為了進一步加強西門子工業業務領域管理層與頂級分銷商合作夥伴管理層的溝通

，“第二屆西門子工業業務領域合作夥伴總經理沙龍”於2010年6月11日至6月12日在青島成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團和DT集團的9家合作夥伴以及來自BT集團的5家合作夥伴的總經理與會，會議得到了工業產品與係統銷售、樓宇科技集團管理層、工業自動化集團和驅動技術集團BU領導的大力支持與配合。

　　在6月12日的沙龍會議上
，首先由西門子工業產品與係統銷售總經理施銘德先生以“經濟前景及分銷商業務展望”為wei題ti，探tan討tao了le中zhong國guo宏hong觀guan經jing濟ji環huan境jing並bing深shen入ru分fen析xi了le未wei來lai的de行xing業ye重zhong點dian轉zhuan移yi。之zhi後hou，施shi銘ming德de先xian生sheng對dui於yu這zhe些xie變bian化hua對dui中zhong國guo經jing濟ji和he工gong業ye品pin市shi場chang的de影ying響xiang進jin行xing了le預yu估gu。此ci外wai，施shi銘ming德de先xian生sheng還hai介jie紹shao了le西xi門men子zi工gong業ye業ye務wu領ling域yu和he工gong業ye產chan品pin與yu係xi統tong銷xiao售shou的de最zui新xin組zu織zhi結jie構gou


，並bing對dui分fen銷xiao商shang業ye務wu進jin行xing了le回hui顧gu。分fen銷xiao商shang業ye務wu回hui顧gu主zhu要yao集ji中zhong於yu改gai進jin物wu流liu能neng力li、有效的價格控製
、Training Pass考試和合規等方麵。最後
，施銘德先生對比了當前西門子各業務集團總體業務和分銷商業務，期望可以取得一個出色的分銷商業務財年！

　　隨後，由西門子工業合作夥伴管理部總經理楊雪峰先生發言
，闡述並分析工業自動化集團、驅動技術集團和樓宇科技集團的分銷商網絡。從對工業分銷市場趨勢的分析開始，楊雪峰先生分析了各BU分銷商網絡的現狀和業務模式。基於此
，分銷商業務需要針對不同的產品流通屬性進行差異化發展。楊雪峰先生提出了一個新的概念
，“按西門子24個核心辦事處劃分區域

，分區域授權”
，其基本目的在於分銷商本地化
，鼓勵並保護其客戶開發。最後

，楊雪峰先生還介紹了1011財年分銷商管理的重點，包括分銷商網絡優化
、分銷商獎勵機製優化和加強市場紀律等。

　　在本次沙龍上

，由3jiahezuohuobangongsizongjingliweidaibiao
，fenbiejieshaolegezigongsibencainiandejingyingqingkuangheduiyuximenzideqiwanghejianyi。yuhuideshuangfangguanlicengangeyewujituan
，fenbiezhenduifenxiaoshanganbanshichushouquan

、分(fen)銷(xiao)商(shang)獎(jiang)勵(li)機(ji)製(zhi)優(you)化(hua)等(deng)等(deng)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)進(jin)行(xing)了(le)熱(re)烈(lie)的(de)分(fen)組(zu)討(tao)論(lun)。西(xi)門(men)子(zi)管(guan)理(li)層(ceng)進(jin)一(yi)步(bu)認(ren)識(shi)到(dao)分(fen)銷(xiao)商(shang)在(zai)業(ye)務(wu)經(jing)營(ying)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)和(he)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)支(zhi)持(chi)，分(fen)銷(xiao)商(shang)管(guan)理(li)層(ceng)也(ye)深(shen)入(ru)地(di)了(le)解(jie)了(le)西(xi)門(men)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)政(zheng)策(ce)和(he)未(wei)來(lai)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)。

　　本次沙龍與過去兩屆相比還有一個特點
，即BT集團分銷商參與比例的提升，這也反映了本次“工業業務領域”合作夥伴總經理沙龍的一個主題。IA集團、DT集團和BT集團分銷商的整合也是下財年的一個業務重點，主要包括整合BT集團的分銷商市場構建計劃、協議與流程的整合、合作夥伴峰會等重要內容。在本次沙龍上，IA集團、DT集團和BT集團的分銷商互相學習了業務經驗
，這也幫助西門子更好地為接下來的整合項目做準備。

　　通tong過guo這zhe兩liang天tian的de合he作zuo夥huo伴ban沙sha龍long
，西xi門men子zi與yu合he作zuo夥huo伴ban雙shuang方fang交jiao換huan了le市shi場chang信xin息xi，為wei新xin財cai年nian分fen銷xiao商shang政zheng策ce和he相xiang應ying管guan理li舉ju措cuo的de調tiao整zheng奠dian定ding了le良liang好hao的de基ji礎chu。我wo們men堅jian信xin可ke以yi實shi現xian輝hui煌huang的de0910財年
，以及持續健康的分銷商業務發展！