近期，彙川技術迎來了20周年“生日”。從脫胎華為的變頻器廠商
，到國內工控自動化領域的絕對龍頭，彙川技術用20年時間實現了一個又一個突圍。

從收入來看，20年來彙川技術的營業收入複合增長率持續保持在50%左右。從盈利來看，彙川技術淨利潤複合增長率超過60%，20年來翻了1萬多倍。從行業地位來看

，目前公司擁有兩款市場份額世界第一的產品
，以及四款中國第一的產品，多項產品穩居第一方陣。

彙川技術創始人、董事長朱興明表示：“在2003年，我們勇敢地踏上了創業之路，當時的中國工控市場幾乎被國外品牌所壟斷。然而，通過20年的不懈努力和堅持
，我們不僅在中國市場中實現了突圍，更立誌在未來的20年內繼續向全球市場發起挑戰。”

從變頻器到覆蓋全部製造業門類

走進蘇州東太湖之濱的彙川技術工控博物館，各類高端、精密的自動化設備令人目不暇接。參觀從一段“時空隧道”開始，彙川技術的創業曆程也盡在眼前。

彙川技術創始人、董事長朱興明原是華為電氣產品部門總監。2001年nian
，發fa展zhan困kun難nan的de華hua為wei壯zhuang士shi斷duan腕wan
，將jiang電dian氣qi產chan品pin部bu門men賣mai給gei美mei國guo艾ai默mo生sheng電dian氣qi，朱zhu興xing明ming進jin入ru了le當dang時shi人ren們men夢meng寐mei以yi求qiu的de外wai企qi工gong作zuo。然ran而er
，中zhong國guo製zhi造zao業ye的de迅xun猛meng發fa展zhan讓rang朱zhu興xing明ming看kan到dao一yi篇pian無wu垠yin的de藍lan海hai。在zai經jing曆li了le深shen度du思si考kao後hou，2003年朱興明帶領一眾華為電氣部門前員工獨立創業，創辦了彙川技術。

當時
，朱興明創業基於三大假設：中國有土壤，中國一定是繼美國
、歐洲、日(ri)本(ben)後(hou)的(de)第(di)四(si)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)大(da)市(shi)場(chang)。中(zhong)國(guo)有(you)需(xu)要(yao)，中(zhong)國(guo)當(dang)時(shi)正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)從(cong)仿(fang)造(zao)到(dao)自(zi)主(zhu)製(zhi)造(zao)躍(yue)升(sheng)的(de)階(jie)段(duan)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)大(da)發(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)對(dui)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)優(you)秀(xiu)零(ling)部(bu)件(jian)廠(chang)商(shang)有(you)需(xu)求(qiu)。資(zi)源(yuan)有(you)保(bao)證(zheng)
，在(zai)36歲時選擇創業
，憑借此前積累的資源與經驗
，能夠保障我把事情幹好。

創立之初，彙川技術就切入了當時國產基本一片空白的變頻器領域。受益於當時風風火火的城鎮化建設
，國內電梯、起重機等機械設備需求大爆發，而變頻器是這些機械設備的核心控製部件。

“像所有的創業者一樣，我們都是從做一個產品開始起步，先有技術，然後開始做產品。”朱興明表示：“2003年我們公司隻掌握一種技術——變頻器矢量控製，隻有一種產品——變頻器。接著我們開始做第二款產品——電梯一體化控製器。這兩款產品讓我們進入了通用工業和電梯行業。”

2007nian，zhongguobentudezidonghuachangshangzhiyoubianpinqichanpin
，danzhuxingmingpanduanweilaizidonghualingyubiranshizonghechanpindewutai，ersifuyoushiweilaiqudongqidewangzhe，zherangtajiandinggongsiyaozailveyouyinglideqingkuangxiakaishizuoPLC（可編程邏輯控製器）和伺服。從2007年開始
，公司在PLC和伺服產品的帶動下從自動化的驅動層進入到控製層。

2010年，彙川技術在創業板上市。隨後
，公司開始拓展產品線，進軍光伏逆變器、汽車空調
、商用車電控、工業電機、傳感器。

盡管步步為營
、穩紮穩打，彙川技術也曾有過百密一疏。“彙川曾經位居中國光伏逆變器行業第二
，但在2016年
，我們放棄了光伏逆變器，這是彙川戰略史上最大的失誤，我們錯失了時代的大好機會。”朱興明坦言，“這次失誤本質上是我們對時代的認知不清，是我們的決心不夠。所謂的資金不夠或者缺乏優秀的團隊
，都是自我安慰的借口。”

2016年，彙川技術產品矩陣越來越龐大，此時彙川開始大規模拓展軌道交通牽引係統

、新能源汽車電機
、工業視覺以及工業機器人等相關產品。朱興明告訴機器人團隊：“未來智能製造的核心產品不是伺服，而是工業機器人。”這一假設如今已經變成現實。

“同年，我們還做了一個重大布局——全麵進入新能源乘用車行業。今天大家所看到的彙川四大支柱業務在2016年正式成型：通用自動化、電梯、新能源汽車

、軌道交通。”朱興明表示。

2019年彙川又進入新的時代——生態時代，公司全麵布局工業軟件
，並進一步在四大支柱業務領域強化軸端和邊緣側的產品布局，成功打造出雲邊端一體的IoT解決方案平台。

