近日，中國水泥網一行人在CEO邵俊的帶領下來到北京利德華福電氣技術有限公司（以下簡稱 “利德華福”）訪問參觀。利德華福董事長薑繼增接待了來賓，並向來賓詳細介紹了利德華福的產品研發、技術服務
、經營理念、方針等企業情況。

   zaicicicaifangzhiqian，zhongguoshuiniwangjiugaoyabianpinqichanyefazhanwentiyijingtonglidehuafufuzongjinglijianyingxiaozongjianzhouliguoyouguoyicishenrudeduihua

，jizhelejiedaobeijinglidehuafudianqijishuyouxiangongsiduonianlaiyizhizhuanzhuyugaoyabianpinqideyanfa、生產
、銷(xiao)售(shou)等(deng)工(gong)作(zuo)，公(gong)司(si)在(zai)國(guo)內(nei)高(gao)壓(ya)大(da)功(gong)率(lv)變(bian)頻(pin)調(tiao)速(su)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)等(deng)領(ling)域(yu)占(zhan)據(ju)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)。公(gong)司(si)每(mei)年(nian)都(dou)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)物(wu)力(li)財(cai)力(li)在(zai)這(zhe)個(ge)“唯一”產品的技術創新上，不斷在高壓變頻調速領域刷新成績
，市場占有率達到30%-40%，在金融危機持續蔓延的今天
，利德華福前5個月產值不但沒有受到影響，反而逆勢上升40%
，這也真說明了變頻調速行業巨大的市場需求和利德華福強大的企業實力。

　　在(zai)對(dui)利(li)德(de)華(hua)福(fu)董(dong)事(shi)長(chang)薑(jiang)繼(ji)增(zeng)的(de)采(cai)訪(fang)中(zhong)，記(ji)者(zhe)了(le)解(jie)到(dao)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)在(zai)高(gao)壓(ya)大(da)功(gong)率(lv)變(bian)頻(pin)調(tiao)速(su)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)等(deng)領(ling)域(yu)走(zou)在(zai)全(quan)國(guo)前(qian)列(lie)
，完(wan)全(quan)得(de)益(yi)於(yu)公(gong)司(si)正(zheng)確(que)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)和(he)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)。薑(jiang)繼(ji)增(zeng)強(qiang)調(tiao)

，利(li)德(de)華(hua)福(fu)在(zai)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)領(ling)域(yu)內(nei)做(zuo)得(de)好(hao)不(bu)好(hao)，我(wo)們(men)說(shuo)了(le)不(bu)算(suan)，而(er)是(shi)“用戶說了算，市場說了算，業績說了算”。而利德華福的辦企方針正是：讓產品說話，讓用戶說話，讓服務說話
，讓業績說話，讓市場說話。

　　讓產品和質量說話，讓用戶說話

　　高壓大功率變頻調速裝置，作為隨著現代電力電子技術和微電子技術的發展不斷發展、成熟的新技術、新設備，能夠使電能得到有效、合理地利用，因此在電力、冶金、水泥等工業領域的應用越來越廣泛。用戶對高壓變頻器的調速性能和產品穩定性有很高要求。

　　針對這種產品特性，利德華福自成立之初就在技術研發、生產和服務方麵投入了很大精力，並與清華大學電機係、北京交通大學電氣工程學院建立了良好的戰略合作夥伴關係。目前，利德華福共有研發人員100多人，且結構
、主控
、器件等專業研發領域的領頭人都是來自清華大學等名牌高校的研究生。公司每年在科技研發上的人力投入高達1000多萬元。

　　有了強大的技術力量作後盾
，利德華福在產品研發方麵不斷創造佳績：利德華福在國內首先研發出1000kW高壓變頻器
；率先批量進入可靠性要求很高的電力市場的國內高壓變頻器生產商；隨後，1800kW

、2500kW、 3400kW、5600kW、8000kW（8000kW變頻器是目前國產最大功率等級的變頻器
，為10000kVA/10kV變頻調速設備）變頻器相繼投運成功，平均節電效果達30%以上；同步電機變頻調速係統、異步電機無速度傳感器矢量控製變頻調速係統、能耗製動型和雙PWM能量回饋型產品、以及具有同步投切功能的高壓大容量電機調速係統等6大係列產品相繼研發成功並獲得應用。

　　故gu障zhang率lv的de高gao低di是shi判pan斷duan高gao壓ya變bian頻pin器qi性xing能neng是shi否fou優you良liang的de一yi個ge重zhong要yao標biao準zhun。不bu能neng保bao證zheng低di故gu障zhang率lv的de高gao壓ya變bian頻pin器qi根gen本ben不bu具ju備bei產chan品pin穩wen定ding性xing，如ru果guo投tou入ru使shi用yong，降jiang耗hao節jie能neng的de效xiao果guo肯ken定ding不bu會hui理li想xiang。據ju薑jiang繼ji增zeng董dong事shi長chang介jie紹shao
，利li德de華hua福fu在zai故gu障zhang率lv的de控kong製zhi方fang麵mian逐zhu年nian進jin步bu。截jie止zhi到dao2008年底，利德華福累計投運的1571台高壓變頻器中，年故障次數逐年下降。統計顯示
，利德華福高壓變頻器的故障率與西門子同類產品的故障率基本相當。

