zhongguoshishigaigekaifangyilai，guanxiguominjingjiheguofanganquandezhongguojichuanggongjuxingyeyejiecidongfeng
，zoushanglequanxinfazhandaolu。zhongguojichuanggongjuxingyeyuguojitongxingdehezuoyugongcun，jinglileyigexunxujianjindeguocheng。

   合作始於1979年8月9日，濟南第一機床廠與日本山崎馬紮克株式會社簽訂來圖來樣加工、合作返銷協議；繼而是國內企業從外企引進技術
，如1980年北京機床研究所從日本富士通發那科引進5
、7係列數控係統、直流伺服電機等技術


；1992年

，中國改革開放力度加大
，為加快機床業發展，國務院專門批轉了國家計委、機電部《關於振興待定基礎機械和基礎件若幹措施的意見》，加上國內製造業日益繁榮，機床工具市場急劇擴大，業內外企紛紛在中國設立辦事處
；2000年以後，眾多外企在中國獨資設廠的趨勢更為明顯。

   時至今日，外企已成為中國機床工具業一道亮麗的風景線。

   外企紮根中國肥沃土壤

   改革開放政策為在華外企提供了肥沃土壤，不少外企也提出了“紮根中國深耕中國”的口號。近期，本刊采訪了埃馬克機床（太倉）
、舒勒集團、斯賓納中國、百超中國
、大連因代克斯、WALTER
、ISCAR等企業

，且讓我們傾聽這些企業的心聲
，探知他們的成長故事以及對中國市場的看法。

  德國埃馬克機床有限公司亞太總監ChristophHoene：

   說起埃馬克（EMAG）在中國的發展，從機床銷售量來看，相比10多年前剛進入這一市場時已經翻了好幾倍。為更好地服務於中國市場，於2004年我們選址江蘇創立了埃馬克機床（太倉）有限公司
，主要生產倒立式車削中心，並在上海


、北京、重慶、廣州
、武漢設立了辦事處。

   埃馬克集團旗下擁有NaxosUnion
、Kopp、SW
、Kopfer等眾多國際知名品牌，產品則包括立式車削中心、加工中心
、磨床和滾齒機。

   可以相當自信地說，我們的機床無論在中國還是在世界範圍都具有極強競爭力，特別是卡盤直徑從160mm到1200mm的“倒置式車削中心”（VL
，VSC係列），一(yi)直(zhi)在(zai)業(ye)內(nei)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)位(wei)置(zhi)。這(zhe)款(kuan)車(che)削(xue)中(zhong)心(xin)是(shi)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)盤(pan)類(lei)工(gong)件(jian)的(de)得(de)力(li)助(zhu)手(shou)，它(ta)倒(dao)置(zhi)式(shi)的(de)主(zhu)軸(zhou)以(yi)及(ji)自(zi)動(dong)測(ce)量(liang)係(xi)統(tong)保(bao)證(zheng)了(le)加(jia)工(gong)時(shi)的(de)高(gao)穩(wen)定(ding)
、高精度，使用其進行硬車可達到優質的磨削質量。

   舒勒集團中國區總經理兼主席StefanBuchmüller：

   嚴格地講

，舒勒（Schuler）集團在中國已有100多年曆史

，1895年我們便已向中國提供了第一台製幣壓力機。20世紀90年代初，我們在中國有了自己的生產基地，在收購米勒萬家頓公司之後
，我們在中國擁有7家分公司
，在大連和上海設有兩個大型生產基地
，為全球市場提供設備。

   這zhe種zhong發fa展zhan實shi踐jian表biao明ming

，中zhong國guo市shi場chang的de重zhong要yao性xing正zheng在zai不bu斷duan增zeng加jia。事shi實shi上shang，中zhong國guo已yi成cheng為wei我wo們men成cheng形xing加jia工gong設she備bei的de第di二er大da銷xiao售shou市shi場chang，而er在zai我wo們men的de全quan球qiu生sheng產chan體ti係xi中zhong，舒shu勒le中zhong國guo在zai零ling件jian加jia工gong方fang麵mian也ye發fa揮hui著zhe戰zhan略lve性xing作zuo用yong。

