“我和世紀星的十年”連載係列——

   彈dan指zhi間jian，滄cang海hai桑sang田tian。作zuo為wei第di二er批pi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian的de銷xiao售shou人ren員yuan
，從cong踏ta入ru公gong司si起qi到dao今jin天tian，我wo已yi擁yong有you與yu世shi紀ji星xing共gong同tong成cheng長chang的de十shi年nian故gu事shi。回hui想xiang起qi來lai，十shi年nian往wang事shi至zhi今jin仍reng曆li曆li在zai目mu
，不bu覺jiao感gan慨kai萬wan千qian。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室；zaiwangqianzoudezuihouyigefangjian，bianshigongsizongjinglibangongdedifang。zhejiushiwojiyizhongzuishuxidedifang，wozaizheliduguolaigongsihoudesannian
，yeshijinshengnanwangdesannian。

　　chudaogongsishi，shijichangqiuyilijinglesanniandechuangye，zhengwenbuxiangqianfazhan。buguo
，dangshiyouyugongkongzidonghuaruanjianxingyedeteshuxing
，kehuduiruanjiannanyizaiduanshijianneilijiehejieshou
，congerjuedingleshichangtuozhanguochengbianchang，touzihuibaozhouqijiada，linggongsidezijinzhouzhuanjiaoweihuanman。tongshi
，youyudangshishijixingdelingyitouzifangzaiduanqineidebudaohuibaoertingzhiletouzi，zhishigongsizaichanpinyanfa、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下
，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生
，因為在整個行業領域內
，無論在當時還是今天，新型、多能、gaoxiaodezutairuanjianyizhishigaoduanchanpin，yibanderuanjianyonghuhexiaoshourenyuandouhenshaoyoujihuijiechu。erqie，dangshideguoneishichangyehaibingbushuxiwomenderuanjian，ergairuanjianjiaogaodejishuyejuxianleyonghuduitaderenzhi
，zhejiuduizuixianyukehudajiaodaodexiaoshourenyuantichulegenggaoyaoqiu，ji：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、性(xing)能(neng)與(yu)基(ji)本(ben)操(cao)作(zuo)知(zhi)識(shi)等(deng)的(de)任(ren)務(wu)
，以(yi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)的(de)優(you)越(yue)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)
，最(zui)終(zhong)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)時(shi)，公(gong)司(si)缺(que)少(shao)足(zu)夠(gou)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)與(yu)資(zi)金(jin)，處(chu)境(jing)相(xiang)對(dui)艱(jian)難(nan)，可(ke)即(ji)便(bian)是(shi)這(zhe)樣(yang)，公(gong)司(si)也(ye)向(xiang)新(xin)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)了(le)邊(bian)工(gong)作(zuo)邊(bian)學(xue)習(xi)的(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，在(zai)每(mei)個(ge)周(zhou)末(mo)組(zu)織(zhi)技(ji)術(shu)學(xue)習(xi)
，由(you)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)為(wei)首(shou)的(de)高(gao)級(ji)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)為(wei)大(da)家(jia)傳(chuan)授(shou)軟(ruan)件(jian)知(zhi)識(shi)，介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)。我(wo)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)與(yu)實(shi)踐(jian)中(zhong)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。現(xian)在(zai)我(wo)掌(zhang)握(wo)的(de)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)那(na)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)學(xue)習(xi)。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊
，就要為它的生存和發展付出努力。

　　艱jian苦ku辦ban公gong環huan境jing中zhong曾zeng有you許xu多duo趣qu事shi發fa生sheng。那na時shi對dui公gong司si來lai說shuo
，最zui直zhi接jie有you效xiao又you節jie省sheng成cheng本ben的de推tui廣guang途tu徑jing就jiu是shi網wang絡luo或huo電dian話hua，但dan當dang時shi公gong司si總zong共gong就jiu五wu部bu電dian話hua

，三san部bu歸gui銷xiao售shou部bu使shi用yong，根gen本ben滿man足zu不bu了le實shi際ji工gong作zuo需xu要yao
，所suo以yi有you限xian的de三san根gen電dian話hua線xian就jiu變bian得de十shi分fen地di搶qiang手shou。記ji得de那na段duan時shi間jian大da家jia每mei天tian都dou要yao為wei打da電dian話hua進jin行xing一yi場chang“個人爭霸比賽”，搶qiang不bu到dao先xian的de隻zhi能neng排pai隊dui，所suo以yi上shang下xia班ban時shi間jian排pai隊dui打da電dian話hua或huo上shang網wang
，也ye成cheng了le公gong司si的de一yi道dao風feng景jing。現xian在zai和he老lao同tong事shi回hui憶yi起qi當dang初chu這zhe些xie光guang景jing，仍reng十shi分fen感gan慨kai。

