正宇的“台達”情結――訪杭州正宇科技有限公司總經理何誌明先生--中達電通股份有限公司

在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”pinpaituoyingerchu，zuoweijishaoshunengyuguowaipinpaikanghengdehuarenpinpai，tadechuxian，wuyidedaoleguoneixuduoyeneirenshideyizhirenkehehuanying，yeziranerrandechengweihangzhouzhengyuxinmuzhongde“第一品牌”。正zheng宇yu為wei什shen麼me會hui選xuan擇ze代dai理li台tai達da產chan品pin？短duan短duan兩liang年nian，正zheng宇yu的de銷xiao售shou業ye績ji為wei何he成cheng倍bei增zeng長chang？它ta致zhi勝sheng的de法fa寶bao是shi什shen麼me？正zheng宇yu怎zen樣yang看kan待dai自zi己ji的de未wei來lai？帶dai著zhe這zhe些xie問wen題ti，本ben刊kan記ji者zhe采cai訪fang了le杭hang州zhou正zheng宇yu科ke技ji有you限xian公gong司si總zong經jing理li何he誌zhi明ming先xian生sheng（以下簡稱“何總”）。

何(he)總(zong)高(gao)興(xing)的(de)講(jiang)述(shu)了(le)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)在(zai)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)後(hou)處(chu)理(li)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)。他(ta)說(shuo)，電(dian)子(zi)材(cai)料(liao)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)布(bu)代(dai)表(biao)了(le)當(dang)今(jin)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)精(jing)密(mi)織(zhi)造(zao)的(de)最(zui)高(gao)水(shui)平(ping)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，寧(ning)波(bo)某(mou)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)廠(chang)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)長(chang)期(qi)存(cun)在(zai)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)控(kong)製(zhi)問(wen)題(ti)，在(zai)采(cai)用(yong)了(le)正(zheng)宇(yu)為(wei)其(qi)配(pei)置(zhi)的(de)台(tai)達(da)EH高功能可編程控製器（PLC）、變頻器、文wen本ben顯xian示shi器qi和he中zhong慣guan量liang伺si服fu係xi統tong後hou，為wei該gai廠chang的de玻bo璃li纖xian維wei處chu理li生sheng產chan線xian解jie決jue了le張zhang力li控kong製zhi和he速su度du調tiao節jie難nan及ji精jing確que度du差cha等deng問wen題ti，台tai達da該gai套tao機ji電dian產chan品pin高gao性xing能neng的de表biao現xian方fang便bian了le用yong戶hu的de維wei護hu和he使shi用yong, 係統運行穩定可靠，受到用戶的好評。此外，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構建的新穎電控係統，該係統創新之處很多，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式，實現了主機電氣無極調速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統的LCD模(mo)式(shi)。該(gai)廠(chang)自(zi)使(shi)用(yong)台(tai)達(da)此(ci)係(xi)統(tong)之(zhi)後(hou)，解(jie)決(jue)了(le)一(yi)直(zhi)困(kun)擾(rao)他(ta)們(men)的(de)同(tong)步(bu)控(kong)製(zhi)等(deng)問(wen)題(ti)，通(tong)過(guo)用(yong)戶(hu)近(jin)一(yi)年(nian)的(de)使(shi)用(yong)，效(xiao)果(guo)很(hen)好(hao)，不(bu)僅(jin)係(xi)統(tong)穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)，而(er)且(qie)實(shi)時(shi)監(jian)控(kong)，具(ju)有(you)結(jie)構(gou)簡(jian)單(dan)、操作方便、界麵簡潔、成本低廉等特征，是傳統控製係統的最佳替代產品。

