2023年至今
，工業軟件領域的發展可謂飛速。

一方麵是新巨頭的進入，如華為MetaERP內部研發多年之後的公開亮相，不僅刺激了用友、金蝶
、浪潮等廠商同步革新技術
，從管理軟件進一步向決策分析、生產管理、設備控製、生產執行端大踏步前進，深耕各類細分場景。

另ling一yi方fang麵mian
，央yang企qi數shu科ke公gong司si從cong隻zhi為wei央yang企qi母mu公gong司si服fu務wu轉zhuan為wei技ji術shu輸shu出chu方fang，不bu斷duan拓tuo展zhan產chan業ye鏈lian影ying響xiang力li和he合he作zuo夥huo伴ban網wang絡luo
，往wang全quan行xing業ye的de數shu字zi化hua解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang方fang向xiang發fa展zhan。

在資本市場上，2023年索辰科技
、航天軟件登陸科創板，芯享科技
、哥瑞利
、賽美特等獲得新一輪融資，嘉立創目前正在IPO排隊中。

從另一個側麵我們也能一窺國內工業軟件“卷”出的濃烈氛圍。剛剛結束SEMICON China 2024異常火爆。三天會期
，近9萬平米的展廳、1100家展商
、4500個展位吸引了超過近13萬人參與其中。多家企業向億歐透露，2025年的很多展位都被搶訂一空。工業軟件行業這麼卷，那麼核心應該卷什麼？

到底什麼才是工業軟件的核心競爭力？

工業軟件不是獨立漂浮於產業之外的，而是與工業體係同步發展，是幾十年工業生產中無數的關鍵技術、流程、工藝、知識、數據沉澱下來的最核心的東西。所以說，工業軟件“姓工不姓軟”
，沒有深厚的工業技術積累，工業軟件就很難做到讓客戶用起來順手、滿意。

工業軟件涉及多種門類
，從經營管理、研發設計
、生產控製到嵌入式工業軟件，以及運維服務類軟件等林林總總。不管何種工業軟件
，能獲得市場認可
，不外乎技術成熟、產品好用、案例優秀、性價比高
、售後及時等等。當前，國產工業軟件第一步要實現的就是對IBM、應用材料和西門子等全球工業軟件巨頭的平替。

以生產製造類工業軟件為例
，億歐智庫做產業調研時發現，從需求側看，絕大多數中高端產線對於國產軟件的項目交付、售(shou)後(hou)維(wei)保(bao)仍(reng)存(cun)顧(gu)慮(lv)。從(cong)供(gong)給(gei)側(ce)看(kan)
，國(guo)內(nei)該(gai)類(lei)廠(chang)商(shang)的(de)整(zheng)體(ti)規(gui)模(mo)還(hai)較(jiao)小(xiao)，且(qie)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)中(zhong)端(duan)及(ji)以(yi)下(xia)的(de)產(chan)品(pin)。但(dan)有(you)部(bu)分(fen)廠(chang)商(shang)在(zai)垂(chui)直(zhi)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)已(yi)逐(zhu)漸(jian)構(gou)建(jian)起(qi)自(zi)己(ji)的(de)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)。

客觀上講
，國內工業軟件發展起步晚
，因此絕大多數市場（尤其是高端市場）
，70%左右依然被國際巨頭所占。但由於國內市場
、政策
、產業
、國際競爭等多重因素催化
，國產工業軟件反而在加速追趕超越。

一個產業共識是：中國已是工業大國
，但還不是工業強國。中國製造業產業鏈的發展邏輯已從簡單的加工製造，向高技術
、智能化、服務化
、協同化和綠色化的方向切換。尤其是製造業向高技術領域的轉移
，使得製造業整個產業鏈的價值分配，快速的向技術含量更高、附加值更高的產業鏈環節集中。

