徐(xu)工(gong)在(zai)上(shang)海(hai)一(yi)晃(huang)兩(liang)年(nian)過(guo)去(qu)
，上(shang)海(hai)辦(ban)事(shi)處(chu)經(jing)過(guo)四(si)五(wu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，在(zai)同(tong)事(shi)們(men)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)下(xia)，所(suo)有(you)的(de)工(gong)作(zuo)已(yi)走(zou)上(shang)正(zheng)軌(gui)

，北(bei)京(jing)總(zong)部(bu)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)由(you)原(yuan)來(lai)的(de)單(dan)一(yi)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)開(kai)發(fa)、銷(xiao)售(shou)，同(tong)時(shi)向(xiang)樓(lou)宇(yu)自(zi)控(kong)工(gong)程(cheng)及(ji)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)
，根(gen)據(ju)業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)

，一(yi)部(bu)分(fen)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)調(tiao)回(hui)北(bei)京(jing)，於(yu)是(shi)徐(xu)工(gong)又(you)帶(dai)領(ling)著(zhe)團(tuan)隊(dui)回(hui)到(dao)北(bei)京(jing)，主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)西(xi)南(nan)和(he)西(xi)北(bei)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)。

　　jiedaogongsitiaolitongzhihou
，mashangzaishanghaizuolejiandandejiaojiegongzuo，xugonglimaganhuibeijing。huijinghoulijihezhengzaifuzexibushichangdexiaoshourenyuanfenxixibushichangzhuangkuang。qianliangnian，gongsibazhuyaojinglifangzaihuabei、東北
、華東、huanandeshichangkaituo，fuzexibudiqudexiaoshoutuanduixiangduibijiaoboruo，shichangzhanyoulvjihuconglingkaishi，yimuqianxiaoshoutuanduideliliang，henkuaigaishanshichangfenebingbunamerongyi，erxibujubeijingjiaoyuan，didarenshao，ruochangqipairenchuchaweixikehuhuochangzhuxibushenghuichengshi，shiyibibuxiaodekaizhi，erxiaoguoyebuyidinghenhao
，fuzexibudexiaoshourenyuandoushigangjingongsibujiu，meiyoushenmezutairuanjiandexiaoshoujingyan，zaifuwukehushangyouyidingdenandu。

　　mianduizheqiansuoweiyoudekunnan，xugongyegandaopanghuang，erzheyangdepanghuanghesikaoyejianghuichengweixiayiduanzhengchengdejiasuqi，suoyibunengtingzhi
，yebunengtaobi，yaoxiangbanfakefuzhegekunnanjieduan，jiejuewentidezuihaobanfajiushiyaoyouqiangdadezhixingli
，rangyiqiexiankaishiyoumeimudeyunzhuan。zuihoudingduofangan，youxugongzaidangdifazhandailishang

，tongguodailishangqukaifajiweihubendishichang
，tongshiyeyaojiadaduixibuxiaoshoutuanduidepeixun
，tigaotamendeyewusuzhiheruanjianfuwujineng。

　　大的市場方針政策確定後
，徐工和同事們就開始有步驟的按計劃實施

，首先在行業雜誌和各大自動化門戶網站上刊登廣告，誠招重慶、成都、西安、烏魯木齊等地的金牌ISV和核心ISV，要求代理商在當地有一定影響力，擁有客戶資源
，具備售後服務能力，後來徐工給這次市場策劃定名為“圈地運動”。

　　經過三個月的努力，效果顯著，徐工和同事們在當地簽訂一批金牌ISV和核心ISV，baitiangongzuoshijian，xiaoshourenyuanjinkenengduodiqulianxikehu，bayouyixiangdekehuyaoqingdaobeijing
，peitamenyiqihekehushangtanhezuoyijidailishiyi，xiabanhouhaiyanxuzheyiqiandepeixunfengge，shoubashoudijiaoxiaoshourenyuanjinkenengduodixuexixingyezhishi、產品知識以及銷售知識。

　　徐(xu)工(gong)把(ba)自(zi)己(ji)從(cong)業(ye)五(wu)六(liu)年(nian)所(suo)積(ji)累(lei)的(de)信(xin)息(xi)和(he)知(zhi)識(shi)以(yi)及(ji)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)一(yi)點(dian)點(dian)分(fen)析(xi)講(jiang)述(shu)