何總坦言，正如我們所看到的，現今的自動化市場上眾強林立，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進，品質可靠，國內生產廠家與其差距較大，但由於服務、價jia格ge以yi及ji適shi應ying性xing等deng因yin素su，國guo外wai品pin牌pai對dui於yu中zhong國guo許xu多duo客ke戶hu來lai說shuo，不bu一yi定ding是shi最zui好hao的de選xuan擇ze。台tai達da產chan品pin就jiu不bu同tong，正zheng宇yu之zhi所suo以yi選xuan擇ze代dai理li台tai達da，原yuan因yin主zhu要yao有you三san個ge：一是台達的產品“係列齊全”；特別是最近推出了很多新產品，這些產品都是配套設備需要的，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；就jiu象xiang何he總zong介jie紹shao的de，中zhong達da能neng根gen據ju客ke戶hu的de不bu同tong情qing況kuang，有you針zhen對dui性xing的de為wei其qi量liang身shen定ding製zhi出chu各ge種zhong性xing能neng優you異yi的de整zheng體ti產chan品pin解jie決jue方fang案an。中zhong達da會hui充chong分fen考kao慮lv客ke戶hu的de特te殊shu情qing況kuang，及ji時shi設she計ji產chan品pin方fang案an，為wei客ke戶hu解jie決jue了le不bu少shao生sheng產chan中zhong的de問wen題ti，且qie使shi用yong效xiao果guo良liang好hao，受shou到dao用yong戶hu的de一yi致zhi青qing睞lai。同tong時shi，中zhong達da會hui對dui代dai理li商shang進jin行xing一yi係xi列lie的de產chan品pin和he技ji術shu培pei訓xun，使shi代dai理li商shang更geng好hao的de掌zhang握wo台tai達da產chan品pin的de技ji術shu精jing髓sui，從cong而er對dui代dai理li商shang的de產chan品pin銷xiao售shou起qi到dao積ji極ji的de推tui動dong作zuo用yong。三san是shi產chan品pin“性價比高”；taidasuiranzaizhimingdufangmianbujiguojizhimingpinpai，jinruzhongguodaluyejiaowan，dantaidazaidaludetouziliduhenda，taidazaiwujiangyoujianchang，suoyijiagejiuyouyoushi。shengchanbentuhuazhihou，taidazaipinzhidejichushang，gengdailailefuhebendikehushijixuqiudechanpin。tebiezhideyitideshiqunianhuodele“創新產品獎”的B係列伺服，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體，性能很好，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨sui時shi可ke以yi切qie換huan，人ren機ji接jie口kou非fei常chang人ren性xing化hua。雖sui然ran該gai產chan品pin是shi簡jian易yi型xing伺si服fu，但dan其qi各ge方fang麵mian性xing能neng優you異yi，與yu一yi般ban日ri係xi伺si服fu功gong能neng完wan全quan相xiang同tong，很hen不bu簡jian單dan。此ci款kuanBxiliejiaoliusifuxitongdetuichukesuanshizaijiaoliusifuchanpinshangdeyouyijinbu，tachongfenjieheleguoneishichangdeshijitedian，manzulebutongkehudeteshuxuqiu。jinnian，zhongdazhengshizaizhongguoneidiquanmiantuiguanggaichanpin，zhengyuyejiarulezheyixingdongzhong，xiangxincichanpinyidinghuishoudaoyonghudehuanying，zaishichangshangpubiantuiguangkailai。

此(ci)外(wai)，作(zuo)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)子(zi)公(gong)司(si)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)快(kuai)捷(jie)的(de)供(gong)貨(huo)速(su)度(du)，良(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)，也(ye)是(shi)正(zheng)宇(yu)很(hen)看(kan)重(zhong)的(de)，這(zhe)點(dian)很(hen)多(duo)大(da)公(gong)司(si)都(dou)做(zuo)的(de)不(bu)理(li)想(xiang)。談(tan)到(dao)這(zhe)裏(li)，何(he)總(zong)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)的(de)說(shuo)，今(jin)年(nian)他(ta)們(men)將(jiang)再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，力(li)爭(zheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)翻(fan)兩(liang)翻(fan)，這(zhe)是(shi)包(bao)括(kuo)他(ta)本(ben)人(ren)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)共(gong)同(tong)願(yuan)望(wang)和(he)目(mu)標(biao)。

