“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物
，這是我的座右銘！”zheshijiandaoxuxiangnongshitashuodediyijuhua。zaijiaotanzhongtahuiyidao，qianxinianduiyutaheshijixingjishinanwangdeyinian，yeshiguanjiandeyinian。zheyinian，tawanchenglechujixiaoshourenyuandaoshijixingdezhuanjiaxingxiaoshourenyuandezhuanxing
，tongshiyeshishijixingzutairuanjianzaidongbeisanshengshichangzhong“茁壯成長”的階段
，為日後進一步擴大市場打下了良好的基礎。

　　千(qian)禧(xi)年(nian)年(nian)初(chu)
，徐(xu)工(gong)被(bei)公(gong)司(si)委(wei)派(pai)負(fu)責(ze)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)，並(bing)擔(dan)任(ren)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)的(de)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)。一(yi)向(xiang)追(zhui)求(qiu)完(wan)美(mei)徐(xu)工(gong)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)製(zhi)定(ding)了(le)新(xin)的(de)戰(zhan)略(lve)，即(ji)在(zai)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)著(zhe)重(zhong)挖(wa)掘(jue)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)與(yu)占(zhan)據(ju)以(yi)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)走(zou)遍(bian)了(le)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)內(nei)所(suo)有(you)重(zhong)工(gong)業(ye)城(cheng)市(shi)
，通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)形(xing)式(shi)活(huo)動(dong)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)，登(deng)門(men)拜(bai)訪(fang)、組織軟件培訓班、做研討會
、學術交流……，讓更多客戶了解世紀星產品的各種特點和優勢，這些與用戶直接溝通的活動受到廣大好評
，客戶也對世紀星有了更加深入的了解。

　　由(you)於(yu)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)多(duo)，市(shi)場(chang)分(fen)布(bu)廣(guang)
，為(wei)提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)
，開(kai)源(yuan)節(jie)流(liu)，同(tong)事(shi)們(men)必(bi)須(xu)將(jiang)各(ge)自(zi)優(you)勢(shi)最(zui)大(da)限(xian)度(du)發(fa)揮(hui)。徐(xu)工(gong)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)模(mo)式(shi)：tazaigongsizongbufuzedianhualianluo，zaiyouduichanpinxingnenglejiejiaohaodexiaoshoujinglihuojishubudetongshiqudangdiyukehuqiatan。meicizailinxingqian，xugongdouhuixianhekehutonghualianluo，querenkehujinqidedongxiang，ranhoujiangkehuanzhaoshijian、地di域yu統tong一yi列lie出chu清qing單dan交jiao給gei同tong事shi們men，這zhe樣yang高gao效xiao率lv的de統tong籌chou方fang法fa非fei常chang奏zou效xiao。在zai同tong事shi們men正zheng與yu客ke戶hu麵mian對dui麵mian交jiao流liu的de時shi候hou，他ta還hai在zai不bu斷duan更geng新xin客ke戶hu名ming單dan，往wang往wang是shi同tong事shi們men剛gang剛gang離li去qu
，馬ma上shang就jiu接jie到dao“指令”前往下一個地點。天剛魚肚白從賓館出發，華燈初上時才能返回，甚至連吃飯的時間都被徐工“壓榨”到所剩無幾。談到這裏徐工笑著說：“整個團隊都像一台高速運轉的機器，大家都在比誰回來得更晚，誰起得更早。優質的團隊就是要有這種良性的‘攀比’，有壓力才能有動力。”

　　徐工在講到成功銷售人員的特點時
，他重點提到成功的銷售人員必須具備的7個特點棗忍耐、自控
、溝通
、觀察
、分析、執行
、學習，現在回想起來當年的一件事令徐工深受啟發。

