作為一家有百年曆史的跨國企業
，西門子在中國擁有眾多的業務集團公司、超過43,000名(ming)員(yuan)工(gong)和(he)眾(zhong)多(duo)客(ke)戶(hu)。西(xi)門(men)子(zi)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)驅(qu)動(dong)集(ji)團(tuan)就(jiu)是(shi)其(qi)旗(qi)下(xia)的(de)業(ye)務(wu)集(ji)團(tuan)之(zhi)一(yi)，也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)跑(pao)者(zhe)
，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)引(yin)人(ren)注(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)績(ji)。這個知名企業有著哪些非同尋常的地方呢？在2007年6月份的上海IAC展會上
，中華工控網營銷總監及大客戶部經理現場拜訪了西門子自動化與驅動集團銷售副總裁兼華東區總經理王海濱先生。

   人物介紹：西門子自動化與驅動集團銷售副總裁王海濱先生（左二）

、西門子自動化與驅動集團華南區產品業務發展總監陳海東先生（右一）、西門子自動化與驅動集團戰略市場部經理楊瑋小姐（右二）
、中華工控網熊月勝總監（左一）。

   Gkong：西門子作為著名品牌
，業界知名度極高，頻繁參加各展會目的是什麼呢？本次展會是否有新的產品或服務帶給業界呢？

   王總：我wo們men這zhe個ge部bu門men所suo從cong事shi的de產chan品pin和he行xing業ye總zong的de來lai講jiang是shi集ji中zhong在zai工gong業ye領ling域yu。工gong業ye領ling域yu的de產chan品pin
，和he大da眾zhong銷xiao費fei品pin在zai營ying銷xiao方fang式shi上shang是shi不bu同tong的de，不bu適shi合he做zuo大da眾zhong媒mei體ti的de廣guang告gao，比bi如ru電dian視shi廣guang告gao等deng。工gong控kong產chan品pin主zhu要yao是shi突tu出chu專zhuan業ye化hua，所suo以yi在zai營ying銷xiao方fang式shi上shang，西xi門men子zi主zhu要yao是shi參can加jia一yi些xie專zhuan業ye性xing的de展zhan覽lan會hui。西xi門men子zi的de自zi動dong化hua產chan品pin線xian包bao括kuo工gong業ye控kong製zhi、驅動
、傳感器、儀表、製造執行係統等
，參加的展會主要也以這方麵為主。另外參加一些西門子所服務的重點行業的展覽會，如紡織機械展、印刷機械展、機(ji)床(chuang)展(zhan)等(deng)。還(hai)有(you)一(yi)些(xie)其(qi)它(ta)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)展(zhan)會(hui)，如(ru)工(gong)業(ye)博(bo)覽(lan)會(hui)等(deng)。最(zui)近(jin)兩(liang)三(san)年(nian)，西(xi)門(men)子(zi)又(you)推(tui)出(chu)流(liu)動(dong)性(xing)的(de)展(zhan)覽(lan)會(hui)，如(ru)巡(xun)展(zhan)的(de)卡(ka)車(che)，自(zi)動(dong)化(hua)之(zhi)光(guang)的(de)專(zhuan)列(lie)等(deng)。我(wo)們(men)的(de)營(ying)銷(xiao)目(mu)的(de)，就(jiu)是(shi)向(xiang)專(zhuan)業(ye)的(de)用(yong)戶(hu)零(ling)距(ju)離(li)的(de)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)，我(wo)們(men)的(de)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)，同(tong)時(shi)也(ye)通(tong)過(guo)宣(xuan)傳(chuan)平(ping)台(tai)做(zuo)攬(lan)才(cai)納(na)賢(xian)等(deng)。

   本次展會帶來的新品
，在驅動方麵，有驅動產品平台SINAMICS。之前在變頻器分類上，有標準型變頻器
、gongchengxingbianpinqiyijiyundongkongzhiqudongqi。zhexiedoushizaibutongdequdongpingtaishangyingyong。xianzaiximenzituichudexinyidaiqudongchanpin，jiangyiqiandebianpinqizonghechengyigepingtai，jiSINAMICS，以後西門子還會陸續展出一係列新產品。這次驅動方麵展出的新品
，名為S120。還有種通用型的產品T120（G120），zhecimeiyouzhanchu。tongshi，zaizidonghuafangmiandelingyidaliangdianshiwuxiantongxun，wuxiantongxunchuantonglaijiangminyongbijiaoduo，zaigongyelingyuanquankekaoxingshiyigeguanjian
，ruxinxihuibuhuidiushideng。lingyigeguanjianshianquanxingzenmeyang
？zheyizhishiyongzaigongyelingyudelianggezhangai。ximenzinenghenhaodijiejuezhelianggewenti。xianzaikaishizaigongyexingyetuiguangwuxiantongxunjiejuefangan，ruqichezhizao，wuliu，liticangkudengxingye。muqianyingyongdechenggonganlizaiouzhoubijiaoduo，zaiguoneihaichuyuchanpinganggangtuichudeshichangtuiguangjieduan，danguoneidebufenshengchanxian、汽(qi)車(che)廠(chang)商(shang)已(yi)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)。在(zai)西(xi)門(men)子(zi)的(de)無(wu)線(xian)通(tong)訊(xun)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)裏(li)，已(yi)包(bao)括(kuo)了(le)故(gu)障(zhang)安(an)全(quan)信(xin)號(hao)，現(xian)在(zai)對(dui)西(xi)門(men)子(zi)來(lai)說(shuo)，無(wu)線(xian)傳(chuan)輸(shu)和(he)有(you)線(xian)傳(chuan)輸(shu)高(gao)度(du)統(tong)一(yi)，極(ji)大(da)地(di)方(fang)便(bian)了(le)客(ke)戶(hu)。

