和he利li時shi集ji團tuan自zi成cheng立li之zhi初chu就jiu是shi為wei市shi場chang提ti供gong解jie決jue方fang案an，通tong過guo行xing業ye的de長chang期qi了le解jie
，熟shu悉xi行xing業ye中zhong的de產chan品pin需xu求qiu，從cong而er再zai開kai發fa承cheng載zai方fang案an的de硬ying件jian產chan品pin。在zai十shi幾ji年nian的de項xiang目mu經jing驗yan實shi施shi過guo程cheng中zhong，和he利li時shi已yi經jing掌zhang握wo了lePLC的核心技術，在自動化行業打開了一扇門，但是當真正踏入這個市場才發現
，包括業務模式、組織架構
、渠道建設在內的很多東西與以往的經驗還是存在很多不同
，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的嚐試。

　　銷售模式

　　在銷售模式上，和利時采用直銷和分銷相結合的模式。在直銷方式下
，一個行業
、yijiakehuqinziqupao，genzhongduankehugoutong，jishilejiekehudexuqiu，shenzhizaikehuhaimeiyoutichuxuqiuzhiqian，jiyuduixingyedeguanchahelijie
，helishiyijingjiangweilaidequshirongruzairuanyingjianchanpindeyanfazhong。zheyangtuichudechanpincaibushibeidongdeyinghekehuershiyizhongyindao。xianzairengongchengbenheshenghuochengbendoubuduantigao，rencailiudonglvda
，zhongduankehudejishurenyuanyeyuelaiyueshao，womenzhuanyehuadeduiwushenruqiye，yehenhaodemibuzhegewenti。congquyulaikan，changsanjiao
、珠三角和環渤海灣是PLC應用的三個最大市場，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構建了強大的渠道網絡
，國內大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平台。此外

，和利時係統集成商的身份也有助於將PLC產品帶向終端客戶，這些優勢都是同類企業所不具備的。

　　主打產品

　　目前和利時主打產品LK係列大型PLC已在電力
、化工
、冶金
、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電
、煤炭
、紡織、食品、造紙、印刷、製藥、智能樓宇、空調製冷等行業成功應用了數萬套；LM係列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備
、機床

、環保設備、中央空調

、燃氣發電、恒壓供水、電梯、管網監控等領域積累了上萬個成功案例。和利時在行業上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

　　lve，zaixunzhaomubiaoxingyedeshihoujiuyaoguangsawang，conghongguandejiaoduqufenxi，zijidechanpinshihenaxieyingyong。ranerzuihoujingguoyixiliedetiaozha，bijiaozhihouxuandingdemubiaoxingyefanweikendingbuhuichaoguosange

，zaizhebuchaoguosangexingyelimianhelishijiuyaozuozhuan
，zhanyoulvshangbixulingxian，zhishaoyeyaochuyuqiansanwei。dangxuandingdexingyezhubuchengshu，wuluncongshichangrongliangshanghaishizengchangsudushangdouhuimianlinyigexiandu，jiexialaihelishiyaozaibaochiguyouyoushidejichushangbuduantanxunxindemubiaoxingye
，shixianzaizengchang。zaiziyuanyouxiandeqingkuangxia，shenmedouxiangzuokendingnagedouhennanzuohao
，suoyiqiyebixuyousuoxuanze
，yousuocezhong
，sheqiyixiefeihexindedongxi
，ruozuohaoyigexingyejiubixushendujujiao，jiuxiangkongzizengshuoguode“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

　　突破與期待

　　和利時年初新推出的運動控製器集邏輯控製、運動控製、專用算法於一體。既能實現邏輯控製與運算控製的功能

，又能實現插補、電子齒輪、電子凸輪等機器控製功能，且易於編程實現複雜的運動曲線，可廣泛應用於切割設備、工業機器人、雕銑設備、點膠設備、拉絲設備
、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數控機床
、自動生產線等場合。而近期即將麵世的LE小型PLC更是在多方麵的性能上值得大家期待與關注，相信一定會給行業帶來驚喜。