dangqianyoumeiguocidaiweijiyinfadeguojijinronghaixiao，zhengmengliedichongjizheshijiegeguodejingji。guojijichuangxingye
，tebieshifadaguojiazhizaoyechuxianpiruanshuaituidequshi。

　　中國製造業的崛起
，為國際經濟危機中的中國企業提供了新的契機。國內裝備製造業需求旺盛。航空、航天、鐵路
、公路
、電力、航海
、水運等基礎設施建設方興未艾。黨的“十七大”提出的強農、惠(hui)農(nong)政(zheng)策(ce)為(wei)農(nong)用(yong)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)
，為(wei)農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)化(hua)建(jian)設(she)翻(fan)開(kai)嶄(zhan)新(xin)一(yi)頁(ye)。擴(kuo)大(da)內(nei)需(xu)

，拉(la)動(dong)消(xiao)費(fei)，將(jiang)有(you)力(li)推(tui)動(dong)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)經(jing)濟(ji)運(yun)行(xing)的(de)好(hao)轉(zhuan)和(he)效(xiao)益(yi)的(de)提(ti)高(gao)。長(chang)三(san)角(jiao)經(jing)濟(ji)區(qu)的(de)集(ji)聚(ju)效(xiao)應(ying)，上(shang)海(hai)國(guo)際(ji)大(da)都(dou)市(shi)的(de)城(cheng)市(shi)形(xing)象(xiang)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)
，必(bi)然(ran)吸(xi)引(yin)海(hai)內(nei)外(wai)眾(zhong)多(duo)買(mai)家(jia)的(de)光(guang)顧(gu)。機(ji)不(bu)可(ke)失(shi)，時(shi)不(bu)再(zai)來(lai)。
　
　　“金融海嘯”衝擊機床產業9月，美國金融危機又如同洪水猛獸正迅速波及全球。10月菲律賓
、日本、新加坡
、yingguodengguodegushiruduominuogupaijieliandafuxiadie
，jichuangjinchukoumaoyilingrendanyou。zhongguojixiegongchengxuehuichangwulishiquxianmingjinribiaoshi
，jichuangchukourengranbaochizhe35%以上的高速增長，但增速回落了大約十多個百分點，特別是中低端產品需求大幅度下降。據權威部門統計，今年1~7月金屬加工機床出口數量大幅萎縮


，下降幅度在20%以上。而進口金屬加工機床、數控機床數量也有所萎縮
，降幅為17.88%。從(cong)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)
，近(jin)幾(ji)年(nian)國(guo)內(nei)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)大(da)幅(fu)增(zeng)強(qiang)，數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)進(jin)口(kou)替(ti)代(dai)能(neng)力(li)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)。據(ju)上(shang)海(hai)機(ji)床(chuang)進(jin)出(chu)口(kou)有(you)限(xian)公(gong)司(si)施(shi)駿(jun)預(yu)測(ce)，由(you)於(yu)受(shou)到(dao)美(mei)國(guo)次(ci)貸(dai)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)
，預(yu)計(ji)今(jin)年(nian)機(ji)床(chuang)出(chu)口(kou)量(liang)增(zeng)長(chang)隻(zhi)有(you)3.3%。他認為成本壓力、機床價格上揚等因素都會對機床出口產生影響，但進口貿易方麵，今年進口額估計在75億美元左右。

