今日

，淵聯技術正式宣布獲得數千萬元A輪融資
，由華映資本領投，華汯資產跟投。這是淵聯技術成立以來，獲得的第三輪融資
，公司累積融資額過億元。

淵聯技術創始人兼CEO葉思海認為，淵聯技術能屢獲資本市場青睞，關鍵在於自身產品能以更低成本，幫助中小型製造業企業實現數字化轉型。

此話怎講？在以往
，製造業數字化轉型起步成本就要超過百萬。大多數中小型企業都難以承擔。

但由於團隊出身華為雲的背景，淵聯技術卻發現，通過工業安全邊緣雲，可以構建本地化智能製造平台，免去企業搭建機房、專線的步驟，從而極大降低企業數字化轉型的成本。

因此淵聯團隊自研了一款工業智能機“工業魔方”
，通過集合硬件和軟件算法
，淵聯工業魔方類似一個微型數據中心，能以一台機器，支撐眾多製造企業在選品、調貨、質量檢測、計算投入產出比等方麵的數字化需求，並將成本降低到10萬元。

目前
，淵聯已成功落地實施了10大行業解決方案，橫跨電子
、新能源、新材料、機加、裝備
、食品、藥品等多個行業
，客戶包括揚子江藥業、東風汽車

、宏華電氣、江西鎢業等行業標杆企業。

淵聯也先後獲得了國家高新技術企業認證及國家級專精特新小巨人認證。

葉思海就此也告訴小飯桌：“本輪融資的資金將繼續用於工業智能機軟硬件研發和市場推廣。中小企業數字化轉型的市場空間，確實遠比大多數人想象的更大。”

雲計算團隊，瞄準中小企業數字化轉型

“邊緣雲的思路，與工業企業的數字化轉型，具有天然契合度。”葉思海告訴小飯桌。

在創立淵聯技術之前，淵聯的創始團隊
，曾在華為雲核心崗位供職多年。

在華為雲十餘年的工作經驗
，讓淵聯團隊意識到—— 中小企業的數字化轉型是一個巨大的增量市場

，但需求一直未得到滿足，而邊緣雲技術的發展，為市場帶來了新的思路。

首先在市場規模上，根據工信部數據，2022年我國全部工業增加值突破40萬億元大關，占GDP比重達33.2％

，製造業規模連續13年位居世界首位。

與此同時，按照《“十四五”智能製造發展規劃》，2025年70%的規模以上製造業企業要基本實現數字化網絡化，這意味著大量製造業企業需要智能化改造和服務，市場規模在千億以上。

隻是
，盡管市場前景廣闊，但數字化轉型對中小型製造業企業而言
，卻是一個現實難題。

葉ye思si海hai告gao訴su小xiao飯fan桌zhuo
，數shu字zi化hua轉zhuan型xing是shi一yi個ge複fu雜za的de係xi統tong工gong程cheng
，數shu字zi化hua係xi統tong的de安an裝zhuang成cheng本ben動dong輒zhe就jiu要yao上shang百bai萬wan元yuan。大da型xing製zhi造zao業ye企qi業ye資zi金jin充chong足zu，並bing且qie有you專zhuan業ye的de數shu字zi化hua團tuan隊dui，因yin此ci轉zhuan型xing相xiang對dui容rong易yi。

但對中小企業而言，既缺乏資金支持轉型，也沒有數字化團隊，因此 “隻有極少數中小型企業完成了數字化轉型。”

xiangguanshujuxianshi，muqianzhizaoyeqiyepingjunzaishuzihuashangdetouruzhiyounianshourudeqianfenzhiyi

，zheyiweizheyigeyouzheyiyuanshouruguimodegongchang，meinianzaishuzihuashangjinyuanyizhichu10萬元。

