)錯(cuo)，在(zai)國(guo)產(chan)同(tong)類(lei)行(xing)業(ye)中(zhong)處(chu)於(yu)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，但(dan)是(shi)其(qi)它(ta)同(tong)行(xing)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)
，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)更(geng)加(jia)努(nu)力(li)才(cai)能(neng)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)。
    《控製與傳動》貴司的目標是“高壓變頻中國第一品牌”，在達成這個目標之前
，你認為當前最急迫要做的是哪一步？
    倚鵬：目前利德華福的生產量已不能滿足市場銷售量了，所以當前最緊迫要做的兩件事：一是把整個生產流程理順，增加產能，擴大生產規模，擴建工廠；ershizaiyanfashangjiadatouru
，yaobaochijishulingxian，jiaqiangchanpinxingnengfangmiandeyoushi。zhongguodeqiyewangwangzaichuangjianzhichushirumenghuxiashan，danzaifazhandaoyidingguimoshi，ruguomeiyoukexuedeguanlimoshi，jiuhuizhizhouqiyefazhanzhuangda。lidehuafuyemianlintongyangdewenti
，suoyiwomenyizhizaijijitansuo，buduandexuexi。
    muqianwomenyijinggenqinghuadaxuejianlilezhanlvehuobanguanxi，shelijiangxuejin，bingjinxingxiangmuhezuo。zaishichangdejingzhengzhong，zaiheyonghudegoutongzhong，womenbuduandiyishidaoyukuaguogongsizhijiandechaju，suoyiqiyeyaozuodazuoqiang，bunengzhiheguoneidetongxingbi，womenyaobayanjiefangkuan，jiejiankuaguoqiyejishizhishangbainianshengchan、營銷積累的經驗，對我們的產品精雕細琢，精益求精。
    《控製與傳動》技術服務是貴司的招牌，在高壓變頻器技術日益成熟的今天，您認為技術服務應該做怎麼樣的調整？
    倚鵬：yaoshikehuduiwomendefuwumanyi，shouxianjiuyaobaozhengtamenqueshilejiewomendechanpin，duichanpinyuelejie

，chanpindeguzhanglvjiuyuedi，guzhanglvdijiuhuigeikehudailaizhijiedexiaoyi。lidehuafuchuledingqijinxingyonghupeixunwai，haiduiyonghuzuohuifang，yonghupeixunshiyijiduyici，meiqiwutian，zhezhongpeixunyijingjinxinglejinsannian，zhuyaoshijieshaoqiye，jiangshouchanpinhegongzuoyuanli，daogongchangshijiancaozuo，fenxichangjianguzhangjijiejueanli。dingqideyonghuhuifang
，zhuyaoshidaoshebeiyingyongdanwei
，yizuotanhuidexingshi，jiaqiangheyonghudegoutong，fankuiyijian

，duichanpinbuduanshengji。
    yinweigaoyabianpinqibutongyuputongdetongyongbianpinqi，tamensuoyingyongdeyibandoushidaxingdianchangdenggongyechanghe
，yidanfashengguzhang
，jiuyaoqiuwomendefuwujinkenengkuaijie

，fouzehuigeiyonghuzaochengxiangdangdadesunshi。weici

，lidehuafuzaiquanguoshelile16個辦事處，我們雖然承諾售後服務是24小時內到達，但實際上是在8小時內就到達現場服務的，及時為用戶解決問題，將用戶的損失減少到最小。
    現xian在zai國guo內nei某mou些xie企qi業ye並bing沒mei有you把ba關guan注zhu的de焦jiao點dian放fang在zai產chan品pin品pin質zhi和he用yong戶hu技ji術shu服fu務wu質zhi量liang上shang，這zhe樣yang的de的de做zuo法fa對dui企qi業ye的de長chang遠yuan發fa展zhan是shi沒mei有you好hao處chu的de。我wo們men為wei了le更geng好hao地di為wei用yong戶hu服fu務wu
，在zai今jin年nian專zhuan門men成cheng立li了le綜zong合he技ji術shu部bu，在zai研yan發fa係xi統tong內nei部bu抽chou調tiao骨gu幹gan力li量liang
，對dui維wei修xiu現xian場chang反fan饋kui回hui來lai的de維wei修xiu報bao告gao進jin行xing分fen析xi，摘zhai取qu一yi些xie經jing常chang發fa生sheng的de問wen題ti彙hui總zong後hou轉zhuan給gei研yan發fa部bu，使shi研yan發fa人ren員yuan對dui產chan品pin的de改gai進jin速su度du能neng更geng快kuai。我wo們men的de預yu研yan部bu，專zhuan門men研yan究jiu技ji術shu發fa展zhan的de前qian沿yan問wen題ti，保bao證zheng我wo們men的de變bian頻pin器qi與yu最zui新xin的de電dian力li電dian子zi領ling域yu的de成cheng果guo相xiang結jie合he，讓rang用yong戶hu享xiang受shou到dao最zui新xin的de技ji術shu和he功gong能neng。
    采訪後記：“水木清華”，mingbuxuchuan
，tadedianjixiweiwoguodedianqixingyepeiyanglebushaorencai
，xianzaitamenzhongyouhenduorendouchengweileqiyedezhongliudizhu。wozengjiechuguohenduoqinghuadianjixiderencai，meidangtiqizijidebiyeyuanxiaoshi，tamendoumanhuaiyiguzihaozhiqing，yuyipengtanhuayeganshoudaolezheyidian。chujianta
，shouxianyayiyutadenianqing，queshiyigezuijuchengchanglidezhongguoguochangaoyabianpinqishengchanqiyedejishuzonggong，heqitagaojishuderenyiyang
，tahenwushiyehenditiao，woshenzhidounengganjiaodaotabingbushihenyuanyijieshouwaijiedecaifang，danweilegongsideduiwaixingxiangcaibudebujiangtabushanchangdeyimianzhanxianchulai。chengrutasuoyan

，tabingbushiyigehenjiantanderen，danyuyanhenpushi，bujingyijiandaichudejifenqinyingengrangwojiaodehenqinqie，duitasuocongshideqiyejizhuanyedenazhongreaiyiyuyanbiao。tingzhetadehua，wozongshihuixiangdaoyishouguangdongmingqu——步步高，我總覺得很適合利德華福的成長經曆，因為他們就是這樣一步一步、腳踏實地地向上走著。

2006年第七期《控製與傳動》