你可以想像一下

，作為一家2005年才“打入”中zhong國guo的de連lian接jie器qi企qi業ye，如ru何he實shi現xian能neng在zai近jin三san年nian業ye務wu量liang增zeng加jia了le百bai分fen之zhi一yi千qian
？誠cheng然ran，作zuo為wei一yi個ge德de國guo家jia族zu性xing質zhi中zhong小xiao型xing企qi業ye，卻que頻pin頻pin收shou到dao國guo家jia層ceng次ci的de大da項xiang目mu拋pao來lai的de“橄欖枝”，自有他特別的核心競爭優勢實現“後來者居上”。在2011 IAS工博會威琅公司展台上，琳琅滿目的產品嵌在綠色展台的各個區域：重載聯接器、接線盒、繼電器
、直/交流連接器等，威琅電氣（中國）公司總經理劉偉告訴中華工控網記者：“這些產品大多用在新能源方麵，如太陽能、光伏、風電等。威琅非常看好中國的風電和光伏等新能源行業

，其產品和方案也必將大有作為”。而展現在記者眼前威琅綠色的展台，也映證了威琅要打造綠色、環保安全的產品，致力“綠色連接未來”的發展宗旨。

威琅電氣（中國）公司總經理劉偉

　　百分之一千增長

　　如上所說，近三年業務量增加了百分之一千，如此驚人的成績讓我們想一探究竟。劉總為我們娓娓道來：“自2005年進入中國市場以來，公司每年的銷售業績以雙倍的成績向上攀升。產品線主要包括了DIN導軌端子，重載連接器，光伏產品
，安全技術，接口產品， 防(fang)水(shui)接(jie)插(cha)件(jian)和(he)燈(deng)具(ju)連(lian)接(jie)器(qi)等(deng)等(deng)，覆(fu)蓋(gai)了(le)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)，電(dian)力(li)行(xing)業(ye)，軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)及(ji)新(xin)能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)等(deng)。威(wei)琅(lang)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)德(de)國(guo)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)，傳(chuan)承(cheng)了(le)德(de)國(guo)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)技(ji)術(shu)與(yu)質(zhi)量(liang)品(pin)質(zhi)”。

　　在提到威琅在近三年業務量增長了百分之一千時劉總自豪的表示：第一、充分發揮員工的積極性、提高團隊的素質

、迅速了解客戶需要什麼以及明確市場定位是什麼
，並以最快的速度反映到生產產研發基隊；第二
、與中國市場聯係起來
，即市場定位、弄清需要提供一些什麼服務是產品的銷售還是方案的銷售；第三、應與時俱進，要符合國家發展的方向。比如國家現在鼓勵新能源、節能材料重複利用，這不僅在中國，全球都在研究這樣的議題；第四、威琅有自己策略的定位，要實現製定短期的、中期的、長chang期qi的de策ce略lve來lai服fu務wu於yu中zhong國guo客ke戶hu的de需xu求qiu。此ci外wai，威wei琅lang還hai有you更geng多duo方fang法fa來lai加jia快kuai公gong司si發fa展zhan。與yu此ci同tong時shi，在zai追zhui求qiu發fa展zhan的de同tong時shi應ying使shi合he作zuo夥huo伴ban也ye受shou益yi
，形xing成cheng雙shuang贏ying。“使我們客戶得益
，使我們整個行業得益，使我們整個國家得益，這是我們所追求的。隻有這樣
，這個發展才可以待續
、長久，如果隻是追求個人、公gong司si的de發fa展zhan，而er不bu是shi追zhui求qiu跟gen合he作zuo夥huo伴ban的de發fa展zhan以yi及ji不bu是shi跟gen國guo家jia發fa展zhan策ce略lve一yi致zhi

，我wo覺jiao得de這zhe是shi短duan期qi的de，是shi不bu會hui持chi久jiu的de。成cheng功gong的de基ji本ben與yu國guo家jia的de發fa展zhan一yi致zhi、以及整個團隊共同成長、和設身處地的考慮用戶的利益，這些都是威琅快速成長的基礎”。劉總擲地有聲的說。

