二er十shi年nian前qian，電dian子zi群qun雄xiong同tong時shi起qi步bu，在zai個ge人ren計ji算suan機ji領ling域yu百bai花hua齊qi放fang的de年nian代dai，許xu多duo公gong司si一yi飛fei衝chong天tian，精jing英ying計ji算suan機ji在zai一yi九jiu九jiu六liu年nian就jiu突tu破po百bai億yi營ying收shou的de大da關guan；角jiao落luo裏li


，研yan華hua計ji算suan機ji創chuang辦ban人ren暨ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen卻que選xuan擇ze了le工gong業ye計ji算suan機ji這zhe個ge冷leng門men的de領ling域yu

，一yi百bai億yi元yuan的de營ying收shou
，是shi他ta成cheng立li公gong司si二er十shi三san年nian來lai，今jin年nian才cai要yao達da成cheng的de目mu標biao。

但dan就jiu像xiang龜gui兔tu賽sai跑pao的de寓yu言yan故gu事shi般ban
，雖sui然ran遲chi了le九jiu年nian，精jing英ying從cong前qian年nian四si百bai五wu十shi億yi的de營ying收shou，又you跌die回hui去qu年nian的de一yi百bai多duo億yi元yuan時shi，研yan華hua每mei一yi年nian營ying收shou都dou穩wen穩wen的de前qian進jin，未wei有you一yi年nian負fu成cheng長chang。雖sui然ran不bu是shi表biao現xian強qiang勁jin的de電dian子zi鑽zuan石shi股gu，但dan在zai近jin九jiu年nian來lai，每mei年nian也ye都dou固gu定ding發fa給gei股gu東dong三san到dao六liu元yuan的de股gu利li，於yu是shi在zai科ke技ji泡pao沫mo後hou，重zhong新xin獲huo得de投tou資zi人ren的de青qing睞lai。最zui早zao開kai始shi留liu意yi穩wen定ding配pei發fa現xian金jin股gu息xi之zhi一yi的de荷he銀yin投tou信xin
，其qi基ji金jin經jing理li人ren吳wu育yu霖lin拿na著zhe推tui薦jian研yan華hua的de研yan究jiu報bao告gao說shuo：「我們appreciate（欣賞）的是他們的穩定。」

經營優勢：產業穩定，產品世代交替風險小

研華是如何維係這二十三年來的穩定？「起心動念最重要，我們隻是保持當年的出發點，」劉克振說，「就是一次隻做一件事
，一次就做到最好。」

一(yi)九(jiu)八(ba)一(yi)年(nian)，五(wu)位(wei)從(cong)台(tai)灣(wan)區(qu)惠(hui)普(pu)自(zi)動(dong)測(ce)試(shi)部(bu)門(men)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，創(chuang)立(li)了(le)研(yan)華(hua)。劉(liu)克(ke)振(zhen)說(shuo)
，他(ta)們(men)隻(zhi)會(hui)自(zi)己(ji)原(yuan)本(ben)懂(dong)的(de)
，包(bao)括(kuo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)及(ji)利(li)用(yong)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)
，因(yin)此(ci)在(zai)第(di)一(yi)天(tian)，他(ta)們(men)就(jiu)將(jiang)公(gong)司(si)定(ding)位(wei)在(zai)「自有品牌的工業計算機製造商」，發誓隻守在這個領域裏，但絕對要做到世界前三名。

這(zhe)個(ge)初(chu)衷(zhong)，讓(rang)他(ta)們(men)專(zhuan)心(xin)在(zai)一(yi)個(ge)很(hen)狹(xia)窄(zhai)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)求(qiu)領(ling)先(xian)，心(xin)無(wu)旁(pang)鶩(wu)。在(zai)早(zao)年(nian)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)競(jing)爭(zheng)時(shi)，很(hen)快(kuai)在(zai)第(di)二(er)年(nian)就(jiu)做(zuo)到(dao)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)廠(chang)商(shang)，去(qu)年(nian)取(qu)得(de)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)的(de)地(di)位(wei)。

