“目前大部分協作機器人廠商還麵臨產品理解及價格與性能博弈的困局，即價格實惠者性能上不去，性能優異者價格下不來。”艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士認為，國外品牌仍然強勢占據整個賽道的頭部位置，國產品牌呈現追趕態勢。

單從中國協作機器人內外資市場份額來看
，高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，2017-2019年中國協作機器人內外資市場份額發生了較大變化，內資廠商在2017年占比42%，2019年擴大到65%。GGII保守估計未來三年內資廠商市場份額能夠達到75%
，樂觀估計能夠達到80%。綜合分析發現，未來海外市場將是兵家必爭之地。

在此背景下
，艾利特堅定押注“平台化”作為協作機器人的破局之路。“先有平台，後建生態”，huijushangxiayouzhilidatongfeibiaozidonghuajichengdepingjing，ailitezuizhongdeyuanjingshizhangwoguochanxiezuojiqirenzaiquanqiushichangdehuayuquan，funengweilaifengfudeyonghuchangjing。

為實現這一願景，4月25日，艾利特機器人宣布於2020年年末已完成2億元B1輪融資。本輪由聯想創投和張江科投領投，中關村發展集團啟航資本
、東方證券資本、小村資本、前海鵬程跟投
，老股東繼續加持，雲岫資本擔任本輪獨家財務顧問。

本輪融資完成後
，艾利特機器人將進一步在產品創新迭代和產品線擴充上發力
，加速渠道深耕和出海計劃，推動“平台化”協作機器人在垂直行業的應用

，逐步實現艾利特機器人全麵引爆存量市場和增量市場的戰略目標。

先有平台

艾利特機器人“平台化”的商業邏輯是：通過打造簡單易用、安全強大、靈活可拓展的協作機器人本體產品和操作係統，為用戶
、集成商、末端執行器和軟硬件合作夥伴提供一個“好用”的載體
，從而簡化協作機器人從技術端到應用端的落地，解決智能製造中因柔性和非標帶來的痛點。

在(zai)曹(cao)宇(yu)男(nan)看(kan)來(lai)，協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)一(yi)大(da)特(te)點(dian)是(shi)想(xiang)象(xiang)力(li)和(he)開(kai)放(fang)性(xing)。正(zheng)如(ru)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)強(qiang)大(da)之(zhi)處(chu)其(qi)實(shi)不(bu)在(zai)於(yu)其(qi)硬(ying)件(jian)
，而(er)是(shi)平(ping)台(tai)級(ji)的(de)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)，所(suo)有(you)有(you)誌(zhi)於(yu)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)的(de)用(yong)戶(hu)都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)它(ta)的(de)係(xi)統(tong)上(shang)開(kai)發(fa)自(zi)己(ji)的(de)應(ying)用(yong)。協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)方(fang)向(xiang)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)，其(qi)核(he)心(xin)不(bu)是(shi)硬(ying)件(jian)，而(er)是(shi)“平台”。

因(yin)此(ci)，艾(ai)利(li)特(te)堅(jian)持(chi)把(ba)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)打(da)造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)應(ying)用(yong)平(ping)台(tai)，對(dui)於(yu)對(dui)工(gong)藝(yi)有(you)所(suo)了(le)解(jie)或(huo)在(zai)垂(chui)直(zhi)領(ling)域(yu)精(jing)通(tong)的(de)用(yong)戶(hu)，則(ze)可(ke)以(yi)在(zai)應(ying)用(yong)側(ce)通(tong)過(guo)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)


，以(yi)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)促(cu)使(shi)產(chan)品(pin)迅(xun)速(su)實(shi)現(xian)自(zi)動(dong)化(hua)落(luo)地(di)，讓(rang)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)享(xiang)受(shou)即(ji)插(cha)即(ji)用(yong)的(de)服(fu)務(wu)。

2020年年底
，艾利特機器人已實現了第二階段目標——完成新一代平台級CS係列（Cobots Superior Series）協作機器人產品開發，產品應用側持續迭代及優化、細分行業頭部客戶適配。

