近年來，許多主要依賴國內市場的製造企業普遍調整了戰略目標：避bi免mian內nei卷juan
，走zou向xiang全quan球qiu市shi場chang。各ge大da廠chang商shang都dou希xi望wang開kai拓tuo國guo外wai業ye務wu，甚shen至zhi部bu分fen領ling頭tou羊yang企qi業ye在zai國guo外wai開kai始shi建jian廠chang，不bu僅jin能neng解jie決jue關guan稅shui問wen題ti，還hai可ke以yi加jia快kuai企qi業ye全quan球qiu化hua進jin程cheng。近兩年已經有越來越多的出海成功案例湧現。

軟件版權問題成企業出海挑戰

然而，國內企業出海也麵臨不少挑戰，其中一個比較頭痛的問題就是國外的知識產權（如軟件版權）問題。由於一些曆史原因，國內企業往往在軟件的使用合規上有疏忽，導致在企業出海時
，因為知識產權問題吃了很多苦頭。

zaiguowai，zhishichanquandejiufenpeichangshifeichanggaode，zhixingbiaozhunyeshifeichangyangede。suoyi，bufenqiyezaiguoneibuzhuzhongruanjianshiyongdehegui
，zaiguowaijiumianlinzhechanpinjinshou
，huozhegaoefakuandefengxian。

近jin些xie年nian

，隨sui著zhe國guo內nei企qi業ye出chu海hai的de步bu伐fa加jia快kuai

，越yue來lai越yue多duo企qi業ye開kai始shi麵mian臨lin不bu得de不bu解jie決jue版ban權quan合he規gui問wen題ti的de局ju麵mian。為wei了le避bi免mian在zai海hai外wai市shi場chang遭zao受shou處chu罰fa的de巨ju大da風feng險xian，絕jue大da多duo數shu企qi業ye都dou選xuan擇ze購gou買mai一yi些xie軟ruan件jian版ban權quan，獲huo取qu版ban權quan方fang的de諒liang解jie。

然而，在解決合規問題的過程中，當國內企業麵臨國外版權方的知識產權合規化主張時
，往往陷入被動

，主要原因有：

1.一些企業版權問題存在已久，過往的二三十年曆史中，到底有多少違規使用軟件的情況是一筆糊塗賬；

2.內部的信息化（IT）部門對於軟件使用缺乏管理
，使用部門私自使用盜版軟件時
，信息化部門並不知曉具體情況，也沒有針對性的管理措施；

3.麵對版權方的合規主張，往往隻能采用購買軟件授權來和解的方式處理，但是我們無法判斷版權方的要求是否合理；

4.版權方對於軟件合規的訴求非常嚴格
，並且態度普遍很強硬，導致出海企業在商務溝通上非常被動，有種被“敲詐”的感覺。

2018年7月
，上海知識產權法院（以下簡稱“法院”）針對軟件著作權侵權糾紛案作出了1505萬元的高額賠償，引起業界廣泛關注。該案中，原告達索係統股份有限公司（以下簡稱“達索公司”）注冊地在法國
，是CATIA係列計算機軟件作品的著作權人。達索公司發現，被告上海同捷科技股份有限公司（以下簡稱“同捷公司”）作為一家獨立汽車工程技術公司，在各大人才招聘網站發布招聘熟練運用CATIA軟件的專業技術人員信息。達索公司認為
，有證據表明同捷公司存在大量非法使用達索公司CATIA係列軟件的行為
，故將其訴至法院，請求判令同捷公司立即停止侵犯達索公司CATIA係列計算機軟件著作權的行為，並賠償達索公司經濟損失1500萬元和合理費用10萬元。法院經審理後作出一審判決
，判令同捷公司停止侵權行為，並賠償達索公司經濟損失及合理費用共計1505萬元。事實上，在該判決不久前的6月份，上海知識產權法院已經就另一起達索CAITA軟件侵權案件作出了賠償額900萬元的判決。該案中
，類似的，原告達索公司認為被告上海知豆電動車技術有限公司（以下簡稱“知豆公司”）未經許可非法複製、安裝了達索係統旗下一款CATIA軟件
，起訴至法院請求賠償1845萬元。法院最終一審判賠900萬元。這兩起案件至本文截稿時
，仍在二審上訴程序中，但這兩起案件開創了上海知識產權法院成立以來判賠金額的新記錄。