　　薑繼增認為，要想做好高壓變頻設備
，必須滿足三個條件：一是要有一支技術素質高
，有相當規模的技術研發隊伍；二是有一套嚴格的製造過程質量控製體係
，並且深入人心，變成員工自覺行動；三是有強大的售前
、售(shou)後(hou)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，設(she)備(bei)一(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，也(ye)能(neng)及(ji)時(shi)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)要(yao)求(qiu)，廠(chang)家(jia)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)的(de)良(liang)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)。高(gao)素(su)質(zhi)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)隊(dui)伍(wu)和(he)8小時內響應的承諾
，保證了利德華福售後服務的及時與高效。

　　過硬的研發隊伍、優質的產品和及時的服務為利德華福贏來了越來越多的用戶。誠如薑繼增所言：“用戶說好，才是真的好。”

　　讓市場說話

　　高性能的產品和高質量的服務保證了利德華福在國內高壓變頻器市場上的領先地位。利德華福的產品已經廣泛應用於電力、冶金、石化、輕工等行業。自2005年起，利德華福在高壓變頻器市場的占有率位居首位。目前，市場份額的30%都掌握在利德華福手中。

　　金融風暴襲來，中國實體經濟受到衝擊
，不少電力、鋼鐵、石化等工業企業技改項目被取消或推遲。繼2008nianshangbanniandexiaoshouliangjingpenzhihou，shichangxingshidaweigaiguan。yuanbengaiyinglaixiaoshouwangjidegaoyabianpinqishichang，congjiuyuefenkaishixunsuweimi，lidehuafulianxulianggeyuexiaoshouliangjianshaoliangchengzuoyou。

　　麵對這種情況，利德華福管理層迅速調整銷售策略，利用公司多年積累起來的品牌效應，著力搶奪訂單，提升市場份額。以去年12月份為例
，盡管市場招標總量隻有8月份的一半
，利德華福仍然獲取了60%的市場份額。

　　事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)釋(shi)放(fang)。今(jin)年(nian)一(yi)季(ji)度(du)
，在(zai)國(guo)內(nei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)招(zhao)標(biao)數(shu)量(liang)沒(mei)有(you)增(zeng)加(jia)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)仍(reng)然(ran)實(shi)現(xian)了(le)合(he)同(tong)訂(ding)單(dan)金(jin)額(e)和(he)稅(shui)後(hou)利(li)潤(run)雙(shuang)雙(shuang)增(zeng)長(chang)45%的良好業績，今年前五個月，利德華福的產值仍然上漲40個百分點。

　　從2005年(nian)開(kai)始(shi)

，隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)認(ren)識(shi)到(dao)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)之(zhi)後(hou)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)就(jiu)迎(ying)來(lai)了(le)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)者(zhe)。搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)勢(shi)必(bi)麵(mian)臨(lin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)困(kun)難(nan)。有(you)的(de)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)為(wei)了(le)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，便(bian)利(li)用(yong)資(zi)金(jin)優(you)勢(shi)，極(ji)力(li)壓(ya)低(di)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)
，甚(shen)至(zhi)將(jiang)價(jia)格(ge)降(jiang)到(dao)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)價(jia)位(wei)以(yi)下(xia)。

　　利德華福
，作為一個穩健、wushideqiye
，keyigenjushichanggongqiuqingkuangtiaozhengdingjiacelve
，danshibuhuicanyudaozhezhongyousunqiyebenshenhezhenggexingyezhengchangfazhandeexingjingzhengzhizhong。jiangjizengbiaoshi，wulunzenyangtiaozhengjingbiaojiage，doubixubaozhengmeitaichanpinbuzhiyufashengkuisun，zhiyouzheyangcainengbaozhengchanpindezhilianghexingneng，cainengbaozhengqiyedeyongxujingyinghexingyedejiankangfazhan。zhouliguoshuo，“我wo們men是shi拒ju絕jue無wu理li性xing打da價jia格ge戰zhan的de。盲mang目mu降jiang低di成cheng本ben，最zui終zhong受shou害hai的de是shi用yong戶hu是shi行xing業ye的de健jian康kang發fa展zhan，北bei京jing利li德de華hua福fu的de產chan品pin價jia格ge可ke能neng在zai全quan行xing業ye中zhong不bu是shi最zui低di的de，但dan是shi我wo們men的de設she備bei故gu障zhang率lv是shi最zui低di的de，並bing且qie我wo們men的de服fu務wu也ye是shi最zui優you質zhi的de”
，也正是這種對合理價格底線的堅守，贏得了招標者的信賴和尊重。

　　讓業績說話

　　在產品質量和市場占有率的雙重保障之下

，利德華福的業績一年好過一年，銷售額連續數年保持50%的增長速度。

　　2008年，利德華福共實現銷售額8億元以上

，較2007年大幅提高；銷售高壓變頻器近千台；高壓變頻器成品入庫量同比增長47.37%，設備驗收台數增長66.68%。截止到日前，利德華福高壓變頻器銷售量累計達到2720台，累計投運設備2000台
，每年可為國家節約電量30多億度
；節煤100多萬噸，每年減少廢氣排放量400多萬噸，減少對環境產生的粉煤灰近30萬噸。

　　這些數據無一不標誌著利德華福在國產高壓變頻器中的龍頭地位。