　　走高端路線 逆勢贏市場江蘇金方圓數控機床有限公司總經理助理丁坤也表示公司在節能
、高效方麵
，雖然目前大家都在努力
，但成果仍不顯著。產品結構合理將能有效規避海外市場的風險。大連光洋（科德）數(shu)控(kong)有(you)限(xian)公(gong)司(si)駐(zhu)山(shan)東(dong)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)處(chu)處(chu)長(chang)白(bai)太(tai)巨(ju)表(biao)示(shi)
，他(ta)們(men)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)
，但(dan)從(cong)長(chang)遠(yuan)看(kan)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)將(jiang)走(zou)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)路(lu)線(xian)。他(ta)介(jie)紹(shao)目(mu)前(qian)該(gai)企(qi)業(ye)的(de)機(ji)床(chuang)和(he)數(shu)控(kong)係(xi)統(tong)都(dou)是(shi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)，國(guo)家(jia)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)給(gei)企(qi)業(ye)開(kai)發(fa)費(fei)用(yong)
，企(qi)業(ye)每(mei)年(nian)都(dou)有(you)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)並(bing)投(tou)入(ru)市(shi)場(chang)，其(qi)中(zhong)五(wu)軸(zhou)聯(lian)動(dong)係(xi)統(tong)已(yi)經(jing)在(zai)逐(zhu)漸(jian)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)。對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)宏(hong)觀(guan)形(xing)勢(shi)引(yin)起(qi)的(de)，重(zhong)型(xing)設(she)備(bei)暫(zan)緩(huan)提(ti)貨(huo)的(de)現(xian)象(xiang)，他(ta)表(biao)示(shi)整(zheng)體(ti)來(lai)講(jiang)依(yi)然(ran)是(shi)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)，而(er)且(qie)重(zhong)型(xing)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)的(de)交(jiao)貨(huo)期(qi)比(bi)較(jiao)長(chang)
，企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)資(zi)金(jin)情(qing)況(kuang)調(tiao)整(zheng)
，化(hua)解(jie)風(feng)險(xian)。此(ci)外(wai)，北(bei)一(yi)大(da)隈(wei)（北京）機ji床chuang有you限xian公gong司si也ye把ba更geng多duo精jing力li投tou入ru到dao了le高gao端duan產chan品pin的de技ji術shu研yan發fa和he產chan能neng建jian設she上shang，這zhe種zhong主zhu打da高gao端duan的de戰zhan略lve使shi北bei一yi在zai整zheng體ti市shi場chang遭zao遇yu下xia滑hua時shi，極ji大da地di規gui避bi了le市shi場chang風feng險xian。北bei一yi已yi從cong重zhong型xing機ji床chuang領ling域yu打da開kai海hai外wai市shi場chang
，其qi全quan資zi子zi公gong司si科ke堡bao相xiang對dui國guo內nei市shi場chang，訂ding單dan更geng多duo來lai自zi於yu海hai外wai，目mu前qian海hai外wai市shi場chang相xiang對dui國guo內nei市shi場chang更geng穩wen定ding。桂gui林lin廣guang陸lu數shu字zi測ce控kong股gu份fen有you限xian公gong司si作zuo為wei一yi個ge以yi出chu口kou為wei主zhu的de製zhi造zao企qi業ye，公gong司si不bu斷duan加jia大da海hai外wai市shi場chang開kai發fa，自zi營ying出chu口kou增zeng長chang較jiao快kuai，公gong司si自zi營ying產chan品pin銷xiao售shou主zhu要yao采cai用yong美mei元yuan計ji價jia，受shou人ren民min幣bi升sheng值zhi影ying響xiang，在zai美mei元yuan銷xiao價jia不bu變bian的de情qing況kuang下xia，降jiang低di了le人ren民min幣bi計ji價jia的de銷xiao售shou價jia格ge，從cong而er降jiang低di了le公gong司si的de毛mao利li率lv。麵mian對dui這zhe一yi情qing況kuang，公gong司si目mu前qian的de出chu口kou銷xiao售shou逐zhu步bu采cai取qu歐ou元yuan為wei主zhu進jin行xing結jie算suan。

　　充分運用政策 jichuangqiyeyaoshanyuzuanyanguojiajidangdizhengfudexiangguanzhengce。zaizheyangdejingjixingshixia，guojiahedifangdouhuichutaiyixieyouliyuqiyedejianshuimianshuizhengce。yibanlaishuo，gaoxinjishuqiyejianshuizhengceyuqiyejishukaifafeijiajikouchuzhengceshiyinggaizhongdianguanzhudefangmian。guowuyuanchangwuhuiyijuedingzaiquanguoshishizengzhishuizhuanxinggaige（詳見1版），zheyizhengcedechutai，duijichuangxingyedejishujinbu，chanyejiegoutiaozhenghuiyouyixiliedecujinzuoyong。tongshi，zaizheyangdejingjixingshixia

