德國威圖（Rittal）公司是世界領先的控製箱、高級箱體係統製造商
、供應商。威圖1996年進入中國後一直保持快速增長，並於2004年在上海鬆江正式投產使用占地11萬多平方米，亞洲最大的生產基地和辦公場所——威圖電子機械技術（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太客戶提供更迅速有效的服務。為此中華工控網走近“櫃”族，采訪了威圖電子機械技術(上海)有限公司 董事總經理Ms.Schoen

      

        

Gkong.com:威圖在中國的發展曆程是怎樣的
？

Ms.Schoen:威圖公司1996年nian進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，那na時shi候hou隻zhi是shi在zai同tong濟ji大da學xue開kai了le一yi個ge很hen小xiao的de辦ban事shi處chu，目mu的de是shi了le解jie中zhong國guo市shi場chang，尋xun找zhao發fa展zhan資zi源yuan。我wo們men了le解jie到dao有you很hen多duo的de客ke戶hu比bi較jiao喜xi歡huan我wo們men的de產chan品pin
，這zhe樣yang促cu使shi我wo們men邁mai出chu第di二er步bu——在中國投資。

1997年4月，我們首先成立了一個以產品銷售和倉儲為主的貿易公司——威圖電子設備（上海）有限公司，職能是建立起在中國的銷售網絡，為現在大的投資打下基礎。2000年11月我們確立了生產方向後
，就致力於尋找我們的合作夥伴。

2001年我們決定在鬆江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這裏生產，我們下一步方案是要把這裏建成亞太區的中心。在亞太區除中國以外，威圖有12家分公司
，這裏是威圖的生產和服務中心，從這裏向日本、韓國、香港、新加坡
、馬來西亞發貨有很大優勢。

        

Gkong.com:為什麼會把上海作為亞太區中心
？目前威圖在中國的投資是不是主要集中在上海
？

Ms.Schoen:目前主要的投資是在上海。我們覺得亞太區的中心、zongbuyinggaishizaishanghai
，yinweihuadongquduiwomenbijiaozhongyao，womenzhuyaodekehuhezhuyaodegongyingshangdouzaizheli，shuangfangjinxingjishuhefuwudejiaoliugengjiabianli，zheshiwomenzaizhelitouzidezhuyaoyuanyin。erqiecongfazhanshanglaikan，huadongqushizuikuaide。haiyoujiushishanghaifeichangfadadewuliu，yeshixiyinwomenlaicitouzideyuanyin。

如果把產品放在德國，調貨期很長、靈活性不大，現在客戶在這裏可以訂貨，日本、hanguojiuzaipangbian
，yigelibaineiwomenkeyifahuo，tebieshitamenruguoyouyigexiangmuyongdebushibiaozhundechanpin，womenkeyihenkuaimanzutamendeyaoqiu。zhegeiwomenzaiyataiqudebijiaofuza、比較大的項目中能給客戶一個很快的服務。我們也可以很快開發亞太區。

        

Gkong.com:中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性？

Ms.Schoen:基本上我們在這裏的產品和在美國、在(zai)歐(ou)洲(zhou)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)。開(kai)始(shi)我(wo)們(men)也(ye)考(kao)慮(lv)過(guo)要(yao)不(bu)要(yao)做(zuo)一(yi)些(xie)低(di)成(cheng)本(ben)
，比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)的(de)機(ji)櫃(gui)。後(hou)來(lai)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)不(bu)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)，因(yin)為(wei)為(wei)什(shen)麼(me)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)威(wei)圖(tu)？因(yin)為(wei)從(cong)技(ji)術(shu)
、從質量看起來
，我們有最高的水平。這個不管在美國、歐(ou)洲(zhou)還(hai)是(shi)亞(ya)太(tai)區(qu)都(dou)一(yi)樣(yang)。今(jin)天(tian)的(de)成(cheng)果(guo)也(ye)證(zheng)明(ming)當(dang)初(chu)的(de)決(jue)定(ding)是(shi)對(dui)的(de)。對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，有(you)高(gao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)和(he)優(you)良(liang)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)始(shi)出(chu)口(kou)，這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)需(xu)要(yao)國(guo)際(ji)的(de)許(xu)可(ke)證(zheng)
，威(wei)圖(tu)的(de)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)都(dou)得(de)到(dao)了(le)地(di)方(fang)性(xing)認(ren)證(zheng)和(he)國(guo)際(ji)性(xing)認(ren)證(zheng)。還(hai)有(you)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，你(ni)在(zai)這(zhe)裏(li)買(mai)一(yi)個(ge)機(ji)櫃(gui)，可(ke)能(neng)以(yi)後(hou)出(chu)口(kou)到(dao)新(xin)加(jia)坡(po)等(deng)地(di)，我(wo)們(men)那(na)邊(bian)也(ye)有(you)分(fen)公(gong)司(si)，服(fu)務(wu)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。質(zhi)量(liang)和(he)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)對(dui)他(ta)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。