“要把百萬級的企業數字化轉型成本降到10萬以內
，最有可能的思路就是運用邊緣雲技術。”葉思海告訴小飯桌。

工業互聯網的關鍵在於 “網聯＋智能” ，這與雲技術 “萬物互聯” 的底層邏輯一致。但要讓雲技術真正滿足中小型企業的數字化轉型需求，卻並非易事。

首先華為
、騰訊、阿裏等大廠的公有雲，由於計算規模龐大

，隻能以公有雲的方式提供服務，很難滿足中小型企業現場生產控製安全
、高帶寬
、低延時的需求。

葉ye思si海hai舉ju了le一yi個ge很hen現xian實shi的de例li子zi
，一yi家jia製zhi造zao業ye企qi業ye的de流liu水shui線xian開kai動dong後hou，如ru果guo因yin為wei雲yun計ji算suan服fu務wu的de中zhong斷duan導dao致zhi流liu水shui線xian中zhong斷duan，將jiang影ying響xiang企qi業ye的de整zheng個ge生sheng產chan流liu程cheng
，甚shen至zhi造zao成cheng生sheng產chan事shi故gu。

這意味著，隻有本地部署的私有雲，才能滿足製造業企業對生產裝備的控製和業務定製化需求。

但另一方麵，私有雲高昂的建設成本又讓大多數中小型企業望而卻步。

通過進一步拆分成本，淵聯團隊發現，一朵私有雲75%的成本都花在數據中心機房帶寬和人力維護

，隻有25%用於做計算和存儲。

因此， 如果采用邊緣計算的方式，打造一個集網絡
、計算、存儲

、應用核心能力為一體的開放平台，靠近數據源頭提供服務，就能節約機房、專線和本地維護的成本
，最大程度降低價格。

軟硬結合，自建工業智能機

在確定了邊緣雲的技術路線後
，淵聯團隊原本隻打算自研邊緣計算平台，但葉思海很快發現
，“由於思路的前瞻性，市場上甚至沒有承載淵聯邊緣計算平台的硬件。”

因此， 淵聯團隊采取了“軟硬結合”的研發思路，既自研硬件，又自研軟件算法。 最終淵聯推出了業內首款工業智能機 “工業魔方” 。

- 淵聯自研工業智能機“工業魔方” -

葉思海告訴小飯桌
，淵聯“工業魔方”相當於本地的算力中心。 既擁有OT（作業技術）用戶視角，同時具備IT（互聯網技術）技術內核和CT（通信技術）網絡基礎，因此可以實現軟件與硬件融合
、IT與OT融合以及數據與業務融合。

具體來說，淵聯的“工業魔方”在功能架構和使用上，與智能手機頗為相似，主要分成三層架構。

第一層是智能硬件層麵的實體盒子， 工業魔方形似洗衣機，搭配有工業控製適配器
、計數器、MBoX機器盒子等外設，可以實現工業數據采集和控製，產線物料自動統計
，數據斷點續傳等多項功能

，並且支持三級工業震動防護（轎車級）。

第二層在硬件之上
，淵聯還接入了自研的工業操作係統GenieOS。 GenieOS類似於手機中的IOS或安卓係統
，可以幫助企業實現“泛在連接＋數據驅動＋智能協同。”

泛在連接主要指連接設備、人ren和he係xi統tong。據ju葉ye思si海hai透tou露lu，當dang前qian工gong業ye互hu聯lian網wang中zhong有you上shang百bai種zhong連lian接jie協xie議yi，工gong業ye魔mo方fang已yi基ji本ben實shi現xian了le全quan麵mian接jie入ru。為wei了le更geng好hao地di連lian接jie人ren和he設she備bei，淵yuan聯lian特te別bie為wei工gong廠chang提ti供gong了le工gong業ye小xiao程cheng序xu架jia構gou，能neng讓rang工gong廠chang以yi最zui輕qing量liang級ji的de操cao作zuo，連lian接jie產chan線xian。

在(zai)數(shu)據(ju)驅(qu)動(dong)層(ceng)麵(mian)，工(gong)業(ye)魔(mo)方(fang)構(gou)建(jian)了(le)工(gong)廠(chang)數(shu)據(ju)自(zi)動(dong)化(hua)體(ti)係(xi)
，不(bu)僅(jin)收(shou)集(ji)數(shu)據(ju)

，還(hai)會(hui)按(an)照(zhao)對(dui)工(gong)業(ye)的(de)理(li)解(jie)對(dui)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)篩(shai)選(xuan)分(fen)類(lei)
，使(shi)數(shu)據(ju)能(neng)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)同(tong)步(bu)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)。比(bi)如(ru)流(liu)水(shui)線(xian)缺(que)貨(huo)


，倉(cang)庫(ku)會(hui)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)收(shou)到(dao)通(tong)知(zhi)
，方(fang)便(bian)及(ji)時(shi)補(bu)貨(huo)。

