作zuo為wei國guo內nei早zao期qi的de機ji器qi視shi覺jiao產chan品pin推tui廣guang者zhe之zhi一yi，胡hu勇yong曾zeng在zai多duo年nian前qian作zuo為wei一yi線xian銷xiao售shou人ren員yuan不bu遺yi餘yu力li地di直zhi接jie向xiang客ke戶hu推tui廣guang視shi覺jiao產chan品pin。當dang時shi的de中zhong國guo市shi場chang對dui於yu機ji器qi視shi覺jiao產chan品pin的de應ying用yong仍reng處chu於yu起qi步bu階jie段duan，對dui機ji器qi視shi覺jiao產chan品pin的de應ying用yong和he價jia格ge較jiao難nan理li解jie和he接jie受shou

，一些國際知名的視覺傳感器品牌也僅有極少的幾家在中國進行試探性的推廣。對於那些早期的視覺推廣者來說
，個中艱難不言而喻，而他卻由此獲得並累積的教訓和經驗也尤為可貴。

　　huyongzaicaifangzhongshuo，jingguojinshinianchanyejiegongtongdeshichangpeiyuyijiguoneizidonghuajishudefazhan，muqianzhongguodeshijiaochanpinshichangyijingchuxianlefantianfudidebianhua。jingguopengbofazhande2006年
，進入快速成長的2007nian，xiangbiqianxienian，guoneijiqishijiaoshichangwulunzaishiyonglianghaishixuqiuliangshangdouyoulehendachengdudetigao，zhongguojiqishijiaoshichangyijinrukuaisufazhanqi，youliyouxiangxin，shichangxuqiuyehuisuizhejiqishijiaodejinyibutuiguangheshichangdebuduanfazhanyougengkuaigengdadetisheng。

　　                          美國邦納工程有限公司中國區總經理胡勇先生

　　放眼我國的機器視覺市場，目前更多的局限於製藥
、印yin刷shua和he部bu分fen電dian子zi行xing業ye，而er國guo外wai應ying用yong比bi較jiao普pu遍bian的de領ling域yu是shi汽qi車che和he包bao裝zhuang行xing業ye，由you此ci可ke見jian，在zai國guo內nei

，機ji器qi視shi覺jiao並bing沒mei有you得de到dao大da量liang而er廣guang泛fan的de應ying用yong。究jiu其qi原yuan因yin，一yi方fang麵mian是shi相xiang關guan行xing業ye對dui機ji器qi視shi覺jiao和he視shi覺jiao檢jian測ce係xi統tong缺que乏fa正zheng確que認ren識shi，不bu知zhi道dao視shi覺jiao係xi統tong能neng幫bang助zhu他ta們men解jie決jue什shen麼me樣yang的de問wen題ti；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，人(ren)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)不(bu)高(gao)也(ye)使(shi)生(sheng)產(chan)商(shang)忽(hu)略(lve)了(le)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)檢(jian)測(ce)，因(yin)而(er)視(shi)覺(jiao)檢(jian)測(ce)係(xi)統(tong)也(ye)就(jiu)很(hen)自(zi)然(ran)的(de)不(bu)被(bei)生(sheng)產(chan)商(shang)所(suo)關(guan)注(zhu)。同(tong)時(shi)
，還(hai)有(you)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)過(guo)度(du)依(yi)賴(lai)看(kan)似(si)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)人(ren)力(li)而(er)忽(hu)視(shi)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)長(chang)期(qi)利(li)益(yi)。[page_break]

　　dangranwomenyegaoxingdikandao，zuoweizhizaoyedaguo
，woguodeshengchanshangmenyekaishiyuelaiyuezhuzhongruhetigaoqichanpinzhiliangle
，zheliangnianlai，zaiqichehebaozhuangyouqishishipinheyinliaobaozhuangxingye
，jiqishijiaodeshiyongbiandeyuelaiyueguangfan
，danhaiyuanmeiyoudadaopujidechengdu，suoyizhexiexingyedeyingyongqianlixiangdangjuda。zaigaosubaozhuangxianshang，rengonghexiangduijiandandejianceshouduanyibunengmanzuqiyeduiyubaozhuangjiancedexuyao。womenhaigaoxingdekandao，xiaofeizhezaigoumaipijiuyinliaoshiyijingkaishiguanzhuchanpindewaiguanzhiliang，guoneiyixiepijiuyinliaodezhumingshengchanchangjiayeyikaishiyishidaochanpindewaiguanyuqineizaizhiliangtongdengzhongyao，tongyanghuiyingxiangqiyeshengyu，suoyouzhexiexinxianxiang，duiyujiqishijiaojishudetuiguangdoushifeichangguanjiandelihaoyinsu。