，gegedifangzhengfuyehuishishichutaiyixiefuchizhongxiaoqiyedeyouhuizhengce，qiyeyingdangzaidiyishijianyanjiuzhexiezhengce
，chongfenliyong
，shiqiyeshouyizuidahua。dangran，jichuangqiyeyeyinggaizhudongdangehuolianhehuotongguoxingyexiehuixiangdangdizhengfutichuhelikexing，youliyuxingyefazhandejianyiyuyaoqiu，jinliweizijizhengqugengduodeyouhuizhengce。

　　合(he)理(li)規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)針(zhen)對(dui)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)的(de)風(feng)險(xian)，機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)應(ying)盡(jin)快(kuai)適(shi)應(ying)新(xin)的(de)彙(hui)率(lv)機(ji)製(zhi)
，增(zeng)強(qiang)風(feng)險(xian)防(fang)範(fan)意(yi)識(shi)，注(zhu)重(zhong)培(pei)養(yang)熟(shu)悉(xi)外(wai)彙(hui)知(zhi)識(shi)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)
，密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)各(ge)種(zhong)幣(bi)種(zhong)的(de)彙(hui)率(lv)變(bian)化(hua)
，尤(you)其(qi)要(yao)注(zhu)重(zhong)把(ba)握(wo)時(shi)機(ji)，致(zhi)使(shi)交(jiao)易(yi)時(shi)獲(huo)得(de)有(you)利(li)差(cha)價(jia)。彙(hui)率(lv)變(bian)化(hua)使(shi)得(de)國(guo)產(chan)機(ji)床(chuang)的(de)出(chu)口(kou)成(cheng)本(ben)提(ti)高(gao)
，本(ben)來(lai)已(yi)經(jing)很(hen)小(xiao)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)進(jin)一(yi)步(bu)壓(ya)縮(suo)，其(qi)中(zhong)最(zui)受(shou)影(ying)響(xiang)的(de)還(hai)是(shi)低(di)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。應(ying)該(gai)說(shuo)努(nu)力(li)緩(huan)解(jie)因(yin)人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)對(dui)出(chu)口(kou)造(zao)成(cheng)的(de)影(ying)響(xiang)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)當(dang)務(wu)之(zhi)急(ji)。這(zhe)些(xie)受(shou)波(bo)及(ji)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)加(jia)強(qiang)同(tong)境(jing)外(wai)客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)，從(cong)而(er)調(tiao)整(zheng)價(jia)格(ge)。因(yin)此(ci)企(qi)業(ye)應(ying)在(zai)調(tiao)整(zheng)和(he)改(gai)善(shan)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)和(he)客(ke)戶(hu)群(qun)
，提(ti)高(gao)出(chu)口(kou)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)與(yu)附(fu)加(jia)值(zhi)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)。此(ci)外(wai)在(zai)簽(qian)訂(ding)合(he)同(tong)時(shi)，恰(qia)當(dang)選(xuan)擇(ze)支(zhi)付(fu)貨(huo)幣(bi)幣(bi)種(zhong)也(ye)有(you)竅(qiao)門(men)，出(chu)口(kou)盡(jin)量(liang)選(xuan)擇(ze)歐(ou)元(yuan)、日(ri)元(yuan)及(ji)其(qi)他(ta)幣(bi)種(zhong)結(jie)算(suan)
，而(er)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)時(shi)，則(ze)盡(jin)量(liang)選(xuan)擇(ze)美(mei)元(yuan)結(jie)算(suan)。出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)還(hai)應(ying)該(gai)綜(zong)合(he)運(yun)籌(chou)外(wai)彙(hui)現(xian)彙(hui)賬(zhang)戶(hu)，銜(xian)接(jie)好(hao)出(chu)口(kou)收(shou)彙(hui)和(he)進(jin)口(kou)用(yong)彙(hui)，減(jian)少(shao)彙(hui)差(cha)損(sun)失(shi)和(he)手(shou)續(xu)開(kai)支(zhi)
，選(xuan)擇(ze)好(hao)服(fu)務(wu)上(shang)乘(cheng)的(de)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)銀(yin)行(xing)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)采(cai)取(qu)人(ren)民(min)幣(bi)遠(yuan)期(qi)結(jie)算(suan)進(jin)行(xing)套(tao)期(qi)保(bao)值(zhi)。施(shi)駿(jun)還(hai)建(jian)議(yi)，機(ji)床(chuang)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)低(di)關(guan)稅(shui)國(guo)家(jia)。自(zi)2010年起，我國與印尼、馬來西亞
、文萊、新加坡
、菲律賓