台tai灣wan唯wei一yi與yu研yan華hua在zai同tong樣yang領ling域yu中zhong的de威wei達da計ji算suan機ji董dong事shi長chang郭guo博bo達da說shuo

，工gong業ye計ji算suan機ji是shi一yi個ge很hen穩wen定ding的de產chan業ye
，一yi個ge產chan品pin開kai出chu來lai，例li如ru做zuo交jiao通tong號hao誌zhi的de控kong製zhi計ji算suan機ji
，不bu會hui像xiang消xiao費fei性xing電dian子zi產chan品pin有you流liu行xing與yu產chan品pin世shi代dai交jiao替ti，今jin天tian有you生sheng意yi，明ming天tian可ke能neng就jiu沒mei有you生sheng意yi。他ta表biao示shi
，研yan華hua是shi最zui早zao踏ta入ru這zhe個ge領ling域yu的de廠chang商shang，享xiang受shou到dao先xian進jin者zhe的de優you勢shi
，隻zhi要yao拿na到dao了le一yi個ge項xiang目mu，平ping均jun都dou有you三san到dao五wu年nian的de生sheng意yi可ke做zuo。

但是他立刻提到
，和包括個人計算機在內的消費性電子產業比較起來，工業計算機的每一張訂單
，量都很小，不若蘋果計算機一張iPod的訂單
，能讓群聯營收成長一倍、股價飆上百元。「你必須像藝術家一樣
，enjoy（樂於享受）小小的產量
，不能羨慕其它人。」郭博達點出在這一行裏，心理麵的難處。

對研華來說，以工業計算機龍頭廠商要做到穩定成長
、穩定獲利，簡單
；但在個人計算機大鳴大放的年代
，要忽略同業的快速成長，專心固守本業
，不易。

劉(liu)克(ke)振(zhen)說(shuo)，他(ta)看(kan)到(dao)自(zi)家(jia)附(fu)近(jin)的(de)豆(dou)花(hua)攤(tan)老(lao)板(ban)，每(mei)天(tian)隻(zhi)想(xiang)著(zhe)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)改(gai)善(shan)口(kou)感(gan)，怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)讓(rang)顧(gu)客(ke)吃(chi)到(dao)更(geng)好(hao)吃(chi)的(de)豆(dou)花(hua)，於(yu)是(shi)每(mei)天(tian)的(de)生(sheng)意(yi)都(dou)好(hao)得(de)不(bu)得(de)了(le)，自(zi)然(ran)不(bu)會(hui)去(qu)看(kan)附(fu)近(jin)的(de)其(qi)它(ta)路(lu)邊(bian)攤(tan)
，都(dou)在(zai)賣(mai)什(shen)麼(me)。他(ta)認(ren)為(wei)，當(dang)公(gong)司(si)裏(li)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)把(ba)心(xin)思(si)擺(bai)在(zai)已(yi)經(jing)鎖(suo)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)身(shen)上(shang)
，隻(zhi)做(zuo)對(dui)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)有(you)貢(gong)獻(xian)的(de)事(shi)情(qing)，自(zi)然(ran)不(bu)會(hui)在(zai)乎(hu)其(qi)它(ta)電(dian)子(zi)業(ye)廠(chang)商(shang)的(de)成(cheng)長(chang)有(you)多(duo)快(kuai)速(su)

，也(ye)自(zi)然(ran)不(bu)易(yi)在(zai)景(jing)氣(qi)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)中(zhong)
，隨(sui)波(bo)逐(zhu)流(liu)。