　　向新能源產業滲透  最看好風能

　　隨著能源的消耗，資源越來越少
，煤炭等這些能源肯定會越用越少
，還能用100年抑或200年nian
？目mu前qian
，尋xun求qiu低di碳tan能neng源yuan是shi全quan球qiu的de大da勢shi所suo趨qu。劉liu總zong認ren為wei風feng能neng發fa電dian有you著zhe巨ju大da的de發fa展zhan潛qian力li
，在zai未wei來lai有you著zhe積ji極ji的de意yi義yi。在zai風feng電dian的de電dian氣qi技ji術shu方fang麵mian
，需xu要yao的de是shi安an全quan合he理li的de解jie決jue方fang案an，而er威wei琅lang的de可ke插cha拔ba的de電dian氣qi安an裝zhuang方fang法fa是shi理li想xiang的de技ji術shu。

　　威琅帶著德國值得信賴的品質和綠色能源的發展使命進入中國，以一家生產公司提供本地化生產、一家貿易公司
，提供本地化服務、從綠色出發，並為此付諸行動。劉總舉例說：“一yi般ban的de平ping地di電dian纜lan，接jie線xian要yao從cong頭tou調tiao，重zhong連lian線xian。接jie好hao以yi後hou的de線xian頭tou剩sheng下xia一yi小xiao截jie短duan的de

，不bu能neng用yong隻zhi能neng扔reng掉diao。而er威wei琅lang的de不bu一yi樣yang，從cong這zhe邊bian拉la到dao那na頭tou直zhi接jie可ke以yi插cha上shang去qu重zhong複fu使shi用yong
，不bu用yong丟diu掉diao”，劉總比劃了展台兩側。威琅的接線是一根平地線，然後這個插座直接插上去，這是一個新的技術新的概念
，與傳統的區別是：一
、整個原材料可以重組使用；二
、在(zai)任(ren)何(he)地(di)方(fang)要(yao)裝(zhuang)一(yi)個(ge)插(cha)座(zuo)隨(sui)時(shi)可(ke)以(yi)裝(zhuang)不(bu)用(yong)將(jiang)線(xian)剪(jian)掉(diao)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)安(an)裝(zhuang)時(shi)間(jian)，無(wu)繁(fan)冗(rong)的(de)連(lian)接(jie)。劉(liu)總(zong)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，這(zhe)看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)的(de)平(ping)地(di)電(dian)纜(lan)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)如(ru)重(zhong)複(fu)利(li)用(yong)、kuaisuanzhuang
，zhongxinzutaihenduodegainian。suizhewomenguojiashenghuoshuipingtigao，nengyuandechengduhuiyuelaiyuegao，duianzhuangshijianhuiyaoqiuyuelaiyueduan。anzhuangshijianduan，keyijieshengcailiaojirenli，youzhuduofangmiandehaochu。