20年如白駒過隙，彙川技術卻在時代的洪流中蓄積了創新與技術的力量。目前，彙川產品能夠覆蓋製造業所有門類；彙川提供了光機電液氣控製的所有零部件及解決方案

；彙川是全世界極少數完全擁有“雲邊端”全套數控解決方案的公司，而且是中國唯一一家。

東吳證券研究所聯席所長、電dian新xin行xing業ye首shou席xi分fen析xi師shi曾zeng朵duo紅hong對dui證zheng券quan時shi報bao記ji者zhe表biao示shi，彙hui川chuan技ji術shu的de產chan業ye洞dong察cha力li，得de益yi於yu朱zhu興xing明ming董dong事shi長chang對dui於yu整zheng個ge工gong業ye自zi動dong化hua產chan業ye趨qu勢shi的de前qian瞻zhan判pan斷duan。公gong司si初chu創chuang時shi資zi源yuan有you限xian。在zai結jie合he自zi身shen能neng力li的de前qian提ti下xia
，逐zhu步bu拓tuo寬kuan產chan品pin序xu列lie
，並bing從cong通tong用yong工gong業ye跨kua越yue到dao新xin能neng源yuan汽qi車che行xing業ye，實shi現xian了le以yi大da博bo更geng大da。

“彙hui川chuan技ji術shu的de發fa展zhan曆li程cheng
，就jiu基ji於yu公gong司si對dui未wei來lai產chan業ye的de判pan斷duan
，同tong時shi也ye在zai推tui動dong產chan業ye發fa展zhan。從cong最zui早zao實shi現xian進jin口kou替ti代dai，到dao後hou來lai的de數shu字zi化hua布bu局ju，在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，彙hui川chuan技ji術shu正zheng在zai重zhong塑su整zheng個ge自zi動dong化hua行xing業ye。”曾朵紅表示：“彙川技術在研發投入上始終不遺餘力，每年都有10%左右的研發費用投入，有時甚至超過10%。在這樣的堅持下，公司產品序列越來越齊全，從工業自動化到同源技術拓展的品類上都有突圍。”

煉就穿越周期的硬實力

在二級市場，目前彙川技術市值約為1600億元，較上市之初翻了16倍。公司營業收入也從2004年的1100萬元暴增至2022年的230億元，增長了1400多倍，20年來營收複合增長率持續保持在50%左右。

如果將彙川技術每年的營業收入繪製成柱狀圖，會發現近幾年的增長線格外陡峭；同樣的

，利潤增長曲線也出現了登高式的攀升。

記者發現，2016年公司選擇進軍汽車行業並堅守於此，是一個關鍵的風水嶺。在熬過了產業低穀後
，隨著新能源汽車景氣周期呼嘯而來，公司順勢“摘果子”。

“彙川布局新能源汽車始於2016年。但到2020年
，新能源汽車隻有5%一10%deshentoulv。womenyoujiqianmingyanfagongchengshi，zaizhegezengjingniningqiheidesaidaoshangmopagunda。meinianwodougulitamen
，gongsiduiqicheyewudetourushijiandingbuyide，womenjianchikehujiazhi，jianchichangqizhuyi，xiangxinhuichuanyidingnengcongzhegesaidaozhongtuoyingerchu。” 朱興明表示，今天中國新能源汽車的滲透率達到40%，比原計劃提前了10年，這就是“中國奇跡”。

2013年和2014年，彙川技術管理團隊開始思考一個問題：如何能夠“以大博更大”？若沒有這種經營思想的轉變，公司就不會在2016年選擇進軍汽車行業。而正是因為這個選擇，彙川技術在2019年利潤跌至最低點，麵臨著來自包括資本市場的巨大壓力，股價也跌至最低點。

在2019年的公司年會上，朱興明堅定地對團隊成員說：“隻要彙川不被ST，就一定將汽車業務幹到底！”對於公司而言，汽車業務不僅是實現“以大博更大”的關鍵一步，也是重要的試驗田，是彙川能力成長和成熟的標誌。

“認清趨勢，順勢而為，是時代給我們的使命。”朱興明稱

，從對時代的認知，到如何選擇方向
，中間有一個假設。假設是什麼？就是兩句話——“我們認為”、“我們應該”。我們認為在產業的寒冬應該收縮
，這就是假設
；我們認為雙碳是未來巨大的機會，應該投身到雙碳戰略中
，這也是假設。基於這些假設
，我們確定方向。

