加大投資

，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處
，開始全麵拓展中國市場。2011年3月
，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元
，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“這zhe是shi我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang有you足zu夠gou的de信xin心xin並bing加jia大da投tou資zi的de一yi個ge具ju體ti體ti現xian。首shou先xian
，從cong名ming字zi上shang來lai說shuo，我wo們men從cong日ri東dong工gong業ye嘉jia興xing升sheng級ji為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，地di理li覆fu蓋gai範fan圍wei更geng大da，嘉jia興xing畢bi竟jing可ke能neng隻zhi是shi代dai表biao一yi個ge區qu域yu性xing的de公gong司si。隨sui著zhe我wo們men在zai中zhong國guo投tou資zi的de加jia大da，更geng多duo的de用yong戶hu對dui我wo們men的de企qi業ye發fa展zhan前qian景jing抱bao有you更geng大da的de信xin心xin。此ci外wai，隨sui著zhe更geng名ming為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，日ri本ben總zong部bu把ba中zhong國guo公gong司si的de級ji別bie提ti升sheng了le，提ti供gong的de資zi源yuan會hui更geng多duo，這zhe也ye有you利li於yu我wo們men的de中zhong國guo客ke戶hu。”

　　其實
，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本
，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)以(yi)外(wai)，運(yun)輸(shu)交(jiao)貨(huo)期(qi)也(ye)較(jiao)長(chang)，大(da)概(gai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)。河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)建(jian)立(li)之(zhi)後(hou)，無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)還(hai)是(shi)交(jiao)貨(huo)期(qi)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)很(hen)大(da)的(de)改(gai)善(shan)。”

　　知崎喜之特別強調：“河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)一(yi)旦(dan)投(tou)產(chan)，生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)和(he)日(ri)本(ben)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，在(zai)日(ri)本(ben)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)也(ye)會(hui)體(ti)現(xian)。從(cong)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)
，河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)立(li)
，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)，將(jiang)來(lai)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)供(gong)應(ying)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。”

 　　“zaigongchangguimoshanglaishuo
，womenweilaihaijiangkuojianhenangongchangdeguimo，zaigongchangzhoubianwomenyouyouxianxuanzedipidequanli。erqie，bixuchengrenzhongguomianjitaida，wuliufeiyongjiaogao，yinci，womenhaizaikaocha
、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係
，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但(dan)誠(cheng)懇(ken)的(de)講(jiang)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)與(yu)一(yi)些(xie)大(da)廠(chang)相(xiang)比(bi)，還(hai)比(bi)較(jiao)低(di)，隨(sui)著(zhe)銷(xiao)售(shou)額(e)基(ji)數(shu)的(de)提(ti)高(gao)，要(yao)連(lian)續(xu)五(wu)年(nian)實(shi)現(xian)翻(fan)番(fan)的(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊
，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番

，我們銷售團隊的人數也要翻番
，因為中國市場特別大

，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正zheng是shi考kao慮lv到dao中zhong國guo幅fu員yuan廣guang闊kuo，單dan憑ping公gong司si的de力li量liang很hen難nan處chu處chu顧gu及ji，所suo以yi日ri東dong工gong業ye同tong樣yang也ye將jiang發fa展zhan渠qu道dao代dai理li商shang作zuo為wei今jin年nian的de一yi個ge重zhong要yao工gong作zuo開kai展zhan。知zhi崎qi喜xi之zhi介jie紹shao，目mu前qian日ri東dong工gong業ye除chu了le原yuan有you的de合he作zuo代dai理li商shang以yi外wai，最zui近jin在zai北bei京jing又you簽qian署shu了le兩liang家jia大da的de合he作zuo代dai理li商shang
，在zai上shang海hai也ye有you三san到dao四si家jia正zheng處chu於yu探tan討tao階jie段duan。日ri東dong工gong業ye計ji劃hua以yi北bei京jing、上海的大代理商為主
，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率
，這是日東工業實施的銷售策略。

　　gengzhongyaodeshi，zaizhiqixizhikanlai
，ridonggongyedechanpinsuyigaosuzhizhucheng
，shichangdingweimianxiangdeyeshizhonggaoduanyingyongshichang，yincichanpinzhiliang，shiridonggongyedeshichangzhishengfabao。zhiqixizhibiaoshi，ridongchanpinzaikangzhen、節能、塗裝等方麵一直領先業界
，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是
，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”的de創chuang新xin轉zhuan型xing思si路lu，倡chang導dao與yu人ren類lei和he諧xie共gong存cun的de綠lv色se發fa展zhan理li念nian，這zhe一yi理li念nian體ti現xian在zai日ri東dong工gong業ye的de各ge個ge層ceng麵mian上shang。比bi如ru從cong設she計ji角jiao度du，力li爭zheng做zuo到dao產chan品pin體ti積ji更geng小xiao、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念
，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、jiaotongxingyeyeshiridonggongyezuodejiaohaodelingyu。ciwai，duiyujinnianlaifazhanxunsudeshujuzhongxinshichang，zhiqixizhirenwei，zhejiangweiridonggongyedailaidaliangdejihui

，yinweizaizhongguoyixiedadeshujuzhongxin、大型租賃托管中心
，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必bi須xu承cheng認ren，中zhong國guo市shi場chang實shi在zai太tai大da了le，我wo們men所suo占zhan的de市shi場chang份fen額e還hai沒mei有you引yin起qi大da家jia直zhi接jie來lai競jing爭zheng，而er且qie用yong戶hu在zai選xuan擇ze上shang考kao慮lv的de又you有you所suo不bu同tong，所suo以yi目mu前qian的de市shi場chang足zu以yi容rong納na夠gou多duo的de企qi業ye來lai參can與yu。”

　　“中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)
，我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)信(xin)心(xin)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)份(fen)額(e)還(hai)比(bi)較(jiao)小(xiao)，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)是(shi)個(ge)慎(shen)重(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，它(ta)目(mu)前(qian)的(de)投(tou)資(zi)規(gui)劃(hua)，以(yi)及(ji)長(chang)遠(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)都(dou)對(dui)中(zhong)國(guo)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)期(qi)望(wang)。通(tong)過(guo)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)，加(jia)強(qiang)本(ben)地(di)化(hua)，完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)和(he)體(ti)係(xi)

，我(wo)相(xiang)信(xin)


，我(wo)們(men)將(jiang)為(wei)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)更(geng)優(you)質(zhi)、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。