　　風(feng)電(dian)作(zuo)為(wei)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)重(zhong)要(yao)構(gou)成(cheng)，為(wei)我(wo)國(guo)的(de)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)場(chang)財(cai)富(fu)盛(sheng)宴(yan)。然(ran)而(er)
，風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)大(da)躍(yue)進(jin)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)
，也(ye)為(wei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)埋(mai)下(xia)了(le)巨(ju)大(da)隱(yin)患(huan)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)發(fa)生(sheng)小(xiao)事(shi)故(gu)
，導(dao)致(zhi)今(jin)年(nian)三(san)季(ji)度(du)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)商(shang)業(ye)績(ji)紛(fen)紛(fen)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)，對(dui)此(ci)，劉(liu)總(zong)道(dao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)：風電是一個發展的方向。我們應在核電、風能、太陽能或者是生物發電等之中選出適合中國發展的能源。我國土地遼闊
，“十二五”期(qi)間(jian)
，我(wo)國(guo)在(zai)西(xi)北(bei)部(bu)那(na)邊(bian)要(yao)建(jian)立(li)五(wu)個(ge)風(feng)場(chang)
，風(feng)能(neng)與(yu)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)長(chang)期(qi)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)，業(ye)績(ji)的(de)暫(zan)時(shi)下(xia)滑(hua)是(shi)短(duan)時(shi)期(qi)內(nei)的(de)。劉(liu)總(zong)認(ren)為(wei)，從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)講(jiang)
，太(tai)陽(yang)能(neng)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)和(he)成(cheng)本(ben)問(wen)題(ti)，而(er)風(feng)能(neng)是(shi)最(zui)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)所(suo)有(you)綠(lv)色(se)能(neng)源(yuan)中(zhong)最(zui)有(you)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)且(qie)較(jiao)大(da)規(gui)模(mo)發(fa)展(zhan)的(de)能(neng)源(yuan)。我(wo)國(guo)目(mu)前(qian)有(you)68家風能製造企業
，“一窩蜂”而上導致整個風能處於低水平發展、亂象頻生。劉總對此略為擔憂：“這是管理層麵、標準層麵的問題
，但也是短時期的問題。國家應出台政策進行資源組合優化，給予產業方麵的指導、扶持等是非常重要的”。 威琅要做的是：練好內功，迎接行業客戶的困難，共同發展。

　　威琅以實際行動研發綠色節能產品，緊跟國家政策
，向風電、太陽能到工業安全等領域滲透。劉總介紹：“威琅在此次工博會上展示的新產品podis電源總線主要是用在風能
、物流方麵。這是專門為風能

、物流行業提供的產品。”podis產品的特點是快速安裝、便於維修、高可靠性、適shi合he於yu各ge種zhong環huan境jing以yi及ji隨sui時shi隨sui地di可ke以yi進jin行xing任ren何he組zu態tai，可ke以yi充chong分fen利li用yong資zi源yuan
，可ke以yi重zhong複fu使shi用yong。劉liu總zong透tou露lu
，此ci產chan品pin已yi在zai歐ou洲zhou已yi經jing推tui開kai

，接jie下xia來lai會hui在zai中zhong國guo進jin行xing推tui廣guang。

　　威琅生產公司近兩年都在擴大麵積、引進新的機器
，來配合中國新能源的發展，為綠色、低碳
、節能做貢獻。

　　集生產
、研發、物流、采購為一體 實現真正本土化

　　威琅作為一家進入中國的“後來者”
，正zheng在zai建jian立li一yi個ge完wan整zheng的de網wang絡luo。目mu前qian威wei琅lang在zai中zhong國guo有you三san家jia公gong司si
，第di一yi家jia作zuo為wei貿mao易yi公gong司si總zong部bu在zai上shang海hai，負fu責ze整zheng個ge華hua東dong地di區qu。負fu責ze北bei方fang地di區qu的de在zai北bei京jing，南nan方fang地di區qu的de在zai廣guang州zhou。除chu了le這zhe幾ji個ge大da區qu域yu的de辦ban事shi處chu外wai，威wei琅lang在zai沈shen陽yang、青島
、南京、深圳
、常州
、成(cheng)都(dou)以(yi)及(ji)接(jie)下(xia)來(lai)在(zai)西(xi)安(an)有(you)聯(lian)絡(luo)點(dian)。第(di)二(er)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)上(shang)海(hai)的(de)生(sheng)產(chan)公(gong)司(si)。生(sheng)產(chan)公(gong)司(si)最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)麵(mian)積(ji)都(dou)在(zai)擴(kuo)大(da)，最(zui)近(jin)又(you)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)倍(bei)。威(wei)琅(lang)整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)線(xian)會(hui)引(yin)進(jin)新(xin)的(de)機(ji)器(qi)
，來(lai)配(pei)合(he)中(zhong)國(guo)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)。比(bi)如(ru)說(shuo)風(feng)能(neng)、太陽能這些新新的行業；另ling外wai一yi家jia公gong司si在zai上shang海hai外wai高gao橋qiao保bao稅shui區qu。劉liu總zong表biao示shi