、泰tai國guo之zhi間jian將jiang取qu消xiao大da部bu分fen關guan稅shui
，並bing建jian成cheng自zi由you貿mao易yi區qu。據ju了le解jie
，在zai全quan球qiu經jing濟ji下xia滑hua的de大da環huan境jing下xia，國guo內nei機ji床chuang由you於yu性xing價jia比bi高gao於yu歐ou美mei產chan品pin

，因yin此ci頗po受shou東dong南nan亞ya國guo家jia的de青qing睞lai
，這zhe些xie地di區qu有you望wang成cheng為wei中zhong國guo機ji床chuang出chu口kou的de新xin興xing市shi場chang。

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　　重型工業發展是主要增長點機床是製造機器的機器

，為航空航天、汽車、船舶、軍工
、工程機械等各個裝備製造產業提供裝備，因此與宏觀經濟、tebieshizhizaolingyudegudingzichantouzimiqiexiangguan。tongshijichuangxingyedezhijiexiayoushijixiezhizao，yincijichuangxingyeyujixiezhizaoyedeguanxigengweimiqie。jichuanggongyegeiqixiayouduogejixiezhizaozixingyetigongchanpin，yincibutongshiqi，gezhuangbeizhizaozixingyeyoufanrong，youshuaitui，erjichuanggongyefazhanbiqixiayouxingyeyaoxiangduiwenjian。zaigegebutongdejingjifazhanjieduan
，gegezixingyejiaotichengweituidongjichuangxingyefazhandezhudongli

，jichuangxingyejianggensuifazhanzuikuaidezixingyezengchang。zaidangqiandejingjifazhanjieduan，chuanbo
、工程機械，重型機械、石(shi)化(hua)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)等(deng)重(zhong)型(xing)設(she)備(bei)是(shi)發(fa)展(zhan)最(zui)快(kuai)和(he)增(zeng)長(chang)前(qian)景(jing)最(zui)為(wei)明(ming)確(que)的(de)下(xia)遊(you)行(xing)業(ye)，汽(qi)車(che)工(gong)業(ye)雖(sui)然(ran)整(zheng)體(ti)盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)增(zeng)長(chang)跟(gen)不(bu)上(shang)產(chan)量(liang)增(zeng)長(chang)
，但(dan)產(chan)銷(xiao)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)明(ming)朗(lang)的(de)，因(yin)此(ci)汽(qi)車(che)工(gong)業(ye)對(dui)機(ji)床(chuang)的(de)需(xu)求(qiu)仍(reng)將(jiang)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)。重(zhong)型(xing)工(gong)業(ye)發(fa)展(zhan)是(shi)此(ci)輪(lun)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)繁(fan)榮(rong)的(de)主(zhu)要(yao)增(zeng)長(chang)點(dian)
，成(cheng)為(wei)拉(la)動(dong)我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)，中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)正(zheng)處(chu)於(yu)重(zhong)型(xing)機(ji)械(xie)、重化工業發展階段的中段，這一階段還將持續很長時間，重型機械行業發展應該快於輕型、中型機械產品的發展
，相對應地其所推動的大型
、重型機床行業的發展速度將遠快於中小型機床，因此我們更看好大型、重型機床行業的發展前景。

　　苦(ku)練(lian)內(nei)功(gong)，以(yi)管(guan)理(li)創(chuang)新(xin)突(tu)圍(wei)美(mei)國(guo)次(ci)貸(dai)危(wei)機(ji)引(yin)發(fa)的(de)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)向(xiang)世(shi)界(jie)各(ge)國(guo)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)擴(kuo)展(zhan)。我(wo)國(guo)外(wai)貿(mao)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)，正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)著(zhe)越(yue)加(jia)嚴(yan)峻(jun)的(de)考(kao)驗(yan)。機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)也(ye)正(zheng)在(zai)感(gan)受(shou)到(dao)這(zhe)波(bo)金(jin)融(rong)海(hai)嘯(xiao)的(de)衝(chong)擊(ji)。“山雨欲來風滿樓”，麵對如此嚴酷的經濟形勢，堅定信心、勇敢麵對
，自然不錯
，但困難麵前沉著冷靜、科學分析