   非常自信地說，在小型設備方麵我們也是革新的先驅。

   自從推出新一代帶伺服驅動裝置的自動衝裁和成形壓力機以來，我們已售出40多台這種設備（主要銷往歐洲）。而因為伺服壓力機具有高度靈活性和高效性，我們也看好其在亞洲的市場前景。
     
   duiwomenlaishuo，zhongguojichuangxingyedekuaisufazhanfeichanglingrengaoxing，yinweizhecaishizhenzhengchenggongdelishideyibufen。zhongguodekaifangzhengceyegeishuledailaijudajiyu
，womendeshebeizaigexinggeyefahuizheguanjianzuoyong
，zhexiexingyeyoucongrenmenbuduanzengchangdexuqiuzhonghuoli。

   此外
，中國對舒勒來說還具有重要的基礎意義，從這出發，我們也想拓展亞洲地區其他市場。

   ISCARCHINA創立至今10年有餘，是伴隨著改革開放的中國成長起來的：從最初5人小組
、兩三百萬美元的市場，發展成今天80名員工、年銷售額六七千萬美元的規模。

   10年前我們隻有北京和上海兩個辦事機構
，如今已在15個主要工業城市建立分公司
，業務量每年以20—30%的速度遞增。8年前在上海外高橋建立保稅區倉庫，為客戶提供門到門服務。1年前，作為ISCAR全球戰略重要一步，投資2800萬美元在大連建成ISO刀片生產廠，並設立技術中心、培訓中心和非標刀具生產部。10年的時間，讓ISCAR成為中國用戶熟悉
、認可和喜愛的品牌。

   人們說到ISCAR就會想到多功能霸王刀，其實我們的產品早已跨越了此，從切槽切斷到車、銑
、鏜、鑽、鉸和工具係統都有。在產品技術上，從首創的自夾式切斷刀，到引發金屬切削加工理念變革的“霸王刀”、再到引領風潮的螺旋刃可轉位銑刀、“變色龍”鑽頭
、“變形金剛”銑刀、“蝴蝶”銑刀
、“飛碟”銑刀、“風火輪”銑刀和束魔係列——事實上，在完備刀具全係列產品線之後，ISCAR業已完成了對更廣泛領域的產品線覆蓋。

   1995年，WALTER正zheng式shi進jin入ru中zhong國guo。這zhe些xie年nian內nei，所suo有you的de知zhi名ming刀dao具ju生sheng產chan商shang都dou來lai到dao了le中zhong國guo，眾zhong多duo的de競jing爭zheng對dui手shou和he新xin產chan品pin使shi得de市shi場chang越yue來lai越yue複fu雜za

，市shi場chang增zeng速su在zai放fang慢man，而er明ming年nian可ke能neng會hui更geng顯xian艱jian難nan。而erWALTER聚焦於高端加工，不斷推出新款刀具，幫助客戶提升競爭力。而我們自身也會著力培養一批自己的管理、技術和經營人才。本土化已成為一個重要的發展方向。5年之內，我們在中國的銷售仍將翻一番。

   目前，模具行業仍是WALTER刀具最大的應用行業。不過我們最看好的應用是能源行業，尤其是風能發電這一塊。現在中國政府在這一領域有資金補貼，10年後這一補貼可能就取消了，但是，相信屆時這個工業已經建立起複雜而穩定的基礎。對WALTER來說，需加工的工件正愈加複雜，必須不斷開發新的技術和產品來滿足挑戰。

   因代克斯公司具有百年曆史，在產品設計
、加工、部件質量水平方麵都獨具優勢

，一直堅持走最高端路線。2007年我們集團全球銷售總收入達5億歐元。在中國，我們的業務遍布東北、上海、華中和中西部地區。

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   中國機床工具市場發展迅猛

   中國機床工具行業近年來的迅猛發展
，從機床產值和出口方麵的世界排名上也可得到驗證。更值得一提的是，2007年中國市場上國產機床的市場占有率達到56.3%，尚屬首次突破50%。身處這一火熱市場，外國同行也深感中國機床工具行業的神速發展
，並由衷地表示讚歎和欣賞。