，分fen公gong司si的de建jian立li主zhu要yao是shi為wei中zhong國guo附fu近jin地di區qu比bi如ru亞ya太tai地di區qu服fu務wu以yi及ji建jian立li本ben地di化hua服fu務wu，同tong時shi也ye要yao建jian立li真zhen正zheng的de本ben地di化hua生sheng產chan，其qi次ci是shi要yao建jian立li真zhen正zheng本ben地di化hua的de研yan發fa中zhong心xin
，然ran後hou建jian立li真zhen正zheng的de物wu流liu中zhong心xin
，最zui後hou要yao建jian立li全quan球qiu性xing的de采cai購gou中zhong心xin。集ji生sheng產chan、研發、物流、采購為一體，這是威琅未來在中國、亞太地區進一步的發展目標。中國威琅的新能源市場布局已經逐步展開，目前
，物流中心已經建立，而研發中心明年將會成立。

　　威琅公司注重人才
，並在這方麵投入了較大精力。從人員的挑選
、培訓、發fa展zhan全quan方fang位wei進jin行xing培pei訓xun，充chong分fen發fa揮hui他ta們men的de才cai能neng來lai配pei合he公gong司si的de發fa展zhan方fang向xiang，建jian立li員yuan工gong與yu公gong司si雙shuang贏ying的de趨qu勢shi
，共gong同tong成cheng長chang。此ci外wai，在zai客ke戶hu服fu務wu方fang麵mian
，團tuan隊dui應ying提ti高gao他ta本ben身shen的de技ji能neng，因yin為wei威wei琅lang不bu僅jin走zou銷xiao售shou的de模mo式shi，而er是shi走zou銷xiao售shou跟gen方fang案an的de模mo式shi，如ru風feng能neng、太陽能

、機械完整的方案
，這就務必要求銷售人員必須有非常專業的技能和技術知識。

　　zaifuwufangmian，liuzongbiaoshi，weilangdeshouqianfuwujiushifangan。jiyaoxiangkehuguanshuhetuijiananquanlinianhexiangguanzhengce。ranhoutongguobutongdechanshangtigongbutongdesuqiurongrudaochanpinyanfazhong。duiyuweilang
，zaiqijiaoweizhuanchangdechanpinhexingye

，weilangkeyizuodaocixingyehuochanpindetuidongzhe。anquan、可靠、低(di)成(cheng)本(ben)是(shi)威(wei)琅(lang)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)標(biao)準(zhun)。而(er)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)，買(mai)了(le)產(chan)品(pin)後(hou)提(ti)供(gong)他(ta)們(men)及(ji)時(shi)的(de)響(xiang)應(ying)以(yi)及(ji)以(yi)後(hou)他(ta)們(men)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)設(she)備(bei)要(yao)進(jin)行(xing)改(gai)造(zao)反(fan)複(fu)輪(lun)回(hui)的(de)服(fu)務(wu)。因(yin)為(wei)，產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)以(yi)後(hou)不(bu)會(hui)因(yin)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)而(er)結(jie)束(shu)，而(er)是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)將(jiang)威(wei)琅(lang)的(de)產(chan)品(pin)串(chuan)起(qi)來(lai)，形(xing)成(cheng)整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　威琅提倡4T策ce略lve
，開kai發fa出chu適shi合he中zhong國guo的de產chan品pin，並bing提ti供gong產chan品pin和he解jie決jue方fang案an。同tong時shi，深shen謀mou遠yuan略lve，及ji時shi把ba握wo市shi場chang趨qu勢shi，緊jin跟gen國guo家jia重zhong點dian扶fu持chi的de行xing業ye，並bing以yi此ci為wei重zhong點dian進jin行xing服fu務wu、支持


，與行業共同成長。(文/ May)