　　當dang然ran，除chu上shang所suo述shu之zhi外wai，還hai有you很hen多duo其qi他ta行xing業ye對dui機ji器qi視shi覺jiao或huo視shi覺jiao檢jian測ce也ye有you著zhe強qiang烈lie需xu求qiu，機ji器qi視shi覺jiao在zai國guo內nei市shi場chang仍reng有you著zhe無wu盡jin的de發fa展zhan空kong間jian和he廣guang闊kuo前qian景jing。因yin此ci邦bang納na非fei常chang看kan好hao中zhong國guo的de機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang

，仍reng將jiang不bu斷duan加jia大da在zai中zhong國guo市shi場chang對dui視shi覺jiao係xi列lie產chan品pin的de投tou入ru。由you此ci我wo認ren為wei，我wo們men整zheng個ge視shi覺jiao產chan業ye都dou應ying該gai充chong滿man信xin心xin並bing繼ji續xu推tui動dong機ji器qi視shi覺jiao在zai中zhong國guo市shi場chang的de健jian康kang發fa展zhan。

　　提問：請簡單介紹邦納公司成立的時間以及進入中國市場的時間，並請介紹一下邦納在中國的業務發展曆程。“讓視覺簡單化”是邦納針對機器視覺提出的一個理念，請您從用戶、產品及集成的角度談談您對這句話的理解？

　　胡勇：中國是邦納最重要的國際市場之一
，早在1994年，邦納產品就隨著合作夥伴進入中國市場並於2001年建立邦納中國第一個代表機構
，2003年邦納在蘇州建立了物流及生產基地，2006年
，邦納開始實施全新的發展戰略。

　　2006年是邦納在中國實施全新策略的第一年，我們成功地完成了一係列戰略布局和舉措：設立了9個中國代表處，組建並培訓了專業的銷售隊伍
，完成了係統的銷售培訓；進一步提升了品牌知名度，並拓展了許多關鍵客戶；大力發展區域合作夥伴，以共同成長的理念為指導為合作夥伴提供包括產品
、品牌
、價格、人員培訓等一係列的支持。在此基礎上，2006年(nian)，邦(bang)納(na)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)也(ye)取(qu)得(de)了(le)令(ling)人(ren)矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)長(chang)

，實(shi)現(xian)了(le)我(wo)們(men)總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)的(de)第(di)一(yi)階(jie)段(duan)既(ji)定(ding)目(mu)標(biao)。因(yin)此(ci)，無(wu)論(lun)從(cong)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)還(hai)是(shi)業(ye)績(ji)成(cheng)長(chang)來(lai)看(kan)
，邦(bang)納(na)都(dou)取(qu)得(de)了(le)令(ling)人(ren)鼓(gu)舞(wu)的(de)進(jin)展(zhan)，為(wei)邦(bang)納(na)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)基(ji)礎(chu)。

　　“讓視覺簡單化”是shi邦bang納na公gong司si一yi直zhi倡chang導dao並bing不bu斷duan追zhui求qiu的de設she計ji理li念nian，因yin為wei邦bang納na深shen知zhi

，無wu論lun什shen麼me產chan品pin最zui終zhong都dou要yao服fu務wu於yu用yong戶hu
，所suo以yi，如ru何he讓rang用yong戶hu使shi用yong產chan品pin時shi感gan覺jiao簡jian單dan方fang便bian、容(rong)易(yi)上(shang)手(shou)
，正(zheng)是(shi)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)在(zai)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)時(shi)所(suo)考(kao)慮(lv)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。從(cong)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)看(kan)
，有(you)多(duo)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)，能(neng)同(tong)時(shi)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)的(de)多(duo)種(zhong)複(fu)雜(za)檢(jian)測(ce)需(xu)求(qiu)

