在(zai)製(zhi)造(zao)商(shang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)和(he)產(chan)量(liang)巨(ju)大(da)壓(ya)力(li)的(de)當(dang)下(xia)，工(gong)業(ye)分(fen)銷(xiao)商(shang)則(ze)可(ke)能(neng)迎(ying)來(lai)爆(bao)發(fa)式(shi)增(zeng)長(chang)的(de)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)。然(ran)而(er)，麵(mian)對(dui)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)，不(bu)同(tong)規(gui)模(mo)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)開(kai)始(shi)了(le)針(zhen)對(dui)有(you)限(xian)的(de)設(she)備(bei)和(he)零(ling)件(jian)庫(ku)存(cun)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)也(ye)讓(rang)許(xu)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)就(jiu)此(ci)陷(xian)入(ru)窘(jiong)境(jing)。在疫情之前建立並發展供應關係的中小型分銷商企業正在經曆一場采購方麵的艱苦戰鬥
，在不同客戶之間
，力求兼顧當下的履單要求和長期的運營連續性，並維持客戶對其交付能力的信任。

要實現這一目標，中小型分銷商需要開拓眼界。人們本能地認為，當商品、服務或勞動力資源受限時
，就必須學會如何降本增效，但這一認識並非完全正確。對於一些缺少正確策略、盲目前行的分銷商而言，“降本增效”反fan而er意yi味wei著zhe更geng加jia繁fan鎖suo的de工gong作zuo。正zheng因yin如ru此ci，中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang若ruo想xiang弱ruo化hua規gui模mo上shang的de劣lie勢shi
，甚shen至zhi將jiang其qi轉zhuan化hua為wei競jing爭zheng優you勢shi
，關guan鍵jian在zai於yu是shi否fou對dui當dang下xia的de市shi場chang情qing況kuang有you清qing晰xi的de認ren知zhi，這zhe就jiu要yao求qiu分fen銷xiao商shang與yu供gong應ying鏈lian上shang每mei一yi環huan節jie的de知zhi情qing人ren士shi以yi及ji實shi操cao人ren員yuan進jin行xing交jiao流liu。當dang分fen銷xiao商shang充chong分fen掌zhang握wo自zi己ji運yun營ying內nei部bu以yi及ji供gong應ying商shang和he客ke戶hu內nei部bu的de真zhen實shi狀zhuang況kuang，就jiu可ke以yi開kai始shi識shi別bie甚shen至zhi預yu測ce供gong應ying鏈lian中zhong的de薄bo弱ruo環huan節jie。雖sui然ran發fa現xian的de差cha距ju或huo缺que點dian越yue多duo，就jiu意yi味wei著zhe有you更geng多duo問wen題ti需xu要yao解jie決jue，但dan是shi如ru果guo中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang能neng夠gou深shen入ru研yan究jiu並bing致zhi力li於yu強qiang化hua其qi供gong應ying鏈lian，未wei來lai在zai克ke服fu逆ni境jing時shi也ye會hui更geng輕qing鬆song。

關鍵一：發揮靈活性優勢

作zuo為wei中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang，不bu要yao因yin為wei所suo擁yong有you的de有you形xing資zi產chan比bi大da型xing競jing爭zheng對dui手shou少shao而er感gan到dao不bu利li
，而er是shi要yao充chong分fen利li用yong自zi身shen所suo擁yong有you的de靈ling活huo性xing。比bi如ru
，當dang中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang想xiang尋xun找zhao替ti代dai的de貨huo源yuan
、使用新的運輸渠道或重組團隊以更好地平衡不斷增長的工作量時，往往可以快速地付諸實踐，而不必經曆大型企業所有的繁文縟節。

即(ji)使(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)可(ke)能(neng)還(hai)沒(mei)有(you)采(cai)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)或(huo)其(qi)他(ta)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)，但(dan)因(yin)為(wei)擁(yong)有(you)敬(jing)業(ye)且(qie)勤(qin)奮(fen)的(de)員(yuan)工(gong)，也(ye)能(neng)夠(gou)在(zai)某(mou)些(xie)隻(zhi)依(yi)靠(kao)紙(zhi)筆(bi)記(ji)錄(lu)的(de)流(liu)程(cheng)中(zhong)出(chu)色(se)地(di)完(wan)成(cheng)工(gong)作(zuo)。基(ji)於(yu)此(ci)，如(ru)果(guo)中(zhong)小(xiao)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)將(jiang)業(ye)務(wu)數(shu)據(ju)和(he)一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)（例如庫存管理、收貨
、揀選
、包裝入庫和運輸）進(jin)行(xing)數(shu)字(zi)化(hua)，那(na)麼(me)現(xian)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)就(jiu)可(ke)以(yi)負(fu)責(ze)其(qi)他(ta)更(geng)具(ju)價(jia)值(zhi)的(de)任(ren)務(wu)。此(ci)外(wai)
，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)實(shi)現(xian)並(bing)非(fei)要(yao)求(qiu)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)的(de)全(quan)麵(mian)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，中(zhong)小(xiao)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)需(xu)為(wei)員(yuan)工(gong)配(pei)備(bei)可(ke)靠(kao)的(de)企(qi)業(ye)級(ji)移(yi)動(dong)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)
，能(neng)夠(gou)提(ti)醒(xing)他(ta)們(men)裝(zhuang)貨(huo)的(de)卡(ka)車(che)何(he)時(shi)到(dao)達(da)
、庫存有所減少