在zai智zhi能neng協xie同tong層ceng麵mian，現xian有you的de工gong業ye控kong製zhi係xi統tong需xu通tong過guo多duo個ge設she備bei完wan成cheng
，切qie換huan非fei常chang不bu便bian。而er淵yuan聯lian通tong過guo開kai放fang控kong製zhi係xi統tong，將jiang計ji算suan分fen布bu在zai各ge個ge計ji算suan單dan元yuan，形xing成cheng了le一yi個ge端duan邊bian雲yun協xie同tong的de架jia構gou，工gong人ren用yong平ping板ban就jiu可ke以yi直zhi連lian設she備bei進jin行xing控kong製zhi，接jie入ru和he操cao作zuo更geng加jia便bian捷jie
，無wu需xu切qie換huan設she備bei
，協xie同tong效xiao率lv自zi然ran得de到dao提ti升sheng。

第三層，在硬件和操作係統之上
，淵聯工業魔方還提供了各類麵向工業的基礎應用，相當於工業領域的應用商店。

以3C電dian子zi行xing業ye的de良liang率lv檢jian測ce環huan節jie為wei例li。以yi往wang電dian子zi廠chang普pu遍bian需xu要yao配pei備bei幾ji十shi人ren進jin行xing產chan品pin良liang率lv檢jian測ce
，不bu僅jin檢jian驗yan效xiao率lv低di下xia，還hai容rong易yi出chu現xian錯cuo漏lou。而er淵yuan聯lian通tong過guo數shu字zi化hua質zhi量liang控kong製zhi應ying用yong，能neng在zai第di一yi時shi間jian檢jian測ce出chu不bu合he格ge產chan品pin，並bing及ji時shi同tong步bu產chan線xian，相xiang應ying調tiao整zheng生sheng產chan進jin度du。

用葉思海的話來說，工業魔方最大的魔力在於
，能讓工廠實現“上網”，實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)。不(bu)僅(jin)數(shu)據(ju)更(geng)加(jia)公(gong)開(kai)透(tou)明(ming)化(hua)
，工(gong)人(ren)直(zhi)接(jie)的(de)操(cao)作(zuo)和(he)協(xie)同(tong)
，也(ye)更(geng)加(jia)即(ji)時(shi)高(gao)效(xiao)。甚(shen)至(zhi)在(zai)許(xu)多(duo)固(gu)定(ding)的(de)生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)，工(gong)業(ye)魔(mo)方(fang)還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)算(suan)法(fa)
，節(jie)約(yue)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。

切中市場痛點，三年客戶數百家

在2020年淵聯工業智能機推出後，很快受到了製造業企業的廣泛認可。

目前
，淵聯技術服務的客戶已經超過數百家
，覆蓋了電子電器

、裝備製造、電池組裝
、食品醫藥等十大行業，客戶畫像主要為年產值在5000萬元-10億元之間的工廠。其中大型客戶包含江西鎢業
、江西銅業
、宏華電氣等。收入方麵
，淵聯已連續三年實現了100%增長。

盡管各行業間生產模式、經營模式
，乃至生產人員都存在差異，但葉思海認為中小型企業對“低資金投入、低操作門檻”的需求相同。因此，隻要產品做到低成本
、好操控，就能以單個產品服務所有企業。

當然，他也特別提到：“所謂的低成本、好控製，前提是基於行業實際需求
，而行業的實際需求是團隊每天泡在工廠，一點點摸索出來的。”

比(bi)如(ru)在(zai)電(dian)子(zi)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)
，在(zai)產(chan)品(pin)組(zu)裝(zhuang)完(wan)成(cheng)後(hou)，會(hui)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)質(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)崗(gang)位(wei)，檢(jian)測(ce)產(chan)品(pin)良(liang)率(lv)。在(zai)以(yi)往(wang)
，產(chan)品(pin)檢(jian)測(ce)人(ren)員(yuan)發(fa)現(xian)產(chan)品(pin)問(wen)題(ti)後(hou)，需(xu)要(yao)先(xian)進(jin)行(xing)記(ji)錄(lu)，然(ran)後(hou)在(zai)一(yi)天(tian)的(de)生(sheng)產(chan)結(jie)束(shu)後(hou)，由(you)生(sheng)產(chan)組(zu)長(chang)組(zu)織(zhi)開(kai)會(hui)報(bao)告(gao)檢(jian)測(ce)結(jie)果(guo)。