，也(ye)有(you)單(dan)一(yi)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)充(chong)分(fen)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，能(neng)夠(gou)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)優(you)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)。中(zhong)國(guo)視(shi)覺(jiao)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)應(ying)該(gai)說(shuo)仍(reng)屬(shu)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)，視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)的(de)“高門檻”加之複雜的軟件，讓很多人對視覺的應用望而卻步。大部分工業都希望看到並使用既能滿足行業應用和需求，同時又簡單易學
、價格適中的視覺係統。如何讓更多中國國情下的工業企業有機會接觸並應用這一高端產品
，如何讓視覺簡單化，這是個革命性的課題。

　　同時

，“讓視覺簡單化”，也是邦納一直倡導並不斷追求的設計理念

，也就是說
，工業視覺產品並不如一些客戶想像的複雜
，視覺是可以簡單操作的。“讓視覺簡單化”才能讓更多的客戶使用視覺。邦納視覺的目標就是用開放式的軟件和接口，讓客戶更易操作和使用。在軟件方麵目標是：功能越來越強，操作越來越簡單；界麵方麵的目標是：更geng加jia開kai放fang
，更geng有you親qin和he力li。很hen多duo最zui終zhong用yong戶hu以yi及ji係xi統tong集ji成cheng商shang在zai使shi用yong和he比bi較jiao之zhi後hou都dou能neng深shen刻ke體ti會hui到dao邦bang納na視shi覺jiao產chan品pin的de解jie決jue能neng力li和he簡jian便bian應ying用yong，因yin此ci我wo們men說shuo
，“邦納是視覺革命的領導者”。

　　未來十年，邦納將不斷創新，特別是針對中國用戶，邦納致力於提供高性價比的產品——操作簡單
、功能強大、價格適中，不斷為用戶帶來驚喜。

　　提問：作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)品(pin)牌(pai)，請(qing)問(wen)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)秘(mi)訣(jue)是(shi)什(shen)麼(me)？邦(bang)納(na)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)已(yi)超(chao)過(guo)十(shi)年(nian)，基(ji)於(yu)您(nin)豐(feng)富(fu)的(de)研(yan)究(jiu)與(yu)經(jing)驗(yan)
，您(nin)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)現(xian)狀(zhuang)與(yu)趨(qu)勢(shi)？

　　胡勇：tiqibangnagongsichenggongdemijue，worenwei，zuoweiquanqiuchuanganqishichangdelingdaozhezhiyi，bangnayongyouyixiefeichangyouxiududaodetedian。diyi，chuangxin。chuangxinshibangnademingmai，zaiyanfafangmianbangnayoujudadetouru
，youxiechanpintourushenzhishifeichangjingrende。bangnaCEOBobFayfield先生本身就是一位研發出身的優秀科學家

，邦納就是在他家的車庫裏誕生的，BobFayfieldxianshengshizhongguanzhuyuchanpindechuangxinheyanfa。muqiantazaibangnazhuyaoguanzhudegongzuojiushiyanfa，suoyibangnayimaixiangcheng，shizhongruyi，jiushiyaobuduanchuangxin，yinlingchaoliu。[page_break]

　　第二，效率。邦納美國和中國都有一支高效率的管理團隊
，這正是過去3年裏，邦納能在中國打造出一個高效、團結
、富有激情的團隊並讓邦納在中國市場高速成長的主要原因。

　　第三
，客戶化。邦納擁有全球最好的視覺和光電傳感器設計團隊以及強大的“客戶化”能(neng)力(li)。始(shi)終(zhong)服(fu)務(wu)於(yu)最(zui)核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，是(shi)邦(bang)納(na)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)之(zhi)一(yi)。邦(bang)納(na)每(mei)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)都(dou)有(you)新(xin)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)，而(er)且(qie)性(xing)能(neng)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)。邦(bang)納(na)也(ye)為(wei)許(xu)多(duo)戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)設(she)計(ji)和(he)定(ding)做(zuo)傳(chuan)感(gan)器(qi)
，包(bao)括(kuo)視(shi)覺(jiao)傳(chuan)感(gan)器(qi)。這(zhe)使(shi)得(de)邦(bang)納(na)能(neng)成(cheng)為(wei)許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期(qi)戰(zhan)略(lve)供(gong)應(ying)商(shang)。

