把產品做“全”

、做“廣”與做“精”、做“深”並不矛盾，廠商可以在這兩個方向上同步前進，隻要做到位
，任何一種方式都能很好的抵禦市場風險。

    提供更為豐富的全線產品，就有機會涉足更多應用領域

，特別是在新興市場、新興應用方麵有可能擁有更多的商業機會，而當市場環境不好時還可以做到“東方不亮西方亮”，從而分散風險。但是這種方式對於企業的資金、技術、人才等條件要求更高。

     針對行業化開發更專業、更適用的產品

，提供行業專用機、客(ke)製(zhi)化(hua)專(zhuan)用(yong)機(ji)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，會(hui)非(fei)常(chang)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)
，比(bi)如(ru)能(neng)夠(gou)很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)設(she)備(bei)檔(dang)次(ci)、產chan品pin質zhi量liang或huo者zhe提ti升sheng節jie能neng效xiao率lv，這zhe一yi定ding會hui受shou到dao行xing業ye客ke戶hu的de信xin賴lai和he長chang期qi追zhui隨sui。但dan是shi這zhe種zhong方fang式shi對dui於yu行xing業ye環huan境jing狀zhuang況kuang依yi賴lai度du較jiao高gao，而er且qie對dui於yu進jin入ru企qi業ye的de行xing業ye經jing驗yan要yao求qiu極ji高gao。

     所(suo)以(yi)說(shuo)，問(wen)題(ti)的(de)關(guan)鍵(jian)不(bu)在(zai)於(yu)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)哪(na)種(zhong)方(fang)式(shi)，而(er)且(qie)這(zhe)也(ye)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)想(xiang)選(xuan)擇(ze)就(jiu)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)的(de)，兩(liang)種(zhong)模(mo)式(shi)都(dou)有(you)利(li)有(you)弊(bi)，也(ye)有(you)很(hen)高(gao)的(de)準(zhun)入(ru)門(men)檻(kan)。無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)種(zhong)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)
，企(qi)業(ye)都(dou)應(ying)該(gai)客(ke)觀(guan)評(ping)估(gu)自(zi)身(shen)
，選(xuan)擇(ze)最(zui)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)道(dao)路(lu)，修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)、揚長避短並不懈努力才是抵禦市場風險的最佳利器。

    選擇行業開發策略，關鍵是要很好的理解行業，結合生產工藝，把傳動、控製功能與工藝集成一體化，幫助客戶簡化係統
、降低成本
、縮短生產周期
、實(shi)現(xian)靈(ling)活(huo)柔(rou)性(xing)生(sheng)產(chan)，從(cong)而(er)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)和(he)效(xiao)益(yi)。中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)一(yi)直(zhi)強(qiang)調(tiao)並(bing)堅(jian)持(chi)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)，開(kai)發(fa)了(le)眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)機(ji)和(he)客(ke)戶(hu)專(zhuan)用(yong)機(ji)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)訂(ding)製(zhi)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)這(zhe)裏(li)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)在(zai)紡(fang)機(ji)和(he)注(zhu)塑(su)機(ji)領(ling)域(yu)的(de)經(jing)驗(yan)，供(gong)同(tong)行(xing)參(can)考(kao)。

    zaizhusujixingye，zhongdadiantongtongguoduixingyedeshenruyanjiuheyukehudeguangfanjiaoliu，faxiankehuzuitoutengdejiushigaonenghaodewenti。yikaochuantongfangshi
，bianyashishebeimanfuheyunzhuan，yunzhuannengyuanlangfeiyanzhong。zhenduizheyidian，tuichutaidaHES精密伺服油電節能係統