信息來源：https://www.lawyers.org.cn/info/6033a47f27cb47ebb4a24fdf25b9d797

國外軟件國內代理亦存弊端

qishi，zaiguoneigoumaiguowairuanjianjiageangguidelingyigeyuanyinjiushidailishangdeguanliwenti，lirudianzixingyeneijingchangshiyongdeyixieruanjian，guoneideshoujiajiushibiguowaiyaogao。zaochengzhezhongqingkuangdeyuanyinzhiyijiushiguoneishichangdezhengbanhuabiliguodi，banquanfangzhuyaoyilaidajidaobandefangshilaixiaoshouruanjian。bizhezaihexingyeneidepengyoujiaoliuzhongdezhi，dajidaobandeguochengzhong，yibanxuyaodisanfangdejigouxiezhu，erdisanfangjigoudechengbenfeichanggao，wangwangshiruanjianshoujiade30%~100%
，所以
，這些軟件在國內的售價就變成了130%~200%！這樣的成本對於國內大多數的成本敏感型企業

，實在是難以接受。

根gen據ju筆bi者zhe朋peng友you的de描miao述shu，筆bi者zhe自zi己ji也ye查zha閱yue了le某mou款kuan電dian子zi行xing業ye常chang用yong軟ruan件jian的de版ban權quan方fang網wang站zhan，部bu分fen信xin息xi得de到dao了le側ce麵mian印yin證zheng。在zai版ban權quan方fang的de網wang站zhan上shang
，全quan球qiu代dai理li商shang的de銷xiao售shou範fan圍wei特te別bie添tian加jia了le“中國除外（excluding China）”的字樣。

據ju軟ruan件jian行xing業ye的de從cong業ye人ren員yuan描miao述shu，國guo外wai軟ruan件jian在zai中zhong國guo市shi場chang混hun亂luan的de原yuan因yin不bu僅jin是shi由you於yu打da擊ji盜dao版ban的de額e外wai成cheng本ben高gao，還hai有you一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi渠qu道dao和he價jia格ge的de管guan理li混hun亂luan。某mou些xie國guo外wai軟ruan件jian在zai國guo內nei主zhu要yao依yi靠kao打da擊ji盜dao版ban銷xiao售shou，版ban權quan方fang在zai國guo內nei甚shen至zhi沒mei有you專zhuan門men的de銷xiao售shou團tuan隊dui，全quan權quan委wei托tuo給gei國guo內nei的de軟ruan件jian代dai理li商shang銷xiao售shou。而er由you於yu行xing業ye生sheng態tai問wen題ti，這zhe些xie代dai理li商shang往wang往wang利li用yong軟ruan件jian合he規gui的de理li由you在zai商shang務wu溝gou通tong中zhong占zhan據ju主zhu動dong位wei置zhi，在zai價jia格ge上shang獅shi子zi大da開kai口kou，用yong戶hu迫po於yu法fa律lv上shang的de壓ya力li
，也ye隻zhi能neng選xuan擇ze被bei迫po接jie受shou，吞tun下xia苦ku果guo。

liru
，tongyangshimoukuandianzixingyechangyongruanjian，qizaizhongguoyouyigedailishang
，youyugaidailishangduishichangdeguanlihunluan，yinqileguoneikehudeguangfanbuman，banquanfangyeyijingzaiguanzhuzhexiewenti。jushuozhiqianzaibanquanfangguanwangshangnenggouzhadaozhongguoquyudailishangdexinxi
，danshizaibizhezhaxunxinxishi，guanwangshangdeyazhoufenqulidequemeiyoukandaozhongguoqudedailishangxinxi。

以(yi)上(shang)還(hai)沒(mei)有(you)體(ti)現(xian)出(chu)管(guan)理(li)混(hun)亂(luan)的(de)全(quan)部(bu)

，更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)
，在(zai)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)軟(ruan)件(jian)合(he)規(gui)案(an)例(li)中(zhong)，企(qi)業(ye)花(hua)費(fei)巨(ju)額(e)資(zi)金(jin)購(gou)買(mai)了(le)合(he)法(fa)版(ban)權(quan)，卻(que)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)獲(huo)取(qu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)在(zai)花(hua)費(fei)了(le)超(chao)出(chu)正(zheng)常(chang)價(jia)格(ge)的(de)費(fei)用(yong)後(hou)，連(lian)正(zheng)常(chang)的(de)服(fu)務(wu)都(dou)享(xiang)受(shou)不(bu)到(dao)。這(zhe)也(ye)是(shi)由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)許(xu)多(duo)軟(ruan)件(jian)代(dai)理(li)商(shang)隻(zhi)是(shi)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)
，對(dui)於(yu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)投(tou)入(ru)極(ji)少(shao)，往(wang)往(wang)代(dai)理(li)商(shang)的(de)人(ren)員(yuan)還(hai)沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)自(zi)身(shen)專(zhuan)業(ye)，難(nan)以(yi)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)。用(yong)戶(hu)麵(mian)對(dui)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，本(ben)來(lai)還(hai)有(you)些(xie)正(zheng)版(ban)化(hua)的(de)熱(re)情(qing)