　　disi
，qiangdadetuandui。tongguoguoqujiniandenulihejilei，bangnayijingzaizhongguodazaoleyizhiyouxiudejishuhexiaoshoutuandui，tamenyeshiguoneimuqianzuihaodeshijiaozhichituandui。jiqishijiaodetuiguanghexiaoshoubujinshichanpindexiaoshou，gengshijiejuefanganhejishunenglizhichidexiaoshou，xuyaoqiangdadejishunenglihefengfudechanxianjingyanzuoweizhicheng。henduoyonghuhexitongjichengshangxuanzebangnadeshijiao，bujinjinzhishiyinweibangnadechanpin
，yeshiyinweibangnagongchengshifengfudefanganjiejuenenglihexianchangjingyan。

　　2007年，邦納視覺產品在中國市場份額已穩居國內市場前列
，在食品包裝、日化
、製藥、汽qi車che等deng領ling域yu都dou應ying用yong的de非fei常chang出chu色se，在zai煙yan草cao等deng行xing業ye也ye進jin行xing了le很hen好hao的de開kai拓tuo，有you一yi些xie甚shen至zhi超chao出chu了le邦bang納na產chan品pin的de應ying用yong範fan圍wei。這zhe主zhu要yao就jiu是shi因yin為wei邦bang納na視shi覺jiao產chan品pin更geng注zhu重zhong簡jian單dan化hua，而er客ke戶hu對dui視shi覺jiao產chan品pin的de要yao求qiu是shi無wu止zhi境jing的de。

　　對dui於yu整zheng個ge傳chuan感gan市shi場chang而er言yan，作zuo為wei現xian代dai信xin息xi技ji術shu三san大da核he心xin技ji術shu之zhi一yi的de傳chuan感gan技ji術shu
，工gong業ye發fa達da國guo家jia紛fen紛fen把ba它ta列lie為wei重zhong點dian技ji術shu加jia以yi發fa展zhan。傳chuan感gan器qi是shi自zi動dong控kong製zhi係xi統tong的de關guan鍵jian基ji礎chu器qi件jian
，其qi技ji術shu水shui平ping直zhi接jie影ying響xiang到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de水shui平ping，自zi動dong化hua技ji術shu水shui平ping越yue高gao，對dui傳chuan感gan器qi技ji術shu依yi賴lai程cheng度du越yue大da。隨sui著zhe各ge種zhong自zi動dong化hua係xi統tong能neng力li的de增zeng強qiang，作zuo為wei信xin息xi采cai集ji係xi統tong的de前qian端duan單dan元yuan
，傳chuan感gan器qi的de作zuo用yong越yue來lai越yue重zhong要yao，已yi成cheng為wei自zi動dong化hua係xi統tong和he機ji器qi人ren技ji術shu中zhong的de關guan鍵jian部bu件jian，其qi重zhong要yao性xing越yue來lai越yue明ming顯xian。傳chuan感gan器qi發fa展zhan到dao今jin天tian已yi有you上shang百bai年nian的de曆li史shi，技ji術shu已yi相xiang當dang成cheng熟shu，目mu前qian的de發fa展zhan趨qu勢shi是shi更geng加jia小xiao型xing化hua
、專門化、專業化、客戶化
，無疑市場規模也會越來越大。各大傳感器廠商在性能上的比拚越來越激烈，傳感器的精度越來越高
、能力越來越高、caozuogengfangbian，dantongshididuanchanpinjiageyuelaiyuedi
，chuanganqichangshangzaibuduantuichugezhonggeyangdexinchanpin。duichanpinhejiejuenengliqiangdechuanganqichangshanghuibijiaoyouli，yehuiyongyougengduodeshichangjiyu。