、製定切實可行的應對策略，更是企業的領導者應有的氣度和智慧。中國管理現代化研究會理事長成思危，在最近的2008中國國際工業博覽會論壇發言中指出：muqian，zhongguozhizaoyemianlinquanqiujinrongweijideyingxiang，shoudangqichongdeshizhongxiaoqiye。chulehongguanzhengcefuchiwai，qiyezishenjinxingchuangxin，youqishichixujinxingguanlichuangxingengweizhongyao，zhecaishishengchanlizhongde“軟件”，能夠“進一步提升競爭力”。當外部環境不利於企業拓展的時候
，也正是企業得以修身養性、苦(ku)練(lian)內(nei)功(gong)的(de)好(hao)時(shi)機(ji)。打(da)鐵(tie)必(bi)需(xu)自(zi)身(shen)硬(ying)。企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，技(ji)術(shu)練(lian)兵(bing)，鍛(duan)造(zao)一(yi)支(zhi)出(chu)色(se)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)人(ren)隊(dui)伍(wu)，是(shi)苦(ku)練(lian)內(nei)功(gong)的(de)一(yi)方(fang)麵(mian)。完(wan)善(shan)企(qi)業(ye)各(ge)項(xiang)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)製(zhi)度(du)
，使(shi)其(qi)更(geng)加(jia)合(he)理(li)科(ke)學(xue)
，更(geng)加(jia)簡(jian)練(lian)
、高效，這也是苦練內功。調整產品結構
，抓緊機會轉型升級，求新求變
；加大品牌推廣力度，加速技術改造和技術創新，提高產品附加值；完善擴大產品售後服務範圍，提升技術服務水平；轉變企業增長方式，向品牌、向技術要利潤；加強企業財務管理，通過金融手段規避彙率風險……在持續不斷的苦練內功中不斷改進、不斷創新管理，把企業生產力中的“軟件”不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)
，企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)持(chi)續(xu)增(zeng)強(qiang)，必(bi)然(ran)能(neng)夠(gou)突(tu)破(po)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)造(zao)成(cheng)的(de)困(kun)境(jing)，必(bi)定(ding)能(neng)夠(gou)使(shi)企(qi)業(ye)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)麵(mian)前(qian)臨(lin)危(wei)不(bu)懼(ju)，立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。我(wo)們(men)有(you)理(li)由(you)相(xiang)信(xin)：中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)
，曆(li)經(jing)三(san)十(shi)年(nian)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)和(he)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)的(de)磨(mo)礪(li)
，已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)較(jiao)強(qiang)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，應(ying)對(dui)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)的(de)能(neng)力(li)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)強(qiang)。中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)綜(zong)合(he)配(pei)套(tao)能(neng)力(li)已(yi)今(jin)非(fei)昔(xi)比(bi)，中(zhong)國(guo)廣(guang)闊(kuo)的(de)國(guo)土(tu)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)國(guo)內(nei)梯(ti)度(du)轉(zhuan)移(yi)的(de)空(kong)間(jian)巨(ju)大(da)，勞(lao)動(dong)力(li)資(zi)源(yuan)仍(reng)很(hen)豐(feng)富(fu)，中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)的(de)比(bi)較(jiao)優(you)勢(shi)仍(reng)然(ran)存(cun)在(zai)。南(nan)美(mei)、中東、俄羅斯、dongmengdengguojiahediquweidaibiaodeshijiexinxingshichangdexingqi
，zhengzhujianchengweizhongguozhizaozouxiangshijiedexinfangxiang。xifangbuliang，dongfangliang，tuweihoudezhongguozhizaoyesuomianlindeshidongfangdeshuguang，qianchengyipianguangming。