　　當(dang)時(shi)徐(xu)工(gong)的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)經(jing)理(li)去(qu)大(da)慶(qing)出(chu)差(cha)與(yu)客(ke)戶(hu)洽(qia)談(tan)業(ye)務(wu)。出(chu)差(cha)時(shi)間(jian)正(zheng)值(zhi)秋(qiu)末(mo)冬(dong)初(chu)
，行(xing)程(cheng)安(an)排(pai)緊(jin)張(zhang)
，無(wu)更(geng)多(duo)時(shi)間(jian)準(zhun)備(bei)禦(yu)寒(han)衣(yi)物(wu)。當(dang)經(jing)理(li)與(yu)第(di)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)洽(qia)談(tan)完(wan)畢(bi)時(shi)，大(da)慶(qing)突(tu)然(ran)刮(gua)起(qi)沙(sha)塵(chen)暴(bao)
，天(tian)空(kong)被(bei)黃(huang)沙(sha)所(suo)覆(fu)蓋(gai)，氣(qi)候(hou)異(yi)常(chang)惡(e)劣(lie)，風(feng)夾(jia)雜(za)著(zhe)沙(sha)子(zi)吹(chui)到(dao)臉(lian)上(shang)像(xiang)是(shi)刀(dao)子(zi)劃(hua)過(guo)，道(dao)路(lu)上(shang)行(xing)人(ren)都(dou)趕(gan)緊(jin)尋(xun)找(zhao)地(di)點(dian)暫(zan)時(shi)躲(duo)避(bi)風(feng)沙(sha)。可(ke)經(jing)理(li)依(yi)舊(jiu)按(an)照(zhao)原(yuan)定(ding)計(ji)劃(hua)向(xiang)徐(xu)工(gong)詢(xun)問(wen)下(xia)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)地(di)址(zhi)資(zi)料(liao)
，徐(xu)工(gong)在(zai)電(dian)話(hua)這(zhe)端(duan)聽(ting)到(dao)天(tian)氣(qi)驟(zhou)變(bian)的(de)消(xiao)息(xi)
，原(yuan)本(ben)想(xiang)推(tui)遲(chi)此(ci)次(ci)拜(bai)訪(fang)，讓(rang)經(jing)理(li)先(xian)回(hui)賓(bin)館(guan)
，再(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)聯(lian)係(xi)重(zhong)新(xin)安(an)排(pai)時(shi)間(jian)。經(jing)理(li)卻(que)非(fei)常(chang)堅(jian)決(jue)否(fou)定(ding)這(zhe)樣(yang)的(de)安(an)排(pai)，他(ta)說(shuo)：“既然與客戶約定好會麵
，就要遵守時間
，你把地址發到我的手機上
，我一定會準時與客戶會麵”。

　　事shi後hou徐xu工gong也ye是shi從cong客ke戶hu的de描miao述shu中zhong得de知zhi，那na次ci沙sha塵chen暴bao是shi大da慶qing遭zao遇yu的de非fei常chang罕han見jian的de惡e劣lie天tian氣qi。客ke戶hu也ye都dou以yi為wei這zhe樣yang的de天tian氣qi會hui導dao致zhi安an排pai有you所suo變bian動dong，可ke是shi沒mei有you想xiang到dao
，經jing理li卻que一yi身shen沙sha土tu的de準zhun時shi出chu現xian在zai他ta麵mian前qian
，客ke戶hu被bei其qi深shen深shen打da動dong。這zhe個ge事shi情qing已yi過guo去qu9年，當徐工再與客戶偶爾提起這個片段，客戶還會半開玩笑的說道：“當我看見你們瘦弱的經理時


，突然感覺他高大了許多，遇到一個注重時間觀念、堅持信譽至上、誠信合作的公司
，想不合作也不行呀！”

　　通過這件事，徐工感受到世紀星的經理不僅僅用他的信念征服了客戶，得到了客戶支持和認可
，這也恰好與世紀星的經營理念相吻合：銷售除了最基本的買賣行為外，還包括許多容易被人忽視的深層含義。對於世紀星而言
，“以人為本、誠信合作”便是從這些細微之處表現出來。

　　“事無大小之分
，重要的是能做到見微知著。”已(yi)是(shi)專(zhuan)家(jia)型(xing)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)徐(xu)工(gong)總(zong)結(jie)到(dao)，銷(xiao)售(shou)員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)時(shi)刻(ke)代(dai)表(biao)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)形(xing)象(xiang)，世(shi)紀(ji)星(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)如(ru)何(he)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)現(xian)世(shi)紀(ji)星(xing)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)
，古(gu)訓(xun)告(gao)誡(jie)我(wo)們(men)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”
，世紀星人辛勤的努力得到了豐厚的回報，越來越多的東北客戶開始認識“世紀星組態軟件”

，也逐步了解世紀星人的核心價值觀。

　　jingguoqianxiniandefendou


，gongsiwenbuduguofazhanqizhongchongmantiaozhandejieduan，xiangxinzaibuyuandejianglaishijixingzutairuanjiannenggouchengweizhongguozidonghuaxingyedelingjunqiye，dazaoshuyuzijideminzupinpai！

　　後記：通過這次與徐工的交談
，感覺到徐工是個精力充沛的人，在言談舉止散發著自信。徐工認為當今社會最大的學問，就是按市場規律辦事；而按市場規律辦事的最大學問，就是‘對別人有利的，才是對自己有利的’。