價格戰愈演愈烈，產品同質化嚴重
，下遊需求增速放緩……這一年，中國工業機器人市場在激烈競爭中承壓。

反映到主流公司業績，增收不增利成為普遍現象。根據MIR睿工業數據，今年前三季度，內資工業機器人廠商中
，出貨量前四依次是埃斯頓（002747.SZ）、彙川技術（300124.SZ）
、埃夫特（688165.SH）、新時達（002527.SZ）。除(chu)了(le)彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)，其(qi)餘(yu)三(san)家(jia)前(qian)三(san)季(ji)度(du)淨(jing)利(li)潤(run)均(jun)同(tong)比(bi)下(xia)滑(hua)。但(dan)行(xing)業(ye)也(ye)在(zai)摸(mo)索(suo)突(tu)破(po)路(lu)徑(jing)，從(cong)政(zheng)策(ce)紅(hong)利(li)到(dao)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)
，從(cong)國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)到(dao)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)，都(dou)為(wei)未(wei)來(lai)留(liu)下(xia)了(le)破(po)局(ju)希(xi)望(wang)。

下遊景氣度拖累廠商陷入價格戰

高工機器人（GGII）披露的最新數據預計，2024年中國工業機器人銷量約30萬台，同比下滑5%左右。

而在價格層麵
，GGII數據顯示，2023年中國市場六軸及以上協作機器人產品均價為9.73萬元， 2024年6公斤負載的六軸機器人價格已經打到2萬多元。

財聯社記者在阿裏巴巴采購平台上看到，甚至有的品牌六軸機器人報價已跌破萬元。

埃斯頓公司人士向財聯社記者表示
，公司今年工業機器人產品出貨量保持增長，但是行業不利因素在於：“一方麵，下遊光伏、鋰電客戶的景氣度不佳，對於控製成本要求更高，從這些領域獲得的利潤有所減少
；另一方麵，需求端與製造業的整體周期波動密切相關
，供給端有大量競爭者湧入，造成產品價格走低。”

財聯社記者關注到，近年來，支撐工業機器人市場規模不斷擴大的關鍵下遊行業，如光伏、鋰電和新能源汽車等

，今年均遭遇了價格頹勢，這對工業機器人廠商的產品定價構成了更大的壓力。

根據Wind數據，碳酸鋰價格從2022年底的56.7萬元/噸一路下跌
，2024年不僅跌破8萬元/噸的參考成本價
，還一度在7萬元/噸關口上下徘徊。

而據光伏協會數據，2024年年初至今，光伏矽料市場交易均價下降了37.29%
，矽片價格“腰斬”，P型電池價格跌超20%，N型電池大跌41.49%，各類組件產品價格的跌幅也都接近30%。

huichuanjishugongsirenshizexiangcailianshejizhecheng，deyiyuduoxingyekehujichudejilei
，gongsigongyejiqirenyewurengshixianjiaohaozengchang。ergongsijinnianmaolilvxiahua，zhuyaoshiyouyuxinkaituoledaliangxinnengyuanqicheleiyewu，“雖sui然ran新xin能neng源yuan汽qi車che行xing業ye發fa展zhan前qian景jing廣guang闊kuo，但dan因yin行xing業ye的de產chan業ye格ge局ju尚shang未wei定ding型xing，市shi場chang競jing爭zheng十shi分fen激ji烈lie，產chan品pin毛mao利li率lv普pu通tong偏pian低di，同tong時shi這zhe部bu分fen營ying收shou占zhan比bi增zeng加jia得de很hen快kuai，導dao致zhi公gong司si綜zong合he毛mao利li率lv同tong比bi是shi向xiang下xia的de。”

埃夫特董事長遊瑋在近期公開演講中，將機器人賽道的發展曆程總結為：一擁而上、過度內卷、一地雞毛
、剩者為王、規範秩序、健康發展。由於終端客戶缺乏對“優劣產品”的清晰判斷，導致價格成為主要競爭手段。

企查查數據顯示
，近十年，我國機器人相關企業注冊量逐年增加，並於2021年首次突破10萬家，全年注冊量同比增加53.3%至13.12萬家；2023年，我國機器人相關企業注冊量首次突破15萬家，全年注冊量同比增加28.8%至18.00萬家
，創近十年注冊量新高。2024年前11個月