　　融資租賃或可緩解壓力 為(wei)了(le)防(fang)止(zhi)因(yin)危(wei)機(ji)帶(dai)來(lai)的(de)斷(duan)供(gong)風(feng)險(xian)，從(cong)現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)就(jiu)要(yao)加(jia)快(kuai)資(zi)金(jin)回(hui)收(shou)力(li)度(du)，特(te)別(bie)是(shi)對(dui)於(yu)那(na)些(xie)逾(yu)期(qi)款(kuan)項(xiang)更(geng)加(jia)不(bu)能(neng)掉(diao)以(yi)輕(qing)心(xin)。如(ru)果(guo)危(wei)機(ji)真(zhen)的(de)使(shi)整(zheng)機(ji)銷(xiao)售(shou)大(da)幅(fu)度(du)下(xia)滑(hua)，掌(zhang)握(wo)現(xian)金(jin)是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)“保命”手shou段duan之zhi一yi。另ling外wai，在zai當dang前qian形xing勢shi下xia，機ji床chuang設she備bei製zhi造zao廠chang家jia一yi次ci性xing付fu款kuan銷xiao售shou或huo者zhe帶dai款kuan提ti貨huo的de銷xiao售shou模mo式shi將jiang遇yu到dao挑tiao戰zhan

，可ke考kao慮lv用yong新xin的de銷xiao售shou模mo式shi來lai提ti高gao自zi己ji的de競jing爭zheng優you勢shi。 機床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機床銷售都是通過融資租賃方式進行的。但在國內，除了部分機床製造企業外
，大部分企業對機床融資租賃還比較陌生。

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　　機(ji)床(chuang)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)指(zhi)客(ke)戶(hu)在(zai)需(xu)要(yao)機(ji)床(chuang)時(shi)，自(zi)己(ji)出(chu)麵(mian)和(he)機(ji)床(chuang)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)廠(chang)家(jia)洽(qia)談(tan)技(ji)術(shu)和(he)商(shang)務(wu)條(tiao)款(kuan)
，然(ran)後(hou)由(you)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)出(chu)麵(mian)購(gou)買(mai)該(gai)機(ji)床(chuang)
，並(bing)租(zu)賃(lin)給(gei)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)。客(ke)戶(hu)在(zai)租(zu)賃(lin)期(qi)限(xian)內(nei)按(an)照(zhao)約(yue)定(ding)支(zhi)付(fu)租(zu)金(jin)。租(zu)賃(lin)結(jie)束(shu)以(yi)後(hou)，設(she)備(bei)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)客(ke)戶(hu)所(suo)有(you)。

　　機床融資租賃實質是企業理財的一個工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能
、稅務籌劃功能
、財務報表優化功能以及規避一些不合理的製度。

　　利li用yong融rong資zi租zu賃lin的de方fang式shi銷xiao售shou設she備bei，對dui於yu機ji床chuang設she備bei製zhi造zao企qi業ye而er言yan，一yi是shi可ke以yi豐feng富fu營ying銷xiao手shou段duan。在zai機ji床chuang緊jin俏qiao的de時shi候hou


，客ke戶hu有you資zi金jin也ye不bu一yi定ding能neng拿na到dao設she備bei，廠chang家jia的de銷xiao售shou政zheng策ce一yi般ban就jiu是shi全quan款kuan發fa貨huo。但dan是shi隨sui著zhe經jing濟ji放fang緩huan，設she備bei定ding單dan減jian少shao，廠chang家jia必bi須xu主zhu動dong營ying銷xiao。過guo去qu那na種zhong坐zuo等deng上shang門men全quan款kuan發fa貨huo的de態tai勢shi開kai始shi逆ni轉zhuan，眾zhong多duo廠chang家jia將jiang爭zheng取qu同tong一yi個ge客ke戶hu。這zhe個ge時shi候hou
，客ke戶hu的de主zhu動dong權quan和he談tan判pan地di位wei提ti高gao

，必bi然ran會hui對dui廠chang家jia提ti出chu更geng多duo的de要yao求qiu。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，融rong資zi租zu賃lin將jiang解jie決jue客ke戶hu要yao求qiu廠chang家jia分fen期qi付fu款kuan的de難nan題ti。