   conggongyetongxunfazhanlaikan，ximenzizaiwuxianlingyufazhandehenkuai。lingwaiyigewuxianlingyushiwuxianchuanganqi
，muqianguoneiyuelaiyueduodekehukaishishiyongwuxianchuanganqi。gongyexingyedeyonghuxiangduilaishuobijiaojinshen，zhefangmianshejidaoanquanxing，rurenshenanquandeng。yaojiejuekehuzhefangmiandeyoulv，bixujubeiyishizijin，ershijishuchubei，sanshiduishichangdelejiedeshili
，queyibuke。erzhezhengshizhiyouxiangximenzizheyangdexingyelingpaozhekeyizuodaode。chucizhiwai
，duiyuyigegongsidegaocengguanlizhelaijiang，xuyaoqianzhanxingdeyanguanghesiwei。ximenzizidonghuaqudongjituanzaibuduankuochongzijidechanpinxianlaiwanshantigonggeikehudechanpinjifuwu。zaiqianzhanxingdekaolvkehushijixuqiufangmian
，ximenzizuodeshihenchusede。

   Gkong：西門子係列產品應用非常廣泛。能否介紹一下西門子是如何做到專注、專業
，並保持品牌產品的優勢的？

   王總：這方麵用兩個側麵來談，一方麵，西門子的PLC、變頻器
、馬ma達da等deng產chan品pin均jun是shi應ying各ge行xing各ge業ye的de共gong性xing應ying用yong需xu求qiu而er開kai發fa的de，隻zhi有you極ji個ge別bie是shi所suo謂wei的de專zhuan用yong控kong製zhi產chan品pin。另ling一yi方fang麵mian
，各ge行xing各ge業ye的de用yong戶hu

，在zai通tong用yong的de其qi礎chu上shang均jun有you個ge性xing化hua的de要yao求qiu。西xi門men子zi在zai通tong用yong的de產chan品pin的de基ji礎chu上shang，致zhi力li於yu給gei用yong戶hu提ti供gong一yi種zhong可ke能neng性xing，來lai實shi現xian特te定ding的de需xu求qiu。為wei此ci，西xi門men子zi提ti出chu了le為wei客ke戶hu提ti供gong通tong用yong平ping台tai的de概gai念nian，在zai自zi動dong化hua領ling域yu中zhong稱cheng為wei全quan集ji成cheng自zi動dong化hua，英ying文wen叫jiaoTIA(Totally Integrated Solution)。在zai這zhe個ge平ping台tai上shang，提ti供gong給gei用yong戶hu一yi個ge用yong於yu做zuo工gong程cheng的de軟ruan件jian工gong具ju。各ge行xing各ge業ye客ke戶hu都dou有you自zi己ji的de工gong藝yi專zhuan家jia
，可ke以yi在zai西xi門men子zi的de平ping台tai上shang根gen據ju自zi己ji的de需xu要yao，通tong過guo工gong程cheng軟ruan件jian工gong具ju實shi現xian個ge性xing化hua的de要yao求qiu。客ke戶hu的de勞lao動dong都dou是shi有you價jia值zhi的de

，西xi門men子zi提ti供gong給gei客ke戶hu實shi現xian其qi附fu加jia值zhi的de可ke能neng性xing。

   Gkong：西門子在中國是怎樣堅持多元化和本土化發展的
？

   王總：外國公司要在中國的市場上取得成功，必由之路是深紮根於中國的文化當中，融合到中國的經濟中去。盡管總部在德國，西門子（中國）有限公司是注冊在北京的全資子公司
，在中國開發、生產、銷售產品，服務客戶。十幾年前，自動化與驅動部門的產品幾乎全部都是德國進口的
，現在60%以上的產品是國內自己的工廠生產的
，甚至有些產品從研發到生產都是在國內進行。從這個曆史發展過程來看，本土化趨勢愈加明顯。

   西門子作為全球化的公司，生產的產品是銷售到世界各地，所以不是特別強調是德國製造還是中國製造。比如鋼鐵、化工、製zhi糖tang等deng工gong藝yi
，在zai德de國guo是shi這zhe樣yang的de，在zai中zhong國guo也ye是shi這zhe樣yang的de，有you大da量liang的de工gong業ye標biao準zhun。本ben土tu化hua帶dai來lai的de好hao處chu
，就jiu是shi和he客ke戶hu零ling距ju離li
，根gen據ju本ben土tu化hua環huan境jing需xu求qiu，采cai取qu不bu同tong的de設she計ji順shun應ying這zhe個ge需xu求qiu。

   Gkong：華(hua)東(dong)地(di)區(qu)是(shi)我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)發(fa)展(zhan)較(jiao)快(kuai)的(de)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)，作(zuo)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)華(hua)東(dong)區(qu)總(zong)負(fu)責(ze)人(ren)，對(dui)華(hua)東(dong)區(qu)的(de)這(zhe)一(yi)狀(zhuang)況(kuang)是(shi)如(ru)何(he)認(ren)識(shi)的(de)
？這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)對(dui)於(yu)西(xi)門(men)子(zi)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)有(you)何(he)意(yi)義(yi)或(huo)影(ying)響(xiang)？