、或當日需要發貨的新訂單
，就能給企業帶來積極的改變。當員工需要認領新任務、向主管或客戶更新進度
、打印標簽時，也能減少在各工作站點之間來回走動的次數。

與yu此ci同tong時shi

，為wei車che間jian工gong作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi種zhong可ke以yi讓rang主zhu管guan和he客ke戶hu實shi時shi了le解jie工gong作zuo進jin度du的de機ji製zhi
，意yi味wei著zhe能neng夠gou減jian少shao客ke戶hu支zhi持chi團tuan隊dui在zai現xian場chang處chu理li谘zi詢xun的de時shi間jian，主zhu管guan可ke以yi將jiang員yuan工gong重zhong新xin分fen配pei到dao優you先xian級ji更geng高gao的de任ren務wu上shang，例li如ru協xie助zhu團tuan隊dui按an時shi發fa出chu訂ding單dan，從cong而er提ti升sheng客ke戶hu的de滿man意yi度du
；當訂單和庫存激增時
，還可以重新平衡團隊的任務分配，避免有員工進度落後於他人。

關鍵二：充分利用現有資源

作zuo為wei中zhong小xiao型xing企qi業ye，無wu論lun是shi應ying對dui自zi身shen業ye務wu還hai是shi市shi場chang份fen額e方fang麵mian的de挑tiao戰zhan
，都dou必bi須xu更geng大da限xian度du地di利li用yong現xian有you的de勞lao動dong力li和he技ji術shu工gong具ju。如ru果guo一yi家jia中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang人ren員yuan充chong足zu，隻zhi是shi需xu要yao加jia快kuai其qi工gong作zuo速su度du以yi提ti高gao產chan能neng，那na麼me第di一yi步bu可ke以yi選xuan擇ze為wei其qi配pei備bei堅jian固gu型xing移yi動dong數shu據ju終zhong端duan
，或huo者zhe根gen據ju不bu同tong工gong作zuo崗gang位wei的de需xu求qiu為wei其qi提ti供gong條tiao碼ma掃sao描miao器qi

、RFID讀取器和移動打印機等
，這些都是當今配送和倉儲環境中所需的基本“數字”工具
，可以讓員工對零件和設備進行快速定位、揀選和包裝，報告目視質檢結果，並在貨物移動到下一目的地時通知相關人員，包括產線各環節的負責人、裝貨碼頭工作人員以及客戶。

配備了相應工具的員工還可以更快、gengpinfandijinxingkucunpandian，zheyangzhongxiaoxingfenxiaoshangjiukeyitiqianzuohaobeihuo，bimianwanquanquehuodeqingkuangchuxian。ruguoyouyugongyingshangdehuoqijiaochangerwufajishibuhuo，namefenxiaoshangyekeyitiqiantongzhikehubingyuqihezuoxunzhaotidaijiejuefangan，zuizhongshixiananshijiaohuo。

ruguoyuangongyijingyongyoulejibendejishugongju，nayexushishihoujiefangtamendeshuangshoule。yushouchishisaomiaoyixiangbi，peibeikechuandailanyasaomiaoyikeyirangjianhuoyuanmengengkuaidizhuaquhuowu
，genganquan、更高效地移動推車。而將RFID讀取器連接到移動數據終端可以賦予員工“超能力”，能夠在瞬間讀取一定距離內數千個帶有RFIDbiaoqiandehuowu，congerjinxingjishidingweihuoquerenxianyoushuliang。ruoyouxuyao
，yuangongyekeyisaomiaodangeshangpindetiaoma，binglijijianggezhongshujubaogaogeikucunguanlihecangkuguanlixitong。genjubutongderuanjianshezhi，zhekenengshipeisongzhongxinzidonghuajinchengdekaiduan。zailaodongliziyuanyouxiandeqingkuangxia，zidonghuashiweichiyunyinglianxuxingbinghuodechangqijingzhengyoushideguanjian。