   兩年半以前我剛到中國時
，本土的機床企業還沒有能力生產大型、複雜、多軸的智能機床
，但現在中國企業已取得驚人進步。有些企業做得相當出色，在CIMES2008展(zhan)會(hui)上(shang)，我(wo)就(jiu)對(dui)中(zhong)國(guo)一(yi)家(jia)參(can)展(zhan)商(shang)的(de)六(liu)軸(zhou)機(ji)床(chuang)很(hen)感(gan)興(xing)趣(qu)
，已(yi)前(qian)去(qu)和(he)其(qi)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)人(ren)洽(qia)談(tan)了(le)合(he)作(zuo)意(yi)向(xiang)。中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)業(ye)的(de)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)與(yu)政(zheng)府(fu)對(dui)技(ji)術(shu)改(gai)進(jin)的(de)注(zhu)重(zhong)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。

   改革開放30年來，中國工具行業也經曆了從計劃經濟到市場經濟的洗禮
，現已擁有更豐富的經驗、也更從容。尤其是近10年來，在數控刀具領域，中國工具行業的發展迅速
，已具備比較完整的產品線。這某種程度上得益於中國工具行業的領軍企業的努力——包括投入大量資金，引進國外技術
，建立研發中心，架構產學研平台，組建項目小組等等—通過這些舉措緊跟世界先進水平

，縮短與世界先進水平的差距。

   shishishang，zaishichangyixiandehenduojingjiwutaishang，dounengkandaoguoneiqiyedeshenying，zheshijianlingwomenzhongguorengandaogaoxingdeshi。guowaixianjindaojupinpaidejinru
，yecujinlezhongguodaojuqiyedetisheng，zhecongguoneidaojuchanpindekaifa、市場行銷和服務理念上都能感到，比如我們植入各類工序產品的螺旋刃概念
、波形刃概念和立裝概念
，在國內企業的相應產品中也得到采用。我們真心希望海內外企業能夠相互促進，共同提高。

   同時，我在國外也欣喜地看到，中國機床工具企業正通過國外展會、國外代理等各種管道，穩步邁向國際市場。ISCAR在國外的同事也有報怨中國刀具給他們的衝擊，說實話，我甚至有點“幸災樂禍”

，我們希望有這樣的衝擊。刀具市場是個高、中、低端並存的市場，相信這樣的衝擊會讓ISCAR更好地審視自己，提升自己。

   中國用戶需求日漸提高

   zhongguozhizaoyedechixufanrong
，lingjichuanggongjuxingyeshichangxuqiuwangsheng
，tongshiduiyugongyingshangdeyaoqiuyejinyibutigao。zaihuawaiguojichuanggongjuqiyeduiciyoushenkerenshi
，bingcongtigongxianjinjishu
、完善服務等方麵滿足用戶需求。

   我堅信

，中國市場對中高端金屬加工的需求還將不斷增長。Spinner仍會一如既往地在機加工的中高端領域踏踏實實地耕耘下去，比如在汽車零部件製造、電子行業、醫療裝備等領域
，中國市場的中高端需求必然會深入拓展
；與此同時
，對交鑰匙工程的需求也將日益演變為主流趨勢，以Spinner的實力和運作模式，在多個工業領域的專業化機床以及整套解決方案提供上的應用前景值得期待。

   近年來中國用戶需求的提升相當明顯，這也包括在國際上也屬較新的激光加工技術和產品。中國對此的需求上升經曆了三個階段：1992年前後，鈑金加工中開始采用激光加工，取代部分衝剪工藝；後hou來lai經jing過guo一yi段duan時shi間jian發fa展zhan
，激ji光guang加jia工gong技ji術shu的de加jia工gong理li念nian和he工gong藝yi設she備bei都dou得de到dao廣guang泛fan認ren可ke，客ke戶hu逐zhu步bu增zeng多duo對dui相xiang關guan設she備bei的de采cai購gou，當dang時shi也ye不bu管guan你ni高gao效xiao不bu高gao效xiao，隻zhi要yao是shi激ji光guang加jia工gong就jiu好hao；現(xian)在(zai)很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)趨(qu)勢(shi)是(shi)
，用(yong)戶(hu)會(hui)說(shuo)，你(ni)的(de)設(she)備(bei)是(shi)高(gao)效(xiao)的(de)嗎(ma)？性(xing)價(jia)比(bi)如(ru)何(he)？回(hui)報(bao)率(lv)又(you)怎(zen)樣(yang)？全(quan)國(guo)範(fan)圍(wei)內(nei)的(de)服(fu)務(wu)跟(gen)不(bu)跟(gen)得(de)上(shang)
？等(deng)等(deng)。事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)兩(liang)年(nian)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)對(dui)激(ji)光(guang)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)高(gao)速(su)攀(pan)升(sheng)，競(jing)爭(zheng)已(yi)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)說(shuo)殘(can)酷(ku)。同(tong)業(ye)廠(chang)商(shang)同(tong)時(shi)爭(zheng)搶(qiang)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)，剛(gang)開(kai)始(shi)時(shi)會(hui)出(chu)現(xian)“稀釋化”
，就是各品牌都會擁有一定數量客戶
，而接下來仍會慢慢“集中化”，隻有經得起考驗的幾個品牌會擁有穩固客戶群，並進一步鞏固自身的品牌形象和市場地位。