這些變化有助於提高製造業質量和競爭力的同時
，背後更需要各類工業軟件作為依托從而能夠推動製造業的高質量發展。

縱觀國內，百花齊放的工業軟件生態，更應該齊心協力深耕業務
，潛心研發

，服務市場。

放眼全球，有龐大的潛在市場正等待來自中國的解決方案，有更高端的技術和產品需要中國智慧。

國內工業軟件白熱化競爭下存在的問題討論

有多個工業軟件廠商向億歐透露，目前國內的競爭態勢非常卷，但不是卷向“高緯”，而是“殺敵一千自損八百”。SEMICON China 2024展會閉幕後，有行業從業者向億歐透露，“今年是國產工業軟件服務商亮相最多的一年。明麵裏大家拚展台
，背後大家拚刺刀。”

“低價競標，誇大宣傳
、競jing價jia排pai名ming，花hua樣yang層ceng出chu不bu窮qiong。就jiu以yi競jing價jia排pai名ming來lai看kan
，行xing業ye有you企qi業ye一yi下xia子zi買mai了le多duo個ge同tong行xing，甚shen至zhi是shi國guo際ji巨ju頭tou的de關guan鍵jian詞ci廣guang告gao。從cong事shi這zhe個ge行xing業ye的de都dou知zhi道dao，工gong業ye軟ruan件jian是shi一yi個ge純chunTO B的生意。To B獲客不易，但企業決不能以做To C業務邏輯簡單粗暴來套To B 業務。To C是價格敏感，To B是價值敏感。做流量營銷營銷沒有錯
，但絕不能用戰術上的‘取巧’來掩蓋戰略上的懶惰。工業軟件服務商的壁壘，不是靠買“關鍵詞”建立的。TO B的生意

，純靠引流不是製勝之道。”該行業從業者表示。

SEMICON Chinadahuiqijian，yiweitouziquanzishenxiangmujinglizaijieshouyioucaifangshibiaoshi，dangqiangongyeruanjianshitouzifangmijiguanzhudefangxiangzhiyi。qihexintouziluojizhuyaoshiyinwei，zhizaoyezhuanxingshengjidepoqiexuyao

、政策支持與市場需求共振、產業鏈安全和自主可控的要求
、規模化帶來的經濟效益和競爭優勢提升
，當然更重要的還有AI、大數據
、雲計算、大模型等新技術為工業軟件帶來更大的想象空間。

“現在泛工業軟件賽道很廣
，細分領域卻又很擁擠。項目確實很多，不少優秀的項目也有大量優秀VC加jia持chi。由you於yu工gong業ye軟ruan件jian特te殊shu的de屬shu性xing
，我wo們men對dui於yu新xin項xiang目mu態tai度du謹jin慎shen，對dui於yu成cheng熟shu項xiang目mu又you覺jiao得de估gu值zhi偏pian高gao。據ju我wo們men了le解jie，大da多duo數shu企qi業ye還hai算suan一yi步bu一yi腳jiao印yin的de夯hang實shi基ji礎chu，但dan也ye有you企qi業ye衝chong資zi本ben市shi場chang來lai的de，會hui有you一yi些xie泡pao沫mo存cun在zai。這zhe兩liang年nian有you一yi些xie廠chang商shang通tong過guo資zi本ben的de‘金手指’做並購
、做(zuo)投(tou)資(zi)，希(xi)望(wang)在(zai)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)裏(li)講(jiang)出(chu)新(xin)的(de)故(gu)事(shi)。在(zai)我(wo)們(men)看(kan)來(lai)，投(tou)資(zi)並(bing)購(gou)是(shi)一(yi)把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian)。他(ta)既(ji)是(shi)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)捷(jie)徑(jing)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)深(shen)陷(xian)泥(ni)潭(tan)的(de)負(fu)擔(dan)與(yu)風(feng)險(xian)。僅(jin)僅(jin)靠(kao)資(zi)本(ben)的(de)力(li)量(liang)，不(bu)見(jian)得(de)能(neng)轉(zhuan)動(dong)實(shi)體(ti)產(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)。”

