擁有主動進化的能量

　　和衝破邊界的勇氣 /

　　訪西克中國區主席、西克中國總經理

　　王平先生

　　“在銷售公司產品過程中能為客戶提供獨特商業價值的銷售，具有引導客戶、靈(ling)活(huo)應(ying)變(bian)和(he)控(kong)製(zhi)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)和(he)價(jia)格(ge)三(san)大(da)能(neng)力(li)。這(zhe)裏(li)的(de)挑(tiao)戰(zhan)並(bing)不(bu)是(shi)指(zhi)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)難(nan)堪(kan)
，而(er)是(shi)指(zhi)要(yao)挑(tiao)戰(zhan)客(ke)戶(hu)的(de)傳(chuan)統(tong)思(si)維(wei)，引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)中(zhong)忽(hu)視(shi)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。”——這段話摘自西克中國區主席、西克中國總經理王平先生推薦的書籍《挑戰式銷售》。

　　在2022 年全球疫情還未平息時，王總接棒西克中國的掌門人，今年7 月
，在西克北京辦公室接受了筆者的采訪，我們看到了一個銳意進取、卓越管理的工業經理人風采，聽王總真誠又神采奕奕地講述著自己對當下的感悟

、對西克中國的希望以及對中國市場的深刻體會。

　　西克中國區主席、西克中國總經理 王平先生

　　讓精益成為日常

　　順(shun)境(jing)時(shi)取(qu)得(de)成(cheng)就(jiu)不(bu)足(zu)為(wei)奇(qi)，學(xue)會(hui)在(zai)逆(ni)境(jing)中(zhong)成(cheng)長(chang)並(bing)汲(ji)取(qu)力(li)量(liang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)
，西(xi)克(ke)中(zhong)國(guo)便(bian)開(kai)始(shi)注(zhu)重(zhong)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)的(de)培(pei)訓(xun)，以(yi)何(he)種(zhong)姿(zi)態(tai)迎(ying)接(jie)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)變(bian)化(hua)，如(ru)何(he)從(cong)內(nei)而(er)外(wai)的(de)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)更(geng)好(hao)地(di)適(shi)應(ying)未(wei)來(lai)，如(ru)何(he)不(bu)斷(duan)改(gai)進(jin)獲(huo)得(de)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)每(mei)個(ge)西(xi)克(ke)人(ren)的(de)必(bi)修(xiu)課(ke)。

　　既然不能改變風的方向，那我們就該及時調整風帆的方向。在王總看來
，他提倡的“精益”可以解讀成兩層含義：首(shou)先(xian)是(shi)內(nei)部(bu)的(de)協(xie)同(tong)與(yu)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)的(de)調(tiao)整(zheng)和(he)重(zhong)組(zu)
，讓(rang)每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)意(yi)識(shi)到(dao)精(jing)益(yi)流(liu)程(cheng)的(de)重(zhong)要(yao)。每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)不(bu)僅(jin)是(shi)執(zhi)行(xing)上(shang)級(ji)的(de)命(ming)令(ling)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)積(ji)極(ji)地(di)參(can)與(yu)
，起(qi)到(dao)決(jue)策(ce)與(yu)輔(fu)助(zhu)決(jue)策(ce)的(de)作(zuo)用(yong)。團(tuan)隊(dui)的(de)原(yuan)則(ze)並(bing)不(bu)完(wan)全(quan)按(an)行(xing)政(zheng)組(zu)織(zhi)來(lai)劃(hua)分(fen)，而(er)主(zhu)要(yao)根(gen)據(ju)業(ye)務(wu)的(de)關(guan)係(xi)來(lai)劃(hua)分(fen)。打(da)破(po)以(yi)某(mou)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)思(si)想(xiang)，建(jian)立(li)以(yi)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)跨(kua)部(bu)門(men)團(tuan)隊(dui)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，減(jian)少(shao)人(ren)員(yuan)和(he)成(cheng)本(ben)的(de)浪(lang)費(fei)，提(ti)高(gao)內(nei)部(bu)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)
，更(geng)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，能(neng)夠(gou)對(dui)風(feng)雲(yun)變(bian)幻(huan)的(de)市(shi)場(chang)做(zuo)出(chu)積(ji)極(ji)反(fan)應(ying)是(shi)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)。