關鍵三：提高員工技能

一(yi)旦(dan)分(fen)銷(xiao)商(shang)擁(yong)有(you)了(le)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)的(de)實(shi)時(shi)數(shu)據(ju)流(liu)，就(jiu)可(ke)以(yi)更(geng)輕(qing)鬆(song)地(di)根(gen)據(ju)整(zheng)體(ti)的(de)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)和(he)產(chan)能(neng)來(lai)衡(heng)量(liang)運(yun)營(ying)情(qing)況(kuang)。分(fen)銷(xiao)商(shang)可(ke)以(yi)全(quan)麵(mian)衡(heng)量(liang)績(ji)效(xiao)
，再(zai)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)、每mei個ge工gong作zuo流liu程cheng和he每mei個ge員yuan工gong，判pan斷duan有you哪na些xie環huan節jie需xu要yao彌mi合he差cha距ju或huo疏shu通tong瓶ping頸jing。這zhe一yi流liu程cheng還hai能neng夠gou充chong分fen展zhan現xian員yuan工gong的de優you勢shi，並bing確que保bao將jiang分fen配pei到dao合he適shi的de團tuan隊dui和he班ban次ci。同tong時shi，它ta還hai能neng根gen據ju特te定ding人ren員yuan當dang前qian的de潛qian力li、職責和技能
，預先將任務進行分配。

通tong過guo在zai移yi動dong設she備bei上shang運yun行xing合he適shi的de任ren務wu管guan理li軟ruan件jian，可ke以yi在zai需xu要yao調tiao配pei員yuan工gong填tian補bu空kong缺que時shi對dui他ta們men進jin行xing現xian場chang交jiao叉cha培pei訓xun
，他ta們men也ye將jiang獲huo得de關guan於yu工gong作zuo流liu程cheng和he工gong作zuo內nei容rong的de詳xiang細xi說shuo明ming。員yuan工gong可ke以yi通tong過guo這zhe種zhong在zai職zhi培pei訓xun獲huo得de全quan方fang位wei的de見jian解jie和he技ji能neng，從cong而er對dui企qi業ye做zuo出chu更geng有you價jia值zhi的de貢gong獻xian
，再zai精jing簡jian的de團tuan隊dui也ye能neng實shi現xian龐pang大da隊dui伍wu般ban的de工gong作zuo效xiao率lv和he成cheng果guo。此ci外wai，當dang員yuan工gong接jie觸chu到dao業ye務wu中zhong新xin的de領ling域yu時shi，他ta們men可ke能neng會hui以yi全quan新xin視shi角jiao發fa現xian他ta人ren所suo忽hu視shi的de事shi物wu，這zhe有you助zhu於yu連lian接jie工gong作zuo流liu程cheng中zhong的de關guan鍵jian點dian以yi便bian解jie決jue問wen題ti和he加jia強qiang鏈lian條tiao環huan節jie。

以全局視角應對挑戰

對於分銷商而言

，相比起靈活性、效(xiao)率(lv)和(he)承(cheng)諾(nuo)，規(gui)模(mo)並(bing)非(fei)絕(jue)對(dui)重(zhong)要(yao)。即(ji)使(shi)出(chu)現(xian)困(kun)難(nan)，隻(zhi)要(yao)為(wei)團(tuan)隊(dui)配(pei)備(bei)正(zheng)確(que)的(de)技(ji)術(shu)和(he)工(gong)具(ju)並(bing)相(xiang)應(ying)地(di)進(jin)行(xing)擴(kuo)展(zhan)
，就(jiu)可(ke)以(yi)超(chao)越(yue)客(ke)戶(hu)的(de)期(qi)望(wang)值(zhi)。反(fan)過(guo)來(lai)，這(zhe)也(ye)將(jiang)為(wei)製(zhi)造(zao)商(shang)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)優(you)勢(shi)
，客(ke)戶(hu)將(jiang)擁(yong)有(you)擴(kuo)大(da)生(sheng)產(chan)和(he)包(bao)裝(zhuang)業(ye)務(wu)所(suo)需(xu)的(de)組(zu)件(jian)，並(bing)能(neng)更(geng)大(da)限(xian)度(du)地(di)利(li)用(yong)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)。這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)雙(shuang)贏(ying)的(de)戰(zhan)略(lve)
，也(ye)將(jiang)證(zheng)明(ming)規(gui)模(mo)並(bing)非(fei)衡(heng)量(liang)企(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)、實(shi)力(li)或(huo)能(neng)力(li)的(de)唯(wei)一(yi)標(biao)準(zhun)
，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)充(chong)滿(man)挑(tiao)戰(zhan)的(de)時(shi)代(dai)

，分(fen)銷(xiao)商(shang)更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)能(neng)力(li)在(zai)於(yu)如(ru)何(he)成(cheng)功(gong)解(jie)決(jue)接(jie)踵(zhong)而(er)至(zhi)的(de)問(wen)題(ti)
，從(cong)而(er)維(wei)持(chi)製(zhi)造(zao)商(shang)生(sheng)產(chan)線(xian)乃(nai)至(zhi)整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)運(yun)轉(zhuan)。