　　提問：在國內的工業傳感器市場中，邦納（中國）作為後來者卻進步神速，在越來越激烈的競爭中，從產品
、技術、服務、市場等多個層麵
，您將如何策動邦納的下一步發展

，目標又是什麼？

　　胡勇：專門化和客戶化是邦納的重要特點之一
，邦納能做到今天的專業程度和市場地位，除了先進前瞻的產品設計
、強大的銷售團隊
、獨到優秀的企業文化等原因外
，很重要的一點就是專門化和客戶化做得出色。邦納四十年專注於傳感器領域，為很多世界500強qiang企qi業ye度du身shen定ding做zuo傳chuan感gan器qi。比bi如ru邦bang納na專zhuan門men為wei通tong用yong汽qi車che提ti供gong產chan品pin和he整zheng體ti解jie決jue方fang案an，通tong用yong汽qi車che的de工gong作zuo在zai流liu水shui線xian上shang操cao作zuo時shi有you嚴yan格ge的de順shun序xu，如ru發fa動dong機ji安an裝zhuang螺luo絲si時shi的de順shun序xu是shi不bu能neng錯cuo的de

，憑ping工gong人ren的de記ji憶yi力li和he機ji械xie的de操cao作zuo很hen容rong易yi出chu錯cuo


，根gen據ju他ta們men存cun在zai的de問wen題ti，邦bang納na專zhuan門men開kai發fa了le一yi種zhong產chan品pin，能neng準zhun確que記ji憶yi並bing存cun儲chu工gong人ren的de操cao作zuo
，保bao證zheng操cao作zuo的de流liu程cheng無wu誤wu，使shi其qi流liu程cheng準zhun確que化hua
、優化
，降低次品率。邦納在美國取得成功的原因之一正是很多產品和解決方案都是為客戶度身定製。

　　邦納公司專注於嵌入式機器視覺的研發
，其視覺產品在2000niankaishijinruzhongguoshichang，zaoqideshijiaochanpinzhishiyizhongjinnengjinxingheibaixiangsujishudechuanganqi
，gongnengbijiaojiandan。zhexienianlai

，bangnagongsiyizhibashijiaochanpinfangzaiyigefeichangzhongyaodediwei，zaimeiguozongbuzhuanmensheyouyigeshijiaochanpindeyanfaheyingyongbumen。xianzai，bangnagongsideshijiaochanpinyiyouzuichudanyidexiangsujishuchuanganqifazhandaobaokuoPro分體式和P4一體式係列、從單一功能到多功能、從128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全係列產品。經過6年來的辛苦耕耘，邦納公司的視覺產品已在國內包括製藥、汽車
、飲料包裝、電子/半導體等多個行業有了非常廣泛的應用
，比如製藥行業的泡罩包裝檢測、汽車行業的零部件檢測、飲料包裝行業的噴碼及標簽檢測、電子/半ban導dao體ti行xing業ye的de載zai帶dai包bao裝zhuang檢jian測ce等deng。邦bang納na公gong司si也ye一yi直zhi把ba視shi覺jiao產chan品pin的de推tui廣guang作zuo為wei一yi項xiang重zhong要yao工gong作zuo，從cong公gong司si高gao層ceng到dao每mei一yi位wei銷xiao售shou人ren員yuan

，都dou深shen知zhi視shi覺jiao產chan品pin的de銷xiao售shou對dui於yu公gong司si和he個ge人ren的de重zhong要yao性xing
，公gong司si也ye製zhi定ding了le相xiang關guan政zheng策ce並bing成cheng立li了le以yi視shi覺jiao產chan品pin經jing理li為wei核he心xin的de視shi覺jiao產chan品pin推tui廣guang小xiao組zu，以yi此ci來lai推tui動dong和he鼓gu勵li視shi覺jiao產chan品pin的de推tui廣guang。[page_break]

