近日,“中國動力  驅動未來”科士達數據中心關鍵基礎設施產品線2012全國巡展登陸“天府之國”成都，以全新的動力方案
，布局西部的數據中心建設及雲計算市場，驅動中國“西部之心”的未來發展。

　　此次
，科士達攜數據中心UPS不間斷電源
、蓄電池、精密配電、精密製冷、網絡服務器機櫃、機房動力環境監控等六大產品線亮相發布會，向來自成都及周邊地市的行業用戶
、分銷渠道、係統集成商
、機房工程商等400餘家合作夥伴展示了科士達在數據中心安全供電及精密製冷方麵的產品與方案
、技術與理念
，表達了科士達變革渠道模式，深耕本土市場的戰略決心。

科士達2012全國巡展-成都站會場

　　開放整合  布局數據中心市場

　　隨著中國經濟發展的逐漸深入，中國UPS行業經過多年的發展
，已然步入成熟期
，市場大體格局已定。在新形勢下，尤其是在國內數據中心市場及雲計算市場的蓬勃發展、各大行業及企業級IT用戶信息係統的數據量與日俱增時
，UPS市場出現了前所未有的新機遇和新挑戰
，整個行業也因此進入了全新發展期。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　UPS市場的競爭方式也發生了變化，即UPS廠(chang)商(shang)由(you)過(guo)去(qu)在(zai)某(mou)一(yi)功(gong)率(lv)段(duan)產(chan)品(pin)領(ling)先(xian)的(de)競(jing)爭(zheng)方(fang)式(shi)

，向(xiang)全(quan)功(gong)率(lv)段(duan)全(quan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)階(jie)段(duan)過(guo)渡(du)。廠(chang)商(shang)們(men)紛(fen)紛(fen)發(fa)力(li)，加(jia)大(da)行(xing)業(ye)拓(tuo)展(zhan)的(de)調(tiao)整(zheng)力(li)度(du)，完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)。

　　作為中國UPS行業的領軍者，科士達一直是本土UPS企(qi)業(ye)的(de)一(yi)麵(mian)旗(qi)幟(zhi)

，多(duo)年(nian)來(lai)致(zhi)力(li)於(yu)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)關(guan)鍵(jian)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)及(ji)應(ying)用(yong)
，引(yin)領(ling)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)。此(ci)次(ci)成(cheng)都(dou)巡(xun)展(zhan)，科(ke)士(shi)達(da)不(bu)僅(jin)用(yong)產(chan)品(pin)與(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)回(hui)應(ying)了(le)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)態(tai)勢(shi)，更(geng)是(shi)在(zai)渠(qu)道(dao)的(de)開(kai)放(fang)整(zheng)合(he)方(fang)麵(mian)表(biao)達(da)了(le)布(bu)局(ju)未(wei)來(lai)、深耕市場的戰略決心。

　　“科士達希望通過基於同一品牌產品下的整體解決方案，對渠道進行更開放的整合
，提升渠道在方案化、體係化方麵的銷售能力，為用戶和渠道夥伴創造更多的價值。”科士達國內營銷中心副總經理張燕女士在發言中表示：“公司UPS產品線將在國內市場上繼續深化推行‘行業市場+渠道分銷市場+數據中心市場’三san翼yi驅qu動dong型xing市shi場chang覆fu蓋gai戰zhan略lve，加jia強qiang整zheng合he力li度du
，為wei區qu域yu渠qu道dao打da通tong方fang案an銷xiao售shou新xin商shang機ji
，在zai渠qu道dao建jian設she，尤you其qi是shi數shu據ju中zhong心xin市shi場chang渠qu道dao建jian設she上shang深shen耕geng細xi作zuo，精jing心xin布bu局ju，實shi現xian企qi業ye乃nai至zhi整zheng個ge行xing業ye的de全quan新xin發fa展zhan。”

　　模式變革  發展渠道新勢力

　　隨著行業的發展，UPS渠道業務向上下遊不斷延伸，IT集中化的趨勢也越來越明顯，UPS渠道正在朝著係統化、規模化
、專業化轉變。傳統的以分銷為主的UPS渠道格局正在發生變化。除了傳統的代理商之外，具有增值能力、聚焦於最終客戶、有上遊廠商支持的IT渠道
、集成渠道將大規模發展。

　　IT渠道商
、SI係統集成商成為UPS廠(chang)商(shang)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)對(dui)象(xiang)。他(ta)們(men)和(he)傳(chuan)統(tong)分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)同(tong)
，傳(chuan)統(tong)分(fen)銷(xiao)商(shang)一(yi)般(ban)更(geng)專(zhuan)注(zhu)於(yu)廠(chang)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)，而(er)新(xin)興(xing)渠(qu)道(dao)商(shang)一(yi)般(ban)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)出(chu)現(xian)，更(geng)側(ce)重(zhong)於(yu)方(fang)案(an)的(de)提(ti)供(gong)能(neng)力(li)
，更(geng)依(yi)賴(lai)UPS廠商從技術
、產品、服務等方麵對售前、售後提供支持。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　正zheng是shi在zai這zhe方fang麵mian，科ke士shi達da的de優you勢shi非fei常chang明ming顯xian，科ke士shi達da的de數shu據ju中zhong心xin產chan品pin線xian在zai本ben土tu企qi業ye中zhong是shi最zui完wan整zheng的de，其qi整zheng體ti解jie決jue方fang案an能neng力li非fei常chang突tu出chu。麵mian對dui這zhe一yi群qun體ti，及ji其qi身shen後hou巨ju大da的de市shi場chang空kong間jian，科ke士shi達da正zheng逐zhu步bu展zhan開kai渠qu道dao的de模mo式shi變bian革ge，希xi望wang能neng夠gou率lv先xian吸xi引yin住zhu這zhe股guUPS渠道中的新勢力。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　“當UPS產品向整體解決方案轉變時，我們的渠道模式也要進行相應的變革。UPS渠道應更注重渠道的體係化建設，著力發展渠道商的服務與集成能力，以此吸引更多渠道夥伴加入。”張燕表示：“我(wo)們(men)將(jiang)加(jia)強(qiang)與(yu)新(xin)興(xing)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)深(shen)度(du)配(pei)合(he)
，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)配(pei)套(tao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)渠(qu)道(dao)政(zheng)策(ce)和(he)培(pei)訓(xun)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)作(zuo)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)努(nu)力(li)，提(ti)高(gao)渠(qu)道(dao)的(de)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)和(he)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)，通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)手(shou)段(duan)提(ti)升(sheng)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)增(zeng)值(zhi)能(neng)力(li)，打(da)造(zao)共(gong)贏(ying)價(jia)值(zhi)鏈(lian)。”