，希(xi)望(wang)他(ta)們(men)從(cong)中(zhong)有(you)所(suo)借(jie)鑒(jian)和(he)收(shou)獲(huo)。良(liang)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)績(ji)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)強(qiang)心(xin)針(zhen)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)幹(gan)勁(jin)更(geng)加(jia)十(shi)足(zu)
，學(xue)習(xi)到(dao)再(zai)晚(wan)也(ye)不(bu)覺(jiao)得(de)累(lei)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)希(xi)望(wang)更(geng)好(hao)的(de)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)
，而(er)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)是(shi)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)準(zhun)備(bei)。記(ji)得(de)有(you)個(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)家(jia)住(zhu)昌(chang)平(ping)，每(mei)天(tian)上(shang)下(xia)班(ban)在(zai)路(lu)上(shang)需(xu)要(yao)四(si)個(ge)多(duo)小(xiao)時(shi)
，他(ta)幾(ji)乎(hu)是(shi)每(mei)天(tian)坐(zuo)首(shou)班(ban)車(che)上(shang)班(ban)，晚(wan)上(shang)又(you)坐(zuo)末(mo)班(ban)車(che)回(hui)家(jia)，從(cong)來(lai)不(bu)遲(chi)到(dao)和(he)早(zao)退(tui)。在(zai)維(wei)係(xi)客(ke)戶(hu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，還(hai)幫(bang)助(zhu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)一(yi)些(xie)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)的(de)事(shi)
，很(hen)快(kuai)取(qu)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)，業(ye)務(wu)能(neng)力(li)和(he)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)也(ye)得(de)到(dao)很(hen)大(da)的(de)提(ti)高(gao)
，幾(ji)度(du)當(dang)選(xuan)過(guo)月(yue)度(du)銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)
，這(zhe)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)令(ling)人(ren)鼓(gu)舞(wu)的(de)事(shi)，也(ye)應(ying)正(zheng)那(na)句(ju)話(hua)：隻要有付出就有回報。

　　houlaidajiadoubatadangchengxuexidebangyang，jinguanhoulaitalikailegongsi，haiyouhenduokehuzaixugongmianqianzhengzantajingyedegongzuotaidu。zhengshiyoulezheyangyipixiaoshourenyuanwangwodegongzuo
，chongshangfuwudiyidejingshen，kekuqinfendegongzuotaidu
，shishijixingzaixibushichangshangyezhanyouyixizhidi。

　　同時
，為鞏固好和金牌ISV和核心ISV的合作關係

，整個團隊又製定出一係列針對金牌ISV和核心ISV的(de)培(pei)訓(xun)計(ji)劃(hua)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)在(zai)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)中(zhong)使(shi)用(yong)到(dao)世(shi)紀(ji)星(xing)
，還(hai)要(yao)教(jiao)會(hui)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)怎(zen)麼(me)去(qu)推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的(de)世(shi)紀(ji)星(xing)。定(ding)期(qi)協(xie)助(zhu)代(dai)理(li)商(shang)舉(ju)辦(ban)一(yi)些(xie)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)培(pei)訓(xun)班(ban)和(he)研(yan)討(tao)會(hui)。幫(bang)助(zhu)代(dai)理(li)商(shang)培(pei)養(yang)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，也(ye)經(jing)常(chang)去(qu)代(dai)理(li)商(shang)那(na)裏(li)做(zuo)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)以(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)知(zhi)識(shi)的(de)交(jiao)流(liu)，幫(bang)助(zhu)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)和(he)宣(xuan)傳(chuan)。

　　zhengshiyoulegejidailishangdedinglizhichi，xianghuhezuo
，hulihuhui，zhiyonglebannianjiubiandakaixibushichangzhimen，shixibushichangchengweiwomenshijichangqiugongsizhenggeshichangdezhongyaozuchengbufen。

　　後記：經過合理規劃，徐工在公司的安排下對西部地區實行“大開發”，不僅僅是對直接客戶的發展，也與整個地區的供應商達成ISV合作關係，整體而言

，西部市場的拓展無論對公司還是對客戶，都達到了雙贏的局麵。■