　　邦(bang)納(na)要(yao)把(ba)視(shi)覺(jiao)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)高(gao)端(duan)傳(chuan)感(gan)器(qi)，具(ju)備(bei)很(hen)智(zhi)慧(hui)的(de)識(shi)別(bie)功(gong)能(neng)，讓(rang)客(ke)戶(hu)簡(jian)單(dan)易(yi)用(yong)，這(zhe)樣(yang)對(dui)國(guo)內(nei)的(de)用(yong)戶(hu)來(lai)講(jiang)，也(ye)可(ke)以(yi)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)的(de)去(qu)使(shi)用(yong)和(he)接(jie)受(shou)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)。目(mu)前(qian)大(da)部(bu)分(fen)視(shi)覺(jiao)企(qi)業(ye)還(hai)在(zai)培(pei)養(yang)市(shi)場(chang)

，邦(bang)納(na)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。和(he)PLC一樣，視覺產品的應用非常廣泛，有控製的地方需PLC；有質量要求的地方就要用到視覺產品，如尺寸、缺陷檢測等。

　　在邦納（中國）長期的發展規劃中

，戰略合作夥伴的發展和成長始終是非常重要的一環。我鄭重承諾
，邦納將始終秉承“與渠道夥伴共同成長”的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)，致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)提(ti)供(gong)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)與(yu)支(zhi)持(chi)。在(zai)中(zhong)國(guo)飛(fei)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)經(jing)濟(ji)浪(lang)潮(chao)中(zhong)
，邦(bang)納(na)將(jiang)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)捕(bu)捉(zhuo)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)
，並(bing)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)實(shi)現(xian)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)成(cheng)功(gong)，邦(bang)納(na)也(ye)將(jiang)通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。在(zai)邦(bang)納(na)建(jian)立(li)的(de)視(shi)覺(jiao)夥(huo)伴(ban)中(zhong)，有(you)許(xu)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)發(fa)展(zhan)案(an)例(li)，這(zhe)正(zheng)得(de)益(yi)於(yu)邦(bang)納(na)貫(guan)徹(che)的(de)“夥伴“策略。

　　中國經濟目前發展迅速
，我們認為在未來10年內
，機器視覺都會保持一個相當好的發展勢頭。邦納希望借助這股東風

，在3到5年內保持高速成長
，並在整個中國市場占據領先位置。

　　                                       邦納蘇州工廠

　　提問：請問在企業經營管理上，您有何具體思路與原則？您認為邦納（中國）能取得如許多市場成績的最重要因素是什麼
？

　　胡勇：邦納公司一直秉執“創新、靈活、包容

、效率

、團隊”的(de)精(jing)神(shen)

，盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)為(wei)客(ke)戶(hu)設(she)計(ji)最(zui)完(wan)美(mei)的(de)設(she)計(ji)方(fang)案(an)。雖(sui)然(ran)在(zai)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)格(ge)局(ju)中(zhong)，邦(bang)納(na)還(hai)不(bu)是(shi)第(di)一(yi)，但(dan)對(dui)邦(bang)納(na)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)也(ye)是(shi)樂(le)趣(qu)。邦(bang)納(na)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)策(ce)略(lve)正(zheng)在(zai)成(cheng)功(gong)實(shi)施(shi)，經(jing)過(guo)一(yi)年(nian)的(de)磨(mo)合(he)，我(wo)們(men)與(yu)所(suo)有(you)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)都(dou)已(yi)經(jing)建(jian)立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。大(da)家(jia)都(dou)確(que)信(xin)能(neng)與(yu)邦(bang)納(na)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)

，相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)判(pan)斷(duan)，相(xiang)信(xin)邦(bang)納(na)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)的(de)優(you)勢(shi)。這(zhe)就(jiu)確(que)保(bao)了(le)我(wo)們(men)良(liang)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)態(tai)勢(shi)。

　　依(yi)托(tuo)邦(bang)納(na)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)

，除(chu)了(le)邦(bang)納(na)已(yi)具(ju)備(bei)的(de)頂(ding)尖(jian)傳(chuan)感(gan)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)外(wai)
，我(wo)們(men)還(hai)將(jiang)與(yu)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)同(tong)步(bu)，不(bu)斷(duan)導(dao)入(ru)邦(bang)納(na)革(ge)命(ming)性(xing)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，以(yi)引(yin)導(dao)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)應(ying)用(yong)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)加(jia)強(qiang)與(yu)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)，針(zhen)對(dui)它(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)推(tui)出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)產(chan)品(pin)。

