“我和世紀星的十年”連載係列——

   danzhijian，canghaisangtian。zuoweidierpishijixingzutairuanjiandexiaoshourenyuan，congtarugongsiqidaojintian


，woyiyongyouyushijixinggongtongchengchangdeshiniangushi。huixiangqilai，shinianwangshizhijinrenglilizaimu，bujiaogankaiwanqian。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館
，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室

，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室

；再zai往wang前qian走zou的de最zui後hou一yi個ge房fang間jian

，便bian是shi公gong司si總zong經jing理li辦ban公gong的de地di方fang。這zhe就jiu是shi我wo記ji憶yi中zhong最zui熟shu悉xi的de地di方fang，我wo在zai這zhe裏li度du過guo來lai公gong司si後hou的de三san年nian
，也ye是shi今jin生sheng難nan忘wang的de三san年nian。

　　初chu到dao公gong司si時shi
，世shi紀ji長chang秋qiu已yi曆li經jing了le三san年nian的de創chuang業ye，正zheng穩wen步bu向xiang前qian發fa展zhan。不bu過guo，當dang時shi由you於yu工gong控kong自zi動dong化hua軟ruan件jian行xing業ye的de特te殊shu性xing，客ke戶hu對dui軟ruan件jian難nan以yi在zai短duan時shi間jian內nei理li解jie和he接jie受shou，從cong而er決jue定ding了le市shi場chang拓tuo展zhan過guo程cheng變bian長chang，投tou資zi回hui報bao周zhou期qi加jia大da，令ling公gong司si的de資zi金jin周zhou轉zhuan較jiao為wei緩huan慢man。同tong時shi，由you於yu當dang時shi世shi紀ji星xing的de另ling一yi投tou資zi方fang在zai短duan期qi內nei得de不bu到dao回hui報bao而er停ting止zhi了le投tou資zi，致zhi使shi公gong司si在zai產chan品pin研yan發fa、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時
，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生


，因為在整個行業領域內
，無論在當時還是今天，新型、多能

、高(gao)效(xiao)的(de)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)一(yi)直(zhi)是(shi)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)
，一(yi)般(ban)的(de)軟(ruan)件(jian)用(yong)戶(hu)和(he)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)很(hen)少(shao)有(you)機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)。而(er)且(qie)
，當(dang)時(shi)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)也(ye)還(hai)並(bing)不(bu)熟(shu)悉(xi)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)
，而(er)該(gai)軟(ruan)件(jian)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)也(ye)局(ju)限(xian)了(le)用(yong)戶(hu)對(dui)它(ta)的(de)認(ren)知(zhi)，這(zhe)就(jiu)對(dui)最(zui)先(xian)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)，即(ji)：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、性(xing)能(neng)與(yu)基(ji)本(ben)操(cao)作(zuo)知(zhi)識(shi)等(deng)的(de)任(ren)務(wu)，以(yi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)的(de)優(you)越(yue)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)

，最(zui)終(zhong)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)時(shi)，公(gong)司(si)缺(que)少(shao)足(zu)夠(gou)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)與(yu)資(zi)金(jin)
，處(chu)境(jing)相(xiang)對(dui)艱(jian)難(nan)
，可(ke)即(ji)便(bian)是(shi)這(zhe)樣(yang)，公(gong)司(si)也(ye)向(xiang)新(xin)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)了(le)邊(bian)工(gong)作(zuo)邊(bian)學(xue)習(xi)的(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，在(zai)每(mei)個(ge)周(zhou)末(mo)組(zu)織(zhi)技(ji)術(shu)學(xue)習(xi)，由(you)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)為(wei)首(shou)的(de)高(gao)級(ji)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)為(wei)大(da)家(jia)傳(chuan)授(shou)軟(ruan)件(jian)知(zhi)識(shi)
，介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)。我(wo)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)與(yu)實(shi)踐(jian)中(zhong)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。現(xian)在(zai)我(wo)掌(zhang)握(wo)的(de)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)
，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)那(na)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)學(xue)習(xi)。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊，就要為它的生存和發展付出努力。

　　jiankubangonghuanjingzhongzengyouxuduoqushifasheng。nashiduigongsilaishuo，zuizhijieyouxiaoyoujieshengchengbendetuiguangtujingjiushiwangluohuodianhua
，dandangshigongsizonggongjiuwubudianhua
，sanbuguixiaoshoubushiyong，genbenmanzubuleshijigongzuoxuyao

，suoyiyouxiandesangendianhuaxianjiubiandeshifendiqiangshou。jidenaduanshijiandajiameitiandouyaoweidadianhuajinxingyichang“個人爭霸比賽”，qiangbudaoxiandezhinengpaidui
，suoyishangxiabanshijianpaiduidadianhuahuoshangwang，yechenglegongsideyidaofengjing。xianzaihelaotongshihuiyiqidangchuzhexieguangjing，rengshifengankai。

　　在所有人中
，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率、jieshengshijian，woyangchengletiqianzaitoutianwanshangzhunbeihaoxiangguanziliaodexiguan，dengdiertianyishangbanjiukaishijinruzhanbeizhuangtai。youyugongzuotaiguotouruyuwangwo，yidandianhuadaoshou，genbenlaibujigujiqitatongshideganshou，changchangyigedianhuadawanjiulikebotongxiayigehaoma
，weidengqitatongshiqiangdaowodexianjiuyoukaishilexiayiluntonghua，zhidaobawentiquanbu、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”degongzuoqifenzhongxiangchuzhe，shijianjiuleguanxifeidanmeiyouyincijinzhang，faneryuelaiyuerongqia。yinweidajiadouhenqingchu
，womensuoyourendemudezhiyouyige，najiushiweigongsidefazhanyingqushijianjixiaoyi。shigeduonianhou，zhexiepianduandouchengweitongshijuhuichayufanhouleidabudongdequshihuigu。

　　zaijinzhangmangludegongzuozhong，zaixiaoshoubuneibuzhujianxingchengleyiguliangxingjingzhengjizhi

，dajiadouzaiweiruheyouhuazijishoutoudegongzuoernuli。zheyangteshuhuanjingzhongdegongzuofangshi，shituanduizhijianxianghuyingxiang，lianghaodefenweiyedaidongzhesuoyourendegongzuoreqinghejijixing，tebieshiruanjiankaifarenyuan。jidedangshigongsiweilegengkuaisudewanshanshengjihechangshixingongneng，jingchangxuyaojiabanjiadian。weilejieyueshijianhejingli，shiduogedananrenjihutiantianchizhuzaigongsi
，shijianjiule，jiulianditanxishoudefancaiweidaoyechenglebangongshideyidaoweijiaofengjing。zhijinzhezhongweidaorengzaiwodejiyizhonghuisanbuqu。

　　通過兩年的努力，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”

，公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)也(ye)開(kai)始(shi)有(you)了(le)大(da)幅(fu)度(du)提(ti)升(sheng)
，大(da)家(jia)的(de)幹(gan)勁(jin)兒(er)更(geng)足(zu)了(le)。正(zheng)是(shi)憑(ping)借(jie)這(zhe)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)滿(man)腔(qiang)熱(re)情(qing)和(he)充(chong)滿(man)自(zi)信(xin)的(de)奮(fen)鬥(dou)，我(wo)們(men)終(zhong)於(yu)度(du)過(guo)創(chuang)業(ye)期(qi)中(zhong)最(zui)艱(jian)難(nan)的(de)階(jie)段(duan)
， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）