雲岫資本董事總經理符誌龍表示：“在商業、泛工業自動化應用加速落地、傳統工業柔性化升級的時代背景下，協作機器人已逐漸成為諸多行業智能化與自動化的首選方案。而艾利特CS係列協作機器人的諸多性能指標則可以讓國產協作機器人有能力與國際標準看齊，從而使得產品更具競爭力。”

曹宇男透露
，艾利特在後疫情時代銷量逆勢增長，產品遠銷至美國、日本、韓國、西班牙
、葡萄牙、巴西、泰國等數十個國家
，在汽車、3C、電力、醫療
、消費等垂直行業獲得標杆項目落地。

在2021年，艾利特將立足蘇州工廠、上海研發中心兩大基地，協同北京分公司，深圳分公司

，北美分公司
，加速國產協作機器人的全球化規模落地
，2021年整體目標則是實現2000台+的出貨量。

後建生態

艾利特的平台化戰略與聯想集團的想法不謀而合，聯想集團高級副總裁，聯想創投總裁賀誌強表示：“自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，聯(lian)想(xiang)創(chuang)投(tou)堅(jian)持(chi)投(tou)資(zi)科(ke)技(ji)的(de)未(wei)來(lai)
，非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)。協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)作(zuo)為(wei)未(wei)來(lai)人(ren)機(ji)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)中(zhong)關(guan)鍵(jian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)
，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)一(yi)賽(sai)道(dao)持(chi)續(xu)布(bu)局(ju)。”聯想集團副總裁、聯想創投合夥人王光熙博士稱：“從智能製造、精密製造和自動化方向來說，中國呈現出了快速追趕和欣欣向榮的發展態勢，在人機協作領域包括機器人結合視覺和AI算法等方向，國產協作機器人前景一片大好。未來，聯想會將艾利特整合到自身的智能製造的平台中，雙方實現生態聯動、品牌宣傳、供應鏈整合等方麵全方位合作。”

張江科投總經理餘洪亮同樣認為
，協作機器人屬於機器人行業的新方向
，具有泛場景
、長(chang)尾(wei)市(shi)場(chang)的(de)應(ying)用(yong)特(te)征(zheng)。張(zhang)江(jiang)集(ji)團(tuan)已(yi)助(zhu)力(li)艾(ai)利(li)特(te)落(luo)戶(hu)張(zhang)江(jiang)，建(jian)立(li)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)
，利(li)用(yong)張(zhang)江(jiang)的(de)人(ren)才(cai)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)加(jia)速(su)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)迭(die)代(dai)。此(ci)外(wai)張(zhang)江(jiang)的(de)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)將(jiang)為(wei)艾(ai)利(li)特(te)在(zai)製(zhi)造(zao)、電力、生活服務等場景實現應用落地外，進一步在張江優勢產業鏈包括生物醫藥、半導體、食品加工等行業提供產品應用試驗場景。

作為一家以矽穀作為對標對象的投資機構，中關村一直秉持“趨勢投資，產業鏈助推
，生態賦能”的投資原則。中關村發展啟航投資主管合夥人馬建平認為，“生態化”是新型新式投資的未來方向。未來從企業角度來說，中關村可以結合自身的資源，給予企業一對一政策定製
、資源導入、上下遊供需匹配等支持。目前坐落於中關村的艾利特北京分公司也將享受到“大生態”加持所帶來的助力，包括上下遊資源聯動
、研發計提減免政策、人才引流等。

fangyandangjinchongmanbuquedingxingdeshijiegejuheguojiguanxi

，zhongguorenheyijiaqiyezaicanyuguojishichangdejingzhengshi，dandadudoubiranxingbutong，qijiandeboyiyilibukaipingtaiheshengtai。zaizhebodalangchaozhong，renheqiyedoubunengdushanqishen


，bixudashangzhetang“大生態”的列車。