中國工程院院士倪光南曾公開表示，中國軟件產業起步晚，發展道路曲折，“造不如買，買不如租”的(de)錯(cuo)誤(wu)思(si)想(xiang)曾(zeng)一(yi)度(du)影(ying)響(xiang)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)軟(ruan)件(jian)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)是(shi)近(jin)年(nian)來(lai)增(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)的(de)產(chan)業(ye)之(zhi)一(yi)，然(ran)而(er)相(xiang)對(dui)其(qi)他(ta)產(chan)業(ye)而(er)言(yan)
，投(tou)入(ru)仍(reng)然(ran)偏(pian)低(di)
，產(chan)業(ye)研(yan)發(fa)還(hai)存(cun)在(zai)“穿馬甲”的問題。

通過數據分析，簡單對標下全球工業巨頭。

據億歐智庫統計，西門子2023財年營收達778億歐元，研發投入約為62億歐元，均同比增長11%

；業務利潤為114億歐元。其中

，數字化工業板塊（營收以工業軟件為主）增長迅速
，營收219.2億歐元，貢獻業務利潤49.5億歐元，幾乎占據西門子總利潤的半壁江山。

在2024財年初
，數字工業部門的訂單積壓為110億歐元，其中預計有80億歐元將在2024財年轉化為收入。這雖然意味著西門子工業軟件市場增長至少有保底，但西門子還在財報中預測
，供應鏈的重新平衡、貿易衝突、地緣政治緊張的影響、消xiao費fei者zhe謹jin慎shen支zhi出chu和he分fen銷xiao渠qu道dao庫ku存cun縮suo減jian等deng因yin素su將jiang影ying響xiang西xi門men子zi的de市shi場chang增zeng長chang。而er這zhe眾zhong多duo因yin素su意yi味wei著zhe
，哪na怕pa貢gong獻xian利li潤run最zui多duo的de數shu字zi化hua工gong業ye板ban塊kuai，每mei一yi步bu都dou不bu是shi輕qing鬆song
，也ye需xu要yao投tou入ru重zhong資zi源yuan在zai研yan發fa
、人力、市場、渠道等方麵。

同時

，應用材料公司2023財年，實現營收265.2億美元
，淨利潤為68.56億美元，研發投入31億美元。正如年報中所說
，2023財年研發工程支出的增加主要是由於員工人數增加

、與正在進行的產品開發相關的折舊費用以及耗材和設備成本增加。應用材料同樣是重研發投入企業。

IBM 2023年全年營收為619億美元，同比增長2%；淨利潤為75億美元。且2023年支出70億美元用於研發，支出超過50億美元收購9家公司。盡管IBM在2014年曾經剝離過芯片製造這一重資產，但目前的IBM依然難說是一家輕資產公司。

綜zong上shang來lai看kan
，要yao想xiang在zai工gong業ye軟ruan件jian領ling域yu建jian立li核he心xin競jing爭zheng壁bi壘lei

，做zuo一yi家jia可ke持chi續xu發fa展zhan的de企qi業ye
，從cong來lai都dou不bu是shi一yi件jian簡jian單dan的de事shi情qing。中zhong國guo工gong程cheng院yuan院yuan士shi單dan忠zhong德de曾zeng很hen好hao的de總zong結jie過guo做zuo好hao件jian事shi的de態tai度du，那na就jiu是shi——以“十年磨一劍的韌勁、一輩子辦成一件事”的執著開發好軟件。

無(wu)數(shu)耕(geng)耘(yun)在(zai)工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)前(qian)線(xian)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)深(shen)知(zhi)
，不(bu)掌(zhang)握(wo)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，再(zai)強(qiang)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)和(he)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)，也(ye)無(wu)法(fa)得(de)到(dao)定(ding)價(jia)權(quan)
，隻(zhi)能(neng)獲(huo)得(de)纖(xian)薄(bo)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)利(li)潤(run)。在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)攀(pan)登(deng)全(quan)球(qiu)工(gong)業(ye)高(gao)峰(feng)的(de)漫(man)漫(man)征(zheng)途(tu)上(shang)
，億(yi)歐(ou)呼(hu)籲(xu)行(xing)業(ye)走(zou)正(zheng)道(dao)
、幹正事、揚正氣，共同維護行業良好秩序
，做值得尊敬的對手
，真正撐起國產工業軟件的一片天。