正是基於這樣的思考模式和經營取向，彙川技術能夠在大多數時候踩中風口。

例如，2007年
，朱興明假設：未來工業自動化一定是綜合產品的天下
，而不是變頻器的天下
，伺服將是最重要的驅動產品。於是彙川技術開始做伺服。

2020年，朱興明再一次假設：數字能源是中國未來能源革命最重要、最持久的賽道。所以

，公司在放棄光伏逆變器業務後，重新投入到數字能源的懷抱。

2022年，俄烏地緣事件發生後

，朱興明又假設：全球地緣政治和經濟格局的重塑，是國際化的大好機會。於是彙川逆向思維，開始積極拓展國際市場。

“2022nianshihuichuandeguojihuazhutinian
，womenzuzhileyipizhongguodeyewuguganyuanfuhaiwai
，tongshihaizhaopinlehenduoguojihuarenshilaidaohuichuansuzhoujidijieshoujishuhewenhuapeixun。”朱興明表示，企業的新型國際化已成為企業家產生共鳴
，即國際化的本土化：先國際化走出去，再在所在國家本土化
，這是未來中國新型國際化的道路。

曾(zeng)朵(duo)紅(hong)表(biao)示(shi)
，從(cong)中(zhong)國(guo)的(de)彙(hui)川(chuan)到(dao)世(shi)界(jie)的(de)彙(hui)川(chuan)，公(gong)司(si)不(bu)僅(jin)在(zai)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)上(shang)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)，更(geng)在(zai)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)和(he)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)展(zhan)現(xian)出(chu)卓(zhuo)越(yue)品(pin)質(zhi)。我(wo)相(xiang)信(xin)，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)，彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)將(jiang)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)產(chan)業(ye)領(ling)導(dao)力(li)，引(yin)領(ling)行(xing)業(ye)走(zou)向(xiang)新(xin)的(de)高(gao)峰(feng)。

攜手向未來

製造業也有著自己的“摩爾定律”
，工gong業ye文wen明ming在zai兩liang百bai多duo年nian間jian飛fei速su跨kua越yue到dao信xin息xi文wen明ming時shi代dai，曾zeng經jing科ke幻huan電dian影ying中zhong的de場chang景jing成cheng了le現xian實shi。在zai彙hui川chuan工gong控kong博bo物wu館guan未wei來lai影ying院yuan，人ren類lei社she會hui嶄zhan新xin的de畫hua卷juan徐xu徐xu展zhan開kai：數據衝破製造邊界
，未來工廠連接虛擬與現實，智慧工地實現精準的遠程操控，智慧農業構築城市數字化綠洲生態……

滄海橫流，方顯英雄本色。每一個行業裏的玩家都經曆了折戟沉沙
，真正有價值的“金子”留了下來，成為引領未來工業文明的龍頭。站在中國智造的最前沿
，彙川技術不僅奮力疾馳，更致力於將全產業鏈推上快車道。

彙川技術的茁壯成長之路，也是中國製造價值創造的演進之路。20年來，彙川始終基於牽引中國製造業的價值需求

，領先一步打造自身技術平台的能力與競爭力。早在2005年，公司就想如何改變電梯行業的現狀。當時朱興明提出了一個觀點：電梯行業不破不立，彙川必須先破後立。公司推出了電梯一體化產品和解決方案，並開始為客戶
、行業定製產品級非標。這種能力和平台的構建
，領先於行業價值需求集中爆發整整3年。

對行業價值需求的持續洞察與牽引
，幫助彙川實現了客戶關係上的價值升維。朱興明表示
，2020年
，彙川和一部分客戶實現了戰略共享，即客戶將未來的設備、生產裝置的規劃與彙川進行對接，共同探討彙川能夠提供哪些前瞻性的技術方案——這就是彙川和客戶之間的關係價值，從簡單的交易關係走向行業定製、客戶定製和聯合開發，與戰略客戶實現戰略共享，這是彙川20年來在客戶關係構建上的遞進。

“zuoweiyigezuolingbujianhejiejuefangandeqiye
，gongsishouxianyaoshixianshebeigaoduanhua。shebeiqiyezaichuangxinshigengduoshizaiyingyongcengchuangxin，danshejidicengjishu
，jiuxuyaolianhehuichuanbangzhushixian。liru
，huichuantuichuleInoQuickPro標準化平台，研發工程師可以在該平台上獲得通用的工藝，從而可以專注於高精尖攻關。”朱興明表示，產業鏈唯有抱團才能真正實現產業綠色、低碳和工藝突破，真正成為高質量發展的企業和高質量發展的產業鏈。

在彙川技術成立20周年之際，彙川技術產業園、彙(hui)川(chuan)聯(lian)合(he)動(dong)力(li)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)及(ji)總(zong)部(bu)項(xiang)目(mu)簽(qian)約(yue)落(luo)地(di)蘇(su)州(zhou)市(shi)吳(wu)中(zhong)區(qu)，進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)彙(hui)川(chuan)與(yu)蘇(su)州(zhou)合(he)作(zuo)，攜(xie)手(shou)共(gong)築(zhu)產(chan)業(ye)高(gao)地(di)。彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)將(jiang)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)，積(ji)極(ji)引(yin)育(yu)上(shang)下(xia)遊(you)優(you)質(zhi)企(qi)業(ye)和(he)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)入(ru)駐(zhu)
，共(gong)同(tong)打(da)造(zao)高(gao)端(duan)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)圈(quan)。