，我國注冊16.79萬家機器人相關企業，已超2023年同期。

年底曙光初現明年或能回暖

盡管全年競爭激烈
，但2024年末市場逐步回暖

、政策的兌現顯效，開始為行業帶來了積極變化。

國家統計局公布數據顯示，隨著工業生產平穩向好，製造業增速連續3個月回升，11月份工業機器人的產量為53581套，同比增長29.3%。

“congsijidukaishi
，youyixiebijiaohaodexianxiang。keyiganshoudao，deyiyuguojiabutiezhengce
，jiadianxingyehuinuanfeichangxunsu，laiziyujiadianqiyededingdanyousuozengjia。tongshi，daguimoshebeigengxinhexiaofeiyijiuhuanxindengbutieyezailuodi。lirubaozhuangyinshuadengchuantongtongyongxingxingyedexuqiuyezaifusu。lingwai

，jinnianchuanboxingyebijiaohuore，womenzhengzaizhugongchuanbozhizaochangjing，jinnianyijingyouxiaopiliangdedingdan，mingnianjianghuiyougengduodejihui。”埃斯頓公司人士向記者稱。

該人士認為：“隨著國家政策將進入更大的兌現期
，以及疊加國產替代的趨勢，我覺得明年工業機器人行業是有比較好的預期的。”

彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)公(gong)司(si)人(ren)士(shi)向(xiang)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)
，公(gong)司(si)過(guo)去(qu)產(chan)品(pin)以(yi)四(si)軸(zhou)機(ji)器(qi)人(ren)為(wei)主(zhu)，產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)單(dan)獨(du)來(lai)看(kan)毛(mao)利(li)率(lv)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。這(zhe)幾(ji)年(nian)增(zeng)加(jia)了(le)六(liu)軸(zhou)的(de)產(chan)品(pin)
，研(yan)發(fa)上(shang)還(hai)在(zai)繼(ji)續(xu)投(tou)入(ru)中(zhong)，規(gui)模(mo)上(shang)也(ye)還(hai)需(xu)要(yao)跑(pao)更(geng)多(duo)量(liang)
，將(jiang)六(liu)軸(zhou)產(chan)品(pin)的(de)毛(mao)利(li)率(lv)再(zai)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)優(you)化(hua)。“未來隨著規模效應做上來
，毛利率應該會有所提升。”

而今年拖累部分公司利潤率的光伏、鋰電等行業，目前也有了止跌回升的趨勢。

碳酸鋰價格四季度期間穩定在約7.3萬元-7.8萬元/噸波動；lingwai，niandiqian，guangfuxiangguanguanfangzuzhihejigoupinfanjiuxingyezilvjixianchanxianjiadengyitizhaokaibimenzuotanhui

，congzuixinpiludezhongbiaohetoubiaojiagedeqingkuanglaikan，toubuqiyejiguganqiyezhengzaixiangyingxiehuijixiangguanbumende“反內卷”倡議
，基本都高於協會提出的最低成本價。

還有不少公司提及，今年訂單確認有所延遲。市場正在期待
，之後到了收獲的節點
，可能會有比較大的增量。

埃(ai)夫(fu)特(te)就(jiu)在(zai)業(ye)績(ji)說(shuo)明(ming)會(hui)上(shang)表(biao)示(shi)，前(qian)三(san)季(ji)度(du)公(gong)司(si)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)
，有(you)受(shou)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)變(bian)化(hua)帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)變(bian)化(hua)的(de)雙(shuang)重(zhong)影(ying)響(xiang)，以(yi)及(ji)海(hai)外(wai)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)客(ke)戶(hu)投(tou)資(zi)計(ji)劃(hua)推(tui)遲(chi)
，及(ji)在(zai)手(shou)項(xiang)目(mu)延(yan)期(qi)執(zhi)行(xing)的(de)影(ying)響(xiang)。