　　二er是shi有you利li於yu廠chang家jia進jin行xing風feng險xian管guan理li。沒mei有you融rong資zi租zu賃lin公gong司si介jie入ru之zhi前qian，在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de時shi候hou，有you一yi些xie廠chang家jia不bu得de不bu接jie受shou客ke戶hu分fen期qi付fu款kuan要yao求qiu，這zhe種zhong分fen期qi付fu款kuan存cun在zai的de問wen題ti很hen多duo，包bao括kuo業ye務wu人ren員yuan很hen難nan取qu得de全quan麵mian完wan善shan的de客ke戶hu資zi料liao
、為了爭取定單而忽視對客戶的風險評估、一yi些xie客ke戶hu會hui以yi不bu合he理li的de質zhi量liang要yao求qiu來lai拖tuo延yan貨huo款kuan的de支zhi付fu等deng。這zhe些xie問wen題ti的de存cun在zai將jiang加jia大da機ji床chuang製zhi造zao商shang的de應ying收shou款kuan風feng險xian。而er租zu賃lin公gong司si介jie入ru之zhi後hou
，可ke以yi全quan麵mian了le解jie客ke戶hu的de財cai務wu狀zhuang況kuang和he信xin譽yu水shui平ping，用yong公gong正zheng的de心xin態tai來lai對dui客ke戶hu進jin行xing評ping價jia，而er且qie由you於yu貨huo款kuan是shi租zu賃lin公gong司si支zhi付fu
，也ye避bi免mian了le客ke戶hu以yi不bu合he理li的de質zhi量liang要yao求qiu故gu意yi拖tuo欠qian貨huo款kuan的de情qing況kuang。

　　三(san)是(shi)可(ke)以(yi)改(gai)善(shan)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)。分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)銷(xiao)售(shou)實(shi)質(zhi)是(shi)機(ji)床(chuang)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)廠(chang)家(jia)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)無(wu)息(xi)貸(dai)款(kuan)，一(yi)方(fang)麵(mian)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)務(wu)成(cheng)本(ben)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)延(yan)緩(huan)了(le)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)入(ru)

；而(er)利(li)用(yong)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，則(ze)可(ke)以(yi)一(yi)次(ci)性(xing)收(shou)回(hui)設(she)備(bei)款(kuan)
，和(he)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)銷(xiao)售(shou)相(xiang)比(bi)，不(bu)僅(jin)改(gai)善(shan)了(le)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)狀(zhuang)況(kuang)，也(ye)降(jiang)低(di)了(le)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)務(wu)成(cheng)本(ben)
，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)資(zi)產(chan)收(shou)益(yi)水(shui)平(ping)。

　　增加曝光率
，加大宣傳力度。 狄更斯的名言“這是最壞的時代

，這也是最好的時代”。在市場化、信息化、guojihuagaosufazhandejintian，jiuxiangkongpayepaxiangzishen。pinzhishipinpaijianshedediyibu，youlepinzhi
，gengzhongyaodeshibazhezhongpinzhichuanbohetuiguangchuqu
，jiyaozuohaopinpaidejingying
、營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)。品(pin)牌(pai)的(de)不(bu)可(ke)模(mo)仿(fang)與(yu)複(fu)製(zhi)
，決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)隻(zhi)能(neng)用(yong)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)角(jiao)度(du)和(he)方(fang)法(fa)去(qu)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)
，營(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)的(de)準(zhun)備(bei)與(yu)否(fou)決(jue)定(ding)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)敗(bai)。試(shi)想(xiang)，如(ru)若(ruo)此(ci)時(shi)此(ci)刻(ke)
，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)正(zheng)減(jian)小(xiao)宣(xuan)傳(chuan)投(tou)入(ru)，減(jian)少(shao)曝(pu)光(guang)頻(pin)度(du)。好(hao)鋼(gang)用(yong)在(zai)刀(dao)刃(ren)上(shang)
，有(you)意(yi)識(shi)的(de)企(qi)業(ye)借(jie)此(ci)良(liang)機(ji)，主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)地(di)進(jin)行(xing)企(qi)業(ye)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)。宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)自(zi)然(ran)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)。

　　展會宣傳：zhanhuizuoweizengliangzichanyuzengzhizibendezhuyaochuangzaozhe，zaidangjindekaifangshichangxingshixia，duisuzaoqiyepinpaixingxiangjuyoubukeguliangzuoyong。zhanhuiweiqiyezhijiandajianlejiaoyipingtai，qiyekeyijiezhuzhanhuidepingtaijizhongdixiangbutongdeqiyehediqutuiguangzijidechanpinheqiyexingxiang，canzhanqiyekeyichongfenliyonghuikan、門票廣告、展期氣球、旗幟、戶外廣告、報紙、展位搭建和設計等來宣傳企業品牌。