　　在所有人中
，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率、節jie省sheng時shi間jian，我wo養yang成cheng了le提ti前qian在zai頭tou天tian晚wan上shang準zhun備bei好hao相xiang關guan資zi料liao的de習xi慣guan
，等deng第di二er天tian一yi上shang班ban就jiu開kai始shi進jin入ru戰zhan備bei狀zhuang態tai。由you於yu工gong作zuo太tai過guo投tou入ru與yu忘wang我wo，一yi旦dan電dian話hua到dao手shou
，根gen本ben來lai不bu及ji顧gu及ji其qi他ta同tong事shi的de感gan受shou
，常chang常chang一yi個ge電dian話hua打da完wan就jiu立li刻ke撥bo通tong下xia一yi個ge號hao碼ma，未wei等deng其qi他ta同tong事shi搶qiang到dao我wo的de線xian就jiu又you開kai始shi了le下xia一yi輪lun通tong話hua，直zhi到dao把ba問wen題ti全quan部bu

、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時
，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”的(de)工(gong)作(zuo)氣(qi)氛(fen)中(zhong)相(xiang)處(chu)著(zhe)，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)關(guan)係(xi)非(fei)但(dan)沒(mei)有(you)因(yin)此(ci)緊(jin)張(zhang)
，反(fan)而(er)越(yue)來(lai)越(yue)融(rong)洽(qia)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)
，我(wo)們(men)所(suo)有(you)人(ren)的(de)目(mu)的(de)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，那(na)就(jiu)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)贏(ying)取(qu)時(shi)間(jian)及(ji)效(xiao)益(yi)。事(shi)隔(ge)多(duo)年(nian)後(hou)，這(zhe)些(xie)片(pian)段(duan)都(dou)成(cheng)為(wei)同(tong)事(shi)聚(ju)會(hui)茶(cha)餘(yu)飯(fan)後(hou)雷(lei)打(da)不(bu)動(dong)的(de)趣(qu)事(shi)回(hui)顧(gu)。

　　在zai緊jin張zhang忙mang碌lu的de工gong作zuo中zhong，在zai銷xiao售shou部bu內nei部bu逐zhu漸jian形xing成cheng了le一yi股gu良liang性xing競jing爭zheng機ji製zhi，大da家jia都dou在zai為wei如ru何he優you化hua自zi己ji手shou頭tou的de工gong作zuo而er努nu力li。這zhe樣yang特te殊shu環huan境jing中zhong的de工gong作zuo方fang式shi，使shi團tuan隊dui之zhi間jian相xiang互hu影ying響xiang
，良liang好hao的de氛fen圍wei也ye帶dai動dong著zhe所suo有you人ren的de工gong作zuo熱re情qing和he積ji極ji性xing，特te別bie是shi軟ruan件jian開kai發fa人ren員yuan。記ji得de當dang時shi公gong司si為wei了le更geng快kuai速su的de完wan善shan升sheng級ji和he嚐chang試shi新xin功gong能neng，經jing常chang需xu要yao加jia班ban加jia點dian。為wei了le節jie約yue時shi間jian和he精jing力li，十shi多duo個ge大da男nan人ren幾ji乎hu天tian天tian吃chi住zhu在zai公gong司si，時shi間jian久jiu了le，就jiu連lian地di毯tan吸xi收shou的de飯fan菜cai味wei道dao也ye成cheng了le辦ban公gong室shi的de一yi道dao味wei覺jiao風feng景jing。至zhi今jin這zhe種zhong味wei道dao仍reng在zai我wo的de記ji憶yi中zhong揮hui散san不bu去qu。

　　通過兩年的努力，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大
，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)也(ye)開(kai)始(shi)有(you)了(le)大(da)幅(fu)度(du)提(ti)升(sheng)，大(da)家(jia)的(de)幹(gan)勁(jin)兒(er)更(geng)足(zu)了(le)。正(zheng)是(shi)憑(ping)借(jie)這(zhe)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)滿(man)腔(qiang)熱(re)情(qing)和(he)充(chong)滿(man)自(zi)信(xin)的(de)奮(fen)鬥(dou)

，我(wo)們(men)終(zhong)於(yu)度(du)過(guo)創(chuang)業(ye)期(qi)中(zhong)最(zui)艱(jian)難(nan)的(de)階(jie)段(duan)， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）