華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)公(gong)司(si)人(ren)士(shi)則(ze)向(xiang)記(ji)者(zhe)稱(cheng)，公(gong)司(si)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)及(ji)智(zhi)能(neng)產(chan)線(xian)業(ye)務(wu)今(jin)年(nian)承(cheng)接(jie)了(le)大(da)量(liang)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)，海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)相(xiang)比(bi)國(guo)內(nei)訂(ding)單(dan)毛(mao)利(li)要(yao)高(gao)一(yi)些(xie)，但(dan)存(cun)在(zai)周(zhou)期(qi)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)問(wen)題(ti)。“zaiguoneidechangfanglimianzuzhuang，ranhouconghaishangyunshu，zaidaokehuxianchangzhihoutiaoshianzhuangdeshijian，doushibiguoneidexiangmuyaoshijianchanghenduo。yincizaiqiansanjiduhenduoxiangmubingmeiyoudadaoshouruquerendejiedian

，jianghuizaizhihouqueren。”

國產替代加快產品結構優化

過去很長一段時間中，“四大家族”（瑞士的ABB
、德國的庫卡以及日本的發那科和安川電機）牢牢占據著中國工業機器人市場50%以上的份額。但近年來，國產工業機器人市場份額持續提升，今年依然保持著這樣的趨勢。

今年前三季度
，內資廠商同比增速達到21.1%，遠遠高於整體市場水準；市場份額為51.6%，同比提升4.5個百分點
，再創創下曆史新高。有4家中國企業躋身行業前十。

天使投資人、資zi深shen人ren工gong智zhi能neng專zhuan家jia郭guo濤tao向xiang記ji者zhe稱cheng
，本ben土tu品pin牌pai搶qiang占zhan四si大da家jia族zu在zai中zhong國guo工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang的de份fen額e，主zhu要yao源yuan於yu本ben土tu工gong業ye機ji器qi人ren企qi業ye憑ping借jie高gao性xing價jia比bi的de產chan品pin和he快kuai速su響xiang應ying的de本ben土tu服fu務wu，在zai中zhong低di端duan市shi場chang擠ji壓ya了le四si大da家jia族zu的de份fen額e。此ci外wai，國guo家jia相xiang關guan產chan業ye政zheng策ce的de支zhi持chi，如ru補bu貼tie本ben土tu企qi業ye等deng措cuo施shi
，也ye增zeng強qiang了le本ben土tu企qi業ye的de競jing爭zheng力li。

埃斯頓公司人士介紹，公司的工業機器人產品已經覆蓋外資品牌的絕大部分應用場景，在速度
、精度
、穩定性等方麵的差距都已經縮小。“我們希望去對標外資
，搶外資品牌的市場。”

彙川技術公司人士表示，公司作為本土品牌，在應對與外資品牌的競爭中, 在定製化解決方案、本土化快速響應、客戶推動核心部件國產化的決心加大等方麵

，占據了較好的競爭優勢
，能夠與客戶保持較強粘性。

值得關注的是，頭部工業機器人廠商在產品結構規劃中，都將更精密、更有門檻、更具附加值的產品作為重點方向。目前，新時達
、彙川技術
、埃斯頓、埃夫特等多家國內廠商，均在在小型機器人領域做出成績後
，往中大型機器人領域滲透
，爭奪100kg以上負載的六軸機器人等產品的市場份額。

“高端的應用場景，需要多關節、重負載
、高精度的這類機器人
，是埃斯頓一直持續去研發的。今年公司在大負載產品領域
，有一些產品的技術壁壘突破
，包括下線了國家首台700公斤級負載機器人，目前在研發一噸級的機器人，有可能會在明年推出。”埃斯頓公司人士表示。

郭guo濤tao認ren為wei，機ji器qi人ren產chan業ye已yi經jing步bu入ru了le快kuai速su發fa展zhan階jie段duan，並bing將jiang在zai未wei來lai繼ji續xu保bao持chi強qiang勁jin的de增zeng長chang勢shi頭tou。隨sui著zhe技ji術shu不bu斷duan進jin步bu
，機ji器qi人ren的de應ying用yong場chang景jing日ri益yi豐feng富fu，從cong傳chuan統tong製zhi造zao拓tuo展zhan到dao服fu務wu、yiliaodengduogelingyu。yinci，gaoduangongyejiqirendeshichangxuqiujianghuibuduanzengjia。tongshi，gaoduangongyejiqirendechengbenyezaizhujianjiangdi
，zheyejiangweiqishichangtuiguangtigonggengduodejihui。