　　與其他傳感器產品供應商不同

，邦納心無旁騖，專注於傳感器的研發
，這種專注能確保邦納在技術
、研yan發fa和he產chan品pin等deng方fang麵mian均jun處chu於yu領ling先xian地di位wei，也ye能neng讓rang我wo們men在zai為wei用yong戶hu服fu務wu的de過guo程cheng中zhong
，做zuo到dao專zhuan業ye而er深shen入ru
，為wei不bu同tong的de用yong戶hu提ti供gong快kuai捷jie周zhou到dao的de服fu務wu，靈ling活huo響xiang應ying客ke戶hu的de定ding製zhi需xu求qiu。

　　2007年，邦納推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、PicktoLight

、DX80等一係列新產品，豐富了邦納的產品線
，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠程無線傳感器DX80，可ke接jie受shou幾ji乎hu所suo有you傳chuan感gan器qi開kai關guan量liang及ji模mo擬ni量liang信xin號hao輸shu入ru
，靈ling活huo設she置zhi傳chuan感gan器qi網wang絡luo
，可ke廣guang泛fan應ying用yong於yu所suo有you不bu方fang便bian布bu線xian的de場chang合he，在zai汽qi車che製zhi造zao業ye方fang麵mian有you著zhe巨ju大da的de前qian景jing。[page_break]

　　從cong各ge個ge方fang麵mian來lai看kan，邦bang納na都dou已yi具ju備bei了le足zu夠gou的de發fa展zhan動dong力li和he空kong間jian，我wo相xiang信xin，未wei來lai數shu年nian
，在zai所suo涉she足zu的de傳chuan感gan器qi市shi場chang，邦bang納na將jiang成cheng為wei中zhong國guo市shi場chang的de領ling導dao者zhe。我wo們men也ye期qi待dai為wei中zhong國guo汽qi車che行xing業ye的de客ke戶hu不bu斷duan提ti供gong更geng新xin更geng好hao的de傳chuan感gan器qi解jie決jue方fang案an。

　　                                     胡勇在會議中

　　提問：中國的機器視覺市場對邦納（中國）而er言yan存cun在zai著zhe什shen麼me樣yang的de機ji遇yu與yu挑tiao戰zhan？未wei來lai，邦bang納na公gong司si對dui於yu策ce略lve產chan品pin部bu視shi覺jiao產chan品pin方fang麵mian作zuo何he期qi待dai？作zuo為wei邦bang納na中zhong國guo區qu總zong經jing理li，在zai未wei來lai的de日ri子zi裏li，您nin認ren為wei貴gui公gong司si麵mian對dui的de最zui大da挑tiao戰zhan是shi什shen麼me，您nin將jiang如ru何he應ying對dui？對dui於yu邦bang納na（中國）的長遠發展，您又有什麼具體規劃與打算？

　　胡勇：視覺傳感器將走向更為智能
、更高速度、更高精度
、更易操作
、成cheng本ben更geng低di的de未wei來lai發fa展zhan趨qu勢shi，似si乎hu已yi經jing無wu人ren可ke以yi否fou認ren，中zhong國guo也ye已yi經jing為wei機ji器qi視shi覺jiao行xing業ye勾gou畫hua了le一yi幅fu美mei好hao的de前qian景jing。邦bang納na公gong司si的de全quan體ti員yuan工gong都dou深shen刻ke的de知zhi道dao，中zhong國guo市shi場chang不bu僅jin對dui於yu邦bang納na公gong司si，就jiu是shi對dui所suo有you視shi覺jiao產chan品pin的de生sheng產chan廠chang家jia而er言yan，都dou是shi一yi個ge前qian所suo未wei有you的de機ji遇yu。麵mian對dui這zhe史shi無wu前qian例li的de良liang機ji，各ge傳chuan感gan器qi公gong司si百bai花hua齊qi放fang，市shi場chang競jing爭zheng和he人ren才cai競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia大da，邦bang納na公gong司si麵mian臨lin著zhe機ji遇yu的de挑tiao戰zhan
，邦bang納na全quan體ti員yuan工gong秉bing執zhi“創新、靈活
、包容、效率、團隊”的精神，盡心盡力為客戶設想，所以我們有理由相信，未來的幾年裏，在中國，邦納公司的視覺產品一定會有更快更大的市場增長！

