jinnianlai，mianduiriqujiliedeshichangjingzheng，taidazuoweiquanqiuzuidadedonglixitonggongyingshang
，yezaibuduanshunyingshichanghuanjingdebianhua，tongguojiasuquanqiushichangtuozhanyijipinpaidejianshe，zaijiashangqiangdadechanpinyanfashiliyijiwanshandefuwutixi，bijiangzaiUPS市場領域有所作為。

　　建立品牌 全球布局

　　台達集團再生能源暨UPS事業部業務經理李浚中先生表示，UPS在台達集團是一個獨立的事業部門。十餘年前從UPS產品的OEM/ODM開始
，之後繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 係統產品。自2007年開始成立台達UPS品牌產品線，隨即開始著手於UPS產品的自創品牌營銷。更自2010年開始，進一步擴大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進行以Data Center整體方案開發及銷售為主的商業模式。李經理也表示
，無論是台達UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售
，都是台達電子集團的整體品牌策略的一部分。

　　UPS品牌從台灣開始之後

，再拓展到金磚四國、歐洲、feizhouyuzhongdongdengquyudeguojia。zaiyinduyudaludiqudexiaoshoutonglufeichangduoyanghua
，suoyicaiyongdezuofaxiangsiqiewanzheng。sanxiangdiandebufenshitouguozaiyinduyudaludiqudezhuyaosheng、市shi的de據ju點dian，采cai直zhi接jie銷xiao售shou的de方fang式shi進jin行xing，直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan使shi用yong者zhe，因yin為wei三san相xiang機ji需xu要yao較jiao多duo的de售shou後hou服fu務wu與yu技ji術shu支zhi持chi。至zhi於yu單dan相xiang小xiao型xing機ji部bu分fen，也ye是shi透tou過guo通tong路lu營ying銷xiao。

　　至於泛俄羅斯與巴西周邊南美國家這兩大區域

，則是以尋找合作夥伴的方式來進行銷售、營ying銷xiao等deng等deng。李li經jing理li也ye強qiang調tiao，在zai這zhe些xie區qu域yu如ru果guo有you超chao出chu合he作zuo夥huo伴ban能neng力li的de大da型xing標biao案an
，需xu要yao大da量liang技ji術shu支zhi持chi時shi，台tai達da會hui派pai出chu技ji術shu團tuan隊dui支zhi持chi
，以yi確que保bao客ke戶hu可ke獲huo得de最zui佳jia的de產chan品pin與yu服fu務wu。另ling外wai對dui於yu歐ou洲zhou、非洲與中東地區的經營方式， zeshicaiyongyushangshulianggequyuleisidezuofa。muqiandongbeiyaderihandiqu
，shiweilaikuozhandeshichang。zhiyudongnanyadeshichangzeshiyijingkaishituozhan，yezaibuduanyouhua
，xiwangnengzhaochuzuijiaxiaoshoumoshi。