　　讓精益成為日常

　　真正影響企業持續成功的不是規模、戰略目標或企業文化，而是專注地聚焦於為用戶創造真正的價值。

　　在王總看來，“精益”更重要的一點是：更加了解客戶的挑戰和痛點，通過共創找到解決方案，才能發揮出西克的客戶價值最大化。

　　“追隨者常有，引領者難得。”王總表示，“xikedeyoushibugaishitigongdanyidechanpinhuozhejishu，yebugaishikaojiageyingdeshichangrenke，woqidaimeimingyuangongdougengshenruchedidiyanjiuzuizhongyonghudexuqiu，tongguoxikeheyonghudegaozhilianghudongxingchengtuilaguanxi，zhichizuizhongyonghudekaifa，zuihouqudeshuangyingdejieguo。”

　　一yi家jia企qi業ye的de發fa展zhan壯zhuang大da離li不bu開kai管guan理li者zhe敏min銳rui的de洞dong察cha力li和he深shen刻ke的de認ren知zhi
，對dui於yu西xi克ke中zhong國guo的de管guan理li思si路lu，王wang總zong堅jian持chi對dui外wai以yi用yong戶hu為wei導dao向xiang
，對dui內nei以yi人ren為wei中zhong心xin，在zai組zu織zhi機ji構gou上shang以yi精jing簡jian為wei手shou段duan，在zai工gong作zuo方fang法fa上shang采cai用yong綜zong合he工gong作zuo組zu的de並bing行xing設she計ji，在zai供gong貨huo方fang式shi上shang采cai用yong共gong同tong研yan發fa的de方fang式shi，在zai最zui終zhong目mu標biao方fang麵mian追zhui求qiu“零缺陷”。

　　擁有衝破邊界的勇氣

　　“自我就像一顆雞蛋，從外麵打破是食物，從裏麵打破才是生命。”王總形象的解讀了他口中“衝破邊界”的含義。

　　首先，我們該衝破自己思維的邊界。傳統行業產品業務複雜
，但商業模式簡單，保障客戶至上，但是在王總看來：“OEM changshangdezhongyaoxingbukefouren，danworenweichanpinhuofuwuzhiliangdehaohuaizuizhongyaoyiyonghudemanyichengduweibiaozhun
，yinci，yaoshuliyiyonghuweizhongxin
，weiyonghufuwudesixiang。zhongduanyonghushishichangshijixuqiudezhijietiyanzhe
，womenjianchiyongzhongduanyonghudeshengyindaobixikezhongguodekaifaheshengchan，zuihoushixianconggensuidaoyinlingzaidaojiayudekuayue。”

　　西克始終秉承著以客戶為中心的宗旨

　　我們還應該衝破的
，是產品和技術的邊界。王總談到，國家倡導智能化

、gaozhiliangfazhan。qiyezaichanpinyanfafangmian

，buduantupojishubileidetongshi，guanzhuyonghuxuqiu

，youhuachanpinsheji
，tuchuzhuyaogongneng。yaoyiduobiandechanpin，jinkenengduandejiaohuoqilaimanzuyonghudexuqiu，bujinyaoxiangyonghutigongzhoudaodefuwu

，erqieyaodongxiyonghudesixiangheyaoqiu，shengchanchushixiaoduiludechanpin

，zaishengchanguochengzhong
，caiyongxianjinderouxingjiagongshebei
，jianshaofeizhijieshengchangongrendeshuliang，shimeigexikerendouzhenzhengduiyonghushixianzengzhi。

