當(dang)前(qian)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)足(zu)，成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)明(ming)顯(xian)等(deng)挑(tiao)戰(zhan)不(bu)斷(duan)加(jia)速(su)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)步(bu)伐(fa)。對(dui)於(yu)身(shen)處(chu)其(qi)中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，如(ru)何(he)立(li)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)變(bian)革(ge)的(de)潮(chao)頭(tou)
，推(tui)動(dong)生(sheng)產(chan)力(li)的(de)再(zai)次(ci)躍(yue)升(sheng)
，成(cheng)為(wei)亟(ji)需(xu)解(jie)答(da)的(de)命(ming)題(ti)。

而(er)回(hui)顧(gu)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)走(zou)過(guo)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，其(qi)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)的(de)背(bei)後(hou)正(zheng)是(shi)穿(chuan)越(yue)了(le)一(yi)輪(lun)又(you)一(yi)輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)考(kao)驗(yan)。他(ta)山(shan)之(zhi)石(shi)可(ke)以(yi)攻(gong)玉(yu)。近(jin)日(ri)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)高(gao)級(ji)銷(xiao)售(shou)與(yu)市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)陳(chen)向(xiang)軍(jun)先(xian)生(sheng)接(jie)受(shou)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)網(wang)專(zhuan)訪(fang)，並(bing)圍(wei)繞(rao)當(dang)前(qian)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)下(xia)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的(de)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)及(ji)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)等(deng)進(jin)行(xing)了(le)分(fen)享(xiang)。

魏德米勒高級銷售與市場總監陳向軍先生

國際工業自動化網：麵對工業市場需求不足的情況
，企業應該從哪些方麵入手，挖掘客戶的隱藏需求？

陳向軍：我wo認ren為wei現xian在zai很hen多duo人ren對dui於yu市shi場chang情qing況kuang其qi實shi有you些xie過guo於yu悲bei觀guan了le。產chan業ye高gao增zeng長chang期qi之zhi後hou增zeng速su放fang緩huan甚shen至zhi停ting滯zhi，是shi經jing濟ji發fa展zhan的de必bi然ran規gui律lv。縱zong觀guan整zheng個ge市shi場chang，其qi實shi你ni會hui發fa現xian新xin能neng源yuan汽qi車che製zhi造zao、動力電池製造、guangfuchunengdengxifenxingyedexuqiuyiranwangsheng。erweidemileyezaibuduanxunzhaoshichangdexinzengchangdianbingjiaqiangzaigaoqianliquyudetouru。shishizhengming
，zheyixiliejucuozaiyixiequyuqueshishouhuolemingxiandechengxiao。

同時，過去幾年供應鏈問題給產業帶來的陣痛令人印象深刻，所以加強本土化舉措勢在必行。2023年，魏德米勒計劃在蘇州建設麵向未來的戰略型總部項目——中國區智能聯接研發製造總部，預計占地60畝。它將按照綠建二星標準設計和建造，著眼於內部物流自動化、生產自動化
、過程數字化以及魏德米勒智能化解決方案的應用，致力於打造成智能聯接領域的燈塔工廠，為滿足本土化需求提供有力支撐。

國際工業自動化網：前麵您有提到新能源汽車製造、動力電池製造、光伏儲能等細分行業的需求依然旺盛，魏德米勒在這些市場有哪些布局？取得了哪些成績?

陳向軍：眾所周知，新能源相關行業成長性好，更新換代快
，機會多。魏德米勒深諳”需求驅動
，思而後行”的戰略思維
，根據實時情況對需求進行深入分析、研(yan)判(pan)市(shi)場(chang)動(dong)向(xiang)
，向(xiang)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)提(ti)供(gong)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)和(he)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)的(de)洞(dong)察(cha)報(bao)告(gao)。同(tong)時(shi)主(zhu)動(dong)挖(wa)掘(jue)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)和(he)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)，並(bing)將(jiang)這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)給(gei)產(chan)品(pin)部(bu)門(men)
，針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)研(yan)發(fa)
，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)端(duan)到(dao)端(duan)的(de)行(xing)業(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)閉(bi)環(huan)式(shi)推(tui)進(jin)反(fan)饋(kui)機(ji)製(zhi)。我(wo)想(xiang)這(zhe)也(ye)是(shi)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)能(neng)在(zai)新(xin)能(neng)源(yuan)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)成(cheng)績(ji)的(de)原(yuan)因(yin)
，未(wei)來(lai)還(hai)請(qing)大(da)家(jia)期(qi)待(dai)我(wo)們(men)的(de)表(biao)現(xian)！

國際工業自動化網：雙碳和數字化是本屆工博會的主題
，也被視為工業市場破局的重要突破點。魏德米勒當前在低碳和數字化轉型方麵有哪些實踐？

陳向軍：可持續理念對於企業發展具有非凡意義

，也是魏德米勒持續創新的源動力，數字技術為智能化
、低碳化帶來了廣泛的應用前景
，無論是在生產製造環節，還是在供應鏈、chanyelianzhijian，weidemileshizhongjiangshuzihuaguanchuanqizhong，tongguoxianjinjishujijiejuefanganshixianqiyexiaoyiyushehuixiaoyideshuangying。suizheshuzihuabuduantuijin，weidemileyichuangxinjishujijijianxingshuzihuazhuanxing“賦能者”的使命。

今年中國的綠色能源產業諸如儲能、光伏等行業創造了龐大的賽道機會，成為新形勢下的一抹亮色。魏德米勒基於這些行業的應用特點，對電源連接，電池管理BMS及電池包pack內聯接、直(zhi)流(liu)技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)了(le)各(ge)類(lei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)響(xiang)應(ying)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)是(shi)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)，可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)從(cong)電(dian)氣(qi)櫃(gui)裝(zhuang)配(pei)的(de)規(gui)劃(hua)到(dao)安(an)裝(zhuang)再(zai)到(dao)運(yun)行(xing)的(de)一(yi)站(zhan)式(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)應(ying)商(shang)。通(tong)過(guo)電(dian)氣(qi)櫃(gui)裝(zhuang)配(pei)的(de)部(bu)件(jian)、工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產(chan)文(wen)檔(dang)的(de)高(gao)度(du)數(shu)字(zi)化(hua)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)提(ti)供(gong)了(le)改(gai)變(bian)傳(chuan)統(tong)繁(fan)瑣(suo)的(de)電(dian)氣(qi)櫃(gui)設(she)計(ji)過(guo)程(cheng)的(de)破(po)局(ju)關(guan)鍵(jian)。而(er)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)和(he)數(shu)字(zi)化(hua)軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)，是(shi)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)助(zhu)力(li)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)從(cong)破(po)局(ju)到(dao)蝶(die)變(bian)的(de)加(jia)速(su)法(fa)寶(bao)。此(ci)次(ci)全(quan)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)u-OS平台
，以及後續基於u-OS平台推出M2000/3000/4000的u-control產品就是作為實現OT和IT融合的神器！

數智浪潮動能澎湃。未來
，魏德米勒將順應數字化、低(di)碳(tan)化(hua)發(fa)展(zhan)大(da)勢(shi)，持(chi)續(xu)深(shen)化(hua)本(ben)土(tu)戰(zhan)略(lve)
，不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)以(yi)數(shu)字(zi)化(hua)為(wei)核(he)心(xin)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)，並(bing)推(tui)動(dong)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)研(yan)發(fa)與(yu)落(luo)地(di)，為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)和(he)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)大(da)價(jia)值(zhi)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)再(zai)創(chuang)新(xin)輝(hui)煌(huang)！