Gkong.com:威圖在中國的市場定位是怎樣的？

Ms.Schoen:從現在的客戶來看，高端企業會有一些
，但大部分是中小企業。比如一個項目
，最貴的是控製係統、電dian子zi係xi統tong，並bing不bu是shi我wo們men的de機ji櫃gui。如ru果guo控kong製zhi係xi統tong沒mei有you一yi個ge較jiao為wei安an全quan的de保bao護hu，會hui影ying響xiang整zheng個ge係xi統tong，風feng險xian比bi較jiao大da。這zhe樣yang企qi業ye需xu要yao比bi較jiao安an全quan的de機ji櫃gui
，願yuan意yi在zai這zhe方fang麵mian投tou資zi。

其qi實shi這zhe個ge市shi場chang裏li，有you很hen多duo同tong行xing在zai模mo仿fang威wei圖tu的de產chan品pin，我wo們men的de策ce略lve是shi不bu和he它ta們men進jin行xing競jing爭zheng。我wo們men除chu了le機ji櫃gui外wai還hai有you很hen多duo的de安an裝zhuang附fu件jian，我wo們men做zuo箱xiang櫃gui溫wen控kong和he機ji器qi製zhi冷leng
，我wo們men提ti供gong給gei客ke戶hu配pei電dian係xi統tong，我wo們men有you不bu同tong的de控kong製zhi係xi統tong的de方fang案an
，這zhe樣yang客ke戶hu可ke以yi從cong我wo們men這zhe裏li得de到dao整zheng個ge係xi統tong。我wo們men差cha不bu多duo每mei年nian在zai一yi些xie公gong開kai場chang合he如ru展zhan會hui推tui出chu很hen多duo新xin產chan品pin
，每mei一yi年nian還hai擴kuo大da我wo們men的de產chan品pin係xi列lie

，這zhe些xie國guo內nei的de競jing爭zheng對dui手shou都dou不bu能neng達da到dao。我wo們men覺jiao得de大da家jia有you各ge自zi的de市shi場chang，沒mei必bi要yao進jin行xing比bi較jiao。

Gkong.com:威圖是如何了解中國市場需求的？

Ms.Schoen:我wo們men每mei年nian都dou會hui參can加jia各ge種zhong展zhan會hui，這zhe對dui我wo們men與yu客ke戶hu進jin行xing交jiao流liu是shi非fei常chang有you利li的de，這zhe是shi一yi部bu分fen。我wo們men每mei年nian還hai會hui邀yao請qing客ke戶hu來lai開kai會hui，並bing要yao求qiu德de國guo和he國guo內nei的de專zhuan家jia做zuo技ji術shu方fang麵mian的de介jie紹shao
，這zhe也ye是shi和he客ke戶hu交jiao流liu的de好hao機ji會hui
，能neng夠gou了le解jie他ta們men的de想xiang法fa和he需xu求qiu。另ling一yi個ge比bi較jiao好hao的de做zuo法fa是shi我wo們men這zhe裏li有you展zhan示shi車che
，裏li麵mian安an裝zhuang了le我wo們men的de機ji櫃gui，這zhe基ji本ben上shang是shi移yi動dong產chan品pin展zhan示shi了le。我wo們men把ba這zhe個ge卡ka車che開kai到dao客ke戶hu的de公gong司si那na裏li做zuo一yi個ge展zhan示shi。這zhe個ge效xiao果guo也ye滿man好hao。與yu客ke戶hu的de交jiao流liu對dui我wo們men來lai說shuo非fei常chang重zhong要yao
，如ru果guo我wo們men知zhi道dao客ke戶hu的de要yao求qiu，客ke戶hu的de想xiang法fa
，就jiu可ke以yi按an他ta們men的de要yao求qiu開kai發fa新xin的de產chan品pin。

Gkong.com:威圖希望在中國與怎樣的夥伴進行合作？

Ms.Schoen:womenxuyaohenduodehezuohuobanlaiwanchengcailiaodecaigou。ruguowomendegongyingshangnenggoubaozhenggeiwomenbijiaogao
，bijiaozhuanyedezhiliangdecailiao，womenjiukeyibaozhengchanpinzhiliangyudeguo、美國的一模一樣，所以在這一塊與國內公司的合作是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國市場的下一步發展計劃是什麼？

Ms.Schoen:在機械工具領域我們已經發展得比較好。現在的目標是IT方麵。我們覺得這方麵還有很大的潛力，我們要多開發。這也是為什麼我們在這裏生產網絡和服務器機櫃。

在IT行業
，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務器機櫃都是威圖做的。這是我們向IT行業邁出第一步的基礎。IT網絡係統在自動化行業的應用也是越來越多，機櫃的設計理念也要考慮到比較靈活
、比(bi)較(jiao)安(an)全(quan)
，比(bi)較(jiao)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。我(wo)們(men)不(bu)能(neng)隻(zhi)提(ti)供(gong)前(qian)端(duan)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)
，要(yao)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)特(te)殊(shu)的(de)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)製(zhi)造(zao)。這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)真(zhen)的(de)很(hen)大(da)
，而(er)且(qie)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)是(shi)最(zui)快(kuai)的(de)，以(yi)後(hou)威(wei)圖(tu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)發(fa)展(zhan)的(de)力(li)度(du)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。(特約編輯 莊曄群）