淵聯團隊分析， 傳統的質量檢測存在兩大痛點。第一是反饋非常不及時，容易延誤生產。 原(yuan)因(yin)很(hen)好(hao)理(li)解(jie)

，在(zai)一(yi)天(tian)的(de)生(sheng)產(chan)結(jie)束(shu)後(hou)
，質(zhi)檢(jian)員(yuan)才(cai)能(neng)上(shang)報(bao)檢(jian)測(ce)結(jie)果(guo)，此(ci)時(shi)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)
，因(yin)此(ci)即(ji)便(bian)需(xu)要(yao)聯(lian)係(xi)供(gong)應(ying)商(shang)補(bu)貨(huo)，也(ye)隻(zhi)能(neng)在(zai)第(di)二(er)天(tian)。

第二大痛點是問題原因分析不明。 比(bi)如(ru)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，具(ju)體(ti)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)料(liao)不(bu)良(liang)，還(hai)是(shi)生(sheng)產(chan)工(gong)人(ren)裝(zhuang)配(pei)出(chu)錯(cuo)
，在(zai)人(ren)工(gong)檢(jian)測(ce)時(shi)很(hen)難(nan)厘(li)清(qing)。生(sheng)產(chan)漏(lou)洞(dong)無(wu)法(fa)及(ji)時(shi)發(fa)現(xian)
，質(zhi)量(liang)不(bu)合(he)格(ge)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)容(rong)易(yi)成(cheng)批(pi)量(liang)出(chu)現(xian)，造(zao)成(cheng)嚴(yan)重(zhong)浪(lang)費(fei)。

為了解決這兩大痛點
，淵聯的工業智能機，就充當了數據控製中心的角色。

首先
，質量檢測員通過Pad就能連接工業智能機，每檢測完一件產品，檢測數據就會實時上傳到淵聯工業智能機
，並同步到生產管理辦公室。

當出現物料異常、品質異常、設備異常、工藝異常等情況時，Pad會實時發出警報
，淵聯工業智能機會對異常數據進行分析。

當dang產chan品pin良liang率lv出chu現xian較jiao多duo問wen題ti時shi，智zhi能neng機ji會hui將jiang數shu據ju同tong步bu給gei生sheng產chan管guan理li工gong程cheng師shi，由you工gong程cheng師shi去qu聯lian係xi供gong應ying商shang，要yao求qiu補bu貨huo或huo者zhe換huan貨huo
，及ji時shi調tiao整zheng生sheng產chan計ji劃hua。

最後在一天的生產結束後
，淵聯工業智能機還會自動生成事件統計報表，幫助主管人員複盤生產流程，分析產品出現質量問題的成因。

葉思海告訴小飯桌，這些生產細節都是淵聯團隊在生產第一線一點點“摳”出來的。

就葉思海本人來說，盡管已經擁有專利80多個，PCT專利30多個，但還是每天跑工廠。他認為工業生產與實驗室環境存在很大差異
，因此 “要想做好工業數字化產品，必須天天和一線生產者泡在一起，實現產研一體。”

橫向對比來看
，今年3月份深圳啟動了全市數字化轉型動員大會
，目標是在2025年讓全市1.3萬家規上製造企業完成數字化轉型
，由此麵向全國征集了48家服務商，其中包括三大運營商、華為、阿裏、騰訊、金蝶
、用友等知名企業，淵聯也在其中。

截至上半年，深圳為服務商列出了2000家企業
，淵聯的服務數量在48家服務商中名列前茅。

葉思海認為，淵聯工業魔方能在行業競爭中脫穎而出
，關鍵在於具備標準化
、多行業快速複製的能力。

具體來說，工業魔方為企業提供了標準化的平台產品，讓企業無需自主搭建機房，鋪設專線，由此將百萬級的數字化轉型成本降到10萬以內。

另一方麵
，工業魔方的操作門檻更低，許多環節都由算法自動完成，極大程度上避免了重複勞動。

葉思海告訴小飯桌
，淵聯正在與AI公司合作，致力於將大模型應用於工業領域，使技術更加智能化。“因此本次收獲華映的融資
，從長遠來說
，其實是產品新一輪迭代的開始。”