　　李經理指出
，因為UPS的重量關係，使得後勤成本(如運費
、關稅)相對提高

，因此會考慮透過「本地化生產」的方式來解決。這不僅僅可以解決後勤成本問題，也使得台達可以快速拓展市場，再加上大容量UPS的後勤服務
，而建立完整的供應鏈架構。

　　全方位的立體整合

　　李經理表示，台達集團成立曆史悠久，不僅在台灣
，在全世界都有完整的供應鏈。UPS的(de)主(zhu)要(yao)營(ying)銷(xiao)通(tong)路(lu)架(jia)構(gou)在(zai)台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)原(yuan)有(you)的(de)架(jia)構(gou)之(zhi)下(xia)采(cai)取(qu)跳(tiao)躍(yue)式(shi)成(cheng)長(chang)，在(zai)技(ji)術(shu)麵(mian)或(huo)商(shang)業(ye)麵(mian)規(gui)劃(hua)四(si)到(dao)五(wu)年(nian)的(de)計(ji)劃(hua)，希(xi)望(wang)能(neng)快(kuai)速(su)趕(gan)上(shang)全(quan)球(qiu)大(da)廠(chang)。李(li)經(jing)理(li)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)地(di)指(zhi)出(chu)，台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)是(shi)一(yi)家(jia)重(zhong)視(shi)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)的(de)公(gong)司(si)，擁(yong)有(you)關(guan)鍵(jian)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)。不(bu)同(tong)的(de)事(shi)業(ye)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)透(tou)過(guo)定(ding)期(qi)工(gong)作(zuo)報(bao)告(gao)與(yu)技(ji)術(shu)研(yan)討(tao)，完(wan)成(cheng)橫(heng)向(xiang)的(de)技(ji)術(shu)麵(mian)整(zheng)合(he)。在(zai)縱(zong)向(xiang)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)方(fang)麵(mian)，例(li)如(ru)零(ling)件(jian)的(de)取(qu)得(de)，不(bu)同(tong)的(de)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)可(ke)能(neng)會(hui)采(cai)用(yong)相(xiang)同(tong)的(de)零(ling)件(jian)，因(yin)此(ci)在(zai)零(ling)件(jian)的(de)取(qu)得(de)與(yu)特(te)性(xing)的(de)了(le)解(jie)上(shang)，都(dou)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)方(fang)便(bian)性(xing)，這(zhe)可(ke)讓(rang)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)與(yu)生(sheng)產(chan)更(geng)快(kuai)更(geng)穩(wen)定(ding)。再(zai)加(jia)上(shang)深(shen)度(du)的(de)全(quan)球(qiu)銷(xiao)售(shou)及(ji)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)的(de)密(mi)切(qie)合(he)作(zuo)

，透(tou)過(guo)台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)原(yuan)有(you)的(de)架(jia)構(gou)，將(jiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)視(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)，從(cong)企(qi)業(ye)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)模(mo)式(shi)著(zhe)手(shou)進(jin)而(er)營(ying)銷(xiao)台(tai)達(da)，達(da)成(cheng)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)立(li)體(ti)整(zheng)合(he)。

　　提升品牌價值

　　李經理認為，UPS產品將往兩極化發展
，一個是價格便宜，因此有些廠商隻賣UPS的(de)硬(ying)件(jian)，沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，例(li)如(ru)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)會(hui)爭(zheng)取(qu)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)便(bian)宜(yi)。另(ling)一(yi)個(ge)則(ze)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)方(fang)式(shi)，以(yi)最(zui)低(di)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)(CAPEX)與營業支出(OPEX) 的總和，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機UPS產品部分
， 除了可靠度之外，最注重的是效率
，包括轉換效率、解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)效(xiao)率(lv)與(yu)客(ke)服(fu)效(xiao)率(lv)，而(er)維(wei)修(xiu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)的(de)降(jiang)低(di)，更(geng)是(shi)客(ke)戶(hu)重(zhong)視(shi)的(de)一(yi)環(huan)。由(you)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)，唯(wei)有(you)效(xiao)能(neng)方(fang)案(an)才(cai)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)心(xin)。至(zhi)於(yu)單(dan)相(xiang)機(ji)的(de)部(bu)分(fen)，產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)更(geng)低(di)，更(geng)需(xu)要(yao)與(yu)當(dang)地(di)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)
，才(cai)能(neng)滿(man)足(zu)單(dan)相(xiang)機(ji)快(kuai)速(su)供(gong)應(ying)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。與(yu)在(zai)地(di)廠(chang)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)，可(ke)分(fen)為(wei)以(yi)下(xia)三(san)種(zhong)操(cao)作(zuo)模(mo)式(shi)。(1)通過當地銷售合作夥伴，維持適當的庫存水平以及對顧客的快速供貨、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與台達密切的配合，達到最小庫存量、最快供貨速度的目標、(3)通過在地廠商製造或組裝以達到最佳成本控製、強化公司營運利潤、以及快速供貨的優勢。

　　李經理表示，UPS應用的領域非常廣，醫學
、工業、IT產業與戶外等等，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應用。目前在熱門產業(例如雲端應用等)的推動下
，使得目前大部分公司的產品都往泛IT產業移動，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業應用移動，例如能源解決方案等等。台達集團的UPS策略則是往提升解決方案附加價值的方向努力，賣的是價值，讓客戶因為采用台達集團的UPS而獲得更多的價值。為此台達集團必須要維持品牌的理想，創造出品牌的價值。