但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)，內(nei)部(bu)的(de)確(que)一(yi)直(zhi)不(bu)斷(duan)有(you)聲(sheng)音(yin)冒(mao)出(chu)來(lai)。例(li)如(ru)巴(ba)西(xi)一(yi)家(jia)大(da)客(ke)戶(hu)看(kan)中(zhong)研(yan)華(hua)設(she)計(ji)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)能(neng)力(li)
，要(yao)他(ta)們(men)針(zhen)對(dui)一(yi)款(kuan)消(xiao)費(fei)性(xing)上(shang)網(wang)用(yong)裝(zhuang)置(zhi)報(bao)價(jia)。業(ye)務(wu)代(dai)表(biao)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)隻(zhi)專(zhuan)注(zhu)工(gong)業(ye)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)，從(cong)不(bu)分(fen)心(xin)生(sheng)產(chan)直(zhi)接(jie)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)，本(ben)來(lai)想(xiang)要(yao)直(zhi)接(jie)拒(ju)絕(jue)
，沒(mei)想(xiang)到(dao)對(dui)方(fang)一(yi)次(ci)的(de)訂(ding)單(dan)量(liang)就(jiu)是(shi)三(san)百(bai)萬(wan)美(mei)元(yuan)（約合新台幣九千六百萬元），比當時研華任何一家客戶的量都大。技術完全不是問題，部門主管對此巨額訂單，難免動心。

劉(liu)克(ke)振(zhen)為(wei)此(ci)召(zhao)開(kai)了(le)一(yi)次(ci)嚴(yan)肅(su)的(de)會(hui)議(yi)。他(ta)認(ren)為(wei)針(zhen)對(dui)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)商(shang)客(ke)戶(hu)，研(yan)華(hua)都(dou)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)，能(neng)耐(nai)還(hai)不(bu)足(zu)以(yi)跨(kua)足(zu)做(zuo)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)，這(zhe)個(ge)誘(you)惑(huo)不(bu)能(neng)克(ke)服(fu)
，一(yi)旦(dan)分(fen)心(xin)，往(wang)後(hou)原(yuan)有(you)客(ke)戶(hu)便(bian)無(wu)法(fa)深(shen)耕(geng)。會(hui)中(zhong)，他(ta)隻(zhi)問(wen)了(le)一(yi)句(ju)：「這樣的訂單

，一次可以

，往後我們能持續下去嗎？」不到一個小時
，會議就結束，往後在專心本業的經營理念上，內部幾乎沒有人再提出過異議。

但外部挑戰很快降臨。一九九九年研華上市，馬上遇上2000年這個最大的科技泡沫，很多人注意到研華，創投一個接一個來拜訪劉克振
，向他傳播成長的必要性，「靠本業成長太慢了
，」他們說
，希望劉克振能對外投資。

泡沫之後，投資一件也沒成功
，金額雖然不大，但當他跨出去那一步後，劉克振深深感到初衷動搖的嚴重性，「當注意力從內部移到外部，行為整個都不一樣了，你對本業的成長，也會開始有期待，步調就亂了。」那一次之後
，他完全戒除與本業無關的投資。

穩定關鍵：品牌力量

，讓公司度過景氣低潮?

2000年之後的蕭條，大客戶抽單，工業計算機OEM（製造設計代工）廠商都曆經一段掙紮；但走零售通路的研華，每一家客戶都不超過其營收的2％，品牌力量讓研華平穩的度過，劉克振依然認為這是專注的理念使然。「什麼叫做經營品牌？」他說
，「最(zui)多(duo)就(jiu)是(shi)設(she)計(ji)一(yi)個(ge)名(ming)字(zi)，不(bu)用(yong)打(da)廣(guang)告(gao)
，隻(zhi)要(yao)不(bu)動(dong)搖(yao)你(ni)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)，久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，顧(gu)客(ke)就(jiu)會(hui)把(ba)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)和(he)研(yan)華(hua)連(lian)起(qi)來(lai)。專(zhuan)注(zhu)，就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)。這(zhe)個(ge)沒(mei)有(you)了(le)
，就(jiu)什(shen)麼(me)都(dou)沒(mei)有(you)了(le)。」因此在最艱苦的時候，他保守得絕不願意踏入消費性電子一步

，「顧客要是發現你牛肉麵攤前麵擺了鞋子在賣，他就不知道你到底是賣什麼的了。」