，結(jie)果(guo)發(fa)現(xian)花(hua)了(le)那(na)麼(me)多(duo)錢(qian)，隻(zhi)是(shi)解(jie)決(jue)了(le)版(ban)權(quan)問(wen)題(ti)
，並(bing)沒(mei)有(you)受(shou)到(dao)軟(ruan)件(jian)廠(chang)商(shang)的(de)重(zhong)視(shi)，最(zui)終(zhong)感(gan)到(dao)寒(han)心(xin)。

當(dang)然(ran)，用(yong)戶(hu)無(wu)法(fa)獲(huo)得(de)正(zheng)常(chang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)隻(zhi)是(shi)一(yi)部(bu)分(fen)國(guo)外(wai)軟(ruan)件(jian)存(cun)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)，也(ye)有(you)一(yi)些(xie)國(guo)外(wai)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)很(hen)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)優(you)質(zhi)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)。據(ju)筆(bi)者(zhe)了(le)解(jie)，某(mou)家(jia)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)開(kai)發(fa)軟(ruan)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)國(guo)內(nei)就(jiu)有(you)很(hen)完(wan)善(shan)的(de)本(ben)地(di)化(hua)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)
、培訓課程
、文檔資料等。

各方合力解決挑戰助國內企業揚帆出海

在與企業和從業人員的溝通中，筆者意識到軟件合規對於國內企業走向世界、融(rong)入(ru)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)規(gui)則(ze)的(de)必(bi)要(yao)性(xing)

，也(ye)理(li)解(jie)了(le)國(guo)外(wai)軟(ruan)件(jian)版(ban)權(quan)方(fang)在(zai)國(guo)內(nei)發(fa)展(zhan)的(de)困(kun)難(nan)，以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)在(zai)版(ban)權(quan)合(he)規(gui)問(wen)題(ti)上(shang)的(de)委(wei)屈(qu)。這(zhe)種(zhong)現(xian)狀(zhuang)顯(xian)然(ran)是(shi)存(cun)在(zai)改(gai)善(shan)空(kong)間(jian)的(de)
，筆(bi)者(zhe)也(ye)真(zhen)心(xin)呼(hu)籲(xu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，逐(zhu)漸(jian)建(jian)立(li)版(ban)權(quan)意(yi)識(shi)

，加(jia)強(qiang)內(nei)部(bu)的(de)管(guan)理(li)
，在(zai)軟(ruan)件(jian)版(ban)權(quan)上(shang)不(bu)再(zai)被(bei)別(bie)人(ren)牽(qian)著(zhe)鼻(bi)子(zi)走(zou)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，希(xi)望(wang)國(guo)外(wai)的(de)版(ban)權(quan)方(fang)能(neng)夠(gou)多(duo)理(li)解(jie)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)難(nan)處(chu)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)
，中(zhong)國(guo)版(ban)權(quan)合(he)規(gui)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)在(zai)加(jia)速(su)邁(mai)向(xiang)正(zheng)規(gui)
，希(xi)望(wang)以(yi)後(hou)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)不(bu)再(zai)被(bei)區(qu)別(bie)對(dui)待(dai)
，希(xi)望(wang)能(neng)對(dui)國(guo)內(nei)用(yong)戶(hu)也(ye)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)的(de)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)。

經過幾天的調研
，筆者也想為國內企業麵臨的這些亂象給出自己的一些建議：

1.ruanjianzhengbanhuashiqiyezouxiangguojihuaguochengzhongnanyibimiande，xiwangguoneiqiyezaoriguanzhuruanjianheguiwenti
，jiaqiangguanli，zaiqiyeneibubimianchuxianbeibanquanfangzhuizedebeidongjumian；

2.如果已經麵臨版權糾紛，建議比較軟件在國內外的售價
，如果發現在國內售價較高，可以嚐試與版權方溝通
，盡量以合理價格購買；

3.盡量優先選擇在中國本地有本地化服務的版權方，可以避免銷售渠道缺乏管理
，以及後續技術支持跟不上的情況。

最後
，希望我們的企業都不再被版權問題束縛
，可以順利揚帆出海，在國際市場上乘風破浪！