　　在中國，邦納擁有蘇州的生產和物流基地
，九個市場服務代表處和三個聯絡處
、四個銷售團隊和一個項目團隊，分布在華南、華東、西南
、華北和西部地區的十二個營銷和服務網點致力於服務中國的汽車、物流、電子
、製藥、機械製造、食品加工領域，強大的服務網絡和支持能力保證了邦納在視覺領域的發展。隨著邦納在中國的進一步發展，預計在未來3至5年內團隊仍會保持一個快速的增長。在中國邦納始終保持著積極的投資政策。2007年10月
，邦納中國工廠將搬進蘇州的新生產和物流基地
，邦納在中國的發展將會進入一個更新的階段。

　　提問：我wo們men注zhu意yi到dao，邦bang納na公gong司si是shi一yi家jia在zai技ji術shu上shang不bu斷duan發fa展zhan創chuang新xin的de公gong司si，每mei年nian都dou有you針zhen對dui若ruo幹gan行xing業ye或huo應ying用yong的de新xin品pin陸lu續xu推tui出chu。那na麼me針zhen對dui於yu汽qi車che製zhi造zao行xing業ye

，邦bang納na公gong司si目mu前qian的de產chan品pin線xian中zhong都dou有you哪na些xie產chan品pin或huo方fang案an適shi用yong？能neng否fou給gei大da家jia簡jian單dan介jie紹shao一yi些xie這zhe些xie產chan品pin的de在zai汽qi車che製zhi造zao行xing業ye中zhong的de核he心xin優you勢shi是shi什shen麼me？未wei來lai
，邦bang納na公gong司si在zai汽qi車che製zhi造zao行xing業ye還hai會hui有you哪na些xie市shi場chang計ji劃hua和he打da算suan？

　　胡勇：邦納簡單、易用的軟件操作界麵可以使視覺係統就像光電傳感器一樣好用。邦納所有的視覺傳感器都增加了下列新的功能：豐富了原有“測量”工具中的功能
；增加了“數學運算”功能；增加了“數據保存/回放”功能；增zeng加jia了le視shi覺jiao傳chuan感gan器qi本ben身shen保bao存cun檢jian測ce程cheng序xu的de數shu量liang。此ci外wai
，邦bang納na提ti供gong了le性xing能neng優you良liang的de全quan線xian產chan品pin及ji支zhi持chi，出chu色se的de性xing價jia比bi將jiang視shi覺jiao傳chuan感gan器qi技ji術shu帶dai到dao各ge個ge檢jian測ce領ling域yu
，真zhen正zheng做zuo到dao讓rang視shi覺jiao產chan品pin大da眾zhong化hua。

　　邦納的視覺傳感器在汽車製造業的應用很廣，主要用於汽車零部件的檢測
，比如：密封膠均勻度檢測、多工件定位
、縫隙（間距）測量等幾個方麵。邦納的視覺傳感器的零部件外形檢測功能，可以測定安裝是否到位；強大的二維碼和一維碼解讀能力，可以用於汽車生產線上對部件條碼的跟蹤和識別。

　　在去年的工博會上，邦納推出了一款可檢測特殊顏色的彩色視覺傳感器
，它的原理是在原有的產品功能基礎上，增加了“顏色匹配”工具，提供了檢測多區域顏色差別的視覺解決方案。彩色視覺傳感器主要用來進行物體有無檢測、裝配完整性檢測、計數檢測、顏色匹配檢測等，比如可應用於檢測汽車門把手顏色的差別；檢測汽車保險絲的顏色
，通過顏色判定固定位置的保險絲是否正確等。

　　bangnayongyoushushinianfuwuyubeimeiqichexingyedejingyan，yezaiqichelingyuqudeledaliangdeshijiaochenggongyingyongheanli
，weixuduodaxingqichezhizaoshangjiejuelezhongduodejishunanti，2007年，邦納將加快轉移在北美汽車市場的成功案例
，努力服務於中國汽車行業的廣大客戶。