kaifangdexinshichanghexinjishu

，shideguobeifuzidonghuaershijinianlai，shizhongfengxingdecelve。jintian
，beifurenjiwangkailai，yigaoangdereqingweigegegongkonglingyutigongkaifangshizidonghuaxitonghewanzhengdejiejuefangan
，bingtuichenchuxin，shidegaopinzhichanpinbuduanchenggongwenshi，qiyuanjianhexitongjiejuefanganzaiquanshijiefanweineibeiguangfanyingyong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品
、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang
，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首(shou)先(xian)，得(de)益(yi)於(yu)倍(bei)福(fu)能(neng)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)，他(ta)認(ren)為(wei)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)提(ti)供(gong)自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)公(gong)司(si)，如(ru)果(guo)拘(ju)泥(ni)於(yu)傳(chuan)統(tong)單(dan)一(yi)的(de)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)，一(yi)定(ding)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)思(si)路(lu)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)。PC控(kong)製(zhi)因(yin)其(qi)運(yun)算(suan)功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)

，可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)複(fu)雜(za)控(kong)製(zhi)算(suan)法(fa)來(lai)滿(man)足(zu)高(gao)難(nan)度(du)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)，同(tong)時(shi)具(ju)備(bei)分(fen)時(shi)多(duo)任(ren)務(wu)的(de)特(te)點(dian)
，可(ke)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)任(ren)務(wu)製(zhi)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)掃(sao)描(miao)周(zhou)期(qi)。倍(bei)福(fu)產(chan)品(pin)在(zai)PC控製方麵走在了前麵
，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低
，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)
，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)
，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)、塑料機械
、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高(gao)度(du)靈(ling)活(huo)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)，倍(bei)福(fu)的(de)前(qian)期(qi)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)，而(er)是(shi)穩(wen)步(bu)前(qian)行(xing)
，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)的(de)是(shi)把(ba)倍(bei)福(fu)優(you)秀(xiu)的(de)理(li)念(nian)、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力
，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為
，從宏觀來看，近年來
，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia
，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan
，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、tongxunjishudexianghucujinfazhan。beifutigongkaifangxingdejishupingtai

，qiangdaderuanjiankongzhigongnengjuyoulinghuoxingyijikaifangxing
，nenggourangkehuyongyougengduodexiangxiangkongjian。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：beifudezongzhiyongyuanshifuwuhaokehu，bujiyuqiucheng。tongshiyuxitongjichengshangjianliqilianghaodehezuohuobanguanxi，shibicidehezuonenggouyuanyuanliuchang
，zheyang，fuwucainengtixianchuzhunque、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來

，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海
、廣州

，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力
、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃

，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20yuniandefazhanlichengzhong

，duijishufazhanqushidebawo，yijixinchanpinchuangxinshang，doujileilefeichangfengfudejingyanyijizhuduoxingyeyingyongchenggonganli，yinci，beifujihuazaijiexialaidepeixunzhongxiangyingdigenjushichangredianzengjiagefangmiandezhutipeixun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速
、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian
，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo
，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中
，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間
，不斷壯大，今天


，德國倍福勇於打破傳統控製模式
，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略
，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠
，強者恒強！今jin天tian，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li
，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui
，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong
，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng
，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang
，huxiangshentou
，zuizhong，shuinengtieheshichang、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）