　　競爭優勢

　　李經理指出，UPS產品的設計與台達電子所有的產品相同
，都是采用最少零件數

， 因此體積小重量輕，加上模塊化的設計

，讓產品更方便使用。另一個特性則是功率消耗少， 不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)節(jie)能(neng)，更(geng)少(shao)的(de)熱(re)量(liang)產(chan)生(sheng)還(hai)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)處(chu)理(li)散(san)熱(re)的(de)成(cheng)本(ben)
，因(yin)此(ci)可(ke)讓(rang)產(chan)品(pin)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。李(li)經(jing)理(li)特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)，與(yu)其(qi)它(ta)世(shi)界(jie)上(shang)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)，台(tai)灣(wan)還(hai)是(shi)很(hen)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)
，台(tai)灣(wan)的(de)優(you)勢(shi)核(he)心(xin)在(zai)於(yu)創(chuang)新(xin)、效(xiao)率(lv)與(yu)彈(dan)性(xing)。台(tai)灣(wan)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)非(fei)常(chang)地(di)有(you)彈(dan)性(xing)
，可(ke)以(yi)提(ti)出(chu)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，讓(rang)產(chan)品(pin)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)很(hen)快(kuai)。企(qi)業(ye)隻(zhi)要(yao)能(neng)好(hao)好(hao)地(di)運(yun)用(yong)人(ren)才(cai)，就(jiu)可(ke)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)與(yu)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)並(bing)駕(jia)齊(qi)驅(qu)。

　　台達電子的UPS產品主要的兩項優勢，第一個就是可靠度
，質量優服務好， 連lian熱re插cha拔ba時shi的de可ke靠kao度du也ye很hen高gao。另ling一yi項xiang則ze是shi有you效xiao率lv
，不bu僅jin是shi電dian源yuan的de效xiao率lv，包bao括kuo服fu務wu與yu信xin息xi都dou是shi為wei客ke戶hu著zhe想xiang，連lian客ke服fu的de等deng待dai時shi間jian都dou要yao短duan。台tai達da電dian子zi之zhi所suo以yi對dui自zi己ji有you這zhe麼me高gao的de要yao求qiu，除chu了le要yao讓rang客ke戶hu有you競jing爭zheng力li與yu價jia值zhi之zhi外wai，更geng是shi台tai達da電dian子zi的de使shi命ming感gan與yu承cheng諾nuo。

　　李經理也指出

，整體解決方案係統加上UPS的作法已經一年多
，目前的成效已經呈現。俄羅斯於2010年其中一個相當大的Data Center項目就是采用台達電子的UPS，而且是該計劃之中唯一準時交貨且準時啟動的廠商，讓俄羅斯方麵非常滿意
，因此除了願意繼續使用台達電子所提供的UPS係統以外
，甚至考慮擴大與台達未來的合作範圍。台達UPS產品不僅功率損失非常的低且成效好，由相同關鍵技術發展出來的太陽能電源轉換器(Solar Inverter)，在產品一推出之際，更被歐洲及日本廠商評估為係統效率最高的產品)。

　　能源與環境的使命

　　當詢問目前UPS效率這麼高的情況下
，付出成本再提升1％是否值得時，李經理認為那非常的值得，因為從全世界的宏觀角度來看，台達UPS再提升1％的(de)效(xiao)率(lv)
，全(quan)世(shi)界(jie)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)的(de)電(dian)力(li)就(jiu)更(geng)為(wei)可(ke)觀(guan)，因(yin)此(ci)絕(jue)對(dui)值(zhi)得(de)。這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)是(shi)台(tai)達(da)對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)與(yu)環(huan)境(jing)的(de)使(shi)命(ming)，唯(wei)有(you)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)集(ji)團(tuan)的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)「環保、節能
、愛地球」。

    關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源
、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　遍及全國的40個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求
，共創競爭優勢。

　　中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)以(yi)母(mu)公(gong)司(si)台(tai)達(da)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)為(wei)依(yi)托(tuo)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)及(ji)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)。整(zheng)合(he)台(tai)達(da)領(ling)先(xian)的(de)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)技(ji)術(shu)
，為(wei)各(ge)類(lei)機(ji)房(fang)打(da)造(zao)完(wan)整(zheng)可(ke)靠(kao)
、綠色節能的綜合解決方案。成為中國通信領域最大的動力係統供應商，亦是金融、政府、電力、教育、交通、製造
、廣電等領域的主流供應商。

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