編者語：按照方案所說


，研祥在合約簽訂時首付500萬英鎊
，剩餘的1300萬英鎊在2010年6月30前付清；第二個賽季，在2011年5月前支付讚助金額1800萬英鎊，第三個賽季2012年5月前支付1800萬英鎊，總的讚助金額為5400萬鎊(折合人民幣7億元)。

   24ribeijingxiaoxi，zaiqianyiduanchuanchuzhongguoqiyeyanxiangjituanzhunbeiguanmingshijiedingjihaomenmanlianxiaoxihou，cihoushitaidefazhanxianrulechenji。buguocongzuixindedaodeyanxiangjituanyumanliandehezuofangankan
，yanxiangjuefeixiangwaijiecaiceyiyangjinxianyuchaozuo，zhegexizhidaobaojiadefanganzhengmingleyanxiangruzhumanliandexinxin。buguoxianzaiyanxiangneibusihuhaimeiyoudachengyizhiyijian，duiyuzhegedashoubideqianjinggechiyici。

曼聯高層Phil Barker和Casper Stylsvig向研祥集團行銷總監贈送球衣

　　3年投入5400萬英鎊

　　按照方案所說
，研祥準備以“嵌入式自動化”企業的身份成為曼聯官方合作夥伴，期限3年。在曝光率方麵：一
、企業要求曼聯球衣主客場隊服的胸前廣告位
；二、除原有亞洲行之外，每年另外安排一場深圳之行的賽事
；三、對GEO-WEBSITE上合作夥伴的網頁給予特許，加上通向合作夥伴網站的超級鏈接；四、在每一場英超、足總杯、聯賽杯電視直播時，曝光5分鍾帶有企業宣傳內容的數字板。

　　在享用權方麵也有明確細節：合作第一個賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多30張球票；第二賽季
，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多40張球票

；第三賽季
，享有180張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多50張球票。如果有曼聯參加的決賽和半決賽，保證可購得30張球票。在所有主場比賽，享有在行政酒廊的20個位置，並提供餐食；曼聯會每年10次用電子郵件寄出有關曼聯球迷數據庫的內容，時間安排和內容待雙方商定，另外提供每年100件簽名紀念品；此外
，享用針對職員或者消費者活動的曼聯足球學校訓練課程，每年一期免費提供
，最多80人。

　　在宣傳方麵
，研祥可以使用名稱、曼聯紋章
、圖片和連續鏡頭——比如平麵媒體廣告、電視廣告、店內和包裝促銷使用組合標識的權利。每年舉行一次新聞發布會來宣布該合作協議，曼聯每年發布關於夥伴關係的新聞稿20次。研祥可以再每個賽季兩次有權選擇5名ming球qiu員yuan在zai卡ka靈ling頓dun基ji地di或huo者zhe老lao特te拉la福fu德de球qiu場chang舉ju行xing讚zan助zhu商shang活huo動dong。在zai合he作zuo期qi間jian額e外wai付fu費fei的de情qing況kuang下xia
，操cao作zuo一yi名ming曼man聯lian傳chuan奇qi人ren物wu中zhong國guo行xing。另ling外wai合he作zuo雙shuang方fang還hai將jiang聯lian合he推tui出chu聯lian名ming贈zeng品pin（帶有曼聯紋章和合作夥伴標識的贈品）。

　　關於最重要的報價，在合約簽訂時首付500萬英鎊，剩餘的1300萬英鎊在2010年6月30前付清
；第二個賽季，在2011年5月前支付讚助金額1800萬英鎊

，第三個賽季2012年5月前支付1800萬英鎊，總的讚助金額為5400萬英鎊(折合人民幣7億元)。在簽約後，曼聯也將指定研祥為唯一指定合作夥伴，通過全球合作夥伴
，電視轉播以及本地移動運營商對研祥產品進行聯合促銷。

　　重砸一筆還是稀釋投資

　　由於研祥集團此前距離體育營銷行業非常遠
，對於這麼一筆重大投資
，企業自己也有點“小馬過河”。目前企業內部形成了兩種截然不同的意見。

　　zanchengzherenwei，qiyeciqianbaoshoupinpaizhimingdubugaodekunrao，zaochengqiyefazhanguobubuqian。xianranzanzhumanlianjubeifeichangqiangdehongdongxiaoying，jituandeguojizhanlvehenmingxianyinggaiconggaoduanrushou，zheshiyitiaosuzaopinpaidejiejing。buguojuxifanduizheyeshenzhong，pubianzhiyishi“搞體育營銷，曼聯是否作為唯一選擇”

？除去英倫
，曼聯的影響力在其他歐洲國家
、美洲有多少球迷會關注曼聯的讚助商
？歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠大於足球和橄欖球
、籃球的差別；就是對“歐共體”來說，英荷德法意西俄也各有不同，曼聯在中國的影響力巨大，但在別的國家是否如此，有待進一步考量。

　　其次將近7個億的資金砸在一家俱樂部上意味著很大風險，對於曼聯來說弗格森的退休
、小小羅的轉會
、成績的不盡人意都可能給讚助企業帶來風險。有工作人員提出兩個想法：一
、用這筆資金分別讚助意甲、西甲、德甲、英超等幾家人氣較高的俱樂部效果也會比曼聯更好
；二、索性讚助中超聯賽或重點投資一家俱樂部

，不用7億yi人ren名ming幣bi
，投tou資zi一yi到dao兩liang個ge億yi打da造zao一yi支zhi亞ya洲zhou頂ding級ji俱ju樂le部bu還hai是shi很hen現xian實shi的de目mu標biao，如ru果guo在zai兩liang到dao三san年nian拿na到dao亞ya冠guan聯lian賽sai冠guan軍jun的de話hua，研yan祥xiang的de影ying響xiang力li將jiang爆bao炸zha性xing增zeng長chang。這zhe樣yang的de話hua，研yan祥xiang既ji可ke以yi落luo個ge“拯救中國足球”的美名
，也可以達到“牆內開花牆外香”的效果。

　　對於現在的談判進程，研祥內部人事告訴記者：“現xian在zai對dui於yu我wo們men和he曼man聯lian都dou是shi進jin退tui兩liang難nan。我wo們men是shi需xu要yao通tong過guo評ping估gu，達da成cheng最zui後hou一yi致zhi的de意yi見jian。對dui於yu外wai界jie對dui我wo們men財cai力li的de懷huai疑yi，我wo可ke以yi明ming確que告gao訴su大da家jia，研yan祥xiang智zhi能neng隻zhi是shi我wo們men集ji團tuan旗qi下xia的de一yi個ge子zi公gong司si
，集ji團tuan的de整zheng體ti盈ying利li讚zan助zhu曼man聯lian絕jue對dui沒mei有you問wen題ti。如ru果guo順shun利li的de話hua
，我wo們men將jiang在zai5月下旬與曼聯簽訂最終協議。至於曼聯方麵曾經揚言‘不降價！’danxianzaioumeidejingjixingshizhengtibuhao，manlianyebusha
，zhongguoshichangzhekuaifeirouyouhenduoyoushuikezha，zaizhongguodemanlianqiumigengshituanjieerwending，duiyumanlianzheyangdechengshushangyetiyulianmeng

，shenzhixuanzeyijiazhongguozanzhushangdexiangzhengyiyiyaoyuanyuandayushijijiazhi。”