　　實現品牌價值的最大優化

　　西克去年推出的一係列產品也充分詮釋了在智能傳感領域對“精益”和“衝破邊界”的不斷追求。據悉，2022 年西克累計推出42 個新係列或新產品
，包括光電、安全、編碼器
、激光雷達、激光位移
、溫度測量、液位測量等傳感器，以及體積測量、質量檢查等係統，也包括基於AppSpace 生態的如RUF6xx、AGV 定位軟件LiDAR LOC2、Hermes ELS Connect 和智能按需維護數字化服務Monitoring box 等。優質的產品是企業的“生命線”，西克中國的“價值優化”體現在不斷推陳出新，為用戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。

　　“軟件定義硬件是當前重要方向
，也是AI 技術在工業領域的主要應用。為硬件產品增加自學習、自診斷
、預防性維護的功能，減少人工幹預

，讓產品更簡單，從根本上降本增效。”王總解釋道，“西克中國通過軟件係統和數據的解決方案來拓寬可向外提供的產品組合，打破單個產品線邊界，轉向整合的
、數字化的產品、係統和服務，以及貫通線上線下的業務模式。”

　　鋼鐵行業熱態圓棒圓弧度及瑕疵檢測試驗台

　　注重細分行業的上下遊用戶深挖也是西克未來關注的重點。深化鋰電、新能源、工業機器人

、 AGV、智能物流
、電子、機器視覺等業務，關注頭部企業，注重存量市場。

　　舉例來說，機器視覺在鋼鐵行業的應用，鋼鐵材料種類多且形態多樣，常見的有型材

、板材
、卷材、bangcaideng。youyushengchangongyifuza，gangtiechanpindezhiliangduiyuxiayouyingyonglingyujuyoujiaodadeyingxiang，yinciliyongshijiaojinxingzhiliangjianceduigangtiexingyeyouzhezhongyaoyiyi。zhenduidanyichanxianshengchanpinleijiaoduodeqingkuang，jianceshebeiwangwangxuyaojiangubutongchicun，qiebufenretaigangcaidewendujiaogao，yincihaixujiangugongzuojuliyaoqiu。xike3D 視覺產品種類豐富、精度高、速度快、算法強大，同時也可根據客戶需求靈活定製檢測方案
，更好地解決生產線上的高速檢測
、多種類柔性兼容的問題，而且替代了人工
，實現產線全檢，提升檢測效率和質檢效果。

　　結語

　　2020 年9 月，中國明確提出2030 年“碳達峰”與2060 年“碳中和”目標，2021 年7 月16 日，全國碳市場正式開市。“雙碳”戰略倡導綠色、環(huan)保(bao)且(qie)低(di)碳(tan)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。降(jiang)低(di)碳(tan)排(pai)放(fang)步(bu)伐(fa)，有(you)利(li)於(yu)引(yin)導(dao)綠(lv)色(se)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，提(ti)高(gao)產(chan)業(ye)和(he)經(jing)濟(ji)的(de)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)力(li)。全(quan)球(qiu)各(ge)行(xing)業(ye)持(chi)續(xu)推(tui)進(jin)產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)和(he)能(neng)源(yuan)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)

，大(da)力(li)發(fa)展(zhan)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)，兼(jian)顧(gu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)和(he)綠(lv)色(se)轉(zhuan)型(xing)同(tong)步(bu)進(jin)行(xing)。

　　王總表示：“企業無論大小，都在為人類的文明發展做出自身的貢獻
，這一點是一個企業最有價值的體現。”王總認為西克的ESG 理念從企業創辦之初就是以創造機遇、促進交流、持續發展來推動科技
、生活、人文、環huan境jing等deng方fang麵mian的de社she會hui進jin步bu。作zuo為wei一yi家jia工gong業ye自zi動dong化hua公gong司si，不bu僅jin以yi創chuang新xin性xing的de產chan品pin和he方fang案an促cu進jin環huan境jing保bao護hu和he人ren類lei的de健jian康kang
，更geng將jiang環huan保bao理li念nian提ti現xian到dao從cong生sheng產chan到dao物wu流liu的de各ge個ge環huan節jie
，最zui終zhong以yi“降本增效”踐行綠色製造。

　　山河遠闊，新程共啟。西克中國這個有創新

、有活力、有溫度的團隊，在王總的領航之下
，定能在未來的時間長河裏繼續熠熠生輝！