   在(zai)歐(ou)美(mei)也(ye)同(tong)樣(yang)
，每(mei)年(nian)不(bu)斷(duan)有(you)激(ji)光(guang)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)出(chu)來(lai)，但(dan)接(jie)下(xia)去(qu)又(you)有(you)部(bu)分(fen)會(hui)消(xiao)失(shi)不(bu)見(jian)。在(zai)百(bai)超(chao)看(kan)來(lai)，我(wo)們(men)經(jing)營(ying)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)穩(wen)固(gu)的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)對(dui)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)。

   用yong戶hu的de要yao求qiu對dui我wo們men來lai說shuo一yi直zhi是shi決jue定ding性xing因yin素su。在zai中zhong國guo，我wo們men相xiang當dang關guan注zhu汽qi車che和he配pei套tao零ling部bu件jian領ling域yu的de用yong戶hu需xu求qiu。他ta們men的de需xu求qiu重zhong點dian是shi標biao準zhun設she備bei，更geng確que切qie地di說shuo，既ji有you壓ya力li機ji生sheng產chan線xian也ye有you自zi動dong衝chong裁cai和he成cheng形xing壓ya力li機ji。此ci外wai，用yong戶hu對dui用yong於yu整zheng體ti成cheng形xing加jia工gong的de鍛duan造zao壓ya力li機ji的de需xu求qiu

，以yi及ji對dui製zhi造zao電dian機ji芯xin片pian設she備bei的de需xu求qiu幾ji乎hu同tong樣yang強qiang烈lie。我wo們men的de用yong戶hu經jing常chang是shi大da型xingOEM生產商及其配件供應廠
，它們具有全球性生產網絡
，尋找可保證一定標準的合作者——其戰略是否成功取決於它們能否在世界範圍內的生產達成統一的高質量標準。

   無論是汽車、家用器具還是能源技術，在金屬成形加工的各個領域中，我們都能提供技術完善
、絕(jue)對(dui)可(ke)靠(kao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)看(kan)到(dao)了(le)新(xin)設(she)備(bei)的(de)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)，而(er)且(qie)注(zhu)意(yi)到(dao)在(zai)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)也(ye)存(cun)在(zai)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)。快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)令(ling)得(de)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)的(de)新(xin)設(she)備(bei)盡(jin)快(kuai)投(tou)入(ru)運(yun)轉(zhuan)，他(ta)們(men)現(xian)有(you)的(de)設(she)備(bei)往(wang)往(wang)是(shi)在(zai)80年代或90年代安裝的Erfurt成形技術設備或是舒勒係統——zhexieshebeijibendejixiezhuangzhigongnenghaixiangyiqianyiyanglingrenmanyi，danxuyaowomenduizhongyangjiegouyuanjianhekongzhixitongjinxingfanxin，biannengxianzhetigaozhexieyalijidexiaolv，shiqiyushengchanhuanjingjiyuxinshebeidexianjietianyiwufeng。

   服務是舒勒在中國的中心課題之一，我們針對性的服務設計了圍繞壓力機的所有服務範疇，從培訓、設備調試
、24小時回電服務、連接到舒勒全球服務網絡的設備遠端維護、整個的備件管理，當然，還有上麵描述過的設備改造。