，實現比變量泵油壓係統省電40%，比傳統定量泵油壓係統省電60%，一舉成為注塑機行業客戶的首選係統。

     在zai紡fang機ji行xing業ye，我wo們men仔zai細xi研yan究jiu後hou發fa現xian，通tong用yong性xing設she備bei雖sui然ran也ye能neng滿man足zu客ke戶hu的de基ji本ben需xu求qiu，卻que由you於yu紡fang機ji使shi用yong的de環huan境jing比bi較jiao惡e劣lie，高gao溫wen高gao濕shi的de季ji節jie裏li很hen多duo設she備bei故gu障zhang率lv高gao，經jing常chang停ting工gong，原yuan本ben利li潤run就jiu很hen薄bo的de紡fang織zhi廠chang商shang備bei受shou困kun擾rao。針zhen對dui這zhe一yi點dian，中zhong達da電dian通tong推tui出chu了le耐nai惡e劣lie環huan境jing的deCT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器，可操作於50℃周溫環境，極大降低設備故障率和挺工率，深受紡機行業客戶喜愛。

    當然，進行行業化開發，對於企業在行業經驗積累和工藝理解的要求都很高。企業必須具備行業經驗豐富的專業團隊
、具有創新技術的高素質人才
、完(wan)善(shan)的(de)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)機(ji)製(zhi)和(he)強(qiang)健(jian)的(de)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)能(neng)力(li)，才(cai)能(neng)做(zuo)好(hao)行(xing)業(ye)化(hua)開(kai)發(fa)。各(ge)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)日(ri)新(xin)月(yue)異(yi)
，自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)雄(xiong)厚(hou)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)實(shi)力(li)和(he)對(dui)行(xing)業(ye)變(bian)化(hua)的(de)快(kuai)速(su)反(fan)應(ying)能(neng)力(li)

，才(cai)能(neng)跟(gen)上(shang)行(xing)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)升(sheng)級(ji)應(ying)用(yong)的(de)發(fa)展(zhan)
；同時，企業還必須要能為行業提供具有建設性、創新性的技術和方案，才能真正發揮服務產業升級
、讓行業客戶信賴滿意的價值。

    在行業化開發過程中，自動化企業需要整合眾多力量來共同成長，其中SI是重要的夥伴之一。大部分SIdeyigetuchudetedianshibijiaozhuanzhuyuzaimouyixingyedefazhan，zaiyigexingyechangqishenru，jileilefengfudejingyanheshenhoudeziben

，zheyidianshihenduochangshangfeichangxuyaode
，yeshitakeyichengweichangshanghezhongduankehuzhijiandezhongyaoqiaoliangheniudai。zidonghuaqiyedezhuyaorenwushitigongchuangxinxingdechanpinhejishu
，tigongshiyongyuxingyedefanganhefuwu，erSI可以協助廠商完成其他工作
，比如
，企業需要通過與高校

、研究院所、廠礦企業和SI來了解行業需求，共同製定符合行業需求的解決方案；其次，企業可以通過SI對最終客戶進行信息搜集、技術服務和品牌推廣；第三

，SI會幫助企業完成方案製定、現場施工、信息反饋等工作。SI和供應商的角色分工不同
，雙方的有效配合才能推動行業化開發的進程。

    qiyeyaozhenzhengzouhaoxingyehuakaifadedaolu，zuizhongyaodeshirencaipeiyang
，duixingyelijieshenkedexingyezhuanjiaduiwudepeiyang。ruguoduixingyebulejie，jiuzhinengweikehutigongtongyongxingchanpin
，jiuhennanweikehudailaijingxi，bingweikehuchuangzaozuidadejiazhi。yongyouduixingyechidehentou、了le解jie很hen深shen的de人ren才cai，就jiu不bu僅jin能neng根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu提ti供gong適shi用yong的de產chan品pin和he方fang案an
，還hai能neng前qian瞻zhan性xing的de預yu知zhi行xing業ye發fa展zhan趨qu勢shi和he未wei來lai方fang向xiang

，創chuang新xin性xing的de引yin導dao行xing業ye發fa展zhan和he客ke戶hu應ying用yong，才cai能neng在zai行xing業ye化hua開kai發fa道dao路lu上shang贏ying得de先xian機ji。