作為一個知名的國際大公司，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的，2004niancaichenglidezhengyunengchengweitaidapinpaizaizhejiangdiqudedailishang，biranyouqidudaozhichu。duiyuzhedian，hezongshuo，qunian，zhengyuxiaoshouyejinenggouzaiduanqineidadaorucikuaidezengchang，kaodejiushitiejinkehu，weitamentigongquanfangweidefuwuyijiquantiyuangongqiangdadeshichangkaituonengli。tashuo，zhejiangxiangduiyujingjifadadehuanan、華hua東dong市shi場chang不bu同tong，這zhe邊bian吸xi引yin外wai資zi少shao，企qi業ye大da多duo規gui模mo較jiao小xiao，所suo以yi主zhu要yao以yi低di端duan市shi場chang為wei主zhu，因yin為wei銷xiao售shou機ji電dian產chan品pin，需xu要yao比bi較jiao高gao的de技ji術shu水shui平ping，而er浙zhe江jiang市shi場chang的de客ke戶hu懂dong技ji術shu的de並bing不bu多duo，所suo以yi就jiu需xu要yao正zheng宇yu為wei他ta們men做zuo信xin息xi技ji術shu服fu務wu，包bao括kuo選xuan型xing、配置、編程、配套、以及裝好後的調試。實踐證明，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。

何he總zong自zi豪hao地di說shuo，正zheng宇yu的de人ren員yuan配pei置zhi很hen好hao，正zheng宇yu的de技ji術shu人ren員yuan都dou是shi自zi動dong化hua專zhuan業ye的de本ben科ke畢bi業ye生sheng，他ta們men對dui自zi動dong化hua方fang麵mian的de專zhuan業ye知zhi識shi了le解jie全quan麵mian，同tong時shi，台tai達da會hui定ding期qi對dui他ta們men進jin行xing培pei訓xun，從cong而er進jin一yi步bu增zeng強qiang了le正zheng宇yu技ji術shu人ren員yuan的de技ji術shu整zheng合he能neng力li。此ci外wai，正zheng宇yu的de業ye務wu人ren員yuan都dou是shi自zi己ji去qu跑pao客ke戶hu的de，其qi較jiao強qiang的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li也ye得de到dao了le台tai達da同tong仁ren的de一yi致zhi肯ken定ding。

工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、柔rou性xing和he定ding製zhi化hua企qi業ye，都dou必bi須xu依yi靠kao自zi動dong化hua技ji術shu的de應ying用yong。而er我wo國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang廠chang商shang眾zhong多duo，競jing爭zheng激ji烈lie，雖sui然ran產chan品pin繁fan多duo，應ying用yong廣guang泛fan，但dan規gui模mo小xiao的de企qi業ye很hen多duo，信xin譽yu高gao的de品pin牌pai產chan品pin尚shang未wei完wan全quan形xing成cheng，國guo產chan係xi統tong就jiu總zong體ti水shui平ping與yu國guo際ji著zhu名ming品pin牌pai係xi統tong相xiang比bi還hai有you差cha距ju，針zhen對dui這zhe種zhong現xian狀zhuang，作zuo為wei代dai理li商shang的de正zheng宇yu也ye不bu能neng隻zhi看kan到dao眼yan前qian，對dui於yu正zheng宇yu未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang，何he總zong說shuo，正zheng宇yu將jiang始shi終zhong堅jian持chi“兩條腿”zouludefangfa，yibianzuodaili，yibianzuoxitongjicheng，tebieshichengtaoshebeidexitongjicheng，tashihenduoyonghujiyipingjiazhuangbeigongyeshuipingzuizhijiehezuimingxiandeyiju。chengtaozhuangbeidehexin，bushijiandandeyitaidanji，ershitongguogongyiheshebeixitongjicheng、軟硬件集成、機件、傳動和控製集成，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。